Gelen Programınızın Zaman İçinde Nasıl Gelişeceği

Belki de şirketiniz ayak parmaklarını gelen pazarlamaya daldırdı. Yeni bir web sitesi mi? Bu bir başlangıç. Bir blog? Harika. Dönüşüm formları? Daha iyi. Ancak, gerçek bir gelen pazarlama programı neye benzer ve doğrudan iş büyümesine katkıda bulunan daha iyi sonuçlar elde etmek için gelen pazarlamayı zaman içinde nasıl iyileştirebilirsiniz?

Herhangi bir önemli iş girişiminde olduğu gibi, gelen başarı, stratejik ve adanmış bir yaklaşım gerektirir. Hedefleri ve beklentileri erkenden belirlemek, gelen programınızın başarılı olmasına yardımcı olur ve zaman geçtikçe ne bekleyeceğinizi bilmek odaklanmanıza yardımcı olabilir.

Gelen Programın Evrimi

Gelen pazarlama programlarına her şeyi dahil edenler, bir kur ve unut yaklaşımını benimseyemeyeceklerini biliyorlar. Gelen bir pazarlama programı, değişen alıcı davranışlarına, teknolojik yeniliklere ve endüstri trendlerine ayak uydurmak için gelişmelidir... Değişen Google algoritmalarından bahsetmiyorum bile. Gelen pazarlama, özel, uzun vadeli bir strateji gerektirse de, bu stratejinin de akıcı kalması gerekir.

Genel olarak, bir gelen pazarlama programının dört aşamasından geçmeyi bekleyebilirsiniz. Bir özet için aşağıdaki grafiğe bakın ve ardından daha fazla bilgi için okumaya devam edin:

Aşama 1 — Volan Değerlendirmesi

Gelen bir programı tartışmak için potansiyel bir müşteriyle ilk tanıştığımızda, genellikle yeni bir web sitesinde istedikleri tüm şık özellikler hakkında konuşmak ve hızlıca atlamak isterler. Sık sık bir adım geri atmalarına ve gelen pazarlama çarkı ve alıcı yolculuğunun Etkileşim, Etkileşim ve Memnuniyet aşamalarında nasıl performans gösterdikleri açısından işin mevcut durumlarını değerlendirmelerine yardımcı olmamız gerekir.

Volan, büyüme hedefleriniz üzerinde en büyük etkiye sahip olacak şeylere dayalı olarak başlangıç ​​programınızı yapılandırmak için bir çerçeve sağlar. Ardından, bazı hızlı kazanımları belirleyebilir (aşağıdaki 3. aşamaya bakın) ve devam eden üç aylık yol haritalarınızda ilerlemenin üstesinden gelebileceğiniz türden bir “istek listesi” geliştirebilirsiniz (4. aşamaya bakın).

2. Aşama — Bir Temel Oluşturun

Gelen pazarlama programınızın daha pragmatik yönlerini başlatmadan önce, bir gelen stratejinin temel öğelerini belirlemeniz gerekir, bunlardan bazıları şunlardır:

• Hedefleri, hedefleri ve KPI'ları belirleme
• rekabetçi kıyaslama
• Konumlandırma ifadesi geliştirme
• Müşterinin acı noktalarını belirlemek ve alıcı kişiliklerini geliştirmek
• Alıcının yolculuğunu özetlemek
• Anahtar kelime araştırması
• Web sitesi hazırlık değerlendirmesi

Gelen programınız için doğru temeli oluşturmak zaman alır, ancak başarıyı sağlamak için yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir. İlerleyen kararlarınızı bildirecek ve sizi yan yola düşmekten alıkoyacak olan bu temeldir.

3. Aşama — Hızlı Kazançlar ve Kampanyayı Başlatın: İçerik Oluşturun ve Müşteri Adaylarını Dönüştürün

Temelinizi oluşturduktan sonra, oluşturma aşamasına geçme zamanı. Birçokları için bu en heyecan verici aşamadır çünkü web sitesi tasarımları ve mimarisi, blog makaleleri, e-Kitaplar ve dönüşüm formları gibi somut sonuçlar görürler. Sonuç olarak, trafikte ve uygun zamanda satış ekiplerine teslim edebilecekleri potansiyel müşteri sayısında da bir artış görmeye başlarlar. Güçlü ve istikrarlı bir şekilde yarışı kazanırken, olası satış yaratma çabalarınızı başlatmanıza yardımcı olmak için uygulanabilecek birkaç hızlı kazanma stratejisi vardır.

Bu aşamanın doğrudan volan değerlendirmenizle bağlantılı olması önemlidir - bu değerlendirmede tanımlanan hızlı kazanımlara dayalı olarak ilk gelen "başlangıç" kampanyalarınıza öncelik verin. Bazen en büyük fırsatınız volanın Lezzet aşamasındadır, bu nedenle ilk gelen kampanyalarınız yeni müşteriler çekmek yerine mevcut müşterilere odaklanacaktır.

4. Aşama — Devam Eden Program

Programınız çalışmaya başladığında, bulgulardan yararlanmak ve varlıklarınızın performansını sürekli olarak optimize etmek için üç aylık yol haritası döngülerini ve yıllık volan değerlendirmelerini kullanın.

Kaldıraç Bulguları

Gelen programınızı başlattıktan sonra, işlerin nasıl gittiğini değerlendirmek ve bulduklarınıza göre gelişmek için analitiklerinizi derinlemesine incelemenin zamanı geldi. Web sitenizi barındırmak ve gelen programınızı yönetmek için HubSpot kullanıyorsanız, web sitesi performansını, organik trafiği, hemen çıkma oranlarını ve çok daha fazlasını görmenize yardımcı olacak çok sayıda analiz aracıyla donatılmıştır. Ayrıca, çabalarınızı artırmak ve bulduklarınıza göre ayarlamak için diğer SEO araçlarından yararlanmak isteyeceksiniz.

Sürekli İyileştirin

Güzel bir blog ve gelişmiş içerik kitaplığı oluşturduğunuz ve gelen programınızın iyi yağlanmış bir makine gibi çalıştığı bir zaman gelecek. Bununla birlikte, herhangi bir "makine" gibi, uygun bakım ve güncellemeler, ondan en iyi şekilde yararlanmanın anahtarıdır. En iyi performans gösterenleri belirlemek için içeriğinizi denetleyin ve bu içeriği başka bir amaçla kullanmayı düşünün.

Web sitenizin ve içeriğinizin her bölümünden en iyi şekilde yararlanmak için anahtar kelimeleri, uzunluğu, ses tonunu, biçimi ve daha fazlasını incelemek için SEO ve dönüşüm oranı optimizasyon araçlarını kullanın. Web sitenizi biraz bayatlamaya başladığında sıfırdan başlamak yerine, başladığınız şeye dayanan çevik ve yalın düşünceden ödünç alarak web sitenizi yükseltmek için büyüme odaklı bir tasarım yaklaşımı benimseyin.

Hızla gelişen trendleri ele alabilmek ve sektörünüzün öncülüğünü sürdürürken çevik kalabilmek için üç aylık yol haritalarını kullanın. Volan kuvvetini ve sürtünmeyi iyileştirmek için alanlara dayalı olarak yol haritalarınızdaki kilit odak alanlarına öncelik verin. Ayrıca, iş büyüme hedeflerinizle uyumlu olarak istek listenizi ve fırsatları güncellemek için volan değerlendirmenizi yıllık olarak tekrar ziyaret edin.

Gelen Pazarlama Bağlılık Gerektirir

Gelen bir pazarlama programı, kalbin zayıflığı için değildir; strateji, çalışma ve uzun vadeli bir taahhüt gerektirir. Geçmişte pazarlamaya yaklaşımınızda bir “satış” odağından “yardımcı” bir vurguya geçerek bir değişiklik gerektirebilir. Bu, volan metodolojisinin kalbidir ve gelen pazarlamanın merkezinde yer alır.

Gelen pazarlama ile geliştirmek için en iyi fırsatlarınızın neler olduğunu merak ediyor musunuz? Mevcut durumunuzu değerlendirmek için kapsamlı kılavuzumuz Volan Genel Bakış ve Değerlendirme Çalışma Kitabı'nı indirin. Veya, bunu konuşmak için bizimle iletişime geçmeniz yeterlidir.