โปรแกรมขาเข้าของคุณจะพัฒนาอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป

บางทีบริษัทของคุณอาจทุ่มตลาดขาเข้า เว็บไซต์ใหม่? มันเป็นการเริ่มต้น บล็อก? ยอดเยี่ยม. แบบฟอร์มการแปลง? ดียิ่งขึ้นไปอีก แต่โปรแกรมการตลาดขาเข้าที่แท้จริงมีหน้าตาเป็นอย่างไร และคุณจะปรับปรุงการตลาดขาเข้าเมื่อเวลาผ่านไปได้อย่างไรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นซึ่งมีส่วนโดยตรงต่อการเติบโตของธุรกิจ

เช่นเดียวกับการริเริ่มทางธุรกิจที่สำคัญใดๆ ความสำเร็จขาเข้าต้องการแนวทางเชิงกลยุทธ์และทุ่มเท การตั้งเป้าหมายและความคาดหวังตั้งแต่เนิ่นๆ จะช่วยให้โปรแกรมขาเข้าของคุณประสบความสำเร็จ และการรู้ว่าจะคาดหวังอะไรเมื่อเวลาผ่านไปสามารถช่วยให้คุณจดจ่อได้

วิวัฒนาการของโปรแกรมขาเข้า

บรรดาผู้ที่ทุ่มสุดตัวกับโปรแกรมการตลาดขาเข้ารู้ดีว่าพวกเขาไม่สามารถใช้แนวทางกำหนดและลืมมันได้ โปรแกรมการตลาดขาเข้าต้องมีวิวัฒนาการเพื่อให้ทันกับการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้ซื้อ นวัตกรรมเทคโนโลยี และแนวโน้มของอุตสาหกรรม...ไม่ต้องพูดถึงการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมของ Google แม้ว่าการตลาดขาเข้าต้องใช้กลยุทธ์เฉพาะระยะยาว แต่กลยุทธ์นั้นก็ยังต้องคงความลื่นไหล

โดยทั่วไป คุณสามารถคาดหวังการเปลี่ยนแปลงผ่านสี่ขั้นตอนของโปรแกรมการตลาดขาเข้า ตรวจสอบกราฟิกด้านล่างสำหรับข้อมูลสรุปแล้วอ่านต่อไปสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม:

ระยะที่ 1 — การประเมินมู่เล่

เมื่อเราพบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าครั้งแรกเพื่อหารือเกี่ยวกับโปรแกรมขาเข้า พวกเขามักจะต้องการพูดคุยเกี่ยวกับคุณลักษณะที่โลดโผนทั้งหมดที่พวกเขาต้องการบนเว็บไซต์ใหม่และเข้าร่วมอย่างรวดเร็ว เรามักจะต้องช่วยพวกเขาให้ถอยออกมาและประเมินสถานะปัจจุบันของธุรกิจในแง่ของมู่เล่ทางการตลาดขาเข้าและวิธีที่พวกเขากำลังดำเนินการในขั้นตอน Attract, Engage และ Delight ของเส้นทางของผู้ซื้อ

มู่เล่ให้กรอบการทำงานสำหรับการจัดโครงสร้างโปรแกรมเริ่มต้นของคุณโดยพิจารณาจากสิ่งที่จะมีผลกระทบมากที่สุดต่อเป้าหมายการเติบโตของคุณ จากนั้น คุณสามารถระบุชัยชนะอย่างรวดเร็ว (ดูระยะที่ 3 ด้านล่าง) และพัฒนา "สิ่งที่อยากได้" ที่คุณสามารถจัดการกับการก้าวไปข้างหน้าในแผนงานรายไตรมาสที่กำลังดำเนินอยู่ (ดูระยะที่ 4)

ระยะที่ 2 — ตั้งรากฐาน

ก่อนที่คุณจะสามารถเปิดใช้แง่มุมที่เป็นประโยชน์มากขึ้นของโปรแกรมการตลาดขาเข้าของคุณ คุณต้องกำหนดองค์ประกอบพื้นฐานของกลยุทธ์ขาเข้า ซึ่งรวมถึง:

• การตั้งเป้าหมาย วัตถุประสงค์ และ KPI
• การเปรียบเทียบการแข่งขัน
• การพัฒนาคำสั่งแสดงตำแหน่ง
• การกำหนดจุดปวดของลูกค้าและพัฒนาบุคลิกภาพของผู้ซื้อ
• สรุปการเดินทางของผู้ซื้อ
• การวิจัยคำหลัก
• การประเมินความพร้อมของเว็บไซต์

การสร้างรากฐานที่เหมาะสมสำหรับโปรแกรมขาเข้าของคุณต้องใช้เวลา แต่สิ่งนี้ถือเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้มั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จ เป็นรากฐานที่จะแจ้งการตัดสินใจของคุณก้าวไปข้างหน้าและป้องกันไม่ให้คุณถูกติดตาม

ระยะที่ 3 — ชนะอย่างรวดเร็ว & แคมเปญ Kickstart: สร้างเนื้อหาและแปลงลูกค้าเป้าหมาย

เมื่อคุณสร้างรากฐานแล้ว ก็ถึงเวลาเข้าสู่ขั้นตอนการสร้าง สำหรับหลายๆ คน นี่เป็นช่วงที่น่าตื่นเต้นที่สุดเพราะพวกเขาได้เห็นผลลัพธ์ที่จับต้องได้ เช่น การออกแบบและสถาปัตยกรรมเว็บไซต์ บทความในบล็อก eBooks และแบบฟอร์มการแปลง ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงเริ่มเห็นการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นและจำนวนลีดที่พวกเขาสามารถส่งมอบให้กับทีมขายของพวกเขาได้ในเวลาที่เหมาะสม ในขณะที่ชนะการแข่งขันอย่างแข็งแกร่งและมั่นคง มีกลยุทธ์การชนะอย่างรวดเร็วหลายอย่างที่สามารถนำมาใช้เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นความพยายามในการสร้างลีดของคุณ

เป็นสิ่งสำคัญที่ระยะนี้สัมพันธ์โดยตรงกับการประเมินมู่เล่ของคุณ - จัดลำดับความสำคัญของแคมเปญ "kickstart" ขาเข้าเริ่มต้นของคุณโดยพิจารณาจากชัยชนะอย่างรวดเร็วที่ระบุไว้ในการประเมินนั้น บางครั้งโอกาสที่ใหญ่ที่สุดของคุณอยู่ในขั้น ดีไลท์ ของมู่เล่ ดังนั้นแคมเปญขาเข้าเริ่มต้นของคุณจะมุ่งเน้นไป ที่ลูกค้าที่มีอยู่ แทนที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่

ระยะที่ 4 — โครงการต่อเนื่อง

เมื่อโปรแกรมของคุณเริ่มทำงานแล้ว ให้ใช้แผนแผนงานรายไตรมาสและการประเมินล้อช่วยแรงประจำปีเพื่อใช้ประโยชน์จากการค้นพบและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของสินทรัพย์ของคุณอย่างต่อเนื่อง

ผลการสืบค้นเลเวอเรจ

หลังจากเปิดตัวโปรแกรมขาเข้า ก็ถึงเวลาเจาะลึกข้อมูลวิเคราะห์ของคุณเพื่อประเมินว่าสิ่งต่างๆ ดำเนินไปอย่างไรและปรับปรุงตามสิ่งที่คุณพบ หากคุณใช้ HubSpot เพื่อโฮสต์เว็บไซต์ของคุณและจัดการโปรแกรมขาเข้าของคุณ HubSpot จะมาพร้อมกับเครื่องมือวิเคราะห์มากมายที่จะช่วยให้คุณเห็นประสิทธิภาพของเว็บไซต์ การเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง อัตราตีกลับ และอื่นๆ อีกมากมาย คุณจะต้องใช้เครื่องมือ SEO อื่นๆ เพื่อเพิ่มความพยายามและปรับเปลี่ยนตามสิ่งที่คุณพบ

ปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

ถึงเวลาแล้วที่คุณได้สร้างห้องสมุดบล็อกที่ดีและเนื้อหาขั้นสูง และโปรแกรมขาเข้าของคุณทำงานเหมือนเครื่องจักรที่ได้รับการหล่อลื่นอย่างดี อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับ “เครื่องจักร” อื่นๆ การบำรุงรักษาและการอัปเดตที่เหมาะสมคือกุญแจสำคัญในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากมัน ดำเนินการตรวจสอบเนื้อหาของคุณเพื่อพิจารณาผลงานที่ดีที่สุดของคุณและพิจารณานำเนื้อหานั้นกลับมาใช้ใหม่

ใช้เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ SEO และอัตราการแปลงเพื่อตรวจสอบคำหลัก ความยาว น้ำเสียง รูปแบบ และอื่นๆ เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากทุกส่วนของเว็บไซต์และเนื้อหาของคุณ ใช้แนวทางการออกแบบที่ขับเคลื่อนด้วยการเติบโตเพื่ออัปเกรดเว็บไซต์ของคุณ ยืมมาจากการคิดแบบคล่องตัวและแบบลีนที่สร้างจากสิ่งที่คุณได้เริ่มต้น แทนที่จะเริ่มต้นจากศูนย์เมื่อเว็บไซต์ของคุณเริ่มรู้สึกว่าค้างเล็กน้อย

ใช้แผนงานรายไตรมาสเพื่อให้คุณสามารถจัดการกับแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและยังคงคล่องตัวในขณะที่อยู่ในแนวหน้าของอุตสาหกรรมของคุณ จัดลำดับความสำคัญของพื้นที่โฟกัสหลักในแผนงานของคุณตามพื้นที่เพื่อปรับปรุงแรงล้อและแรงเสียดทานของล้อช่วยแรง ทบทวนการประเมินมู่เล่ของคุณทุกปีเพื่ออัปเดตรายการสิ่งที่อยากได้และโอกาสของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายการเติบโตของธุรกิจ

การตลาดขาเข้าต้องมีความมุ่งมั่น

โปรแกรมการตลาดขาเข้าไม่เหมาะกับคนใจเสาะ ต้องใช้กลยุทธ์ การทำงาน และความมุ่งมั่นในระยะยาว อาจเปลี่ยนวิธีที่คุณเคยเข้าหาการตลาดในอดีต โดยเปลี่ยนจากการมุ่งเน้น "การขาย" เป็นการเน้น "การช่วยเหลือ" นั่นคือหัวใจของวิธีการมู่เล่และเป็นหัวใจสำคัญของการตลาดขาเข้า

สงสัยว่าอะไรคือโอกาสที่ดีที่สุดในการปรับปรุงด้วยการตลาดขาเข้า? ดาวน์โหลดคู่มือฉบับสมบูรณ์ สมุดงานภาพรวมและการประเมินมู่เล่ เพื่อประเมินสถานะปัจจุบันของคุณ หรือเพียงติดต่อเราเพื่อพูดคุยผ่าน