Como criar uma página de destino: o guia completo

Construir landing pages eficazes é essencial para negócios B2B e B2C. A questão, no entanto, é por que e como eles são tão vitais para o seu site? Simplificando, as páginas de destino podem dizer muito sobre seus clientes e os canais que você deve priorizar para obter o máximo de lucros. O truque é aprender a criar uma landing page que mova as pessoas para a ação.

Como criá-los é tão essencial para o seu negócio, decidimos compartilhar alguns de nossos segredos para aperfeiçoar as páginas de destino . Prepare-se para um guia detalhado explicando práticas testadas e comprovadas que ajudarão você a criar páginas de destino incríveis.

O que é uma página de destino?

Primeiro, você precisa saber distinguir entre páginas de destino e outras partes de um site. Enquanto sua página inicial, página sobre e páginas de produtos tendem a desempenhar um papel informativo, as páginas de destino são puro marketing. Eles têm um propósito: conversão .

A maioria das páginas de destino são projetadas para estimular clientes em potencial a fazer uma compra e são uma parte vital da jornada do comprador. Aprender a fazer uma landing page que gere leads valiosos terá um grande retorno a longo prazo.

Quais são os benefícios das páginas de destino?

Dominar a arte da landing page pode trazer grandes benefícios para suas campanhas publicitárias. A conversão média para páginas de produtos normais em um site é de cerca de 1,5%. Quando você usa páginas de destino bem projetadas, é possível atingir uma taxa de conversão de 2,5 a 5,3% ou mais. Os 10% principais das empresas de comércio eletrônico atingem taxas de quase 12%.

Isso é fenomenal comparado a esperar que alguém converta por meio de uma simples página de produto. A criação de páginas de destino direcionadas e focadas pode dar a você uma vantagem em relação aos concorrentes, e isso é muito valioso.

Os 10% principais das páginas de destino de comércio eletrônico convertem a uma taxa de quase 12% , e não é por sorte. #ecommerce #landingpages #marketing Click To Tweet

Portanto, manter em mente o objetivo real dessas ferramentas de marketing pode ajudá-lo a maximizar sua eficácia. E quão eficazes podem ser as páginas de destino? Dica: muito.

Como criar uma página de destino que obtém resultados

Projetar páginas de destino de sucesso não é algo que acontece por acaso. Adotar uma abordagem DIY para esse tipo de conteúdo (talvez usando um modelo) raramente produz bons resultados. As melhores equipes de marketing e serviços profissionais de criação de conteúdo realizam pesquisas aprofundadas para entender o que os clientes estão procurando e por quê.

Que tipo de informação esses especialistas procuram? Montamos um guia que destaca as partes cruciais de qualquer boa landing page. Siga estes métodos testados e comprovados para criar uma página de destino que chame a atenção:

1. Identifique seu objetivo

Não sabe como criar uma landing page? Estabeleça definindo metas. Seu objetivo afeta tudo, desde as cores que você seleciona até o layout que você usa. Mantenha metas de longo e curto prazo em mente.

Metas de longo prazo

Determine o que você espera realizar com uma landing page. Isso pode incluir a obtenção de leads de negócios valiosos de uma campanha publicitária de PPC ou aumentar o número de pessoas que se inscrevem em um de seus serviços. Objetivos de marketing em larga escala ajudam a determinar que tipo de página de destino você precisa.

Metas de curto prazo

Quais são alguns dos objetivos menores que você deseja alcançar? Você pode incentivar os visitantes a se registrarem para uma conta gratuita ou agendar um horário. As campanhas de e-mail podem usar uma página de destino para promover vendas diretas. Ao criar uma página de destino ou enviar uma solicitação de página de destino para serviços de redação, certifique-se de especificar o objetivo principal da página.

Esta landing page da Uber é um exemplo perfeito de marketing focado. O objetivo, fazer com que mais pessoas conduzam para a empresa, faz parte de todos os elementos da página. O título afirma isso, o formulário de inscrição facilita, o conteúdo adicional mostra por que é uma boa ideia e até a imagem é projetada para fazer o público-alvo decidir começar a dirigir. Se você quer saber como fazer uma landing page, faça aulas com o Uber.

É uma ótima ideia criar uma página de destino separada para cada um dos seus objetivos de marketing. Passar de 10 para 15 landing pages em seu site pode proporcionar um aumento de mais de 50% na geração de leads. Alguns sites têm 40 páginas de destino ou mais.

2. Destaque o CTA

A próxima coisa que um redator de conteúdo de marketing faz ao construir uma landing page é projetar o call to action. Os especialistas em serviços de criação de conteúdo sempre vinculam o CTA diretamente ao objetivo da página. Por exemplo, se o objetivo é fazer com que as pessoas criem uma conta, seu CTA deve dizer algo como “Criar conta”. Aqui estão algumas opções populares:

• "Compre Agora"
• "Comprar"
• "Inscrever-se"
• "Baixe Agora"
• "Criar uma conta gratuita"

Todos esses CTAs são diretos e concisos. Eles dizem aos visitantes exatamente o que você quer que eles façam com as informações da página. Se você já aprendeu alguma coisa sobre como criar uma landing page, certifique-se de sempre incluir alguma forma de os clientes agirem.

A página de destino móvel do Gumroad usa um botão amigável “Mostre-me” que é claro e conciso. Melhor ainda, o texto da página está diretamente conectado a esse botão de CTA.

O CTA é provavelmente o elemento mais importante em uma landing page. Todo o outro conteúdo deve se conectar ao CTA de alguma forma, destacando-o ou mostrando por que clicar nele. Em uma landing page perfeita, o visitante vê clicar no CTA como a ação lógica a ser tomada.

3. Mantenha as coisas simples

Se há um lugar em seu site onde menos é mais, é em uma página de destino. O próximo elemento de como criar uma landing page é criar algo que seja claro, curto e fácil de entender. Ele deve atrair os leitores imediatamente para sua chamada à ação e fornecer o empurrão necessário para que eles cliquem. Você não precisa incluir todos os marcadores possíveis e a pia da cozinha para convencer as pessoas de que sua empresa é ótima.

Como evitar o uso excessivo

Uma maneira de minimizar as distrações é optar por um layout limpo . Evite incluir muito texto na página. Se você achar necessário destacar alguns recursos ou vantagens do seu produto, fique com três ou quatro no máximo.

É difícil superar o estilo minimalista desta landing page do Quip. O texto simples, a imagem elegante e o contraste de cores agradável são uma vitória. Gostamos especialmente da maneira como o convite “Saiba mais” para rolar não distrai do ponto principal.

Mencione apenas um ponto principal – pelo menos acima da dobra. Se o seu objetivo é fazer com que as pessoas aproveitem uma oferta especial, concentre-se nesse desconto, talvez dizendo algo como “Economize 75% agora mesmo no melhor reforço do sistema imunológico!”

O que você não quer fazer é se lançar em uma enorme parede de texto compartilhando todos os detalhes sobre seu produto. É para isso que servem as páginas de produtos. Incluir muitas informações em uma página de destino pode distrair e confundir.

Por fim, use linguagem simples e frases curtas . Saber como criar uma landing page é basicamente você dizer aos visitantes o que fazer e por quê. Essa simplicidade adiciona poder motivador às suas palavras.

4. Crie uma cópia poderosa, mas concisa

As melhores páginas de destino são como o café expresso. Eles contêm todo o charme de páginas mais longas, mas são compactados em algumas frases fortes. Este é o tipo de cópia que você pode esperar de serviços profissionais de criação de conteúdo. Quando você usa frases memoráveis, ousadas e concisas , leva apenas alguns segundos para causar uma boa impressão. Conseguir a atenção dos clientes e mantê-la é uma grande parte de como escrever uma landing page.

Observe quanta informação a Netflix consegue transmitir nesta landing page em apenas 10 palavras. Na realidade, qualquer coisa mais seria supérfluo. Também adoramos o tom sem pressão do CTA claro “Experimente agora”.

Nunca corte na qualidade

Minimizar o texto em uma página de destino não significa sacrificar a qualidade. Uma cópia que chama a atenção é a força vital de páginas de destino eficazes. Ele motiva o leitor, trazendo à mente imagens positivas e emoções emocionantes.

Aqui está um exemplo de frases a serem evitadas: “Se você entrar em contato conosco, podemos ajudá-lo a ter ainda mais sucesso em descobrir o que seus clientes estão procurando. Nosso produto foi usado por 100.000 empresários e eles ficaram muito felizes com isso.”

Como os especialistas em serviços de redação consertariam esse texto sinuoso? Veja esta frase enérgica: “Descubra o segredo para a satisfação total do cliente. Experimente o software que 100.000 proprietários adoram – de graça!” Ambos os parágrafos expressam a mesma ideia, mas usar uma cópia forte fornece um resultado muito mais empolgante e motivador.

5. Use o poder da persuasão

Como você pode persuadir os visitantes a clicar no seu CTA ou preencher um formulário? Aprender a criar uma página de destino que convença os clientes exige esforço. Você precisa mostrar às pessoas por que elas devem se preocupar com o que você está oferecendo. Aqui estão algumas maneiras eficazes de fazer exatamente isso:

Conte uma história

Alguns clientes respondem melhor quando você pinta uma imagem mental atraente. Por exemplo, uma mãe trabalhadora que se sente cansada pode responder a “O milagre de cozinhar que economiza tempo para supermães!” ou “Trate sua pele com o máximo de luxo e relaxamento”.

Apresente um problema e uma solução

Uma das formas mais eficazes de persuadir é apresentando um problema comum e mostrando como sua empresa pode resolvê-lo. Contanto que você escolha algo com o qual os clientes-alvo se relacionem, é praticamente garantido que você chamará a atenção deles. Aqui está um bom exemplo: “As contas de eletricidade estão lhe custando um braço e uma perna? Instale aquecimento e ar condicionado com eficiência energética hoje mesmo!”

Destaque os benefícios

Inclua alguns pontos destacando as vantagens que seu produto oferece. Você pode até usar seu texto principal dessa maneira. Observe o impacto deste exemplo: “Descubra o único forno de pizza ao ar livre com controle de temperatura sem fio”. Recursos e benefícios são excelentes motivadores.

Use uma estatística poderosa

Uma estatística poderosa pode envolver os leitores e prender sua atenção. Números específicos geralmente criam fortes emoções nas pessoas, muitas vezes devido ao desejo de se encaixar. Dizer “75% dos usuários de smartphones confiam em nós” de repente adiciona um peso incrível à reputação da sua empresa e ao seu apelo à ação.

Esta página de destino do Casper conta com uma estatística dinâmica que informa ao leitor: “Fiz uma ótima escolha quando cliquei neste link”.

Aproveite a urgência

Poucos motivadores são tão eficazes quanto o medo de perder. Quando descontos atraentes são combinados com “Apenas dois dias!” eles podem ser especialmente difíceis de resistir. Outras expressões que criam urgência incluem ofertas exclusivas e retenções temporárias.

Compartilhe avaliações de clientes

Um estudo recente revelou que 69% dos compradores procuram avaliações de produtos ao decidir comprar. Mais de 40% querem ver depoimentos de clientes. É por isso que muitas páginas de destino usam classificações de produtos (estrelas) e depoimentos positivos para convencer os leitores da melhor escolha.

Os métodos mais eficazes de persuasão dependem do seu público-alvo. Algumas faixas etárias respondem fortemente a avaliações por pares. Outros clientes estão procurando benefícios de produtos e estatísticas confiáveis. Conheça seu público e você saberá como criar uma landing page para eles.

6. Escolha páginas de destino personalizadas

Modelos e páginas simples simplesmente não são suficientes para convencer as pessoas. É vital para sua empresa garantir que seu conteúdo diga exatamente o que os clientes precisam ouvir.

Para conseguir isso, os melhores serviços de copywriting SEO dedicam tempo para conhecer a identidade da sua empresa e seus clientes. O uso de conteúdo personalizado para seu público-alvo permite que você responda às perguntas certas e forneça soluções ideais.

Conhecer sua empresa também ajuda as equipes de serviços de redação a selecionar um CTA que ofereça os melhores resultados. Se uma pequena empresa não tem tempo para investir em mídia social, enviar clientes em potencial para o Twitter ou Facebook pode deixá-los com uma impressão negativa em vez de positiva. As melhores alternativas são usar um número de telefone no CTA ou um formulário de contato para preencher.

7. Mantenha a voz da sua marca

Mesmo que as páginas de destino precisem ser simples e concisas, ainda há muita flexibilidade para ser você mesmo. É importante que esse tipo de marketing se encaixe no restante do seu conteúdo para que os visitantes tenham uma transição positiva. Se você é descontraído, bem-humorado ou peculiar em seu blog, use o mesmo estilo nas páginas de destino. Saber criar uma landing page com personalidade tem suas vantagens.

Este conselho também se aplica ao seu apelo à ação. Você pode ver os benefícios de dar ao seu CTA um toque mais personalizado. "Ver planos e preços" é uma ótima opção para profissionais de negócios sérios, enquanto botões de CTA de alta energia, como "Sim, quero perder 20 libras!" são exatamente o que você pode esperar de uma empresa que oferece segredos de perda de peso.

8. Mantenha o botão CTA visível

É impossível enfatizar demais a importância do seu CTA. Como você pode ter certeza de que é fácil clicar?

Primeiro, faça-o grande. O CTA deve se destacar na página. Posicione o botão para que seja a primeira coisa que as pessoas vejam quando a página for carregada. Os banners de rolagem de CTA são uma opção suave - eles permanecem na parte superior da tela, não importa o quanto você rola.

Sempre mantenha este elemento tão importante acima da dobra. Se pontos de bala ou parágrafos curtos forem necessários para convencer os leitores a mergulhar, coloque-os abaixo do CTA, não acima dele. Os leitores nunca devem ter que rolar para baixo para agir.

Aqui, a Moz faz um ótimo trabalho para garantir que o CTA se destaque de todo o resto da página. Com esse tipo de página de destino B2B, é apropriado que a empresa inclua alguns títulos de alto valor, e sua simplicidade não tira o foco da página. Saber quando e como criar uma landing page com esses recursos geralmente se resume a estilo e legibilidade.

9. Teste seus resultados

Não existe uma fórmula mágica de landing page que garanta sempre os resultados ideais. Os humanos não são fáceis de prever, por isso muitas vezes é necessário ajustar o conteúdo online para atingir seus objetivos. É aí que entram os testes A/B .

O teste informa com antecedência o que funciona e o que não funciona com sua base de destino. Mesmo algo tão simples como uma cor de botão contrastante pode ter um impacto significativo nas taxas de conversão.

A coordenação de testes com serviços de criação de conteúdo digital também é importante porque há exceções para todas as regras. Por exemplo, para reduzir o tempo de carregamento da página, colocar um vídeo na sua landing page deve ser uma péssima ideia. No entanto, para muitas marcas, incluir um vídeo interessante aumenta as taxas de conversão. Com os testes, você pode saber como criar uma landing page com todos os recursos certos.

A lista de verificação: partes essenciais de páginas de destino incríveis

Agora que você sabe a importância de manter as coisas simples e focar a atenção no seu CTA, como você pode colocar isso em prática na criação de uma landing page? Aqui estão as coisas essenciais que toda página de destino precisa:

Ótima cópia

Colocamos isso em primeiro lugar porque é a base para saber como criar uma página de destino. Invista sempre nos melhores serviços de criação de conteúdo para sua landing page. Nada motiva como uma cópia expressiva e imaginativa.

Shopify usa de forma inteligente uma combinação de marcadores focados em benefícios, texto claro, vídeo e estatísticas específicas para impressionar os visitantes. Isso não acontece por acaso.

Símbolos de Confiança Apropriados

Dependendo do seu produto, incluir símbolos de confiança pode reforçar a experiência da sua marca na mente dos leitores. Parte de saber como criar uma landing page é saber como ganhar a confiança de seus clientes.

Se você nunca ouviu falar de Fitness Singles antes, você se sentiria à vontade para fornecer à empresa informações sobre seu CEP e data de nascimento? Provavelmente não. No entanto, assim que você vê nomes conhecidos como Good Morning America, USA Today e BBB, aderir agora parece perfeitamente seguro. É isso que os símbolos de confiança fazem pelas pessoas.

Classificações e comentários proeminentes

Para o design da primeira página de destino para dispositivos móveis, as classificações do produto são um dos melhores elementos a serem apresentados com clareza. Eles têm um grande impacto emocional nos visitantes e não ocupam muito espaço. Avaliações e depoimentos também podem ser eficazes, desde que não distraiam sua chamada à ação.

Limpar imagens

Aprender a criar uma landing page significa que você precisa se sentir confortável usando mídia mista. As imagens certas podem complementar sua narrativa e levar o ponto principal para os clientes. As fotos também podem ser úteis para dividir um tópico complexo em algo que o público possa entender instantaneamente.

Este exemplo da GetResponse mostra quando uma imagem pode fazer uma grande diferença para páginas de destino.

Comparações elegantes lado a lado

Quando uma marca oferece vários produtos semelhantes, uma comparação lado a lado pode personalizar a frase de chamariz para clientes individuais. Os modelos de pagamento baseados em assinatura com serviços em camadas geralmente usam essa técnica para mostrar exatamente o que você obtém com cada opção.

O Norton faz um bom trabalho com essa comparação lado a lado, escolhendo os pontos de bala mais importantes acima da dobra.

Vídeos incríveis

Se você deseja criar uma narrativa emocionante ou destacar produtos adequados a uma apresentação visual do tipo “mostre-me como”, um vídeo pode ser perfeito. Muitas pessoas gostam de clicar nos vídeos (e ficar acima da dobra) mais do que rolar uma lista de títulos com texto.

Obviamente, é preciso um pouco de sutileza para saber como criar uma landing page com esses elementos e quais incluir para sua marca. Nem sempre é fácil comprimir o essencial de uma forma que deixe os pontos principais claramente em mente. É por isso que o uso de um modelo não se compara à qualidade que você obtém dos serviços profissionais de criação de conteúdo.

Erros comuns na página de destino a serem evitados

O estilo incrivelmente curto e simples das páginas de destino facilita o exagero acidental ao projetá-las. Aqui estão alguns erros a serem observados:

Focar demais em convencer os visitantes. Mantenha-se centrado no seu objetivo principal de conversão. Lembre-se de que muitas pessoas chegaram à página por meio de um PPC ou e-mail de marketing, então elas já têm alguma intenção de compra. Você não precisa entrar em muitos detalhes sobre os benefícios e recursos.

Escondendo o CTA abaixo da dobra. Não faça isso. Por favor. Colocar o CTA no final de uma página longa é como um vendedor que continua falando quando o cliente já estava convencido há cinco minutos.

Criando muitos CTAs na página. Cada vez que você incentiva o visitante a fazer algo, como “Fale conosco”, “Compre agora” ou “Solicite mais informações”, é uma chamada à ação. Usar muitos CTAs pode confundir os leitores ou distrair do seu objetivo principal. Fique com um.

Erros adicionais a evitar

Tentativas equivocadas de convencer os leitores não são o único erro que algumas empresas cometem. Confundir o leitor pode causar ainda mais danos. Aqui estão alguns erros que você não quer cometer quando se trata do propósito e da qualidade do seu conteúdo:

Projetar páginas de destino como se fossem páginas iniciais. Uma página de destino é dedicada à conversão, não a ensinar mais às pessoas sobre sua empresa. Não vincule à sua página “Sobre nós”, páginas de produtos ou páginas de serviços. Melhor ainda, livre-se completamente das ferramentas de navegação do site, deixando apenas o call to action.

Não investir na melhor cópia. Um texto poderoso faz toda a diferença no mundo para a intenção de compra. Se você deseja os melhores resultados, escolha um redator de conteúdo de marketing com experiência em landing pages.

Sempre crie essas páginas com seus clientes-alvo em mente. Obter inspiração de outras páginas de destino incríveis é ótimo, mas suas estatísticas de conversão contam a história real. Se um botão vermelho fornecer melhores resultados do que um verde, escolha o vermelho.

Finalizando as melhores páginas de destino

Quando tudo estiver dito e feito, dê um passo para trás e olhe para suas páginas de destino através dos olhos de seus clientes. Suas landing pages chamam sua atenção para o call to action e focam no seu objetivo? Se você perceber que a página está cheia ou confusa, não tenha medo de fazer edições. A simplicidade é vital, e isso muitas vezes leva a aparar seu texto.

Jogue fora quaisquer estatísticas que sejam interessantes, mas que não contribuam realmente para a chamada à ação. Elimine o excesso de palavras e frases até chegar à pura essência da sua mensagem. Um grande redator de conteúdo de marketing sabe dizer muito com poucas palavras.

O que é uma landing page sem os escritores que a criam? Não se preocupe em aprender a criar uma página de destino em parceria com especialistas em conteúdo. Na BKA, nossos serviços de criação de conteúdo de alta qualidade permitem que você atraia os clientes como nunca antes. Impulsione as conversões com frases inteligentes que causam impacto instantâneo.