Comment des stratégies intelligentes ont aidé OneSeed Expeditions à atteindre la montagne du succès

Si une randonnée à travers la Patagonie ou l'atteinte du sommet du Kilimandjaro figure sur votre liste de seaux, les gens de OneSeed Expeditions peuvent vous y emmener. OneSeed Expeditions est une organisation qui crée une communauté d'aventuriers en proposant des expéditions guidées et des aventures personnalisées. En s'associant aux communautés dans lesquelles ils se rendent, ils ont un impact financier positif sur les entrepreneurs locaux.

Pour élargir leur public, ils ont créé le concours Explore with Purpose et ont offert un prix non moins épique que les expéditions qu'ils guident : deux étapes lors d'une randonnée vers le camp de base du mont Everest au Népal. Si ce n'était pas assez digne de baver, l'heureux gagnant et le compagnon de voyage choisi étaient équipés de tout l'équipement dont ils avaient besoin pour le voyage.

La planification intelligente et l'exécution de ce cadeau par OneSeed leur ont valu plus de 6 300 adresses e-mail de qualité à ajouter à leur liste de diffusion. Ce qui rend ces données particulièrement précieuses, c'est le niveau auquel ces prospects sont qualifiés (c'est-à-dire susceptibles de se convertir en clients). Pour démarrer, ils ont pu utiliser plusieurs autres stratégies de collecte de données pour les aider à commercialiser davantage leur entreprise et à en savoir plus sur l'audience qu'ils construisaient.

Il y avait beaucoup d'éléments intelligents dans l'approche de OneSeed. Quelques-uns que nous mettrons en évidence dans cet article incluent:

• un objectif de récolte de leads ciblés,
• collecté des données révélant la localisation géographique des participants,
• un simple formulaire de saisie,
• un gros lot, et
• un plan de suivi intelligent.

Toute entreprise peut dupliquer ces mêmes stratégies et exécuter une campagne réussie. Approfondissons chaque stratégie pour savoir comment mettre en œuvre le prochain concours ou cadeau de votre entreprise.

Le but

L'objectif du concours Explore with Purpose était simple : développer leur liste de diffusion. Mais l'organisation de l'aventure a pris grand soin de collecter les bonnes adresses e-mail, celles qui étaient très ciblées. Ils ont fait appel à ceux qui avaient un intérêt pour les voyages - soit ceux qui ont déjà voyagé, soit ceux qui l'avaient sur leur liste de choses à faire pour faire ce grand voyage qui changera leur vie.

Pour ce faire, OneSeed a offert un prix qui séparait les voyageurs de type "party in Vegas" de ceux qui recherchaient une véritable aventure hors des sentiers battus. Un trek au camp de base de l'Everest n'est pas pour tout le monde, donc ceux qui ont participé pour le gagner étaient exactement le type de client que OneSeed cherchait à commercialiser plus tard.

Pour résumer, l'objectif était de créer une liste de diffusion complète de futurs clients potentiels, et c'est exactement ce que ce cadeau a pu faire.

Le cadeau

Que vous soyez une grande marque ou une petite entreprise, lors de la création d'un cadeau, il est judicieux de le garder très simple. Le Everest Base Camp Giveaway a fait exactement cela - les participants ont rempli un formulaire d'inscription et ont été encouragés à partager avec des amis. C'est ça!

Peut-être, plus que de réduire au minimum les barrières à l'entrée, l'élément le plus important d'un cadeau est le prix que vous offrez. Et le prix de ce cadeau était un doozy ! Comme mentionné précédemment, en s'inscrivant via un simple formulaire, les participants ont eu la chance de gagner deux places gratuites pour une expédition au camp de base de l'Everest. (Le gagnant pourrait choisir un voyage moins fatigant s'il le préfère.) En plus de gagner un voyage qui changera leur vie, les deux aventuriers seraient équipés de nombreux équipements, dont deux paires de chaussures Keen, deux sacs à dos Aircontact Lite et des accessoires de Deuter, et deux Cartes-cadeaux de 200 $ pour Sherpa Adventure Gear.

La simplicité de la campagne associée à la lourdeur du prix est généralement la recette du succès et peut être reproduite par toute entreprise cherchant à gérer son propre cadeau. C'est tout simplement le meilleur moyen de collecter des données de qualité.

Le plan promotionnel

Il ne suffit pas de créer un cadeau, n'est-ce pas ? Il faut faire entrer les gens. Pour les grandes marques, une publication sur Facebook peut générer 10 000 entrées, mais les petites entreprises peuvent avoir besoin de travailler un peu plus dur pour obtenir des résultats valables.

OneSeed a utilisé une stratégie brillante pour travailler plus intelligemment, pas plus dur, et acquérir plus de 6 300 entrées. Ils se sont associés à d'autres marques complémentaires pour attirer les participants avec plus de prix et aider à faire passer le mot. Chaque partenaire a fait la promotion du cadeau auprès de son propre public, augmentant de manière exponentielle la portée de cette campagne.

Chaque entreprise prospère a investi du temps pour constituer un public attentif. Pourquoi ne pas utiliser cela à votre avantage lors de l'organisation d'un concours ou d'un cadeau ? En vous associant à des marques complémentaires (pas des marques concurrentes), vous pouvez cibler ceux qui ont des intérêts similaires, offrir de meilleurs prix et, comme nous l'avons mentionné, faire passer le mot à plus de gens.

Les données

Comme je l'ai déjà mentionné, les données tangibles accumulées par ce cadeau étaient de plus de 6 300 adresses e-mail. Mais OneSeed a été intelligent pour collecter plus qu'une simple adresse e-mail de chaque participant - ils ont également rassemblé les régions géographiques dans lesquelles vivait leur public. Pour ce faire, ils ont ajouté un simple champ de code postal à leur formulaire d'inscription.

Connaître l'emplacement géographique de votre public peut être extrêmement bénéfique lors de la planification d'une stratégie marketing. Par exemple, la promotion d'une croisière aux Bahamas peut plaire aux habitants de la côte Est qui ont lutté contre la neige tout l'hiver, tandis que proposer des forfaits de ski peut plaire davantage à ceux qui vivent dans le sud ensoleillé de la Californie.

Lors de l'analyse des données de code postal qu'ils avaient collectées, OneSeed a été surpris par les résultats ! Ils avaient prédit que la plupart des candidatures proviendraient de personnes vivant dans de grandes zones métropolitaines, mais les participants étaient en fait répartis de manière égale à travers les États-Unis. Cela leur a permis d'adapter leurs communications marketing en conséquence.

Quelle est la prochaine étape pour OneSeed Expeditions ?

Armé de ces nouvelles connaissances géographiques et d'une nouvelle liste de prospects ciblés, OneSeed prévoit d'utiliser ces données pour les futures promotions, offres et campagnes par e-mail en cours.

Maintenir la communication est une étape cruciale et souvent manquée lors de l'exécution d'un cadeau. Une fois que tous les efforts et l'excitation de la campagne sont terminés, maintenez l'élan et utilisez votre liste pour poursuivre la conversation. Rester à l'avant-garde de l'esprit de vos clients est impératif pour les convertir en une clientèle fidèle.

OneSeed a l'intention d'organiser un autre cadeau dans un avenir proche, ce qui est encore une autre décision intelligente. La communication par e-mail est excellente, mais organiser régulièrement des concours et des cadeaux aide votre entreprise à maintenir l'intérêt et l'enthousiasme de son public.

Selon OneSeed, leur prochain cadeau, ainsi que leur objectif, seront un peu différents - ils se concentreront davantage sur l'encouragement de l'engagement par la participation. Un concours photo s'impose peut-être ! Chez ShortStack, nous sommes ravis de voir ce qui va suivre.

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