Cum se creează o pagină de destinație: Ghidul complet

Crearea de pagini de destinație eficiente este esențială pentru afacerile B2B și B2C. Întrebarea, totuși, este de ce și cum sunt acestea atât de vitale pentru site-ul dvs.? Mai simplu spus, paginile de destinație vă pot spune multe despre clienții dvs. și canalele pe care ar trebui să le acordați prioritate pentru profituri maxime. Trucul este să înveți cum să creezi o pagină de destinație care să mute oamenii la acțiune.

Deoarece crearea acestora este atât de esențială pentru afacerea dvs., am decis să vă împărtășim câteva dintre secretele noastre pentru a perfecționa paginile de destinație . Încărcați-vă pentru un ghid detaliat care explică practicile încercate și adevărate, care vă vor ajuta să realizați pagini de destinație incredibile.

Ce este o pagină de destinație?

În primul rând, trebuie să știi cum să faci distincția între paginile de destinație și alte părți ale unui site web. În timp ce pagina dvs. de pornire, despre pagina și paginile de produse tind să joace un rol informațional, paginile de destinație sunt pur marketing. Au un singur scop: conversia .

Majoritatea paginilor de destinație sunt concepute pentru a împinge clienții potențiali să facă o achiziție și sunt o parte vitală a călătoriei cumpărătorului. A învăța cum să faci o pagină de destinație care să genereze clienți potențiali valoroși va avea un profit mare pe termen lung.

Care sunt beneficiile paginilor de destinație?

Stăpânirea artei paginii de destinație poate avea beneficii majore pentru campaniile dvs. publicitare. Conversia medie pentru paginile normale de produse de pe un site web este de aproximativ 1,5%. Când folosiți pagini de destinație bine concepute, este posibil să atingeți o rată de conversie de 2,5–5,3% sau mai mult. Primele 10% dintre companiile de comerț electronic ating rate de aproape 12%.

Acest lucru este fenomenal în comparație cu speranța că cineva se întâmplă să convertească printr-o simplă pagină de produs. Crearea unei pagini de destinație care este direcționată și concentrată vă poate oferi un avantaj față de concurenți și este destul de valoros să aveți.

Primele 10% dintre paginile de destinație de comerț electronic convertesc la o rată de aproape 12% și nu din cauza norocului. #ecommerce #landingpages #marketing Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Prin urmare, păstrarea scopului real al acestor instrumente de marketing vă poate ajuta să maximizați eficacitatea acestora. Și cât de eficiente pot fi paginile de destinație? Sugestie: foarte.

Cum să creați o pagină de destinație care obține rezultate

Proiectarea paginilor de destinație de succes nu este ceva care se întâmplă întâmplător. Abordarea DIY a acestui tip de conținut (poate prin utilizarea unui șablon) produce rareori rezultate bune. Cele mai bune echipe de marketing și servicii profesionale de creare de conținut efectuează cercetări aprofundate pentru a înțelege ce caută clienții și de ce.

Ce fel de informații caută acești experți? Am creat un ghid care evidențiază părțile esențiale ale oricărei pagini de destinație bune. Urmați aceste metode încercate și testate pentru a crea o pagină de destinație care să atragă atenția:

1. Identificați-vă obiectivul

Nu știți cum să creați o pagină de destinație? Stat prin stabilirea obiectivelor. Obiectivul dvs. afectează totul, de la culorile pe care le selectați până la aspectul pe care îl utilizați. Ține cont de obiectivele pe termen lung și pe termen scurt.

Obiective pe termen lung

Stabiliți ce doriți să realizați cu o pagină de destinație. Aceasta poate include obținerea de clienți potențiali valoroși dintr-o campanie publicitară PPC sau creșterea numărului de persoane care se abonează la unul dintre serviciile dvs. Obiectivele de marketing la scară largă vă ajută să determinați ce fel de pagină de destinație aveți nevoie.

Obiective pe termen scurt

Care sunt unele dintre obiectivele mai mici pe care doriți să le atingeți? Poate doriți să încurajați vizitatorii să se înregistreze pentru un cont gratuit sau să programeze o întâlnire. Campaniile prin e-mail pot folosi o pagină de destinație pentru a promova vânzările directe. Când creați o pagină de destinație sau trimiteți o solicitare pentru pagina de destinație către serviciile de copywriting, asigurați-vă că specificați obiectivul principal al paginii.

Această pagină de destinație de la Uber este un exemplu perfect de marketing concentrat. Obiectivul, de a determina mai mulți oameni să conducă pentru companie, face parte din fiecare element de pe pagină. Titlul o precizează, formularul de înscriere ușurează, conținutul suplimentar arată de ce este o idee bună și chiar imaginea este concepută pentru a determina publicul țintă să decidă să înceapă să conducă. Dacă doriți să știți cum să faceți o pagină de destinație, luați lecții de la Uber.

Este o idee grozavă să creați o pagină de destinație separată pentru fiecare dintre obiectivele dvs. de marketing. Trecerea de la 10 la 15 pagini de destinație pe site-ul dvs. poate oferi o creștere de peste 50% în generarea de clienți potențiali. Unele site-uri web au 40 de pagini de destinație sau mai mult.

2. Evidențiați CTA

Următorul lucru pe care îl face un scriitor de conținut de marketing atunci când construiește o pagină de destinație este să conceapă chemarea la acțiune. Experții în servicii de creare de conținut leagă întotdeauna CTA direct de obiectivul paginii. De exemplu, dacă scopul este ca oamenii să creeze un cont, CTA ar trebui să spună ceva de genul „Creează cont”. Iată câteva opțiuni populare:

• "Cumpără acum"
• "Cumpărare"
• "Inscrie-te"
• "Descarcă acum"
• "Creaza un cont gratuit"

Toate aceste CTA sunt directe și concise. Le spun vizitatorilor exact ce vrei să facă cu informațiile de pe pagină. Dacă ați învățat încă ceva despre cum să creați o pagină de destinație, asigurați-vă că includeți întotdeauna o modalitate prin care clienții să acționeze.

Pagina de destinație mobilă Gumroad folosește un buton prietenos „Arătați-mi”, care este clar și concis. Și mai bine, textul de pe pagină este conectat direct la acel buton CTA.

CTA este probabil cel mai important element de pe o pagină de destinație. Tot restul conținutului ar trebui să se conecteze la CTA cumva, fie evidențiind, fie arătând de ce să dai clic pe el. Într-o pagină de destinație perfectă, vizitatorul vede clicul pe CTA ca acțiunea logică de întreprins.

3. Păstrați lucrurile simple

Dacă există un loc pe site-ul dvs. unde mai puțin înseamnă mai mult, acesta este pe o pagină de destinație. Următorul element al modului de a crea o pagină de destinație este crearea a ceva care este clar, scurt și ușor de înțeles. Ar trebui să atragă cititorii imediat la îndemnul dvs. la acțiune și să ofere impulsul necesar pentru a-i determina să dea clic. Nu trebuie să includeți toate punctele posibile și chiuveta de bucătărie pentru a convinge oamenii că compania dvs. este grozavă.

Cum să evitați să folosiți prea mult

O modalitate de a minimiza distragerile este să optați pentru un aspect curat . Evitați să includeți prea mult text pe pagină. Dacă considerați necesar să evidențiați câteva caracteristici sau avantaje ale produsului dvs., rămâneți la trei sau patru maxim.

Este greu de învins stilul minimalist al acestei pagini de destinație de la Quip. Textul simplu, imaginea elegantă și contrastul frumos de culoare sunt un câștig. Ne place în special felul în care invitația „Aflați mai multe” de a derula nu distrage atenția de la punctul principal.

Menționați doar un punct principal - cel puțin deasupra pliului. Dacă scopul tău este să-i faci pe oameni să profite de o ofertă specială, concentrează-te pe acea reducere, poate spunând ceva de genul „Economisește 75% chiar acum la cel mai bun stimulator al sistemului imunitar!”

Ceea ce nu vrei să faci este să te lansezi într-un perete masiv de text care partajează fiecare detaliu despre produsul tău. Pentru asta sunt paginile de produse. Includerea prea multor informații pe o pagină de destinație poate distrage atenția și poate crea confuzie.

În cele din urmă, folosiți un limbaj simplu și propoziții scurte . A ști cum să creezi o pagină de destinație înseamnă, în principal, să le spui vizitatorilor ce să facă și de ce. Această simplitate adaugă putere de motivare cuvintelor tale.

4. Creați o copie puternică, dar concisă

Cele mai bune pagini de destinație sunt ca espresso-ul. Acestea conțin tot flerul paginilor mai lungi, dar sunt comprimate în câteva propoziții puternice. Acesta este genul de copie la care vă puteți aștepta de la serviciile profesionale de creare de conținut. Când folosiți fraze memorabile, îndrăznețe și concise , durează doar câteva secunde pentru a face impresie. Atragerea atenției clienților și păstrarea acesteia este o parte importantă a modului de a scrie o pagină de destinație.

Observați câte informații reușește Netflix să transmită pe această pagină de destinație în doar 10 cuvinte. În realitate, orice ar fi de prisos. Ne place și tonul fără presiune al CTA clar „Încercați-l acum”.

Nu reduceți niciodată calitatea

Minimizarea textului pe o pagină de destinație nu înseamnă sacrificarea calității. Copia care captează atenția este elementul vital al paginilor de destinație eficiente. Motivează cititorul, aducând în minte imagini pozitive și stârnind emoții.

Iată un exemplu de propoziții de evitat: „Dacă ne contactați, vă putem ajuta să aveți și mai mult succes în a afla ce caută clienții dumneavoastră. Produsul nostru a fost folosit de 100.000 de proprietari de afaceri și au fost foarte mulțumiți de el.”

Cum ar remedia specialiștii în servicii de copywriting acel text șerpuit? Priviți această frază puternică: „Descoperiți secretul satisfacției totale a clienților. Încercați software-ul pe care 100.000 de proprietari îl iubesc – gratuit!” Ambele paragrafe susțin aceeași idee, dar utilizarea unei copii puternice oferă un rezultat mult mai interesant și mai motivant.

5. Folosiți puterea de persuasiune

Cum poți convinge vizitatorii să facă clic pe CTA sau să completeze un formular? A învăța cum să creezi o pagină de destinație care să convingă clienții necesită efort. Trebuie să le arăți oamenilor de ce ar trebui să le pese de ceea ce oferi. Iată câteva modalități eficiente de a face exact asta:

Spune o poveste

Unii clienți răspund cel mai bine atunci când desenați o imagine mentală atractivă. De exemplu, o mamă care lucrează și care se simte obosită poate răspunde la „Miracolul care economisește timp în gătit pentru supermame!” sau „Tratează-ți pielea cu lux și relaxare supreme.”

Prezentați o problemă și o soluție

Una dintre cele mai eficiente moduri de a convinge este prezentarea unei probleme comune și arătând modul în care compania dumneavoastră o poate rezolva. Atâta timp cât alegeți ceva la care clienții țintă se referă, sunteți practic garantat că le veți atrage atenția. Iată un exemplu bun: „Vă costă facturile de energie electrică un braț și un picior? Instalați astăzi încălzire și aer condiționat eficient din punct de vedere energetic!”

Evidențiați Beneficiile

Includeți câteva puncte care evidențiază avantajele oferite de produsul dvs. Puteți chiar să utilizați textul dvs. principal în acest fel. Observați impactul acestui exemplu: „Descoperiți singurul cuptor de pizza în aer liber cu control wireless al temperaturii.” Caracteristicile și beneficiile sunt excelente motivatoare.

Utilizați o statistică puternică

O statistică puternică poate atrage cititorii și le poate reține atenția. Cifrele specifice creează adesea emoții puternice în oameni, adesea datorită dorinței lor de a se integra. A spune „75% dintre utilizatorii de smartphone-uri au încredere în noi” adaugă brusc o greutate incredibilă reputației companiei tale și apelului tău la acțiune.

Această pagină de destinație de la Casper se bazează pe o statistică dinamică care spune cititorului: „Am făcut o alegere excelentă când am făcut clic pe acest link.”

Profită de urgență

Puțini factori de motivare sunt la fel de eficienți ca teama de a pierde. Când reducerile atractive sunt asociate cu „Doar două zile!” pot fi deosebit de greu de rezistat. Alte expresii care creează urgență includ ofertele exclusive și reținerile temporare.

Partajați recenziile clienților

Un studiu recent a arătat că 69% dintre cumpărători caută recenzii despre produse atunci când decid dacă să cumpere. Peste 40% doresc să vadă mărturiile clienților. Acesta este motivul pentru care multe pagini de destinație folosesc evaluări ale produselor (stele) și mărturii pozitive pentru a convinge cititorii de cea mai bună alegere.

Cele mai eficiente metode de persuasiune depind de publicul țintă. Unele grupe de vârstă răspund ferm la evaluările de la colegi. Alți clienți caută beneficii ale produsului și statistici de încredere. Cunoaște-ți publicul și vei ști cum să creezi o pagină de destinație pentru ei.

6. Alegeți Pagini de destinație personalizate

Șabloanele și paginile de tip cookie-cutter pur și simplu nu sunt suficiente pentru a convinge oamenii. Este vital pentru afacerea dvs. să vă asigurați că conținutul dvs. spune exact ceea ce clienții trebuie să audă.

Pentru a realiza acest lucru, cele mai bune servicii de copywriting SEO își fac timp pentru a vă cunoaște identitatea afacerii și clienții. Utilizarea conținutului personalizat pentru publicul țintă vă permite să răspundeți la întrebările potrivite și să oferiți soluții ideale.

Cunoașterea afacerii dvs. ajută, de asemenea, echipele de servicii de copywriting să selecteze un CTA care oferă cele mai bune rezultate. Dacă o afacere mică nu are timp să investească în rețelele sociale, trimiterea potențialilor clienți pe Twitter sau Facebook le poate lăsa cu o impresie negativă în loc de una pozitivă. Alternative mai bune sunt să utilizați un număr de telefon în CTA sau un formular de contact pentru a-l completa.

7. Rămâi cu vocea mărcii tale

Chiar dacă paginile de destinație trebuie să fie simple și concise, există totuși multă flexibilitate pentru a fi tu însuți. Este important ca acest tip de marketing să se potrivească cu restul conținutului dvs., astfel încât vizitatorii să aibă o tranziție pozitivă. Dacă ești relaxat, plin de umor sau ciudat pe blogul tău, folosește același stil pe paginile de destinație. A ști cum să creezi o pagină de destinație cu personalitate are avantajele sale.

Acest sfat se aplică și îndemnului dvs. la acțiune. Este posibil să observați beneficii de a oferi CTA o notă mai personalizată. „Vedeți planurile și prețurile” este o potrivire excelentă pentru profesioniștii serioși în afaceri, în timp ce butoanele CTA energizante, cum ar fi „Da, vreau să slăbesc 20 de lire!” sunt exact ceea ce vă puteți aștepta de la o companie care oferă secrete pentru pierderea în greutate.

8. Păstrați butonul CTA vizibil

Este imposibil să subliniezi importanța CTA. Cum vă puteți asigura că este ușor să faceți clic pe?

În primul rând, fă-o mare. CTA ar trebui să iasă în evidență pe pagină. Poziționați butonul astfel încât să fie primul lucru pe care oamenii îl văd când se încarcă pagina. Derularea bannerelor CTA este o opțiune simplă - rămân în partea de sus a ecranului, indiferent cât de departe derulați.

Păstrați întotdeauna acest element important deasupra pliului. Dacă sunt necesare puncte marcante sau paragrafe scurte pentru a convinge cititorii să facă pasul, puneți-le sub CTA, nu deasupra acestuia. Cititorii nu ar trebui să fie niciodată nevoiți să deruleze în jos pentru a lua măsuri.

Aici, Moz face o treabă grozavă în a se asigura că CTA iese în evidență față de orice altceva de pe pagină. Cu acest tip de landing page B2B, este indicat ca compania să includă câteva titluri de mare valoare, iar simplitatea lor nu îndepărtează deloc atenția paginii. A ști când și cum să faci o pagină de destinație cu aceste caracteristici se rezumă adesea la stil și lizibilitate.

9. Testează-ți rezultatele

Nu există o formulă magică pentru pagina de destinație care să garanteze rezultate ideale de fiecare dată. Oamenii nu sunt ușor de prezis, așa că este adesea necesar să modifici conținutul online pentru a-ți atinge obiectivele. Aici intervine testarea A/B .

Testarea vă spune din timp ce funcționează și ce nu cu baza dvs. țintă. Chiar și ceva atât de simplu precum o culoare contrastantă a butonului poate avea un impact semnificativ asupra ratelor de conversie.

Coordonarea testării cu serviciile de creare de conținut digital contează, de asemenea, deoarece există excepții de la fiecare regulă. De exemplu, pentru a reduce timpii de încărcare a paginii, plasarea unui videoclip pe pagina de destinație ar trebui să fie o idee groaznică. Cu toate acestea, pentru multe mărci, inclusiv un videoclip interesant crește ratele de conversie. Cu testare, puteți ști cum să creați o pagină de destinație cu toate funcțiile potrivite.

Lista de verificare: părți esențiale ale paginilor de destinație uimitoare

Acum că știți importanța de a păstra lucrurile simple și de a concentra atenția asupra CTA, cum o puteți pune în practică în crearea unei pagini de destinație? Iată lucrurile esențiale de care are nevoie fiecare pagină de destinație:

Excelent copie

Am pus acest lucru pe primul loc, deoarece este piatra de temelie a știi cum să creați o pagină de destinație. Investește întotdeauna în cele mai bune servicii de creare de conținut pentru pagina ta de destinație. Nimic nu motivează ca o copie expresivă și imaginativă.

Shopify folosește în mod inteligent o combinație de puncte axate pe beneficii, copie clară, videoclipuri și statistici specifice pentru a surprinde vizitatorii. Acest lucru nu se întâmplă întâmplător.

Simboluri de încredere adecvate

În funcție de produsul dvs., inclusiv simbolurile de încredere pot consolida expertiza mărcii dvs. în mintea cititorilor. O parte din a ști cum să creezi o pagină de destinație este să știi cum să câștigi încrederea clienților tăi.

Dacă nu ați auzit niciodată de Fitness Singles până acum, v-ați simți confortabil să oferiți companiei informații despre codul poștal și data nașterii? Probabil ca nu. Cu toate acestea, de îndată ce vezi nume binecunoscute precum Good Morning America, USA Today și BBB, aderarea acum pare perfect sigură. Asta fac simbolurile de încredere pentru oameni.

Evaluări și recenzii importante

Pentru designul paginii de destinație pe mobil, evaluările produselor sunt unul dintre cele mai bune elemente care trebuie prezentate în mod clar. Au un impact emoțional mare asupra vizitatorilor și nu ocupă mult spațiu. Recenziile și mărturiile pot fi, de asemenea, eficiente, atâta timp cât nu vă distrag atenția de la îndemnul dvs. la acțiune.

Imagini clare

A învăța cum să creezi o pagină de destinație înseamnă că trebuie să te simți confortabil folosind materiale mixte. Imaginile potrivite vă pot completa povestirea și pot conduce la punctul de acasa clienților. Fotografiile pot fi, de asemenea, utile pentru a descompune un subiect complex în ceva pe care publicul îl poate înțelege instantaneu.

Acest exemplu de la GetResponse arată când o imagine poate face o mare diferență pentru paginile de destinație.

Sleek Side-by-Side Comparații

Atunci când o marcă oferă mai multe produse similare, o comparație alăturată poate adapta îndemnul pentru clienții individuali. Modelele de plată pe bază de abonament cu servicii pe niveluri folosesc adesea această tehnică pentru a arăta exact ce obțineți cu fiecare opțiune.

Norton face o treabă bună cu această comparație una lângă alta, alegând cele mai importante puncte de marcare pentru deasupra pliului.

Videoclipuri minunate

Dacă doriți să creați o narațiune captivantă sau să evidențiați produse care se potrivesc unei prezentări vizuale „arătați-mi cum”, un videoclip poate fi perfect. Multora le place să facă clic pe videoclipuri (și să rămână deasupra pliului) mai mult decât să deruleze în jos o listă de titluri cu text.

Evident, este nevoie de puțină finețe pentru a ști cum să creezi o pagină de destinație cu aceste elemente și pe care să le includă pentru brandul tău. Nu este întotdeauna ușor să comprimați elementele esențiale într-un mod care să țină cont de punctele principale. De aceea, utilizarea unui șablon nu se poate compara cu calitatea pe care o obțineți de la serviciile profesionale de creare de conținut.

Greșeli comune ale paginii de destinație de evitat

Stilul incredibil de scurt și simplu al paginilor de destinație face ușor să treceți accidental peste bord atunci când le proiectați. Iată câteva greșeli la care trebuie să fii atent:

Concentrarea prea mult pe a convinge vizitatorii. Rămâneți concentrat pe obiectivul dvs. principal de conversie. Amintiți-vă că mulți oameni au ajuns pe pagină printr-un PPC sau e-mail de marketing, așa că au deja o intenție de cumpărare. Nu ar trebui să intri în prea multe detalii despre beneficii și caracteristici.

Ascunderea CTA sub fold. Nu o face. Vă rog. A pune CTA la sfârșitul unei pagini lungi este ca un vânzător care continuă să vorbească când clientul era deja convins acum cinci minute.

Se creează prea multe CTA pe pagină. De fiecare dată când încurajați vizitatorul să facă ceva, cum ar fi „Contactați-ne”, „Cumpărați acum” sau „Solicitați mai multe informații”, este un îndemn la acțiune. Folosirea prea multor CTA poate deruta cititorii sau poate distrage atenția de la obiectivul principal. Ține-te de unul.

Greșeli suplimentare de evitat

Încercările greșite de a convinge cititorii nu sunt singura greșeală pe care o fac unele companii. Confuzia cititorului poate provoca și mai multe daune. Iată câteva greșeli pe care nu doriți să le faceți când vine vorba de scopul și calitatea conținutului dvs.:

Proiectarea paginilor de destinație ca și cum ar fi pagini de pornire. O pagină de destinație este dedicată conversiei, nu pentru a-i învăța pe oameni mai multe despre compania ta. Nu trimiteți linkuri către pagina dvs. „Despre noi”, paginile de produse sau paginile de servicii. Mai bine, scăpați complet de instrumentele de navigare pe site, lăsând doar chemarea la acțiune.

Nu investesc în cea mai bună copie. Textul puternic face toată diferența din lume pentru intenția de cumpărare. Dacă doriți cele mai bune rezultate, alegeți un scriitor de conținut de marketing cu experiență în pagini de destinație.

Proiectați întotdeauna aceste pagini având în vedere clienții țintă. Este grozav să vă inspirați din alte pagini de destinație minunate, dar statisticile dvs. de conversie spun povestea reală. Dacă un buton roșu oferă rezultate mai bune decât unul verde, alegeți-l pe cel roșu.

Finalizarea celor mai bune pagini de destinație

Când totul este spus și făcut, fă un pas înapoi și privește paginile tale de destinație prin ochii clienților tăi. Paginile de destinație îți atrag atenția asupra chemării la acțiune și se concentrează pe obiectivul tău? Dacă observați că pagina pare aglomerată sau confuză, nu vă fie teamă să faceți modificări. Simplitatea este vitală, iar asta duce adesea la tăierea textului.

Aruncă toate statisticile care sunt interesante, dar care nu contribuie cu adevărat la apelul la acțiune. Elimină excesul de cuvinte și propoziții până când ajungi cu esența pură a mesajului tău. Un mare scriitor de conținut de marketing știe să spună multe cu câteva cuvinte.

Ce este o pagină de destinație fără scriitorii care o creează? Eliberați tam-tam de a învăța cum să creați o pagină de destinație prin parteneriat cu experți în conținut. La BKA, serviciile noastre de creare de conținut de înaltă calitate vă permit să atrageți clienții ca niciodată. Generați conversii cu expresii inteligente care au un impact instantaneu.