Cómo las estrategias inteligentes ayudaron a OneSeed Expeditions a alcanzar la cima de la montaña del éxito

Si una caminata por la Patagonia o llegar a la cima del Kilimanjaro está en su lista de deseos, la gente de OneSeed Expeditions puede llevarlo allí. OneSeed Expeditions es una organización que crea una comunidad de buscadores de aventuras al ofrecer expediciones guiadas y aventuras personalizadas. Al asociarse con las comunidades a las que viajan, tienen un impacto financiero positivo en los empresarios locales.

Para aumentar su audiencia, crearon el Sorteo Explore with Purpose y ofrecieron un premio no menos épico que las expediciones que guían: dos lugares en una caminata al campamento base del monte Everest en Nepal. Si eso no fuera lo suficientemente divertido, el afortunado ganador y el compañero de viaje elegido fueron equipados con todo el equipo que necesitaban para el viaje.

La planificación inteligente y la ejecución de este sorteo por parte de OneSeed les valieron más de 6300 direcciones de correo electrónico de calidad para agregar a su lista de correo electrónico. Lo que hace que estos datos sean particularmente valiosos es el nivel en el que estos clientes potenciales están calificados (es decir, es probable que se conviertan en clientes). Para empezar, pudieron emplear varias otras estrategias de recopilación de datos para ayudarlos a comercializar aún más su negocio y aprender más sobre la audiencia que estaban construyendo.

Había un montón de elementos inteligentes en el enfoque de OneSeed. Algunos de los que destacaremos en este artículo incluyen:

• un objetivo para reunir clientes potenciales específicos,
• recopiló datos que revelaron la ubicación geográfica de los participantes,
• un formulario de entrada simple,
• un gran premio, y
• un plan de seguimiento inteligente.

Cualquier negocio puede duplicar estas mismas estrategias y ejecutar una campaña exitosa. Profundicemos en cada estrategia para aprender cómo implementar el próximo concurso o sorteo de su negocio.

La meta

El objetivo del Sorteo Explore with Purpose era simple: hacer crecer su lista de correo electrónico. Pero la organización de la aventura tuvo mucho cuidado en recopilar las direcciones de correo electrónico correctas, las que estaban muy específicas. Atraían a aquellos que tenían interés en viajar, ya sea aquellos que habían viajado antes o tenían en su lista de deseos hacer ese gran viaje que les cambiaría la vida.

Para hacer esto, OneSeed ofreció un premio que separaba a los viajeros tipo 'fiesta en Las Vegas' de aquellos que buscaban una verdadera aventura fuera de lo común. Una caminata al campamento base del Everest no es para todos, por lo que aquellos que participaron para ganarla eran exactamente el tipo de cliente que OneSeed buscaba comercializar en el futuro.

Para resumir, el objetivo era crear una lista de correo electrónico llena de futuros clientes potenciales, y eso es exactamente lo que este sorteo pudo hacer.

el sorteo

Ya sea que sea una gran marca o una pequeña empresa, al crear un obsequio, es inteligente mantenerlo realmente simple. El sorteo del campamento base del Everest hizo exactamente eso: los participantes completaron un formulario de inscripción y se les animó a compartir con amigos. ¡Eso es todo!

Quizás, más que mantener las barreras de entrada al mínimo, el elemento más importante en un sorteo es el premio que ofreces. ¡Y el premio de este sorteo fue increíble! Como se mencionó anteriormente, al ingresar a través de un formulario simple, los participantes tuvieron la oportunidad de ganar dos lugares de cortesía en una expedición al campamento base del Everest. (El ganador puede elegir un viaje menos extenuante si lo prefiere). Además de ganar un viaje que les cambiará la vida, ambos aventureros estarán equipados con un montón de equipo, incluidos dos pares de zapatos Keen, dos mochilas Aircontact Lite y accesorios de Deuter, y dos Tarjetas de regalo de $200 para Sherpa Adventure Gear.

La simplicidad de la campaña junto con el peso del premio suele ser una receta para el éxito, y cualquier empresa que busque realizar su propio sorteo puede duplicarla. Es simplemente la mejor manera de recopilar datos de calidad.

El Plan de Promoción

No es suficiente construir un sorteo, ¿verdad? Tienes que conseguir que la gente entre. Para las principales marcas, una publicación de Facebook podría generar 10 000 entradas, pero es posible que las empresas más pequeñas deban trabajar un poco más para obtener resultados que valgan la pena.

OneSeed empleó una estrategia brillante para trabajar de manera más inteligente, no más difícil, y adquirir más de 6300 entradas. Se asociaron con otras marcas complementarias para atraer a los participantes con más premios y ayudar a correr la voz. Cada socio promocionó el sorteo entre su propia audiencia, aumentando exponencialmente el alcance de esta campaña.

Cada negocio exitoso ha invertido tiempo en construir una audiencia atenta. ¿Por qué no usar eso a tu favor cuando organizas un concurso o un sorteo? Al asociarse con marcas complementarias (no marcas de la competencia), puede dirigirse a aquellos con intereses similares, ofrecer mejores premios y, como mencionamos, hacer correr la voz a más personas.

Los datos

Como mencioné antes, los datos tangibles que acumuló este sorteo fueron más de 6,300 direcciones de correo electrónico. Pero OneSeed fue inteligente al recopilar más que solo una dirección de correo electrónico de cada participante: también recopilaron las regiones geográficas en las que vivía su audiencia. Para hacer esto, agregaron un campo de código postal simple a su formulario de inscripción.

Aprender la ubicación geográfica de su audiencia puede ser muy beneficioso al planificar una estrategia de marketing. Por ejemplo, promocionar un crucero por las Bahamas puede atraer a los habitantes de la costa este que han estado luchando contra la nieve durante todo el invierno, mientras que promocionar paquetes de esquí puede atraer más a quienes viven en el soleado sur de California.

Al analizar los datos del código postal que habían recopilado, ¡OneSeed se sorprendió con los resultados! Habían predicho que la mayoría de las entradas provendrían de personas que viven en grandes áreas metropolitanas, pero los participantes en realidad se distribuyeron uniformemente en los EE. UU. Esto les permitió adaptar sus comunicaciones de marketing en consecuencia.

¿Qué sigue para OneSeed Expeditions?

Armado con este nuevo conocimiento geográfico y una nueva lista de clientes potenciales específicos, OneSeed planea usar estos datos para futuras promociones, ofertas y campañas de correo electrónico en curso.

Mantener la comunicación en marcha es un paso crucial que a menudo se pasa por alto cuando se realiza un sorteo. Después de que termine todo el esfuerzo y la emoción de la campaña, mantenga el impulso y use su lista para continuar la conversación. Mantenerse en la vanguardia de la mente de sus clientes es imprescindible para convertirlos en una base de clientes leales.

OneSeed tiene planes de realizar otro sorteo en un futuro próximo, que es otro movimiento inteligente. La comunicación por correo electrónico es excelente, pero realizar concursos y obsequios regulares ayuda a su empresa a mantener a su audiencia interesada y entusiasmada.

Según OneSeed, su próximo sorteo, así como su objetivo, se verá un poco diferente: se centrarán más en fomentar el compromiso a través de la participación. ¡Quizás un concurso de fotografía esté en orden! Aquí en ShortStack, estamos emocionados de ver lo que viene después.

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