Cum au ajutat strategiile inteligente OneSeed Expeditions să ajungă la vârful Muntelui Succesului

Dacă o călătorie prin Patagonia sau atingerea vârfului Kilimanjaro se află pe lista ta, oamenii de la OneSeed Expeditions te pot duce acolo. OneSeed Expeditions este o organizație care construiește o comunitate de căutători de aventură, oferind expediții ghidate și aventuri personalizate. Prin parteneriatul cu comunitățile în care călătoresc, aceștia au un impact financiar pozitiv asupra antreprenorilor locali.

Pentru a-și crește audiența, ei au construit Explore with Purpose Giveaway și au oferit un premiu nu mai puțin epic decât expedițiile pe care le ghidează - două locuri într-o călătorie către tabăra de bază Mt. Everest din Nepal. Dacă nu era suficient de demn de saliva, norocosul câștigător și prietenul de călătorie ales au fost echipați cu toate echipamentele de care aveau nevoie pentru călătorie.

Planificarea și execuția inteligentă de către OneSeed a acestui giveaway le-au adus peste 6.300 de adrese de e-mail de calitate pe care să le adauge la lista lor de e-mail. Ceea ce face ca aceste date să fie deosebit de valoroase este nivelul la care acești clienți potențiali sunt calificați (adică probabilitatea de a se converti în clienți). Pentru început, au reușit să folosească alte câteva strategii de colectare a datelor pentru a-i ajuta să își comercializeze în continuare afacerea și să învețe mai multe despre publicul pe care îl construiau.

Au existat o mulțime de elemente inteligente în abordarea OneSeed. Câteva pe care le vom evidenția în acest articol includ:

• un obiectiv de a aduna clienți potențiali vizați,
• a colectat date care au dezvăluit locația geografică a participanților,
• un formular simplu de intrare,
• un mare premiu și
• un plan inteligent de urmărire.

Orice afacere poate duplica aceste strategii și poate executa o campanie de succes. Să aruncăm o privire mai profundă în fiecare strategie pentru a afla cum să implementăm următorul concurs sau giveaway al companiei tale.

Scopul

Scopul Giveaway-ului Explore with Purpose a fost simplu – să-și dezvolte lista de e-mail. Dar organizația de aventură a avut mare grijă în a colecta adresele de e-mail potrivite, cele care erau foarte vizate. Ei au făcut apel la cei care erau interesați de călătorii – fie cei care au călătorit înainte, fie au avut pe lista lor să facă acea călătorie mare, care le-a schimbat viața.

Pentru a face acest lucru, OneSeed a oferit un premiu care i-a separat pe călătorii de tip „petrecere în Vegas” de cei care căutau o adevărată aventură în afara drumurilor bătătorite. O călătorie către tabăra de bază Everest nu este pentru toată lumea, așa că cei care s-au înscris pentru a-l câștiga au fost exact tipul de client pe care OneSeed căuta să-l comercializeze pe drum.

Pentru a rezuma, scopul a fost de a construi o listă de e-mail plină de potențiali viitori clienți și exact asta a putut face acest giveaway.

Giveaway-ul

Indiferent dacă sunteți o marcă mare sau o afacere mică, atunci când construiți un giveaway, este inteligent să o păstrați cu adevărat simplă. Giveaway-ul Everest Base Camp a făcut exact asta – participanții au completat un formular de înscriere și au fost încurajați să împărtășească prietenilor. Asta e!

Poate că, mai mult decât menținerea barierelor de intrare la minimum, cel mai important element dintr-un giveaway este premiul pe care îl oferi. Iar premiul acestui giveaway a fost un doos! După cum s-a menționat anterior, intrând printr-un formular simplu, participanții au avut șansa de a câștiga două locuri gratuite la o expediție la tabăra de bază Everest. (Câștigătorul ar putea alege o călătorie mai puțin obositoare, dacă preferă.) Pe lângă câștigarea unei călătorii care îi schimbă viața, ambii aventurieri ar fi echipați cu o mulțime de echipamente, inclusiv două perechi de pantofi Keen, două rucsacuri Aircontact Lite și accesorii de la Deuter și două Carduri cadou de 200 USD pentru Sherpa Adventure Gear.

Simplitatea campaniei, împreună cu ponderea premiului, este de obicei o rețetă pentru succes și una care poate fi dublată de orice companie care dorește să-și desfășoare propriile oferte. Este pur și simplu cel mai bun mod de a colecta date de calitate.

Planul de promovare

Nu este suficient să construiești un giveaway, nu? Trebuie să-i faci pe oameni să intre. Pentru mărcile majore, o postare pe Facebook ar putea genera 10.000 de intrări, dar companiile mai mici ar putea fi nevoite să muncească puțin mai mult pentru a obține rezultate utile.

OneSeed a folosit o strategie genială pentru a lucra mai inteligent, nu mai greu și pentru a obține peste 6.300 de intrări. Ei au colaborat cu alte mărci complementare pentru a atrage participanții cu mai multe premii și pentru a ajuta la difuzarea cuvântului. Fiecare partener a promovat giveaway-ul către propriul public, crescând exponențial acoperirea acestei campanii.

Fiecare afacere de succes a investit timp în construirea unui public atent. De ce să nu folosești asta în avantajul tău atunci când derulezi un concurs sau un giveaway? Prin parteneriatul cu mărci complementare (nu mărci competitive) îi puteți viza pe cei cu interese similare, puteți oferi premii mai bune și, așa cum am menționat, puteți face cuvântul mai multor oameni.

Datele

După cum am menționat anterior, datele tangibile pe care le-a acumulat acest giveaway au fost de peste 6.300 de adrese de e-mail. Dar OneSeed a fost inteligent să colecteze mai mult decât o adresă de e-mail de la fiecare participant – ei au adunat, de asemenea, regiunile geografice în care locuia publicul. Pentru a face acest lucru, au adăugat un câmp simplu de cod poștal la formularul lor de intrare.

Aflarea locației geografice a audienței poate fi extrem de benefică atunci când planificați o strategie de marketing. De exemplu, promovarea unei croaziere în Bahamas îi poate atrage pe coastele de est care s-au luptat cu zăpada toată iarna, în timp ce împingerea pachetelor de schi poate atrage mai mult pe cei care trăiesc în însorita California de Sud.

Când a analizat datele codului poștal pe care le-au colectat, OneSeed a fost surprins de rezultate! Ei au prezis că cele mai multe intrări vor veni de la cei care locuiesc în zone metropolitane mari, dar participanții au fost de fapt distribuiți uniform în SUA. Acest lucru le-a permis să își adapteze comunicările de marketing în consecință.

Ce urmează pentru OneSeed Expeditions?

Înarmat cu aceste noi cunoștințe geografice și o nouă listă de clienți potențiali vizați, OneSeed intenționează să folosească aceste date pentru promoții, oferte și campanii de e-mail în curs de desfășurare.

Menținerea comunicării este un pas esențial și adesea ratat atunci când rulați un giveaway. După ce tot efortul și entuziasmul campaniei s-au încheiat, menține elanul și folosește-ți lista pentru a continua conversația. Rămâneți în prim-planul minții clienților dvs. este esențial pentru a-i converti într-o bază de clienți loiali.

OneSeed intenționează să lanseze un alt giveaway în viitorul apropiat, care este încă o mișcare inteligentă. Comunicarea prin e-mail este excelentă, dar desfășurarea regulată de concursuri și cadouri vă ajută compania să-și mențină publicul interesat și entuziasmat.

Potrivit OneSeed, următorul lor cadou, precum și obiectivul lor, vor arăta puțin diferit - se vor concentra mai mult pe încurajarea angajamentului prin participare. Poate un concurs foto este de dorit! Aici, la ShortStack, suntem încântați să vedem ce urmează.

Încercați un șablon ShortStack pentru a crea primul dvs. concurs rapid și ușor.

Nu este necesar un card de credit. Fara riscuri.