Comment créer une page de destination : le guide complet

La création de pages de destination efficaces est essentielle pour les entreprises B2B et B2C. La question, cependant, est pourquoi et comment sont-ils si vitaux pour votre site Web ? En termes simples, les pages de destination peuvent vous en dire beaucoup sur vos clients et les canaux que vous devriez privilégier pour un maximum de profits. L'astuce consiste à apprendre à créer une page de destination qui pousse les gens à l'action.

Parce que la création de ces pages est si essentielle pour votre entreprise, nous avons décidé de partager quelques-uns de nos secrets pour perfectionner les pages de destination . Bouclez votre ceinture pour un guide détaillé expliquant les pratiques éprouvées qui vous aideront à créer des pages de destination incroyables.

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Tout d'abord, vous devez savoir faire la distinction entre les pages de destination et les autres parties d'un site Web. Alors que votre page d'accueil, votre page à propos et vos pages de produits ont tendance à jouer un rôle informatif, les pages de destination sont purement marketing. Ils ont un seul but : la conversion .

La plupart des pages de destination sont conçues pour inciter les clients potentiels à effectuer un achat, et elles constituent une partie essentielle du parcours de l'acheteur. Apprendre à créer une page de destination qui génère de précieux prospects sera très rentable à long terme.

Quels sont les avantages des pages de destination ?

Maîtriser l'art de la page de destination peut avoir des avantages majeurs pour vos campagnes publicitaires. La conversion moyenne pour les pages de produits normales sur un site Web est d'environ 1,5 %. Lorsque vous utilisez plutôt des pages de destination bien conçues, il est possible d'atteindre un taux de conversion de 2,5 à 5,3 % ou plus. Les 10 % d'entreprises de commerce électronique les plus performantes ont atteint des taux de près de 12 %.

C'est phénoménal par rapport à l'espoir que quelqu'un se convertisse via une simple page de produit. La création de pages de destination ciblées et ciblées peut vous donner un avantage sur vos concurrents, et c'est très précieux.

Les 10 % des meilleures pages de destination du commerce électronique se convertissent à un taux de près de 12 % , et ce n'est pas par hasard. #ecommerce #landingpages #marketing Cliquez pour tweeter

Ainsi, garder à l'esprit le véritable objectif de ces outils de marketing peut vous aider à maximiser leur efficacité. Et quelle est l'efficacité des pages de destination ? Indice : très.

Comment créer une page de destination qui donne des résultats

Concevoir des pages de destination réussies n'est pas quelque chose qui arrive par accident. Adopter une approche de bricolage pour ce type de contenu (peut-être en utilisant un modèle) produit rarement de bons résultats. Les meilleures équipes marketing et services de création de contenu professionnels effectuent des recherches approfondies pour comprendre ce que les clients recherchent et pourquoi.

Quel type d'informations ces experts recherchent-ils ? Nous avons élaboré un guide qui met en évidence les éléments cruciaux de toute bonne page de destination. Suivez ces méthodes éprouvées pour créer une page de destination qui attire l'attention :

1. Identifiez votre objectif

Vous ne savez pas comment créer une landing page ? Stat en fixant des objectifs. Votre objectif affecte tout, des couleurs que vous sélectionnez à la mise en page que vous utilisez. Gardez à l'esprit les objectifs à long terme et à court terme.

Objectifs à long terme

Déterminez ce que vous espérez accomplir avec une page de destination. Cela peut inclure l'obtention de pistes commerciales précieuses à partir d'une campagne publicitaire PPC ou pour augmenter le nombre de personnes qui s'abonnent à l'un de vos services. Des objectifs marketing à grande échelle aident à déterminer le type de page de destination dont vous avez besoin.

Objectifs à court terme

Quels sont les petits objectifs que vous souhaitez atteindre ? Vous voudrez peut-être encourager les visiteurs à s'inscrire pour un compte gratuit ou à prendre rendez-vous. Les campagnes par e-mail peuvent utiliser une page de destination pour promouvoir les ventes directes. Lors de la création d'une page de destination ou de la soumission d'une demande de page de destination aux services de rédaction, assurez-vous de spécifier l'objectif principal de la page.

Cette page de destination d'Uber est un parfait exemple de marketing ciblé. L'objectif, amener plus de personnes à conduire pour l'entreprise, fait partie de chaque élément de la page. Le titre l'indique, le formulaire d'inscription le rend facile, le contenu supplémentaire montre pourquoi c'est une bonne idée, et même l'image est conçue pour inciter le public cible à décider de commencer à conduire. Si vous voulez savoir comment créer une page de destination, prenez des leçons d'Uber.

C'est une excellente idée de créer une page de destination distincte pour chacun de vos objectifs marketing. Passer de 10 à 15 pages de destination sur votre site Web peut entraîner une augmentation de plus de 50 % de la génération de prospects. Certains sites Web ont 40 pages de destination ou plus.

2. Mettez en surbrillance le CTA

La prochaine chose qu'un rédacteur de contenu marketing fait lors de la création d'une page de destination est de concevoir l'appel à l'action. Les experts des services de création de contenu lient toujours le CTA directement à l'objectif de la page. Par exemple, si l'objectif est d'amener les gens à créer un compte, votre CTA devrait dire quelque chose comme "Créer un compte". Voici quelques options populaires :

• "Acheter maintenant"
• "Acheter"
• "S'inscrire"
• "Télécharger maintenant"
• "Créer un compte gratuit"

Tous ces CTA sont directs et concis. Ils indiquent aux visiteurs exactement ce que vous voulez qu'ils fassent avec les informations de la page. Si vous avez encore appris quelque chose sur la façon de créer une page de destination, assurez-vous de toujours inclure une manière pour les clients d'agir.

La page de destination mobile de Gumroad utilise un bouton convivial "Montrez-moi" qui est clair et concis. Mieux encore, le texte de la page est directement connecté à ce bouton CTA.

Le CTA est probablement l'élément le plus important d'une page de destination. Tous les autres contenus doivent se connecter au CTA d'une manière ou d'une autre, soit en le mettant en évidence, soit en indiquant pourquoi cliquer dessus. Dans une landing page parfaite, le visiteur considère le clic sur le CTA comme l'action logique à entreprendre.

3. Gardez les choses simples

S'il y a un endroit sur votre site Web où moins c'est plus, c'est sur une page de destination. L'élément suivant de la création d'une page de destination consiste à créer quelque chose de clair, court et facile à comprendre. Il devrait attirer immédiatement les lecteurs vers votre appel à l'action et fournir le coup de pouce nécessaire pour les inciter à cliquer. Vous n'avez pas besoin d'inclure tous les points possibles et l'évier de la cuisine pour convaincre les gens que votre entreprise est formidable.

Comment éviter d'en utiliser trop

Une façon de minimiser les distractions est d' opter pour une mise en page propre . Évitez d'inclure trop de texte sur la page. Si vous jugez nécessaire de mettre en avant quelques caractéristiques ou avantages de votre produit, tenez-vous en à trois ou quatre maximum.

Il est difficile de battre le style minimaliste de cette page de destination de Quip. Le texte simple, l'image élégante et le joli contraste de couleurs sont une victoire. Nous aimons particulièrement la façon dont l'invitation "En savoir plus" à faire défiler ne détourne pas l'attention de l'essentiel.

Ne mentionnez qu'un seul point principal - au moins au-dessus du pli. Si votre objectif est d'amener les gens à profiter d'une offre spéciale, concentrez-vous sur cette remise, en disant peut-être quelque chose comme "Économisez 75 % dès maintenant sur le meilleur booster du système immunitaire !"

Ce que vous ne voulez pas faire, c'est vous lancer dans un immense mur de texte partageant tous les détails de votre produit. C'est à cela que servent les pages produits. Inclure trop d'informations sur une page de destination peut être source de distraction et de confusion.

Enfin, utilisez un langage simple et des phrases courtes . Savoir comment créer une page de destination consiste principalement à dire aux visiteurs quoi faire et pourquoi. Cette simplicité ajoute un pouvoir motivant à vos mots.

4. Créez une copie puissante mais concise

Les meilleures pages de destination sont comme un expresso. Ils contiennent tout le flair des pages plus longues, mais ils sont compressés en quelques phrases fortes. C'est le genre de copie que vous pouvez attendre des services professionnels de création de contenu. Lorsque vous utilisez des phrases mémorables, audacieuses et concises , il ne faut que quelques secondes pour faire bonne impression. Attirer l'attention des clients et la conserver est une grande partie de la façon d'écrire une page de destination.

Remarquez la quantité d'informations que Netflix parvient à transmettre sur cette page de destination en seulement 10 mots. En réalité, rien de plus serait superflu. Nous aimons également le ton sans pression du CTA clair "Essayez-le maintenant".

Ne coupez jamais sur la qualité

Minimiser le texte sur une page de destination ne signifie pas sacrifier la qualité. Une copie accrocheuse est la pierre angulaire de pages de destination efficaces. Il motive le lecteur, évoque des images positives et suscite des émotions.

Voici un exemple de phrases à éviter : « Si vous nous contactez, nous pouvons vous aider à mieux comprendre ce que recherchent vos clients. Notre produit a été utilisé par 100 000 propriétaires d'entreprise et ils en sont très satisfaits.

Comment les spécialistes des services de rédaction corrigeraient-ils ce texte sinueux ? Regardez cette phrase percutante : "Découvrez le secret de la satisfaction totale du client. Essayez gratuitement le logiciel que 100 000 propriétaires adorent ! Les deux paragraphes énoncent la même idée, mais l'utilisation d'un texte fort fournit un résultat beaucoup plus excitant et motivant.

5. Utilisez le pouvoir de persuasion

Comment convaincre les visiteurs de cliquer sur votre CTA ou de remplir un formulaire ? Apprendre à créer une page de destination qui convainc les clients demande des efforts. Vous devez montrer aux gens pourquoi ils devraient se soucier de ce que vous proposez. Voici quelques moyens efficaces d'y parvenir :

Raconter une histoire

Certains clients réagissent mieux lorsque vous peignez une image mentale attrayante. Par exemple, une mère qui travaille et qui se sent fatiguée peut répondre à « Le miracle de la cuisine qui fait gagner du temps pour les super-mamans ! » ou "Offrez à votre peau le luxe et la détente ultimes."

Présenter un problème et une solution

L'un des moyens les plus efficaces de persuader est de présenter un problème commun et de montrer comment votre entreprise peut le résoudre. Tant que vous choisissez quelque chose auquel les clients cibles se rapportent, vous êtes pratiquement assuré d'attirer leur attention. Voici un bon exemple : « Les factures d'électricité vous coûtent-elles un bras et une jambe ? Installez dès aujourd'hui un système de chauffage et de climatisation écoénergétique ! »

Mettre en évidence les avantages

Incluez quelques puces soulignant les avantages de votre produit. Vous pouvez même utiliser votre texte principal de cette manière. Remarquez l'impact de cet exemple : "Découvrez le seul four à pizza d'extérieur avec contrôle de température sans fil." Les caractéristiques et les avantages sont d'excellents facteurs de motivation.

Utilisez une statistique puissante

Une statistique puissante peut engager les lecteurs et retenir leur attention. Des chiffres spécifiques créent souvent de fortes émotions chez les gens, souvent en raison de leur désir de s'intégrer. Dire « 75 % des utilisateurs de smartphones nous font confiance » ajoute soudainement un poids incroyable à la réputation de votre entreprise et à votre appel à l'action.

Cette page de destination de Casper s'appuie sur une statistique dynamique qui indique au lecteur : "J'ai fait un excellent choix lorsque j'ai cliqué sur ce lien."

Profitez de l'urgence

Peu de facteurs de motivation sont aussi efficaces que la peur de manquer quelque chose. Quand des remises attractives s'accompagnent de "Deux jours seulement !" ils peuvent être particulièrement difficiles à résister. D'autres expressions qui créent l'urgence incluent les offres exclusives et les suspensions temporaires.

Partager les avis des clients

Une étude récente a révélé que 69% des acheteurs recherchent des avis sur les produits lorsqu'ils décident d'acheter. Plus de 40 % veulent voir des témoignages de clients. C'est pourquoi de nombreuses pages de destination utilisent des évaluations de produits (étoiles) et des témoignages positifs pour convaincre les lecteurs du meilleur choix.

Les méthodes de persuasion les plus efficaces dépendent de votre public cible. Certains groupes d'âge réagissent fortement aux évaluations par les pairs. D'autres clients recherchent les avantages des produits et des statistiques fiables. Connaissez votre public et vous saurez comment créer une page de destination pour lui.

6. Choisissez des pages de destination personnalisées

Les modèles et les pages à l'emporte-pièce ne suffisent tout simplement pas à convaincre les gens. Il est essentiel pour votre entreprise de s'assurer que votre contenu dit exactement ce que les clients ont besoin d'entendre.

Pour ce faire, les meilleurs services de rédaction SEO prennent le temps de connaître l'identité de votre entreprise et vos clients. L'utilisation de contenu personnalisé pour votre public cible vous permet de répondre aux bonnes questions et de fournir des solutions idéales.

Connaître votre entreprise aide également les équipes de services de rédaction à sélectionner un CTA qui offre les meilleurs résultats. Si une petite entreprise n'a pas le temps d'investir dans les médias sociaux, envoyer des clients potentiels sur Twitter ou Facebook peut leur laisser une impression négative au lieu d'une impression positive. Les meilleures alternatives consistent à utiliser un numéro de téléphone dans le CTA ou un formulaire de contact à remplir.

7. Restez fidèle à la voix de votre marque

Même si les pages de destination doivent être simples et concises, il reste encore beaucoup de flexibilité pour être soi-même. Il est important que ce type de marketing s'intègre au reste de votre contenu afin que les visiteurs aient une transition positive. Si vous êtes décontracté, humoristique ou excentrique dans votre blog, utilisez le même style sur les pages de destination. Savoir créer une landing page avec de la personnalité a ses avantages.

Ce conseil s'applique également à votre appel à l'action. Vous pouvez voir des avantages à donner à votre CTA une touche plus personnalisée. "Voir les plans et les prix" convient parfaitement aux professionnels sérieux, tandis que les boutons CTA à haute énergie tels que "Oui, je veux perdre 20 livres!" sont exactement ce que vous pouvez attendre d'une entreprise offrant des secrets de perte de poids.

8. Gardez le bouton CTA visible

Il est impossible de trop insister sur l'importance de votre CTA. Comment pouvez-vous vous assurer qu'il est facile de cliquer dessus ?

Tout d'abord, rendez-le grand. Le CTA doit se démarquer sur la page. Positionnez le bouton de sorte qu'il soit la première chose que les gens voient lorsque la page se charge. Le défilement des bannières CTA est une option fluide - elles restent en haut de l'écran, quelle que soit la distance à laquelle vous faites défiler.

Gardez toujours cet élément très important au-dessus du pli. Si des puces ou de courts paragraphes sont nécessaires pour convaincre les lecteurs de franchir le pas, placez-les sous le CTA, pas au-dessus. Les lecteurs ne devraient jamais avoir à faire défiler vers le bas pour agir.

Ici, Moz fait un excellent travail pour s'assurer que le CTA se démarque de tout le reste de la page. Avec ce type de page de destination B2B, il est approprié que l'entreprise inclue quelques titres de grande valeur, et leur simplicité n'enlève rien à l'orientation de la page. Savoir quand et comment créer une page de destination avec ces fonctionnalités se résume souvent au style et à la lisibilité.

9. Testez vos résultats

Il n'y a pas de formule magique de page de destination qui garantisse des résultats idéaux à chaque fois. Les humains ne sont pas faciles à prévoir, il est donc souvent nécessaire de modifier le contenu en ligne pour atteindre vos objectifs. C'est là qu'interviennent les tests A/B .

Les tests vous indiquent à l'avance ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas avec votre base cible. Même quelque chose d'aussi simple qu'une couleur de bouton contrastée peut avoir un impact significatif sur les taux de conversion.

La coordination des tests avec les services de création de contenu numérique est également importante car il existe des exceptions à chaque règle. Par exemple, pour réduire les temps de chargement des pages, mettre une vidéo sur votre landing page devrait être une très mauvaise idée. Cependant, pour de nombreuses marques, inclure une vidéo intéressante augmente les taux de conversion. Avec les tests, vous pouvez savoir comment créer une page de destination avec toutes les bonnes fonctionnalités.

La liste de contrôle : parties essentielles des pages de destination étonnantes

Maintenant que vous connaissez l'importance de garder les choses simples et de vous concentrer sur votre CTA, comment pouvez-vous le mettre en pratique dans la création d'une page de destination ? Voici les éléments essentiels dont chaque page de destination a besoin :

Grande copie

Nous avons mis cela en premier car c'est la pierre angulaire de savoir comment créer une page de destination. Investissez toujours dans les meilleurs services de création de contenu pour votre page de destination. Rien ne motive mieux une copie expressive et imaginative.

Shopify utilise intelligemment une combinaison de puces axées sur les avantages, une copie claire, une vidéo et des statistiques spécifiques pour épater les visiteurs. Cela n'arrive pas par hasard.

Symboles de confiance appropriés

Selon votre produit, l'ajout de symboles de confiance peut renforcer l'expertise de votre marque dans l'esprit des lecteurs. Une partie de savoir comment créer une page de destination consiste à savoir comment gagner la confiance de vos clients.

Si vous n'avez jamais entendu parler de Fitness Singles auparavant, vous sentiriez-vous à l'aise de donner à l'entreprise des informations sur votre code postal et votre date de naissance ? Probablement pas. Cependant, dès que vous voyez des noms bien connus tels que Good Morning America, USA Today et le BBB, rejoindre maintenant semble parfaitement sûr. C'est ce que font les symboles de confiance pour les gens.

Évaluations et avis importants

Pour la conception de pages de destination axées sur les mobiles, les évaluations de produits sont l'un des meilleurs éléments à présenter clairement. Ils ont un grand impact émotionnel sur les visiteurs et ne prennent pas beaucoup de place. Les critiques et les témoignages peuvent également être efficaces, tant qu'ils ne détournent pas l'attention de votre appel à l'action.

Images claires

Apprendre à créer une page de destination signifie que vous devez vous sentir à l'aise avec l'utilisation de médias mixtes. Les bonnes images peuvent compléter votre narration et faire passer le message aux clients. Les photos peuvent également être utiles pour décomposer un sujet complexe en quelque chose que le public peut comprendre instantanément.

Cet exemple de GetResponse montre quand une image peut faire une grande différence pour les pages de destination.

Comparaisons côte à côte élégantes

Lorsqu'une marque propose plusieurs produits similaires, une comparaison côte à côte peut adapter l'appel à l'action aux clients individuels. Les modèles de paiement par abonnement avec des services à plusieurs niveaux utilisent souvent cette technique pour montrer exactement ce que vous obtenez avec chaque option.

Norton fait du bon travail avec cette comparaison côte à côte, en choisissant les puces les plus importantes au-dessus du pli.

Vidéos impressionnantes

Si vous souhaitez créer un récit passionnant ou mettre en évidence des produits adaptés à une présentation visuelle "montrez-moi comment", une vidéo peut être parfaite. Beaucoup de gens aiment cliquer sur des vidéos (et rester au-dessus du pli) plutôt que de faire défiler une liste de titres avec du texte.

Évidemment, il faut un peu de finesse pour savoir créer une landing page avec ces éléments, et lesquels inclure pour votre marque. Il n'est pas toujours facile de compresser l'essentiel d'une manière qui laisse les points principaux clairement à l'esprit. C'est pourquoi l'utilisation d'un modèle ne peut pas être comparée à la qualité que vous obtenez des services de création de contenu professionnels.

Erreurs courantes de page de destination à éviter

Le style incroyablement court et simple des pages de destination facilite les dépassements accidentels lors de leur conception. Voici quelques erreurs à surveiller :

Se concentrer trop sur la conviction des visiteurs. Restez centré sur votre objectif principal de conversion. N'oubliez pas que de nombreuses personnes sont arrivées sur la page via un PPC ou un e-mail marketing, elles ont donc déjà une intention d'achat. Vous ne devriez pas avoir besoin d'entrer dans trop de détails sur les avantages et les fonctionnalités.

Masquer le CTA sous le pli. Ne le faites pas. S'il te plaît. Mettre le CTA à la fin d'une longue page, c'est comme un vendeur qui continue de parler alors que le client était déjà convaincu il y a cinq minutes.

Créer trop de CTA sur la page. Chaque fois que vous encouragez le visiteur à faire quelque chose, comme « Contactez-nous », « Acheter maintenant » ou « Demander plus d'informations », il s'agit d'un appel à l'action. Utiliser trop de CTA peut dérouter les lecteurs ou détourner l'attention de votre objectif principal. S'en tenir à un seul.

Erreurs supplémentaires à éviter

Les tentatives malavisées de convaincre les lecteurs ne sont pas la seule erreur commise par certaines entreprises. Confondre le lecteur peut causer encore plus de dégâts. Voici quelques erreurs que vous ne voulez pas commettre en ce qui concerne l'objectif et la qualité de votre contenu :

Concevoir des pages de destination comme s'il s'agissait de pages d'accueil. Une page de destination est dédiée à la conversion, pas à en apprendre davantage sur votre entreprise. Ne créez pas de lien vers votre page "À propos de nous", vos pages de produits ou vos pages de services. Mieux encore, débarrassez-vous complètement des outils de navigation du site, ne laissant que l'appel à l'action.

Ne pas investir dans la meilleure copie. Un texte puissant fait toute la différence dans le monde pour l'intention d'achat. Si vous voulez obtenir les meilleurs résultats, choisissez un rédacteur de contenu marketing expérimenté dans les pages de destination.

Concevez toujours ces pages en pensant à vos clients cibles. S'inspirer d'autres pages de destination géniales est formidable, mais vos statistiques de conversion racontent la vraie histoire. Si un bouton rouge donne de meilleurs résultats qu'un vert, choisissez le rouge.

Finaliser les meilleures pages de destination

Lorsque tout est dit et fait, prenez du recul et regardez vos pages de destination à travers les yeux de vos clients. Vos pages de destination attirent-elles votre attention sur l'appel à l'action et se concentrent-elles sur votre objectif ? Si vous remarquez que la page semble encombrée ou déroutante, n'ayez pas peur d'apporter des modifications. La simplicité est essentielle, et cela conduit souvent à rogner votre texte.

Jetez toutes les statistiques intéressantes mais qui ne contribuent pas vraiment à l'appel à l'action. Éliminez les mots et les phrases en excès jusqu'à ce que vous vous retrouviez avec l'essence pure de votre message. Un grand rédacteur de contenu marketing sait en dire beaucoup en quelques mots.

Qu'est-ce qu'une landing page sans les rédacteurs qui la créent ? Apprenez à créer une page de destination en toute simplicité en vous associant à des experts en contenu. Chez BKA, nos services de création de contenu de haute qualité vous permettent d'attirer les clients comme jamais auparavant. Générez des conversions avec des phrases intelligentes qui ont un impact instantané.