Вебинар: Как использовать его для продажи онлайн-курсов

Вебинар , вы слышали о нем? Среди различных технологических инструментов, доступных тем, кто создает онлайн-курсы , этот, безусловно, заслуживает особого внимания.

Вебинар: что это такое

Вебинар — это онлайн-видеосеминар, который можно записать или транслировать в прямом эфире.

В настоящее время основными платформами для проведения вебинаров являются Youtube Live, Google Hangouts, WebinarJam и GoToWebinar.

С помощью одной из этих готовых и легкодоступных платформ преподаватели могут проводить занятия в режиме реального времени, а зрители могут взаимодействовать через чат.

При правильном использовании вебинар также может выступать в качестве мощного инструмента маркетинга и лидогенерации.

- Как генерировать лиды

Это связано с тем, что ресурс способствует прямому общению с вашей целевой аудиторией, благодаря чему у вас есть возможность продемонстрировать свой авторитет в предмете и создать отношения с заказчиком.

Те, кто хочет рекламировать и продавать курсы в Интернете, могут использовать вебинары на разных этапах воронки продаж, таких как:

• Верхняя часть воронки: обращение к общей теме, связанной с вашим контентом, для привлечения и генерации лидов;
• Середина воронки: обращение к конкретной теме, связанной с вашим контентом, для продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж;
• Нижняя часть воронки: запустите живую демонстрацию вашего продукта, чтобы превратить продвинутых лидов в клиентов.

- Понимать, как работает воронка продаж

Другая возможность — периодически использовать веб-семинар, чтобы предлагать качественный и интересный контент вашим клиентам с целью установления отношений и удержания .

Пошаговая инструкция по организации и запуску вебинара проста:

• Создать Landing Page для подписки;
• Продвигайте целевую страницу по электронной почте и в социальных сетях;
• В назначенный день проведения вебинара создайте мероприятие в Hangouts (или на другой платформе по вашему выбору);
• Отправить ссылку на мероприятие тем, кто зарегистрировался.

Инструмент также приносит ряд преимуществ для аудитории, поскольку он действует как быстрое и практичное средство обучения и позволяет обмениваться опытом с профессионалами.

Вебинар: преимущества вашего онлайн-курса

Вебинары — отличная идея для создателей онлайн-курсов по двум основным причинам:

• Это хороший способ привлечь и пообщаться со своей аудиторией, когда у вас мало времени для ведения блога и/или создания другого типа контента;
• Это контент, который можно повторно использовать для создания других богатых материалов, таких как: электронные книги, сообщения в блогах, инфографика, презентации, подкасты и т. д.

– Как использовать свой блог в качестве маркетингового инструмента

– Как использовать подкаст для продажи онлайн-курсов

Для тех, кто начинает создавать онлайн-курсы и нуждается в построении стратегии по привлечению клиентов и продвижению своего продукта , вебинар может послужить фасилитатором в нескольких аспектах:

Увеличьте свой список рассылки

Создание списка адресов электронной почты необходимо для начала вашей стратегии по привлечению и конвертации лидов.

Вебинар является хорошим каналом для получения контактной информации от потенциальных клиентов , поскольку для участия необходимо зарегистрироваться, указав адрес электронной почты.

Это гарантирует возможность связаться со своей аудиторией еще до трансляции, а адрес записывается вне зависимости от того, присутствует человек в момент проведения семинара или нет.

– Как создать маркетинговую кампанию по электронной почте

Привлекайте квалифицированных лидов

Если пользователь зарегистрировался, чтобы посмотреть вашу презентацию, он уже является лидом, то есть потенциальным клиентом.

Ведь совершать это действие будут только те, кто заинтересован в охватываемом контенте, имеющем непосредственное отношение к предлагаемому вами продукту.

Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы продемонстрировать авторитет в этом вопросе и показать пример того, что клиент получит, зарегистрировавшись на ваш онлайн-курс. Хорошая презентация — лучшая реклама.

Создать отношения

Использование веб-семинара для проведения онлайн-классов или даже для объяснения того, что уже было изучено, является эффективным способом имитации взаимодействия, происходящего в классе, и развития отношений со студентом.

Благодаря прямым трансляциям у студента есть возможность увидеть своего инструктора, что облегчает ему установление связи.

Общение возможно благодаря функции платформы, которая позволяет вам отвечать на вопросы, отправленные в чат во время или после вашей презентации.

Охватить более широкую аудиторию

Во-первых, вам не нужно никого нанимать для помощи в проведении вебинара. Большинство инструментов для проведения вебинаров просты в использовании, а это значит, что вы можете научиться пользоваться ими в кратчайшие сроки.

Во-вторых, платформа предлагает основные преимущества онлайн-курса: доступ к нему может получить любой человек в любой точке мира без необходимости мобильности.

В-третьих, несколько вебинаров поддерживают 1000 и более участников одновременно, а это значит, что даже если цена курса низкая, у вас все равно есть возможность хорошо заработать, охватив больше людей.

Мы знаем, что ваша цель — продавать курсы в Интернете, но хороший совет — использовать веб-семинар, чтобы бесплатно делиться (качественным!) контентом с общественностью, прежде чем публиковать свой курс и устанавливать цену.

Один из лучших способов продать продукт или услугу — предложить поддержку, прежде чем спросить, хочет ли человек купить или нет.

Когда вы предоставляете что-то бесплатно, это привлекает внимание и увеличивает шансы того, что кто-то заинтересуется покупкой вашего материала.

– Бесплатные онлайн-курсы как стратегия привлечения студентов

5 советов по продаже онлайн-курсов с помощью вебинара

Продажа курсов может быть самой сложной задачей для тех, кто только начинает работать на рынке электронного обучения.

Большинство профессионалов любят преподавать то, что знают, и записывать свои занятия, но когда дело доходит до рекламы и разговоров о продажах, они нервничают и теряют уверенность, что воспринимается клиентом.

– Узнайте, как продавать онлайн-курсы

Вебинар — это отличная возможность представить свой материал, немного рассказать о содержании и, наконец, продать курс.

Чтобы дискомфорт не появился в этот момент, помните, что вы приглашаете зрителя учиться на своем курсе, а не навязываете обязательства.

Чтобы улучшить свою стратегию продаж во время вебинара, ознакомьтесь с некоторыми советами:

1. Предложите гарантию

После представления цены вашего онлайн-курса предложите гарантию удовлетворения, например, 15-дневное предложение возврата денег, если клиент не удовлетворен материалом.

Эта гарантия представляет собой небольшой риск, так как некоторые люди могут воспользоваться преимуществом и запросить возмещение после того, как они уже прошли курс, но довольно часто все больше людей покупают курс за наличие этой гарантии , что в конечном итоге дает положительный баланс. .

2. Упростите доступ к странице продаж

После того, как вы закончите свою презентацию и перейдете к сеансу вопросов и ответов со своими зрителями, не забудьте оставить слайд, который показывает ссылку на вашу страницу продаж, показанную на экране.

Некоторые люди решат купить ваш курс во время этого чата, поэтому убедитесь, что они точно знают, куда идти и что делать.

- Как создать продающую страницу

3. Предложите ограниченный по времени бонус

Эффективный способ продавать курсы и по-прежнему побуждать людей посещать ваш вебинар — предлагать участникам бонус в течение ограниченного времени.

Вы можете предложить частный звонок, чтобы ответить на вопросы, скидки на плату за курс, вспомогательные материалы и многое другое. Что бы это ни было, важно соблюдать это предложение и сделать его доступным только для тех, кто выполнил его условия, иначе вы потеряете доверие.

4. Предоставьте различные варианты оплаты

Во многих случаях будут люди, которые посетили вебинар, посмотрели вашу презентацию и хотят купить ваш онлайн-курс, но не могут заплатить всю сумму сразу.

По этой причине важно предоставлять планы с различными способами оплаты , предлагая клиенту выбор между оплатой всего курса заранее или, например, ежемесячной оплатой.

- Как оценить онлайн-курсы

5. Запишите свой вебинар

Учитывая, что значительная часть продаж ваших курсов поступает от людей, которые смотрели ваш вебинар, очень важно не забыть записать его и сделать его доступным для других, когда они смогут его посетить.

Это увеличивает ваши шансы на продажу курсов и создает хороший материал для рассылки вашим потенциальным клиентам и привлечения новых потенциальных клиентов. То есть после того, как ваш вебинар закончится, отправьте ссылку по электронной почте своим контактам и опубликуйте в своих социальных сетях.

Coursify.me — идеальная платформа для тех, кто хочет создавать и продавать качественные курсы, позволяя загружать контент с таких платформ, как YouTube, Vimeo и Dropbox.

Coursify.me обладает всеми функциями, необходимыми для обеспечения наилучшего онлайн-обучения для ваших клиентов, а также обеспечивает интеграцию с основными платежными платформами, что позволяет вам взимать плату со своих студентов удобным для вас способом и в той валюте, которую вы предпочитаете.

Полная платформа электронного обучения Coursify.me — идеальное решение для всех, кто хочет создавать, продавать и продвигать курсы в Интернете, не вкладывая средства в открытие собственного бизнеса.

Платформа представляет собой динамичную и настраиваемую систему управления обучением , которая обслуживает предприятия и специалистов более чем в 60 странах .

- Что такое система управления обучением

У нас есть три варианта планов, чтобы вы могли решить, какой из них лучше всего соответствует вашим потребностям, и хорошая новость заключается в том, что план для начинающих бесплатен!

Посетите наш сайт , протестируйте платформу и начните продавать онлайн-курсы прямо сейчас.