Jak stworzyć stronę docelową: kompletny przewodnik
Opublikowany: 2022-02-03Ponieważ ich tworzenie jest tak ważne dla Twojej firmy, postanowiliśmy podzielić się kilkoma z naszych sekretów doskonałych stron docelowych . Przygotuj się na szczegółowy przewodnik wyjaśniający sprawdzone praktyki, które pomogą Ci tworzyć niesamowite strony docelowe.
Co to jest strona docelowa?
Po pierwsze, musisz wiedzieć, jak odróżnić strony docelowe od innych części witryny. Podczas gdy Twoja strona główna, strony z informacjami i strony produktów odgrywają zazwyczaj rolę informacyjną, strony docelowe to czysto marketingowy. Mają jeden cel: nawrócenie .
Większość stron docelowych jest zaprojektowana tak, aby zachęcać potencjalnych klientów do dokonania zakupu i są one istotną częścią podróży kupującego. Nauczenie się, jak stworzyć stronę docelową, która będzie generować wartościowe leady, przyniesie duże korzyści na dłuższą metę.
Jakie są zalety stron docelowych?
Opanowanie grafiki strony docelowej może przynieść znaczne korzyści Twoim kampaniom reklamowym. Średnia konwersja dla zwykłych stron produktów w witrynie wynosi około 1,5%. Jeśli zamiast tego korzystasz z dobrze zaprojektowanych stron docelowych, możesz osiągnąć współczynnik konwersji 2,5–5,3% lub więcej. Top 10% firm e-commerce osiąga współczynniki prawie 12%.
Jest to fenomenalne w porównaniu z nadzieją, że ktoś dokona konwersji za pośrednictwem prostej strony produktu. Tworzenie ukierunkowanych i skoncentrowanych stron docelowych może dać Ci przewagę nad konkurencją, a to jest bardzo cenne.
Najwyższe 10% stron docelowych e-commerce konwertuje w tempie prawie 12% i nie dzieje się tak dzięki szczęściu. #ecommerce #landingpages #marketing Kliknij, aby tweetowaćDlatego pamiętanie o prawdziwym celu tych narzędzi marketingowych może pomóc zmaksymalizować ich skuteczność. A jak skuteczne mogą być strony docelowe? Podpowiedź: bardzo.
Jak stworzyć stronę docelową, która przynosi rezultaty
Projektowanie skutecznych stron docelowych nie jest czymś, co dzieje się przez przypadek. Podejście do tego typu treści metodą „zrób to sam” (być może za pomocą szablonu) rzadko przynosi dobre rezultaty. Najlepsze zespoły marketingowe i profesjonalne usługi tworzenia treści przeprowadzają dogłębne badania, aby zrozumieć, czego szukają klienci i dlaczego.
Jakich informacji szukają ci eksperci? Przygotowaliśmy przewodnik, który podkreśla kluczowe elementy każdego dobrego landing page. Postępuj zgodnie z tymi wypróbowanymi i przetestowanymi metodami, aby utworzyć stronę docelową, która przyciągnie uwagę:
1. Określ swój cel
Nie wiesz jak stworzyć landing page? Statystyka przez wyznaczanie celów. Twój cel wpływa na wszystko, od wybranych kolorów po układ, którego używasz. Pamiętaj o celach długo- i krótkoterminowych.
Długoterminowe cele
Określ, co chcesz osiągnąć za pomocą strony docelowej. Może to obejmować pozyskiwanie wartościowych potencjalnych klientów z kampanii reklamowej PPC lub zwiększenie liczby osób, które subskrybują jedną z Twoich usług. Cele marketingowe na dużą skalę pomagają określić, jakiego rodzaju strony docelowej potrzebujesz.
Krótkoterminowe cele
Jakie są niektóre z mniejszych celów, które chcesz osiągnąć? Możesz zachęcić odwiedzających do zarejestrowania się w celu uzyskania bezpłatnego konta lub umówienia się na spotkanie. Kampanie e-mailowe mogą wykorzystywać stronę docelową do promowania sprzedaży bezpośredniej. Tworząc landing page lub wysyłając żądanie landing page do usług copywritingowych, pamiętaj o określeniu głównego celu strony.
Ten landing page firmy Uber to doskonały przykład skoncentrowanego marketingu. Cel, jakim jest zachęcenie większej liczby osób do kierowania dla firmy, jest częścią każdego elementu na stronie. Nagłówek mówi o tym, formularz rejestracji ułatwia, dodatkowe treści pokazują, dlaczego to dobry pomysł, a nawet obraz ma na celu skłonienie grupy docelowej do podjęcia decyzji o rozpoczęciu jazdy. Jeśli chcesz wiedzieć, jak zrobić landing page, weź lekcje od Ubera.
Świetnym pomysłem jest utworzenie osobnej strony docelowej dla każdego z celów marketingowych. Przejście z 10 do 15 stron docelowych w Twojej witrynie może zapewnić wzrost generowania leadów o ponad 50%. Niektóre witryny mają 40 lub więcej stron docelowych.
2. Zaznacz CTA
Następną rzeczą, jaką robi autor treści marketingowych podczas tworzenia strony docelowej, jest zaprojektowanie wezwania do działania. Eksperci ds. usług tworzenia treści zawsze wiążą CTA bezpośrednio z celem strony. Na przykład, jeśli celem jest nakłonienie ludzi do utworzenia konta, Twoje wezwanie do działania powinno brzmieć w stylu „Utwórz konto”. Oto kilka popularnych opcji:
- "Kup Teraz"
- "Zakup"
- "Zapisać się"
- "Pobierz teraz"
- „Utwórz darmowe konto”
Wszystkie te CTA są bezpośrednie i zwięzłe. Mówią odwiedzającym dokładnie, co chcesz, aby zrobili z informacjami na stronie. Jeśli nauczyłeś się już czegoś o tworzeniu strony docelowej, pamiętaj o podaniu sposobu działania dla klientów.
Mobilna strona docelowa Gumroad używa przyjaznego przycisku „Pokaż mi”, który jest jasny i zwięzły. Co więcej, tekst na stronie jest bezpośrednio połączony z tym przyciskiem CTA.
CTA jest prawdopodobnie najważniejszym elementem strony docelowej. Wszystkie pozostałe treści powinny w jakiś sposób łączyć się z wezwaniem do działania, albo je podświetlać, albo wskazywać, dlaczego należy je kliknąć. Na doskonałej stronie docelowej odwiedzający widzi kliknięcie CTA jako logiczne działanie, które należy podjąć.
3. Zachowaj prostotę
Jeśli w Twojej witrynie jest miejsce, w którym mniej znaczy więcej, jest to strona docelowa. Kolejnym elementem tworzenia landing page’a jest stworzenie czegoś, co jest jasne, krótkie i łatwe do zrozumienia. Powinno to natychmiast przyciągnąć czytelników do wezwania do działania i zachęcić ich do kliknięcia. Nie musisz wymieniać każdego możliwego punktu i zlewu, aby przekonać ludzi, że Twoja firma jest świetna.
Jak uniknąć używania zbyt dużej ilości
Jednym ze sposobów na zminimalizowanie rozpraszania uwagi jest wybór czystego układu . Unikaj umieszczania na stronie zbyt dużej ilości tekstu. Jeśli uważasz, że konieczne jest podkreślenie kilku cech lub zalet swojego produktu, trzymaj się maksymalnie trzech lub czterech.
Trudno przebić minimalistyczny styl tego landing page'a od Quip. Prosty tekst, elegancki obraz i ładny kontrast kolorów to wygrana. Szczególnie podoba nam się sposób, w jaki zaproszenie „Dowiedz się więcej” do przewijania nie odwraca uwagi od głównego punktu.
Wspomnij tylko o jednym głównym punkcie — przynajmniej powyżej zagięcia. Jeśli Twoim celem jest skłonienie ludzi do skorzystania z oferty specjalnej, skup się na tej zniżce, być może mówiąc coś w stylu „Zaoszczędź 75% już teraz na najlepszym wzmacniaczu układu odpornościowego!”
To, czego nie chcesz robić, to wchodzić na ogromną ścianę tekstu, udostępniając każdy szczegół dotyczący Twojego produktu. Po to są strony produktów. Umieszczanie zbyt wielu informacji na stronie docelowej może rozpraszać i wprowadzać w błąd.
Na koniec użyj prostego języka i krótkich zdań . Wiedza o tym, jak stworzyć stronę docelową, polega głównie na tym, że mówisz odwiedzającym, co mają robić i dlaczego. Ta prostota dodaje motywacji do Twoich słów.
4. Stwórz potężną, ale zwięzłą kopię
Najlepsze strony docelowe są jak espresso. Zawierają cały urok dłuższych stron, ale są skompresowane w kilka mocnych zdań. Takiej kopii można oczekiwać od profesjonalnych usług tworzenia treści. Kiedy używasz zwrotów, które zapadają w pamięć, są odważne i zwięzłe , wystarczy kilka sekund, aby zrobić wrażenie. Przyciągnięcie uwagi klientów i utrzymanie jej to duża część tego, jak napisać stronę docelową.
Zwróć uwagę, ile informacji Netflix jest w stanie przekazać na tej stronie docelowej w zaledwie 10 słowach. W rzeczywistości nic więcej byłoby zbyteczne. Podoba nam się również pozbawiony nacisku ton wyraźnego CTA „Wypróbuj teraz”.
Nigdy nie tnij na jakość
Minimalizacja tekstu na stronie docelowej nie oznacza utraty jakości. Przyciągająca uwagę kopia jest siłą napędową skutecznych stron docelowych. Motywuje czytelnika, przywodzi na myśl pozytywne obrazy i wzbudza emocje.
Oto przykład zdań, których należy unikać: „Jeśli skontaktujesz się z nami, pomożemy Ci jeszcze skuteczniej dowiedzieć się, czego szukają Twoi klienci. Nasz produkt był używany przez 100 000 właścicieli firm i byli z niego bardzo zadowoleni”.
Jak specjaliści usług copywritingu naprawiliby ten zawiły tekst? Spójrz na to mocne zdanie: „Odkryj sekret całkowitej satysfakcji klienta. Wypróbuj oprogramowanie, które pokocha 100 000 właścicieli – za darmo!” Oba akapity przedstawiają ten sam pomysł, ale użycie mocnej kopii zapewnia znacznie bardziej ekscytujący i motywujący rezultat.
5. Użyj siły perswazji
Jak możesz przekonać odwiedzających do kliknięcia Twojego CTA lub wypełnienia formularza? Nauka tworzenia strony docelowej, która przekonuje klientów, wymaga wysiłku. Musisz pokazać ludziom, dlaczego powinni dbać o to, co oferujesz. Oto kilka skutecznych sposobów, aby to zrobić:
Opowiedzieć historię
Niektórzy klienci reagują najlepiej, gdy malujesz atrakcyjny obraz mentalny. Na przykład pracująca mama, która czuje się zmęczona, może odpowiedzieć na „Cud gotowania dla supermam, który pozwala zaoszczędzić czas!” lub „Zafunduj swojej skórze najwyższy luksus i relaks”.
Przedstaw problem i rozwiązanie
Jednym z najskuteczniejszych sposobów na przekonanie jest przedstawienie wspólnego problemu i pokazanie, jak Twoja firma może go rozwiązać. Dopóki wybierzesz coś, do czego odnoszą się docelowi klienci, praktycznie masz gwarancję, że przyciągniesz ich uwagę. Oto dobry przykład: „Czy rachunki za prąd kosztują cię rękę i nogę? Zainstaluj energooszczędne ogrzewanie i klimatyzację już dziś!”
Podkreśl korzyści
Dołącz kilka wypunktowań podkreślających zalety Twojego produktu. W ten sposób możesz nawet użyć swojego głównego tekstu. Zwróć uwagę na wpływ tego przykładu: „Odkryj jedyny zewnętrzny piec do pizzy z bezprzewodową kontrolą temperatury”. Cechy i korzyści są doskonałymi motywatorami.
Użyj potężnej statystyki
Potężne statystyki mogą przyciągnąć czytelników i zatrzymać ich uwagę. Konkretne liczby często wywołują u ludzi silne emocje, często ze względu na ich chęć dopasowania się. Powiedzenie „75% użytkowników smartfonów nam ufa” nagle dodaje niewiarygodnej wagi reputacji Twojej firmy i wezwaniu do działania.
Ta strona docelowa Casper opiera się na dynamicznych statystykach, które mówią czytelnikowi: „Dokonałem świetnego wyboru, gdy kliknąłem ten link”.

Skorzystaj z pilności
Niewiele czynników motywujących jest tak skutecznych, jak strach przed pominięciem. Gdy atrakcyjne rabaty łączą się z „Tylko dwa dni!” szczególnie trudno im się oprzeć. Inne wyrażenia, które powodują pośpiech, obejmują ekskluzywne oferty i tymczasowe blokady.
Podziel się opiniami klientów
Niedawne badanie wykazało, że 69% kupujących szuka recenzji produktów przy podejmowaniu decyzji o zakupie. Ponad 40% chce zobaczyć referencje klientów. Dlatego wiele stron docelowych wykorzystuje oceny produktów (gwiazdki) i pozytywne referencje, aby przekonać czytelników do najlepszego wyboru.
Najskuteczniejsze metody perswazji zależą od grupy docelowej. Niektóre grupy wiekowe silnie reagują na wzajemne recenzje. Inni klienci szukają korzyści produktowych i wiarygodnych statystyk. Poznaj swoich odbiorców, a dowiesz się, jak stworzyć dla nich stronę docelową.
6. Wybierz niestandardowe strony docelowe
Szablony i strony do obcinania ciasteczek po prostu nie wystarczą, by przekonać ludzi. Dla Twojej firmy ważne jest, aby Twoje treści zawierały dokładnie to, co klienci chcą usłyszeć.
Aby to osiągnąć, najlepsze usługi SEO copywriting poświęcają czas na poznanie tożsamości Twojej firmy i klientów. Korzystanie z treści dostosowanych do Twoich docelowych odbiorców pozwala odpowiedzieć na właściwe pytania i zapewnić idealne rozwiązania.
Znajomość Twojej firmy pomaga również zespołom zajmującym się usługami copywritingowymi wybrać CTA, które oferuje najlepsze wyniki. Jeśli mała firma nie ma czasu na inwestowanie w media społecznościowe, wysyłanie potencjalnych klientów na Twittera lub Facebooka może pozostawić na nich negatywne wrażenie zamiast pozytywnego. Lepsze alternatywy to użycie numeru telefonu w CTA lub wypełnienie formularza kontaktowego.
7. Trzymaj się głosu swojej marki
Mimo że strony docelowe muszą być proste i zwięzłe, nadal jest dużo elastyczności, aby być sobą. Ważne jest, aby ten rodzaj marketingu pasował do reszty Twoich treści, aby użytkownicy mieli pozytywne przejście. Jeśli na swoim blogu jesteś wyluzowany, dowcipny lub dziwaczny, użyj tego samego stylu na stronach docelowych. Wiedza o tym, jak stworzyć stronę docelową z osobowością, ma swoje zalety.
Ta rada dotyczy również Twojego wezwania do działania. Możesz zobaczyć korzyści z bardziej spersonalizowanego wezwania do działania. „Zobacz plany i ceny” to świetne rozwiązanie dla poważnych profesjonalistów, a przyciski CTA o dużej energii, takie jak „Tak, chcę stracić 20 funtów!” są dokładnie tym, czego możesz oczekiwać od firmy oferującej sekrety odchudzania.
8. Utrzymuj widoczny przycisk CTA
Nie da się przecenić wagi swojego CTA. Jak możesz upewnić się, że kliknięcie jest łatwe?
Po pierwsze, zrób to duże. CTA powinno wyróżniać się na stronie. Ustaw przycisk tak, aby był pierwszą rzeczą, jaką ludzie widzą po załadowaniu strony. Przewijane banery CTA to płynna opcja — pozostają na górze ekranu bez względu na to, jak daleko przewiniesz.
Zawsze trzymaj ten najważniejszy element nad zakładką. Jeśli potrzebne są wypunktowania lub krótkie akapity, aby przekonać czytelników do podjęcia decyzji, umieść je poniżej CTA, a nie nad nim. Czytelnicy nigdy nie powinni przewijać w dół, aby podjąć działania.
Tutaj Moz wykonuje świetną robotę, aby upewnić się, że CTA wyróżnia się na tle wszystkich innych elementów strony. W przypadku tego typu strony docelowej B2B dobrze jest, aby firma zawierała kilka nagłówków o wysokiej wartości, a ich prostota wcale nie odwraca uwagi od strony. Wiedza, kiedy i jak stworzyć stronę docelową z tymi funkcjami, często sprowadza się do stylu i czytelności.
9. Sprawdź swoje wyniki
Nie ma magicznej formuły strony docelowej, która za każdym razem gwarantuje idealne wyniki. Ludzi nie jest łatwo przewidzieć, więc często konieczne jest dostosowywanie treści online, aby osiągnąć swoje cele. Tu właśnie wkraczają testy A/B .
Testowanie informuje z wyprzedzeniem, co działa, a co nie, z twoją bazą docelową. Nawet coś tak prostego, jak kontrastujący kolor przycisku, może mieć znaczący wpływ na współczynniki konwersji.
Ważna jest również koordynacja testów z usługami tworzenia treści cyfrowych, ponieważ od każdej reguły istnieją wyjątki. Na przykład, aby skrócić czas ładowania strony, umieszczenie wideo na stronie docelowej powinno być kiepskim pomysłem. Jednak w przypadku wielu marek włączenie ciekawego filmu zwiększa współczynniki konwersji. Dzięki testom dowiesz się, jak stworzyć stronę docelową ze wszystkimi odpowiednimi funkcjami.
Lista kontrolna: najważniejsze elementy niesamowitych stron docelowych
Skoro już wiesz, jak ważne jest, aby wszystko było proste i skupiało uwagę na swoim CTA, jak możesz zastosować to w praktyce podczas tworzenia strony docelowej? Oto podstawowe rzeczy, których potrzebuje każda strona docelowa:
Świetna kopia
Postawiliśmy to na pierwszym miejscu, ponieważ jest to podstawa wiedzy na temat tworzenia strony docelowej. Zawsze inwestuj w najlepsze usługi tworzenia treści dla swojej strony docelowej. Nic tak nie motywuje jak ekspresyjna i pomysłowa kopia.
Shopify inteligentnie wykorzystuje kombinację wypunktowań skoncentrowanych na korzyściach, czytelną kopię, wideo i szczegółowe statystyki, aby zachwycić odwiedzających. To nie dzieje się przypadkowo.
Odpowiednie symbole zaufania
W zależności od produktu, symbole zaufania mogą wzmocnić wiedzę czytelników o Twojej marce. Częścią wiedzy o tym, jak stworzyć stronę docelową, jest wiedza, jak zdobyć zaufanie klientów.
Jeśli nigdy wcześniej nie słyszałeś o Fitness Singles, czy czułbyś się komfortowo, podając firmie informacje o swoim kodzie pocztowym i dacie urodzenia? Prawdopodobnie nie. Jednak gdy tylko zobaczysz znane nazwiska, takie jak Good Morning America, USA Today i BBB, dołączenie teraz wydaje się całkowicie bezpieczne. To właśnie symbole zaufania robią dla ludzi.
Wybitne oceny i recenzje
W przypadku projektowania stron docelowych zoptymalizowanych pod kątem urządzeń mobilnych oceny produktów są jednym z najlepszych elementów, które należy wyraźnie wyróżnić. Mają duży wpływ emocjonalny na odwiedzających i nie zajmują dużo miejsca. Recenzje i referencje również mogą być skuteczne, o ile nie odwracają uwagi od wezwania do działania.
Wyraźne obrazy
Nauka tworzenia strony docelowej oznacza, że musisz czuć się komfortowo, korzystając z mieszanych mediów. Odpowiednie obrazy mogą uzupełnić Twoją historię i skierować uwagę klientów. Zdjęcia mogą być również pomocne w podzieleniu złożonego tematu na coś, co widzowie mogą natychmiast zrozumieć.
Ten przykład z GetResponse pokazuje, kiedy obraz może mieć duże znaczenie dla stron docelowych.
Eleganckie porównania obok siebie
Gdy marka oferuje wiele podobnych produktów, porównanie side-by-side może dostosować wezwanie do działania do poszczególnych klientów. Modele płatności oparte na subskrypcji z usługami warstwowymi często wykorzystują tę technikę, aby dokładnie pokazać, co otrzymujesz w przypadku każdej opcji.
Norton wykonuje dobrą robotę z tym równoległym porównaniem, wybierając najważniejsze punkty powyżej foldu.
Niesamowite filmy
Jeśli chcesz stworzyć ekscytującą narrację lub wyróżnić produkty, które pasują do wizualnej prezentacji typu „pokaż mi jak”, wideo może być idealne. Wiele osób lubi klikanie filmów (i pozostawanie w części widocznej na ekranie) bardziej niż przewijanie listy nagłówków z tekstem.
Oczywiście trzeba trochę finezji, aby wiedzieć, jak stworzyć stronę docelową z tymi elementami i które uwzględnić dla swojej marki. Nie zawsze łatwo jest skompresować najistotniejsze rzeczy w sposób, który wyraźnie pamięta o głównych punktach. Dlatego korzystanie z szablonu nie może się równać z jakością, jaką zapewniają profesjonalne usługi tworzenia treści.
Typowe błędy na stronie docelowej, których należy unikać
Niesamowicie krótki i prosty styl landing pages sprawia, że łatwo o przypadkowe przesadzenie podczas ich projektowania. Oto kilka błędów, na które należy uważać:
Zbytnie skupianie się na przekonywaniu gości. Skoncentruj się na głównym celu konwersji. Pamiętaj, że wiele osób przybyło na stronę za pośrednictwem PPC lub e-maila marketingowego, więc mają już zamiar zakupowy. Nie powinieneś zagłębiać się w szczegóły dotyczące korzyści i funkcji.
Ukrywanie CTA pod zakładką. Nie rób tego. Proszę. Umieszczenie CTA na końcu długiej strony jest jak sprzedawca, który nie przestaje mówić, gdy klient był już przekonany pięć minut temu.
Tworzenie zbyt wielu CTA na stronie. Za każdym razem, gdy zachęcasz odwiedzającego do zrobienia czegoś, na przykład „Skontaktuj się z nami”, „Kup teraz” lub „Poproś o więcej informacji”, jest to wezwanie do działania. Używanie zbyt wielu CTA może zmylić czytelników lub odwrócić uwagę od głównego celu. Trzymaj się jednego.
Dodatkowe błędy, których należy unikać
Błędne próby przekonania czytelników nie są jedynym błędem popełnianym przez niektóre firmy. Zmylenie czytnika może spowodować jeszcze większe szkody. Oto kilka błędów, których nie chcesz popełniać, jeśli chodzi o cel i jakość treści:
Projektowanie stron docelowych tak, jakby były stronami głównymi. Strona docelowa jest przeznaczona do konwersji, a nie do uczenia ludzi o Twojej firmie. Nie umieszczaj linków do swojej strony „O nas”, stron produktów lub stron usług. Co więcej, całkowicie pozbądź się narzędzi do nawigacji w witrynie, pozostawiając tylko wezwanie do działania.
Nie inwestowanie w najlepszy egzemplarz. Potężny tekst ma ogromne znaczenie dla zamiaru zakupu. Jeśli chcesz uzyskać najlepsze wyniki, wybierz autora treści marketingowych z doświadczeniem w zakresie stron docelowych.
Zawsze projektuj te strony z myślą o docelowych klientach. Czerpanie inspiracji z innych niesamowitych stron docelowych jest świetne, ale statystyki konwersji mówią prawdziwą historię. Jeśli czerwony przycisk zapewnia lepsze wyniki niż zielony, wybierz czerwony.
Finalizowanie najlepszych stron docelowych
Kiedy już wszystko zostanie powiedziane i zrobione, cofnij się o krok i spójrz na swoje strony docelowe oczami klientów. Czy Twoje strony docelowe zwracają Twoją uwagę na wezwanie do działania i skupiają się na Twoim celu? Jeśli zauważysz, że strona wydaje się zatłoczona lub zagmatwana, nie bój się wprowadzać zmian. Prostota jest niezbędna, a to często prowadzi do przycięcia tekstu.
Odrzuć wszystkie statystyki, które są interesujące, ale tak naprawdę nie przyczyniają się do wezwania do działania. Wyeliminuj nadmiar słów i zdań, aż uzyskasz czystą esencję swojego przekazu. Świetny autor treści marketingowych wie, jak dużo powiedzieć kilkoma słowami.
Czym jest strona docelowa bez autorów, którzy ją tworzą? Zapomnij o tym, jak stworzyć stronę docelową, współpracując z ekspertami od treści. W BKA nasze wysokiej jakości usługi tworzenia treści pozwalają dotrzeć do klientów jak nigdy dotąd. Generuj konwersje dzięki inteligentnym frazom, które wywierają natychmiastowy wpływ.