Как создать целевую страницу: полное руководство

Создание эффективных целевых страниц имеет важное значение для бизнеса B2B и B2C. Вопрос, однако, в том, почему и как они так важны для вашего сайта? Проще говоря, целевые страницы могут многое рассказать вам о ваших клиентах и ​​каналах, которым вы должны отдавать приоритет для получения максимальной прибыли. Хитрость заключается в том, чтобы научиться создавать целевую страницу, которая побуждает людей к действию.

Поскольку их создание так важно для вашего бизнеса, мы решили поделиться несколькими секретами создания идеальных целевых страниц . Приготовьтесь к подробному руководству, объясняющему проверенные методы, которые помогут вам создавать невероятные целевые страницы.

Что такое целевая страница?

Во-первых, вам нужно знать, как отличить целевые страницы от других частей веб-сайта. В то время как ваша домашняя страница, страница о продукте и страницы продукта, как правило, играют информационную роль, целевые страницы — это чистый маркетинг. У них одна цель: преобразование .

Большинство целевых страниц предназначены для того, чтобы подтолкнуть потенциальных клиентов к совершению покупки, и они являются жизненно важной частью пути покупателя. Изучение того, как сделать целевую страницу, которая генерирует ценных потенциальных клиентов, принесет большую пользу в долгосрочной перспективе.

Каковы преимущества целевых страниц?

Освоение искусства целевой страницы может иметь большие преимущества для ваших рекламных кампаний. Средняя конверсия для обычных страниц продукта на веб-сайте составляет около 1,5%. Если вместо этого вы используете хорошо продуманные целевые страницы, можно достичь коэффициента конверсии 2,5–5,3% и более. Топ-10% предприятий электронной коммерции достигли показателей почти 12%.

Это феноменально по сравнению с надеждой, что кто-то совершит конверсию через простую страницу продукта. Создание целевой и сфокусированной целевой страницы может дать вам преимущество перед конкурентами, и это очень ценно.

Верхние 10% целевых страниц электронной коммерции конвертируются со скоростью почти 12%, и это не из-за удачи. #ecommerce #landingpages #marketing Click To Tweet

Таким образом, помня об истинной цели этих маркетинговых инструментов, вы сможете максимизировать их эффективность. И насколько эффективными могут быть целевые страницы? Подсказка: очень.

Как создать целевую страницу, которая приносит результаты

Разработка успешных целевых страниц не происходит случайно. Самостоятельный подход к этому типу контента (возможно, с использованием шаблона) редко дает хорошие результаты. Лучшие маркетинговые команды и профессиональные службы создания контента проводят глубокие исследования, чтобы понять, что ищут клиенты и почему.

Какую информацию ищут эти эксперты? Мы составили руководство, в котором освещаются важные части любой хорошей целевой страницы. Следуйте этим проверенным методам, чтобы создать целевую страницу, привлекающую внимание:

1. Определите свою цель

Не знаете, как создать лендинг? Стат путем постановки целей. Ваша цель влияет на все, от цветов, которые вы выбираете, до используемого макета. Помните о долгосрочных и краткосрочных целях.

Долгосрочные цели

Определите, чего вы надеетесь достичь с помощью целевой страницы. Это может включать в себя получение ценных бизнес-лидов из рекламной кампании PPC или увеличение числа людей, которые подписываются на одну из ваших услуг. Масштабные маркетинговые задачи помогают определить, какая целевая страница вам нужна.

Краткосрочные цели

Каких небольших целей вы хотите достичь? Вы можете побудить посетителей зарегистрироваться для получения бесплатной учетной записи или назначить встречу. Кампании по электронной почте могут использовать целевую страницу для продвижения прямых продаж. При создании лендинга или отправке запроса на лендинг в службы копирайтинга обязательно укажите основную цель страницы.

Эта целевая страница от Uber — прекрасный пример целенаправленного маркетинга. Цель — привлечь больше людей к работе в компании — является частью каждого элемента на странице. Об этом говорится в заголовке, форма регистрации упрощает, дополнительный контент показывает, почему это хорошая идея, и даже изображение предназначено для того, чтобы целевая аудитория решила сесть за руль. Если вы хотите знать, как сделать целевую страницу, возьмите уроки у Uber.

Отличная идея — создать отдельную целевую страницу для каждой из ваших маркетинговых целей. Увеличение числа целевых страниц с 10 до 15 на вашем веб-сайте может обеспечить увеличение лидогенерации более чем на 50%. Некоторые веб-сайты имеют 40 целевых страниц и более.

2. Выделите CTA

Следующее, что делает автор маркетингового контента при создании целевой страницы, — это разрабатывает призыв к действию. Эксперты по созданию контента всегда связывают CTA непосредственно с целью страницы. Например, если цель состоит в том, чтобы заставить людей создать учетную запись, ваш CTA должен сказать что-то вроде «Создать учетную запись». Вот несколько популярных вариантов:

• "Купить сейчас"
• "Покупка"
• "Зарегистрироваться"
• "Скачать сейчас"
• "Создать бесплатный аккаунт"

Все эти призывы к действию прямые и лаконичные. Они сообщают посетителям, что именно вы хотите, чтобы они сделали с информацией на странице. Если вы уже узнали что-то о том, как создать целевую страницу, всегда указывайте, как клиенты должны действовать.

Мобильная целевая страница Gumroad использует удобную кнопку «Показать», которая понятна и лаконична. Более того, текст на странице напрямую связан с этой кнопкой CTA.

CTA, вероятно, самый важный элемент на целевой странице. Весь остальной контент должен каким-то образом подключаться к призыву к действию, либо выделяя его, либо показывая, почему на него нужно нажать. На идеальной целевой странице посетитель видит щелчок по призыву к действию как логическое действие.

3. Делайте вещи простыми

Если на вашем веб-сайте и есть место, где меньше значит больше, то это целевая страница. Следующий элемент того, как создать целевую страницу, — создать что-то ясное, короткое и легкое для понимания. Он должен немедленно привлечь читателей к вашему призыву к действию и обеспечить толчок, необходимый для того, чтобы заставить их щелкнуть. Вам не нужно включать все возможные пункты списка и кухонную раковину, чтобы убедить людей в том, что ваша компания великолепна.

Как избежать чрезмерного употребления

Один из способов свести к минимуму отвлекающие факторы — выбрать чистый макет . Избегайте размещения слишком большого количества текста на странице. Если вы считаете необходимым выделить несколько особенностей или преимуществ вашего продукта, остановитесь на трех-четырех максимумах.

Трудно превзойти минималистский стиль этой целевой страницы от Quip. Простой текст, гладкое изображение и приятный цветовой контраст — это выигрыш. Нам особенно нравится, что приглашение к прокрутке «Подробнее» не отвлекает от главного.

Упомяните только один главный момент — по крайней мере, в верхней части страницы. Если ваша цель — побудить людей воспользоваться специальным предложением, сосредоточьтесь на этой скидке, возможно, сказав что-то вроде «Сэкономьте 75% прямо сейчас на лучшем усилителе иммунной системы!»

Чего вы не хотите делать, так это сталкиваться с огромной стеной текста, делящегося всеми подробностями о вашем продукте. Вот для чего нужны страницы продукта. Слишком много информации на целевой странице может отвлекать и сбивать с толку.

Наконец, используйте простой язык и короткие предложения . Знание того, как создать целевую страницу, в основном заключается в том, что вы говорите посетителям, что делать и почему. Эта простота добавляет мотивации к вашим словам.

4. Создайте мощный, но лаконичный текст

Лучшие целевые страницы похожи на эспрессо. В них есть все прелести длинных страниц, но они сжаты до нескольких сильных предложений. Это тип копии, которую вы можете ожидать от профессиональных сервисов по созданию контента. Когда вы используете запоминающиеся, смелые и лаконичные фразы, вам потребуется всего несколько секунд, чтобы произвести впечатление. Привлечение внимания клиентов и его удержание — важная часть написания целевой страницы.

Обратите внимание, как много информации Netflix удается передать на этой целевой странице всего в 10 словах. На самом деле, что-то еще было бы лишним. Нам также нравится ненавязчивый тон четкого призыва к действию «Попробуйте сейчас».

Никогда не экономьте на качестве

Минимизация текста на целевой странице не означает жертвование качеством. Привлекающий внимание текст — основа эффективных целевых страниц. Он мотивирует читателя, вызывая в памяти положительные образы и пробуждая эмоции.

Вот пример предложений, которых следует избегать: «Если вы свяжетесь с нами, мы сможем помочь вам добиться еще большего успеха в выяснении того, что ищут ваши клиенты. Нашим продуктом воспользовались 100 000 владельцев бизнеса, и они им очень довольны».

Как бы специалисты копирайтинга исправили этот извилистый текст? Посмотрите на эту эффектную фразу: «Откройте секрет полного удовлетворения клиентов. Попробуйте бесплатно программное обеспечение, которое любят 100 000 владельцев!» Оба абзаца формулируют одну и ту же идею, но использование сильного текста дает гораздо более захватывающий и мотивирующий результат.

5. Используйте силу убеждения

Как вы можете убедить посетителей нажать на ваш призыв к действию или заполнить форму? Изучение того, как создать целевую страницу, которая убеждает клиентов, требует усилий. Вы должны показать людям, почему они должны заботиться о том, что вы предлагаете. Вот несколько эффективных способов сделать это:

Расскажи историю

Некоторые клиенты реагируют лучше всего, когда вы рисуете привлекательную мысленную картину. Например, работающая мама, которая чувствует себя уставшей, может ответить на «Чудо кулинарии, экономящее время для супермам!» или «Побалуйте свою кожу роскошью и расслаблением».

Представьте проблему и решение

Один из самых эффективных способов убедить — представить общую проблему и показать, как ваша компания может ее решить. Пока вы выбираете что-то, к чему относятся целевые клиенты, вы практически гарантированно привлечете их внимание. Вот хороший пример: «Счета за электроэнергию обходятся вам в копеечку? Установите энергоэффективное отопление и кондиционирование уже сегодня!»

Подчеркните преимущества

Включите несколько пунктов, подчеркивающих преимущества вашего продукта. Вы даже можете использовать свой основной текст таким образом. Обратите внимание на влияние этого примера: «Откройте для себя единственную печь для пиццы на открытом воздухе с беспроводным контролем температуры». Особенности и преимущества — отличные мотиваторы.

Используйте мощную статистику

Мощная статистика может привлечь читателей и удержать их внимание. Конкретные цифры часто вызывают у людей сильные эмоции, часто из-за их желания соответствовать. Слова «75% пользователей смартфонов доверяют нам» неожиданно добавляют невероятный вес репутации вашей компании и вашему призыву к действию.

Эта целевая страница от Casper опирается на динамическую статистику, которая сообщает читателю: «Я сделал отличный выбор, когда нажал на эту ссылку».

Воспользуйтесь преимуществом срочности

Немногие мотиваторы столь же эффективны, как страх упустить выгоду. Когда привлекательные скидки сочетаются с «Только два дня!» им может быть особенно трудно сопротивляться. Другие выражения, которые создают срочность, включают эксклюзивные предложения и временное удержание.

Делитесь отзывами клиентов

Недавнее исследование показало, что 69% покупателей обращают внимание на отзывы о товарах, когда принимают решение о покупке. Более 40% хотят видеть отзывы клиентов. Вот почему многие целевые страницы используют рейтинги продуктов (звезды) и положительные отзывы, чтобы убедить читателей в лучшем выборе.

Наиболее эффективные методы убеждения зависят от вашей целевой аудитории. Некоторые возрастные группы сильно реагируют на отзывы коллег. Другие клиенты ищут преимущества продукта и достоверную статистику. Знайте свою аудиторию, и вы узнаете, как создать для нее целевую страницу.

6. Выберите пользовательские целевые страницы

Шаблонов и готовых страниц просто недостаточно, чтобы убедить людей. Для вашего бизнеса жизненно важно убедиться, что ваш контент говорит именно то, что клиенты хотят услышать.

Чтобы добиться этого, лучшие службы SEO-копирайтинга не торопятся, чтобы узнать вашу бизнес-идентичность и ваших клиентов. Использование контента, персонализированного для вашей целевой аудитории, позволяет вам отвечать на правильные вопросы и предлагать идеальные решения.

Знание вашего бизнеса также помогает командам копирайтерских служб выбрать CTA, который дает наилучшие результаты. Если у малого бизнеса нет времени инвестировать в социальные сети, отправка потенциальных клиентов в Twitter или Facebook может оставить у них негативное впечатление, а не положительное. Лучшими альтернативами являются использование номера телефона в CTA или форма обратной связи для заполнения.

7. Придерживайтесь голоса своего бренда

Несмотря на то, что целевые страницы должны быть простыми и лаконичными, все же есть достаточно гибкости, чтобы быть собой. Для этого типа маркетинга важно, чтобы он сочетался с остальным контентом, чтобы у посетителей был позитивный переход. Если вы ведете блог непринужденно, с юмором или причудливо, используйте тот же стиль на целевых страницах. Знание того, как создать целевую страницу с индивидуальностью, имеет свои преимущества.

Этот совет также относится к вашему призыву к действию. Вы можете увидеть преимущества, если сделаете CTA более персонализированным. «Посмотреть планы и цены» отлично подходит для серьезных бизнес-профессионалов, а энергичные кнопки призыва к действию, такие как «Да, я хочу сбросить 20 фунтов!» именно то, что вы можете ожидать от компании, предлагающей секреты потери веса.

8. Держите кнопку CTA видимой

Невозможно переоценить важность CTA. Как вы можете убедиться, что на него легко нажимать?

Во-первых, сделать его большим. CTA должен выделяться на странице. Разместите кнопку так, чтобы люди видели ее первым при загрузке страницы. Баннеры с призывом к действию с прокруткой — это плавный вариант — они остаются в верхней части экрана независимо от того, как далеко вы прокручиваете.

Всегда держите этот важнейший элемент в верхней части страницы. Если маркированные списки или короткие абзацы необходимы, чтобы убедить читателей сделать решительный шаг, поместите их ниже CTA, а не над ним. Читатели никогда не должны прокручивать страницу вниз, чтобы принять меры.

Здесь Moz отлично справляется с тем, чтобы призыв к действию выделялся среди всего остального на странице. С этим типом целевой страницы B2B уместно, чтобы компания включила несколько важных заголовков, и их простота никоим образом не отвлекает внимание от страницы. Знание того, когда и как сделать целевую страницу с этими функциями, часто сводится к стилю и удобочитаемости.

9. Проверьте свои результаты

Не существует волшебной формулы целевой страницы, которая каждый раз гарантирует идеальные результаты. Людей нелегко предсказать, поэтому часто необходимо настроить онлайн-контент для достижения ваших целей. Вот где на помощь приходит A/B-тестирование .

Тестирование заранее сообщает вам, что работает, а что нет с вашей целевой базой. Даже такая простая вещь, как контрастный цвет кнопки, может оказать значительное влияние на коэффициент конверсии.

Координация тестирования со службами создания цифрового контента также имеет значение, поскольку из каждого правила есть исключения. Например, чтобы сократить время загрузки страницы, размещение видео на целевой странице должно быть ужасной идеей. Однако для многих брендов включение интересного видео повышает конверсию. С помощью тестирования вы узнаете, как создать целевую страницу со всеми необходимыми функциями.

Контрольный список: основные элементы потрясающих целевых страниц

Теперь, когда вы знаете, как важно сохранять простоту и фокусировать внимание на CTA, как вы можете применить это на практике при создании целевой страницы? Вот основные вещи, которые нужны каждой целевой странице:

Отличная копия

Мы поставили это на первое место, потому что это краеугольный камень знания о том, как создать целевую страницу. Всегда инвестируйте в лучшие услуги по созданию контента для вашей целевой страницы. Ничто так не мотивирует, как выразительный и образный текст.

Shopify разумно использует комбинацию маркеров, ориентированных на выгоду, четкий текст, видео и конкретную статистику, чтобы удивить посетителей. Это не происходит случайно.

Соответствующие символы доверия

В зависимости от вашего продукта, включение символов доверия может укрепить репутацию вашего бренда в сознании читателей. Частью знания о том, как создать целевую страницу, является знание того, как завоевать доверие ваших клиентов.

Если вы никогда раньше не слышали о Fitness Singles, не могли бы вы сообщить компании информацию о своем почтовом индексе и дате рождения? Возможно нет. Однако, как только вы видите такие известные имена, как Good Morning America, USA Today и BBB, объединение теперь кажется совершенно безопасным. Вот что символы доверия делают для людей.

Выдающиеся рейтинги и обзоры

Для дизайна целевой страницы, ориентированного на мобильные устройства, рейтинги продуктов являются одним из лучших элементов, которые должны быть четко представлены. Они оказывают большое эмоциональное воздействие на посетителей и не занимают много места. Обзоры и отзывы также могут быть эффективными, если они не отвлекают от вашего призыва к действию.

Очистить изображения

Изучение того, как создать целевую страницу, означает, что вы должны чувствовать себя комфортно, используя смешанную технику. Правильные изображения могут дополнить ваше повествование и донести мысль до клиентов. Фотографии также могут быть полезны для того, чтобы разбить сложную тему на то, что аудитория может понять мгновенно.

Этот пример от GetResponse показывает, когда изображение может иметь большое значение для целевых страниц.

Изящные параллельные сравнения

Когда бренд предлагает несколько похожих продуктов, параллельное сравнение может адаптировать призыв к действию для отдельных клиентов. Модели оплаты на основе подписки с многоуровневыми услугами часто используют этот метод, чтобы точно показать, что вы получаете с каждым вариантом.

Norton хорошо справляется с этим параллельным сравнением, выбирая наиболее важные пункты списка в верхней части страницы.

Потрясающие видео

Если вы хотите создать захватывающее повествование или выделить продукты, которые подходят для визуальной презентации «покажи мне, как», видео может быть идеальным. Многим людям нравится нажимать на видео (и оставаться в верхней части страницы) больше, чем прокручивать список заголовков с текстом.

Очевидно, что требуется некоторая ловкость, чтобы знать, как создать целевую страницу с этими элементами и какие из них включить для вашего бренда. Не всегда легко сжать главное таким образом, чтобы четко помнить главное. Вот почему использование шаблона не может сравниться с качеством, которое вы получаете от профессиональных сервисов по созданию контента.

Распространенные ошибки целевой страницы, которых следует избегать

Невероятно короткий и простой стиль целевых страниц позволяет легко переусердствовать при их разработке. Вот несколько ошибок, на которые следует обратить внимание:

Слишком много внимания уделяется убеждению посетителей. Сосредоточьтесь на своей основной цели конверсии. Помните, что многие люди пришли на страницу через контекстную рекламу или маркетинговую электронную почту, поэтому у них уже есть какое-то намерение совершить покупку. Вам не нужно вдаваться в подробности о преимуществах и особенностях.

Скрытие CTA ниже сгиба. Не делай этого. Пожалуйста. Размещение CTA в конце длинной страницы похоже на продавца, который продолжает говорить, хотя пять минут назад клиент уже был убежден.

Создание слишком большого количества CTA на странице. Каждый раз, когда вы побуждаете посетителя сделать что-либо, например «Свяжитесь с нами», «Купите сейчас» или «Запросите дополнительную информацию», это призыв к действию. Использование слишком большого количества CTA может запутать читателей или отвлечь от вашей основной цели. Придерживайтесь одного.

Дополнительные ошибки, которых следует избегать

Ошибочные попытки убедить читателей — не единственная ошибка, которую совершают некоторые компании. Запутав читателя, можно нанести еще больший ущерб. Вот несколько ошибок, которые вы не должны совершать, когда дело доходит до цели и качества вашего контента:

Дизайн целевых страниц, как домашних страниц. Целевая страница предназначена для конверсии, а не для того, чтобы рассказать людям больше о вашей компании. Не ссылайтесь на свою страницу «О нас», страницы продуктов или страницы услуг. А еще лучше полностью избавиться от инструментов навигации по сайту, оставив только призыв к действию.

Не инвестировать в лучшую копию. Мощный текст имеет решающее значение для покупательского намерения. Если вы хотите получить наилучшие результаты, выберите автора маркетингового контента с опытом работы с целевыми страницами.

Всегда проектируйте эти страницы с учетом ваших целевых клиентов. Черпать вдохновение из других замечательных целевых страниц — это здорово, но ваша статистика переходов говорит правду. Если красная кнопка дает лучшие результаты, чем зеленая, выберите красную.

Доработка лучших целевых страниц

Когда все сказано и сделано, сделайте шаг назад и посмотрите на свои целевые страницы глазами ваших клиентов. Привлекают ли ваши целевые страницы ваше внимание к призыву к действию и сосредотачиваются ли они на вашей цели? Если вы заметили, что страница кажется переполненной или запутанной, не бойтесь вносить изменения. Простота жизненно важна, и это часто приводит к обрезке текста.

Выбросьте любую статистику, которая интересна, но не способствует призыву к действию. Удаляйте лишние слова и предложения, пока не получите чистую суть вашего сообщения. Хороший автор маркетингового контента знает, как сказать многое несколькими словами.

Что такое целевая страница без писателей, которые ее создают? Избавьтесь от суеты, изучая, как создать целевую страницу, сотрудничая с экспертами по контенту. В BKA наши высококачественные услуги по созданию контента позволяют вам привлекать клиентов, как никогда раньше. Увеличивайте количество конверсий с помощью умных фраз, оказывающих мгновенное воздействие.