如何创建登陆页面:完整指南
已发表: 2022-02-03因为创建这些对您的业务非常重要,所以我们决定分享一些完善着陆页的秘诀。 系好安全带,获取详细指南,解释久经考验的实践,帮助您制作令人难以置信的着陆页。
什么是着陆页?
首先,您需要知道如何区分登录页面和网站的其他部分。 虽然您的主页、关于页面和产品页面往往起到信息作用,但登陆页面是纯粹的营销。 他们有一个目的:转换。
大多数登陆页面旨在推动潜在客户进行购买,它们是买家旅程的重要组成部分。 从长远来看,学习如何制作一个能产生有价值潜在客户的登陆页面将有很大的回报。
登陆页面有什么好处?
掌握着陆页的艺术可以为您的广告活动带来重大好处。 网站上普通产品页面的平均转化率约为 1.5%。 如果您改用精心设计的目标网页,则有可能达到 2.5–5.3% 或更高的转化率。 排名前 10% 的电子商务企业的比率接近 12%。
与希望有人碰巧通过简单的产品页面进行转换相比,这是惊人的。 创建有针对性和重点的目标网页可以让您在竞争中占据优势,这是非常有价值的。
前 10% 的电子商务着陆页的转化率接近 12%,这不是因为运气。 #ecommerce #landingpages #marketing点击推文因此,牢记这些营销工具的真正目的可以帮助您最大限度地提高其有效性。 登陆页面的效果如何? 提示:非常。
如何创建获得结果的登录页面
设计成功的登陆页面不是偶然发生的。 对此类内容采取 DIY 方法(可能通过使用模板)很少会产生好的结果。 最好的营销团队和专业的内容创建服务会进行深入研究,以了解客户在寻找什么以及为什么。
这些专家寻找什么样的信息? 我们整理了一份指南,重点介绍了任何好的着陆页的关键部分。 遵循这些久经考验的方法来创建一个引起关注的登录页面:
1. 确定你的目标
不知道如何创建着陆页? 通过设定目标来统计。 您的目标会影响从您选择的颜色到您使用的布局的所有内容。 牢记长期和短期目标。
长期目标
确定您希望通过登录页面实现的目标。 这可能包括从 PPC 广告活动中获得有价值的业务线索或增加订阅您的一项服务的人数。 大规模营销目标有助于确定您需要什么样的登录页面。
短期目标
您想实现哪些较小的目标? 您可能希望鼓励访客注册免费帐户或安排约会。 电子邮件活动可以使用登录页面来促进直接销售。 创建登录页面或向文案服务提交登录页面请求时,请务必指定页面的主要目标。
优步的这个登陆页面是集中营销的完美例子。 让更多人为公司开车的目标是页面上每个元素的一部分。 标题说明了这一点,注册表单使它变得容易,附加内容说明了为什么这是一个好主意,甚至图像也旨在使目标受众决定开始驾驶。 如果您想知道如何制作着陆页,请向 Uber 学习。
为您的每个营销目标创建单独的登录页面是一个好主意。 将您网站上的登录页面从 10 个增加到 15 个可以使潜在客户生成增加 50% 以上。 一些网站有 40 个或更多的登录页面。
2. 突出 CTA
营销内容编写者在构建登录页面时要做的下一件事就是设计号召性用语。 内容创建服务专家总是将 CTA 与页面目标直接联系起来。 例如,如果目标是让人们创建帐户,您的 CTA 应该说“创建帐户”之类的内容。 这里有一些流行的选择:
- “立即购买”
- “购买”
- “报名”
- “现在下载”
- “创建一个免费帐户”
所有这些 CTA 都是直接而简洁的。 它们准确地告诉访问者您希望他们如何处理页面上的信息。 如果您已经了解了有关如何创建登录页面的任何内容,请确保始终包含一些让客户采取行动的方式。
Gumroad 的移动登陆页面使用友好的“Show me”按钮,简洁明了。 更好的是,页面上的文本直接连接到该 CTA 按钮。
CTA 可能是登陆页面上最重要的元素。 所有其他内容都应该以某种方式连接到 CTA,要么突出显示它,要么显示点击它的原因。 在一个完美的登陆页面中,访问者将点击 CTA 视为要采取的合乎逻辑的操作。
3. 保持简单
如果您的网站上有一个地方少即是多,那就是登录页面。 如何创建登录页面的下一个元素是创建清晰、简短且易于理解的内容。 它应该立即将读者吸引到您的号召性用语,并提供让他们点击所需的推动力。 您不需要包括所有可能的要点和厨房水槽,以使人们相信您的公司很棒。
如何避免使用过多
减少干扰的一种方法是选择干净的布局。 避免在页面上包含太多文本。 如果您发现有必要突出产品的一些功能或优势,请坚持最多三个或四个。
Quip 的这个登陆页面的极简风格很难被击败。 简单的文字、时尚的图像和漂亮的色彩对比是一个胜利。 我们特别喜欢滚动的“了解更多”邀请不会分散重点的方式。
只提一个要点——至少在首屏之上。 如果您的目标是让人们利用特别优惠,请专注于该折扣,也许可以说“立即在最佳免疫系统助推器上节省 75%!”
你不想做的是进入一堵巨大的文字墙,分享你的产品的每一个细节。 这就是产品页面的用途。 在登录页面上包含太多信息可能会分散注意力和混淆。
最后,使用简单的语言和简短的句子。 了解如何创建登录页面主要是告诉访问者该做什么以及为什么。 这种简单性为您的话语增添了动力。
4. 创建强大而简洁的副本
最好的目标网页就像浓缩咖啡。 它们包含较长页面的所有风格,但它们被压缩成几个有力的句子。 这是您可以从专业内容创建服务中获得的副本。 当您使用令人难忘、粗体和简洁的短语时,只需几秒钟即可给人留下深刻印象。 吸引客户的注意力并保持它是如何编写登陆页面的重要组成部分。
请注意 Netflix 仅用 10 个字就设法在此登录页面上传达了多少信息。 实际上,任何更多的东西都是多余的。 我们也喜欢清晰的“立即尝试”CTA 的无压力基调。
从不削减质量
最小化着陆页上的文字并不意味着牺牲质量。 引人注目的副本是有效登陆页面的命脉。 它激励读者,使人想起积极的形象和激动人心的情绪。
下面是一个要避免的句子示例:“如果您联系我们,我们可以帮助您更加成功地找出您的客户正在寻找什么。 我们的产品已被 100,000 名企业主使用,他们对此非常满意。”
文案服务专家将如何修复那些曲折的文字? 看看这个有力的短语:“发现让客户完全满意的秘诀。 免费试用 100,000 名用户喜爱的软件!” 两段都陈述了相同的想法,但使用强文案提供了更令人兴奋和激励的结果。
5. 使用说服力
您如何说服访问者点击您的 CTA 或填写表格? 学习如何创建一个说服客户的登陆页面需要付出努力。 您需要向人们展示为什么他们应该关心您提供的产品。 这里有一些有效的方法来做到这一点:
讲一个故事
当您描绘出有吸引力的心理画面时,一些客户的反应最好。 例如,一位感到疲倦的职场妈妈可能会回应“超级妈妈的省时烹饪奇迹!” 或“让您的肌肤享受极致奢华和放松。”
提出问题和解决方案
说服的最有效方法之一是提出一个常见问题并展示您的公司如何解决它。 只要您选择与目标客户相关的东西,您几乎可以保证吸引他们的注意力。 这是一个很好的例子:“电费是否让你付出了代价? 今天就安装节能的暖气和空调!”
突出优势
包括几个要点,突出您的产品提供的优势。 您甚至可以通过这种方式使用您的主要文本。 请注意此示例的影响:“发现唯一具有无线温度控制的户外披萨烤箱。” 功能和好处是极好的动力。
使用强大的统计数据
强大的统计数据可以吸引读者并吸引他们的注意力。 特定的数字通常会在人们中产生强烈的情绪,这通常是因为他们渴望融入其中。说“75% 的智能手机用户信任我们”会突然为您公司的声誉和您的行动号召增加难以置信的分量。

这个来自 Casper 的登录页面依赖于一个动态统计数据,它告诉读者:“当我点击这个链接时,我做出了一个很好的选择。”
利用紧迫性
很少有激励因素能像害怕错过一样有效。 当有吸引力的折扣与“仅限两天!”配对时他们可能特别难以抗拒。 其他产生紧迫感的表达方式包括独家优惠和临时保留。
分享客户评论
最近的一项研究显示,69% 的购物者在决定是否购买时会寻找产品评论。 超过 40% 的人希望看到客户推荐。 这就是为什么许多登陆页面使用产品评级(星级)和正面评价来说服读者做出最佳选择的原因。
最有效的说服方法取决于您的目标受众。 一些年龄组对同行评审反应强烈。 其他客户正在寻找产品优势和可靠的统计数据。 了解您的受众,您就会知道如何为他们创建登录页面。
6.选择自定义登陆页面
模板和千篇一律的页面根本不足以说服人们。 确保您的内容准确表达客户需要听到的内容对您的企业来说至关重要。
为此,最好的 SEO 文案服务会花时间了解您的企业身份和客户。 使用针对目标受众的个性化内容可以让您回答正确的问题并提供理想的解决方案。
了解您的业务还有助于文案服务团队选择提供最佳结果的 CTA。 如果小企业没有时间投资社交媒体,将潜在客户发送到 Twitter 或 Facebook 可能会给他们留下负面印象而不是正面印象。 更好的选择是使用 CTA 中的电话号码或联系我们表格来填写。
7.坚持你的品牌声音
尽管登陆页面需要简单明了,但做自己仍然有很大的灵活性。 对于这种类型的营销来说,与您的其他内容相适应非常重要,这样访问者就会有一个积极的转变。 如果您在博客中悠闲、幽默或古怪,请在登录页面上使用相同的风格。 知道如何创建具有个性的登录页面有其好处。
此建议也适用于您的号召性用语。 您可能会看到为您的 CTA 提供更个性化的转变所带来的好处。 “查看计划和定价”非常适合认真的商务专业人士,而高能 CTA 按钮,例如“是的,我想减掉 20 磅!” 正是您对提供减肥秘诀的公司所期望的。
8. 保持 CTA 按钮可见
怎么强调 CTA 的重要性都不为过。 如何确保它易于点击?
首先,做大。 CTA 应该在页面上突出显示。 放置按钮,使其成为页面加载时人们看到的第一件事。 滚动 CTA 横幅是一个流畅的选项 - 无论您滚动多远,它们都会停留在屏幕顶部。
始终将这个最重要的元素放在首位。 如果需要要点或简短的段落来说服读者冒险,请将它们放在 CTA 下方,而不是上方。 读者永远不必向下滚动即可采取行动。
在这里,Moz 在确保 CTA 从页面上的所有其他内容中脱颖而出方面做得很好。 对于这种类型的 B2B 登陆页面,公司包含一些高价值的标题是合适的,它们的简单性丝毫不会影响页面的焦点。 了解何时以及如何使用这些功能制作登录页面通常归结为样式和可读性。
9. 测试你的结果
没有什么神奇的着陆页公式可以保证每次都能获得理想的结果。 人类不容易预测,因此通常需要调整在线内容以实现目标。 这就是A/B 测试的用武之地。
测试会提前告诉您哪些对您的目标群有效,哪些无效。 即使是像对比按钮颜色这样简单的东西也会对转化率产生重大影响。
与数字内容创建服务协调测试也很重要,因为每条规则都有例外。 例如,为了减少页面加载时间,将视频放在目标网页上应该是一个糟糕的主意。 然而,对于许多品牌来说,包括一个有趣的视频会提高转化率。 通过测试,您可以知道如何创建具有所有正确功能的登录页面。
清单:惊人的登陆页面的基本部分
既然您知道保持简单并将注意力集中在 CTA 上的重要性,那么您如何在创建登录页面时将其付诸实践呢? 以下是每个着陆页都需要的基本内容:
伟大的副本
我们将其放在首位,因为它是了解如何创建登录页面的基石。 始终为您的目标网页投资最好的内容创建服务。 没有什么比富有表现力和想象力的文案更能激发灵感了。
Shopify 巧妙地结合了以利益为中心的要点、清晰的文案、视频和特定统计数据,让访问者惊叹不已。 这不是偶然发生的。
适当的信任符号
根据您的产品,包括信任符号可以增强您的品牌在读者心目中的专业知识。 知道如何创建登陆页面的一部分是知道如何获得客户的信任。
如果您以前从未听说过 Fitness Singles,您愿意向公司提供有关您的邮政编码和出生日期的信息吗? 可能不是。 但是,一旦您看到早安美国、今日美国和 BBB 等知名名称,现在加入似乎非常安全。 这就是信任符号对人们的作用。
突出的评级和评论
对于移动优先的着陆页设计,产品评级是清晰显示的最佳元素之一。 它们对游客有很大的情感影响,而且不会占用太多空间。 评论和推荐也可以是有效的,只要它们不会分散您对行动的呼吁。
清晰的图像
学习如何创建登录页面意味着您需要对使用混合媒体感到自在。 正确的图像可以补充您的故事情节,并让客户明白这一点。 照片还有助于将复杂的主题分解为观众可以立即理解的内容。
GetResponse 中的这个示例显示了图像何时可以对登录页面产生重大影响。
时尚的并排比较
当一个品牌提供多种相似的产品时,并排比较可以针对个别客户定制号召性用语。 具有分层服务的基于订阅的支付模式通常使用这种技术来准确显示您从每个选项中获得的结果。
诺顿在这种并排比较方面做得很好,选择了最重要的要点。
真棒视频
如果您想创建一个令人兴奋的叙述或突出适合视觉“show-me-how”演示的产品,那么视频可能是完美的。 许多人喜欢点击视频(并保持在首屏),而不是向下滚动带有文本的标题列表。
显然,需要一些技巧才能知道如何使用这些元素创建登录页面,以及为您的品牌包含哪些元素。 以一种清楚地记住要点的方式压缩要点并不总是那么容易。 这就是为什么使用模板无法与您从专业内容创建服务中获得的质量相提并论的原因。
要避免的常见着陆页错误
令人难以置信的短而简单的登陆页面风格使得在设计它们时很容易意外地过火。 以下是一些需要注意的错误:
过于注重说服游客。 专注于您的主要转化目标。 请记住,许多人是通过 PPC 或营销电子邮件到达该页面的,因此他们已经有了一些购买意图。 您不需要详细介绍好处和功能。
将 CTA 隐藏在首屏下方。 不要这样做。 请。 将 CTA 放在一长页的末尾就像一个推销员在五分钟前已经说服客户时继续说话。
在页面上创建太多 CTA。 每次您鼓励访问者做某事时,例如“联系我们”、“立即购买”或“请求更多信息”,这就是号召性用语。 使用过多的 CTA 会使读者感到困惑或分散您的主要目标。 坚持一个。
要避免的其他错误
试图说服读者的错误尝试并不是一些公司所犯的唯一错误。 混淆读者可能会造成更大的伤害。 在内容的目的和质量方面,您不想犯以下一些错误:
像主页一样设计登录页面。 登陆页面专门用于转换,而不是教人们更多地了解您的公司。 不要链接到您的“关于我们”页面、产品页面或服务页面。 更好的是,完全摆脱网站导航工具,只留下行动号召。
不投资最好的副本。 强大的文字使世界各地的购买意图变得不同。 如果您想要获得最佳结果,请选择具有登陆页面经验的营销内容作者。
始终在设计这些页面时考虑到您的目标客户。 从其他很棒的着陆页中获得灵感固然很棒,但您的转化统计数据讲述了真实的故事。 如果红色按钮比绿色按钮提供更好的结果,请选择红色按钮。
最终确定最佳着陆页
当一切都说完后,退后一步,通过客户的眼睛查看您的目标网页。 您的目标网页是否将您的注意力吸引到号召性用语并专注于您的目标? 如果您发现页面感觉拥挤或混乱,请不要害怕进行编辑。 简单是至关重要的,这通常会导致你的文本被修剪。
扔掉任何有趣但对行动号召没有真正贡献的统计数据。 消除多余的单词和句子,直到你得到你的信息的纯粹本质。 一个伟大的营销内容作家知道如何用几句话说很多话。
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