Как ваша входящая программа будет развиваться с течением времени

Возможно, ваша компания окунулась во входящий маркетинг. Новый сайт? Это начало. Блог? Отлично. Конверсионные формы? Даже лучше. Но как выглядит настоящая программа входящего маркетинга и как вы можете улучшить входящий маркетинг с течением времени, чтобы получить лучшие результаты, которые непосредственно способствуют росту бизнеса?

Как и в случае с любой другой важной бизнес-инициативой, входящий успех требует стратегического и целеустремленного подхода. Постановка целей и ожиданий на раннем этапе поможет вашей входящей программе добиться успеха, а знание того, чего ожидать с течением времени, поможет вам оставаться сосредоточенным.

Эволюция входящей программы

Те, кто полностью погрузился в свою программу входящего маркетинга, знают, что они не могут использовать подход «установил и забыл». Программа входящего маркетинга должна развиваться, чтобы идти в ногу с меняющимся поведением покупателей, технологическими инновациями и отраслевыми тенденциями... не говоря уже об изменении алгоритмов Google. В то время как входящий маркетинг требует специальной долгосрочной стратегии, эта стратегия также должна оставаться гибкой.

В общем, вы можете ожидать перехода через четыре этапа программы входящего маркетинга. Посмотрите на график ниже для получения сводки, а затем продолжайте читать для получения дополнительной информации:

Фаза 1 — Оценка маховика

Когда мы впервые встречаемся с потенциальным клиентом, чтобы обсудить входящую программу, они обычно хотят поговорить обо всех эффектных функциях, которые им нужны на новом веб-сайте, и быстро перейти к ним. Нам часто нужно помочь им сделать шаг назад и оценить их текущее состояние бизнеса с точки зрения маховика входящего маркетинга и того, как они работают на этапах привлечения, вовлечения и восхищения на пути покупателя.

Маховик обеспечивает основу для структурирования вашей первоначальной программы на основе того, что окажет наибольшее влияние на ваши цели роста. Затем вы можете определить несколько быстрых побед (см. этап 3 ниже) и разработать своего рода «список пожеланий», который вы можете использовать в своих текущих квартальных планах (см. этап 4).

Фаза 2 — заложить основу

Прежде чем вы сможете приступить к более прагматичным аспектам вашей программы входящего маркетинга, вам необходимо определить основополагающие элементы входящей стратегии, некоторые из которых включают:

• Постановка целей, задач и KPI
• Конкурентный бенчмаркинг
• Разработка заявления о позиционировании
• Выявление болевых точек клиента и разработка портрета покупателя
• Описание пути покупателя
• Исследование ключевых слов
• Оценка готовности сайта

Создание надлежащей основы для вашей входящей программы требует времени, но это одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для обеспечения успеха. Именно эта основа будет информировать ваши решения о продвижении вперед и не даст вам сбиться с пути.

Этап 3 — кампания «Быстрые победы и кикстарт»: создание контента и конвертация потенциальных клиентов

После того, как вы заложили основу, пришло время перейти к этапу создания. Для многих это самый захватывающий этап, потому что они видят ощутимые результаты, такие как дизайн и архитектура веб-сайтов, статьи в блогах, электронные книги и формы конверсии. В результате они также начинают замечать всплеск трафика и количество потенциальных клиентов, которых они могут передать своему отделу продаж в нужное время. В то время как сильные и устойчивые побеждают в гонке, есть несколько стратегий быстрого выигрыша, которые могут быть реализованы, чтобы помочь вам начать свои усилия по лидогенерации.

Важно, чтобы этот этап был напрямую связан с вашей оценкой маховика — расставьте приоритеты для ваших первоначальных входящих «кикстартовых» кампаний на основе быстрых побед, определенных в этой оценке. Иногда ваша самая большая возможность находится на стадии Восторга маховика, поэтому ваши первоначальные входящие кампании будут сосредоточены на существующих клиентах , а не на привлечении новых.

Этап 4 — Текущая программа

Как только ваша программа будет запущена, используйте ежеквартальные циклы дорожной карты и ежегодные оценки маховика, чтобы использовать результаты и постоянно оптимизировать производительность ваших активов.

Результаты анализа

После запуска вашей входящей программы пришло время углубиться в вашу аналитику, чтобы оценить, как идут дела, и улучшить ее на основе того, что вы обнаружите. Если вы используете HubSpot для размещения своего веб-сайта и управления входящей программой, он оснащен множеством аналитических инструментов, которые помогут вам отслеживать производительность веб-сайта, органический трафик, показатели отказов и многое другое. Вы также захотите использовать другие инструменты SEO, чтобы увеличить свои усилия и настроить их в зависимости от того, что вы найдете.

Постоянно улучшайте

Придет время, когда вы создадите хорошую библиотеку блогов и продвинутого контента, и ваша входящая программа будет работать как хорошо смазанная машина. Однако, как и для любой «машины», надлежащее обслуживание и обновления являются ключом к получению максимальной отдачи от нее. Проведите аудит своего контента, чтобы определить лучших исполнителей, и подумайте о том, чтобы перепрофилировать этот контент.

Используйте инструменты оптимизации SEO и коэффициента конверсии, чтобы проверить ключевые слова, длину, тон голоса, формат и многое другое, чтобы получить максимальную отдачу от каждой части вашего веб-сайта и контента. Используйте подход к дизайну, ориентированный на рост, для обновления вашего веб-сайта, заимствуя гибкое и бережливое мышление, основанное на том, что вы начали, а не начинать с нуля, когда ваш веб-сайт начинает казаться немного устаревшим.

Используйте ежеквартальные дорожные карты, чтобы вы могли реагировать на быстро меняющиеся тенденции и оставаться гибкими, оставаясь на переднем крае своей отрасли. Расставьте приоритеты в ключевых областях в своих дорожных картах на основе областей, в которых необходимо улучшить силу маховика и трение. Кроме того, ежегодно пересматривайте оценку маховика, чтобы обновлять свой список пожеланий и возможностей в соответствии с целями роста бизнеса.

Входящий маркетинг требует приверженности

Программа входящего маркетинга не для слабонервных; это требует стратегии, работы и приверженности долгосрочной перспективе. Возможно, вам потребуется изменить свой подход к маркетингу в прошлом, сместив акцент с «продажи» на «помощь». Это сердце методологии маховика и ядро ​​входящего маркетинга.

Хотите знать, каковы ваши лучшие возможности для улучшения с помощью входящего маркетинга? Загрузите наше подробное руководство « Обзор и оценка маховика », чтобы оценить свое текущее состояние. Или просто свяжитесь с нами, чтобы обсудить это.