In che modo le strategie intelligenti hanno aiutato le spedizioni OneSeed a raggiungere la cima della montagna del successo

Se un trekking attraverso la Patagonia o raggiungere la vetta del Kilimangiaro è nella tua lista dei desideri, le persone di OneSeed Expeditions possono portarti lì. OneSeed Expeditions è un'organizzazione che crea una comunità di avventurieri offrendo spedizioni guidate e avventure personalizzate. Collaborando con le comunità in cui viaggiano, hanno un impatto finanziario positivo sugli imprenditori locali.

Per ampliare il loro pubblico, hanno creato l'Esplora con Scopo Giveaway e hanno offerto un premio non meno epico delle spedizioni che guidano: due punti durante un'escursione al campo base del Monte Everest in Nepal. Se ciò non fosse abbastanza sbavante, il fortunato vincitore e il compagno di viaggio scelto erano dotati di tutta l'attrezzatura di cui avevano bisogno per il viaggio.

La pianificazione intelligente e l'esecuzione di questo giveaway da parte di OneSeed ha fatto guadagnare loro oltre 6.300 indirizzi e-mail di qualità da aggiungere alla loro lista e-mail. Ciò che rende questi dati particolarmente preziosi è il livello in cui questi lead sono qualificati (cioè in grado di convertirsi in clienti). Per avviare, sono stati in grado di utilizzare diverse altre strategie di raccolta dei dati per aiutarli a promuovere ulteriormente la loro attività e conoscere meglio il pubblico che stavano costruendo.

C'erano un sacco di elementi intelligenti nell'approccio di OneSeed. Alcuni che metteremo in evidenza in questo articolo includono:

• un obiettivo per raccogliere lead mirati,
• dati raccolti che hanno rivelato la posizione geografica dei partecipanti,
• un semplice modulo di iscrizione,
• un grosso premio, e
• un piano di follow-up intelligente.

Qualsiasi azienda può duplicare queste stesse strategie ed eseguire una campagna di successo. Diamo un'occhiata più approfondita a ciascuna strategia per imparare come implementare il prossimo concorso o giveaway della tua attività.

L'obiettivo. il gol

L'obiettivo di Explore with Purpose Giveaway era semplice: far crescere la loro lista di e-mail. Ma l'organizzazione dell'avventura si è presa molta cura nel raccogliere gli indirizzi e-mail giusti, quelli che erano altamente mirati. Hanno fatto appello a coloro che avevano un interesse per i viaggi, quelli che hanno già viaggiato in precedenza o che avevano nella loro lista di cose da fare per fare quel grande viaggio che cambia la vita.

Per fare questo, OneSeed ha offerto un premio che ha separato i viaggiatori tipo "festa a Las Vegas" da quelli che erano alla ricerca di una vera avventura fuori dai sentieri battuti. Un viaggio al campo base dell'Everest non è per tutti, quindi quelli che sono entrati per vincerlo erano esattamente il tipo di cliente che OneSeed stava cercando di commercializzare in futuro.

Per riassumere, l'obiettivo era quello di creare una mailing list piena di potenziali clienti futuri, ed è esattamente ciò che questo giveaway è stato in grado di fare.

Il regalo

Che tu sia un grande marchio o una piccola impresa, quando costruisci un omaggio, è intelligente mantenerlo davvero semplice. L'Everest Base Camp Giveaway ha fatto esattamente questo: i partecipanti hanno compilato un modulo di iscrizione e sono stati incoraggiati a condividere con gli amici. Questo è tutto!

Forse, più che ridurre al minimo le barriere all'ingresso, l'elemento più importante in un giveaway è il premio che offri. E il premio di questo giveaway è stato pazzesco! Come accennato in precedenza, entrando tramite un semplice modulo, i partecipanti hanno avuto la possibilità di vincere due posti gratuiti in una spedizione al campo base dell'Everest. (Il vincitore potrebbe scegliere un viaggio meno faticoso, se preferisce.) Oltre a vincere un viaggio che cambia la vita, entrambi gli avventurieri sarebbero dotati di un sacco di attrezzatura tra cui due paia di scarpe Keen, due zaini Aircontact Lite e accessori di Deuter e due Buoni regalo da $ 200 per Sherpa Adventure Gear.

La semplicità della campagna unita al peso del premio è in genere una ricetta per il successo e può essere duplicata da qualsiasi azienda che cerchi di organizzare il proprio giveaway. È semplicemente il modo migliore per raccogliere dati di qualità.

Il Piano di Promozione

Non basta costruire un giveaway, giusto? Devi convincere le persone ad entrare. Per i grandi marchi, un post di Facebook potrebbe produrre 10.000 voci, ma le aziende più piccole potrebbero dover lavorare un po' di più per ottenere risultati utili.

OneSeed ha adottato una strategia brillante per lavorare in modo più intelligente, non più difficile e acquisire oltre 6.300 voci. Hanno collaborato con altri marchi complementari per invogliare i partecipanti con più premi e aiutare a spargere la voce. Ogni partner ha promosso il giveaway al proprio pubblico, aumentando esponenzialmente la portata di questa campagna.

Ogni azienda di successo ha investito tempo costruendo un pubblico attento. Perché non usarlo a tuo vantaggio quando gestisci un concorso o un giveaway? Collaborando con marchi complementari (non competitivi) puoi rivolgerti a quelli con interessi simili, offrire premi migliori e, come accennato, spargere la voce a più persone.

I dati

Come ho detto prima, i dati tangibili accumulati da questo giveaway erano oltre 6.300 indirizzi email. Ma OneSeed è stato intelligente nel raccogliere più di un semplice indirizzo e-mail da ciascun partecipante: hanno anche raccolto le regioni geografiche in cui viveva il loro pubblico. Per fare ciò, hanno aggiunto un semplice campo del codice postale al loro modulo di iscrizione.

Imparare la posizione geografica del tuo pubblico può essere estremamente utile quando si pianifica una strategia di marketing. Ad esempio, la promozione di una crociera alle Bahamas può attrarre gli abitanti delle coste orientali che hanno combattuto la neve per tutto l'inverno, mentre spingere i pacchetti di sci può attirare di più coloro che vivono nella soleggiata California meridionale.

Durante l'analisi dei dati del codice postale che avevano raccolto, OneSeed è rimasto sorpreso dai risultati! Avevano previsto che la maggior parte delle voci sarebbe arrivata da coloro che vivevano in grandi aree metropolitane, ma in realtà i partecipanti erano distribuiti equamente negli Stati Uniti. Ciò ha consentito loro di personalizzare di conseguenza le proprie comunicazioni di marketing.

Quali sono le prospettive per OneSeed Expeditions?

Forte di questa nuova conoscenza geografica e di un nuovo elenco di lead mirati, OneSeed prevede di utilizzare questi dati per promozioni future, offerte e campagne e-mail in corso.

Mantenere viva la comunicazione è un passaggio cruciale e spesso mancato quando si esegue un giveaway. Dopo che tutto lo sforzo e l'entusiasmo della campagna sono finiti, mantieni lo slancio e usa il tuo elenco per continuare la conversazione. Rimanere in prima linea nella mente dei tuoi clienti è fondamentale per convertirli in una base di clienti fedeli.

OneSeed ha in programma di organizzare un altro giveaway nel prossimo futuro, che è l'ennesima mossa intelligente. La comunicazione via e-mail è ottima, ma l'esecuzione di concorsi e omaggi regolari aiuta la tua azienda a mantenere il pubblico interessato ed entusiasta.

Secondo OneSeed, il loro prossimo giveaway, così come il loro obiettivo, avranno un aspetto leggermente diverso: si concentreranno maggiormente sull'incoraggiare l'impegno attraverso la partecipazione. Forse è d'obbligo un concorso fotografico! Qui a ShortStack, siamo entusiasti di vedere quello che verrà dopo.

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