如何創建登陸頁面：完整指南
已發表: 2022-02-03因為創建這些對您的業務非常重要，所以我們決定分享一些完善著陸頁的秘訣。 係好安全帶，獲取詳細指南，解釋久經考驗的實踐，幫助您製作令人難以置信的著陸頁。
什麼是著陸頁？
首先，您需要知道如何區分登錄頁面和網站的其他部分。 雖然您的主頁、關於頁面和產品頁面往往起到信息作用，但登陸頁面是純粹的營銷。 他們有一個目的：轉換。
大多數登陸頁面旨在推動潛在客戶進行購買，它們是買家旅程的重要組成部分。 從長遠來看，學習如何製作一個能產生有價值潛在客戶的登陸頁面將有很大的回報。
登陸頁面有什麼好處？
掌握著陸頁的藝術可以為您的廣告活動帶來重大好處。 網站上普通產品頁面的平均轉化率約為 1.5%。 如果您改用精心設計的目標網頁，則有可能達到 2.5–5.3% 或更高的轉化率。 排名前 10% 的電子商務企業的比率接近 12%。
與希望有人碰巧通過簡單的產品頁面進行轉換相比，這是驚人的。 創建有針對性和重點的目標網頁可以讓您在競爭中佔據優勢，這是非常有價值的。
前 10% 的電子商務著陸頁的轉化率接近 12%，這不是因為運氣。 #ecommerce #landingpages #marketing點擊推文因此，牢記這些營銷工具的真正目的可以幫助您最大限度地提高其有效性。 登陸頁面的效果如何？ 提示：非常。
如何創建獲得結果的登錄頁面
設計成功的登陸頁面不是偶然發生的。 對此類內容採取 DIY 方法（可能通過使用模板）很少會產生好的結果。 最好的營銷團隊和專業的內容創建服務會進行深入研究，以了解客戶在尋找什麼以及為什麼。
這些專家尋找什麼樣的信息？ 我們整理了一份指南，重點介紹了任何好的著陸頁的關鍵部分。 遵循這些久經考驗的方法來創建一個引起關注的登錄頁面：
1. 確定你的目標
不知道如何創建著陸頁？ 通過設定目標來統計。 您的目標會影響從您選擇的顏色到您使用的佈局的所有內容。 牢記長期和短期目標。
長期目標
確定您希望通過登錄頁面實現的目標。 這可能包括從 PPC 廣告活動中獲得有價值的業務線索或增加訂閱您的一項服務的人數。 大規模營銷目標有助於確定您需要什麼樣的登錄頁面。
短期目標
您想實現哪些較小的目標？ 您可能希望鼓勵訪客註冊免費帳戶或安排約會。 電子郵件活動可以使用登錄頁面來促進直接銷售。 創建登錄頁面或向文案服務提交登錄頁面請求時，請務必指定頁面的主要目標。
優步的這個登陸頁面是集中營銷的完美例子。 讓更多人為公司開車的目標是頁面上每個元素的一部分。 標題說明了這一點，註冊表單使它變得容易，附加內容說明了為什麼這是一個好主意，甚至圖像也旨在使目標受眾決定開始駕駛。 如果您想知道如何製作著陸頁，請向 Uber 學習。
為您的每個營銷目標創建單獨的登錄頁面是一個好主意。 將您網站上的登錄頁面從 10 個增加到 15 個可以使潛在客戶生成增加 50% 以上。 一些網站有 40 個或更多的登錄頁面。
2. 突出 CTA
營銷內容編寫者在構建登錄頁面時要做的下一件事就是設計號召性用語。 內容創建服務專家總是將 CTA 與頁面目標直接聯繫起來。 例如，如果目標是讓人們創建帳戶，您的 CTA 應該說“創建帳戶”之類的內容。 這裡有一些流行的選擇：
- “立即購買”
- “購買”
- “報名”
- “現在下載”
- “創建一個免費帳戶”
所有這些 CTA 都是直接而簡潔的。 它們準確地告訴訪問者您希望他們如何處理頁面上的信息。 如果您已經了解了有關如何創建登錄頁面的任何內容，請確保始終包含一些讓客戶採取行動的方式。
Gumroad 的移動登陸頁面使用友好的“Show me”按鈕，簡潔明了。 更好的是，頁面上的文本直接連接到該 CTA 按鈕。
CTA 可能是登陸頁面上最重要的元素。 所有其他內容都應該以某種方式連接到 CTA，要么突出顯示它，要么顯示點擊它的原因。 在一個完美的登陸頁面中，訪問者將點擊 CTA 視為要採取的合乎邏輯的操作。
3. 保持簡單
如果您的網站上有一個地方少即是多，那就是登錄頁面。 如何創建登錄頁面的下一個元素是創建清晰、簡短且易於理解的內容。 它應該立即將讀者吸引到您的號召性用語，並提供讓他們點擊所需的推動力。 您不需要包括所有可能的要點和廚房水槽，以使人們相信您的公司很棒。
如何避免使用過多
減少干擾的一種方法是選擇乾淨的佈局。 避免在頁面上包含太多文本。 如果您發現有必要突出產品的一些功能或優勢，請堅持最多三個或四個。
Quip 的這個登陸頁面的極簡風格很難被擊敗。 簡單的文字、時尚的圖像和漂亮的色彩對比是一個勝利。 我們特別喜歡滾動的“了解更多”邀請不會分散重點的方式。
只提一個要點——至少在首屏之上。 如果您的目標是讓人們利用特別優惠，請專注於該折扣，也許可以說“立即在最佳免疫系統助推器上節省 75%！”
你不想做的是進入一堵巨大的文字牆，分享你的產品的每一個細節。 這就是產品頁面的用途。 在登錄頁面上包含太多信息可能會分散注意力和混淆。
最後，使用簡單的語言和簡短的句子。 了解如何創建登錄頁面主要是告訴訪問者該做什麼以及為什麼。 這種簡單性為您的話語增添了動力。
4. 創建強大而簡潔的副本
最好的目標網頁就像濃縮咖啡。 它們包含較長頁面的所有風格，但它們被壓縮成幾個有力的句子。 這是您可以從專業內容創建服務中獲得的副本。 當您使用令人難忘、粗體和簡潔的短語時，只需幾秒鐘即可給人留下深刻印象。 吸引客戶的注意力並保持它是如何編寫登陸頁面的重要組成部分。
請注意 Netflix 僅用 10 個字就設法在此登錄頁面上傳達了多少信息。 實際上，任何更多的東西都是多餘的。 我們也喜歡清晰的“立即嘗試”CTA 的無壓力基調。
從不削減質量
最小化著陸頁上的文字並不意味著犧牲質量。 引人注目的副本是有效登陸頁面的命脈。 它激勵讀者，使人想起積極的形象和激動人心的情緒。
下面是一個要避免的句子示例：“如果您聯繫我們，我們可以幫助您更加成功地找出您的客戶正在尋找什麼。 我們的產品已被 100,000 名企業主使用，他們對此非常滿意。”
文案服務專家將如何修復那些曲折的文字？ 看看這個有力的短語：“發現讓客戶完全滿意的秘訣。 免費試用 100,000 名用戶喜愛的軟件！” 兩段都陳述了相同的想法，但使用強文案提供了更令人興奮和激勵的結果。
5. 使用說服力
您如何說服訪問者點擊您的 CTA 或填寫表格？ 學習如何創建一個說服客戶的登陸頁面需要付出努力。 您需要向人們展示為什麼他們應該關心您提供的產品。 這裡有一些有效的方法來做到這一點：
講一個故事
當您描繪出有吸引力的心理畫面時，一些客戶的反應最好。 例如，一位感到疲倦的職場媽媽可能會回應“超級媽媽的省時烹飪奇蹟！” 或“讓您的肌膚享受極致奢華和放鬆。”
提出問題和解決方案
說服的最有效方法之一是提出一個常見問題並展示您的公司如何解決它。 只要您選擇與目標客戶相關的東西，您幾乎可以保證吸引他們的注意力。 這是一個很好的例子：“電費是否讓你付出了代價？ 今天就安裝節能的暖氣和空調！”
突出優勢
包括幾個要點，突出您的產品提供的優勢。 您甚至可以通過這種方式使用您的主要文本。 請注意此示例的影響：“發現唯一具有無線溫度控制的戶外披薩烤箱。” 功能和好處是極好的動力。
使用強大的統計數據
強大的統計數據可以吸引讀者並吸引他們的注意力。 特定的數字通常會在人們中產生強烈的情緒，這通常是因為他們渴望融入其中。說“75% 的智能手機用戶信任我們”會突然為您公司的聲譽和您的行動號召增加難以置信的分量。
這個來自 Casper 的登錄頁面依賴於一個動態統計數據，它告訴讀者：“當我點擊這個鏈接時，我做出了一個很好的選擇。”
利用緊迫性
很少有激勵因素能像害怕錯過一樣有效。 當有吸引力的折扣與“僅限兩天！”配對時他們可能特別難以抗拒。 其他產生緊迫感的表達方式包括獨家優惠和臨時保留。
分享客戶評論
最近的一項研究顯示，69% 的購物者在決定是否購買時會尋找產品評論。 超過 40% 的人希望看到客戶推薦。 這就是為什麼許多登陸頁面使用產品評級（星級）和正面評價來說服讀者做出最佳選擇的原因。
最有效的說服方法取決於您的目標受眾。 一些年齡組對同行評審反應強烈。 其他客戶正在尋找產品優勢和可靠的統計數據。 了解您的受眾，您就會知道如何為他們創建登錄頁面。
6.選擇自定義登陸頁面
模板和千篇一律的頁面根本不足以說服人們。 確保您的內容準確表達客戶需要聽到的內容對您的企業來說至關重要。
為此，最好的 SEO 文案服務會花時間了解您的企業身份和客戶。 使用針對目標受眾的個性化內容可以讓您回答正確的問題並提供理想的解決方案。
了解您的業務還有助於文案服務團隊選擇提供最佳結果的 CTA。 如果小企業沒有時間投資社交媒體，將潛在客戶發送到 Twitter 或 Facebook 可能會給他們留下負面印象而不是正面印象。 更好的選擇是使用 CTA 中的電話號碼或聯繫我們表格來填寫。
7.堅持你的品牌聲音
儘管登陸頁面需要簡單明了，但做自己仍然有很大的靈活性。 對於這種類型的營銷來說，與您的其他內容相適應非常重要，這樣訪問者就會有一個積極的轉變。 如果您在博客中悠閒、幽默或古怪，請在登錄頁面上使用相同的風格。 知道如何創建具有個性的登錄頁面有其好處。
此建議也適用於您的號召性用語。 您可能會看到為您的 CTA 提供更個性化的轉變所帶來的好處。 “查看計劃和定價”非常適合認真的商務專業人士，而高能 CTA 按鈕，例如“是的，我想減掉 20 磅！” 正是您對提供減肥秘訣的公司所期望的。
8. 保持 CTA 按鈕可見
怎麼強調 CTA 的重要性都不為過。 如何確保它易於點擊？
首先，做大。 CTA 應該在頁面上突出顯示。 放置按鈕，使其成為頁面加載時人們看到的第一件事。 滾動 CTA 橫幅是一個流暢的選項 - 無論您滾動多遠，它們都會停留在屏幕頂部。
始終將這個最重要的元素放在首位。 如果需要要點或簡短的段落來說服讀者冒險，請將它們放在 CTA 下方，而不是上方。 讀者永遠不必向下滾動即可採取行動。
在這裡，Moz 在確保 CTA 從頁面上的所有其他內容中脫穎而出方面做得很好。 對於這種類型的 B2B 登陸頁面，公司包含一些高價值的標題是合適的，它們的簡單性絲毫不會影響頁面的焦點。 了解何時以及如何使用這些功能製作登錄頁面通常歸結為樣式和可讀性。
9. 測試你的結果
沒有什麼神奇的著陸頁公式可以保證每次都能獲得理想的結果。 人類不容易預測，因此通常需要調整在線內容以實現目標。 這就是A/B 測試的用武之地。
測試會提前告訴您哪些對您的目標群有效，哪些無效。 即使是像對比按鈕顏色這樣簡單的東西也會對轉化率產生重大影響。
與數字內容創建服務協調測試也很重要，因為每條規則都有例外。 例如，為了減少頁面加載時間，將視頻放在目標網頁上應該是一個糟糕的主意。 然而，對於許多品牌來說，包括一個有趣的視頻會提高轉化率。 通過測試，您可以知道如何創建具有所有正確功能的登錄頁面。
清單：驚人的登陸頁面的基本部分
既然您知道保持簡單並將注意力集中在 CTA 上的重要性，那麼您如何在創建登錄頁面時將其付諸實踐呢？ 以下是每個著陸頁都需要的基本內容：
偉大的副本
我們將其放在首位，因為它是了解如何創建登錄頁面的基石。 始終為您的目標網頁投資最好的內容創建服務。 沒有什麼比富有表現力和想像力的文案更能激發靈感了。
Shopify 巧妙地結合了以利益為中心的要點、清晰的文案、視頻和特定統計數據，讓訪問者驚嘆不已。 這不是偶然發生的。
適當的信任符號
根據您的產品，包括信任符號可以增強您的品牌在讀者心目中的專業知識。 知道如何創建登陸頁面的一部分是知道如何獲得客戶的信任。
如果您以前從未聽說過 Fitness Singles，您願意向公司提供有關您的郵政編碼和出生日期的信息嗎？ 可能不是。 但是，一旦您看到早安美國、今日美國和 BBB 等知名名稱，現在加入似乎非常安全。 這就是信任符號對人們的作用。
突出的評級和評論
對於移動優先的著陸頁設計，產品評級是清晰顯示的最佳元素之一。 它們對遊客有很大的情感影響，而且不會佔用太多空間。 評論和推薦也可以是有效的，只要它們不會分散您對行動的呼籲。
清晰的圖像
學習如何創建登錄頁面意味著您需要對使用混合媒體感到自在。 正確的圖像可以補充您的故事情節，並讓客戶明白這一點。 照片還有助於將復雜的主題分解為觀眾可以立即理解的內容。
GetResponse 中的這個示例顯示了圖像何時可以對登錄頁面產生重大影響。
時尚的並排比較
當一個品牌提供多種相似的產品時，並排比較可以針對個別客戶定制號召性用語。 具有分層服務的基於訂閱的支付模式通常使用這種技術來準確顯示您從每個選項中獲得的結果。
諾頓在這種並排比較方面做得很好，選擇了最重要的要點。
真棒視頻
如果您想創建一個令人興奮的敘述或突出適合視覺“show-me-how”演示的產品，那麼視頻可能是完美的。 許多人喜歡點擊視頻（並保持在首屏），而不是向下滾動帶有文本的標題列表。
顯然，需要一些技巧才能知道如何使用這些元素創建登錄頁面，以及為您的品牌包含哪些元素。 以一種清楚地記住要點的方式壓縮要點並不總是那麼容易。 這就是為什麼使用模板無法與您從專業內容創建服務中獲得的質量相提並論的原因。
要避免的常見著陸頁錯誤
令人難以置信的短而簡單的登陸頁面風格使得在設計它們時很容易意外地過火。 以下是一些需要注意的錯誤：
過於注重說服遊客。 專注於您的主要轉化目標。 請記住，許多人是通過 PPC 或營銷電子郵件到達該頁面的，因此他們已經有了一些購買意圖。 您不需要詳細介紹好處和功能。
將 CTA 隱藏在首屏下方。 不要這樣做。 請。 將 CTA 放在一長頁的末尾就像一個推銷員在五分鐘前已經說服客戶時繼續說話。
在頁面上創建太多 CTA。 每次您鼓勵訪問者做某事時，例如“聯繫我們”、“立即購買”或“請求更多信息”，這就是號召性用語。 使用過多的 CTA 會使讀者感到困惑或分散您的主要目標。 堅持一個。
要避免的其他錯誤
試圖說服讀者的錯誤嘗試並不是一些公司所犯的唯一錯誤。 混淆讀者可能會造成更大的傷害。 在內容的目的和質量方面，您不想犯以下一些錯誤：
像主頁一樣設計登錄頁面。 登陸頁面專門用於轉換，而不是教人們更多地了解您的公司。 不要鏈接到您的“關於我們”頁面、產品頁面或服務頁面。 更好的是，完全擺脫網站導航工具，只留下行動號召。
不投資最好的副本。 強大的文字使世界各地的購買意圖變得不同。 如果您想要獲得最佳結果，請選擇具有登陸頁面經驗的營銷內容作者。
始終在設計這些頁面時考慮到您的目標客戶。 從其他很棒的著陸頁中獲得靈感固然很棒，但您的轉化統計數據講述了真實的故事。 如果紅色按鈕比綠色按鈕提供更好的結果，請選擇紅色按鈕。
最終確定最佳著陸頁
當一切都說完後，退後一步，通過客戶的眼睛查看您的目標網頁。 您的目標網頁是否將您的注意力吸引到號召性用語並專注於您的目標？ 如果您發現頁面感覺擁擠或混亂，請不要害怕進行編輯。 簡單是至關重要的，這通常會導致你的文本被修剪。
扔掉任何有趣但對行動號召沒有真正貢獻的統計數據。 消除多餘的單詞和句子，直到你得到你的信息的純粹本質。 一個偉大的營銷內容作家知道如何用幾句話說很多話。
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