Cómo crear una página de destino: la guía completa

La creación de páginas de aterrizaje efectivas es esencial para las empresas B2B y B2C. La pregunta, sin embargo, es ¿por qué y cómo son tan vitales para su sitio web? En pocas palabras, las páginas de destino pueden decirle mucho sobre sus clientes y los canales que debe priorizar para obtener las máximas ganancias. El truco está en aprender a crear una página de destino que mueva a las personas a la acción.

Debido a que la creación de estos es tan esencial para su negocio, decidimos compartir algunos de nuestros secretos para perfeccionar las páginas de destino . Abróchese el cinturón para obtener una guía detallada que explica las prácticas comprobadas que lo ayudarán a crear páginas de destino increíbles.

¿Qué es una página de destino?

Primero, debe saber cómo distinguir entre las páginas de destino y otras partes de un sitio web. Si bien su página de inicio, la página de información y las páginas de productos tienden a desempeñar un papel informativo, las páginas de destino son puro marketing. Tienen un propósito: la conversión .

La mayoría de las páginas de destino están diseñadas para animar a los clientes potenciales a realizar una compra y son una parte vital del viaje del comprador. Aprender a hacer una página de destino que genere clientes potenciales valiosos tendrá una gran recompensa a largo plazo.

¿Cuáles son los beneficios de las páginas de destino?

Dominar el arte de la página de destino puede tener importantes beneficios para sus campañas publicitarias. La conversión promedio para las páginas de productos normales en un sitio web es de alrededor del 1,5%. Cuando utiliza páginas de destino bien diseñadas, es posible alcanzar una tasa de conversión del 2,5% al ​​5,3% o más. El 10% superior de las empresas de comercio electrónico alcanza tasas de casi el 12%.

Esto es fenomenal en comparación con esperar que alguien se convierta a través de una simple página de producto. La creación de páginas de destino dirigidas y enfocadas puede brindarle una ventaja frente a la competencia, y eso es muy valioso.

El 10 % superior de las páginas de destino de comercio electrónico convierten a una tasa de casi el 12 %, y no es por suerte. #comercio electrónico #páginas de aterrizaje #marketing Haz clic para twittear

Por lo tanto, tener en cuenta el propósito real de estas herramientas de marketing puede ayudarlo a maximizar su efectividad. ¿Y qué tan efectivas pueden ser las páginas de destino? Pista: muy.

Cómo crear una página de destino que obtenga resultados

Diseñar páginas de destino exitosas no es algo que sucede por accidente. Adoptar un enfoque de bricolaje para este tipo de contenido (tal vez mediante el uso de una plantilla) rara vez produce buenos resultados. Los mejores equipos de marketing y servicios profesionales de creación de contenido realizan investigaciones en profundidad para comprender qué buscan los clientes y por qué.

¿Qué tipo de información buscan estos expertos? Elaboramos una guía que destaca las partes cruciales de cualquier buena página de destino. Siga estos métodos probados y probados para crear una página de destino que llame la atención:

1. Identifica tu objetivo

¿No sabes cómo crear una landing page? Estadísticas mediante el establecimiento de objetivos. Tu objetivo afecta todo, desde los colores que seleccionas hasta el diseño que usas. Tenga en cuenta los objetivos a corto y largo plazo.

Metas a largo plazo

Determine lo que espera lograr con una página de destino. Esto podría incluir la obtención de valiosas oportunidades comerciales a partir de una campaña publicitaria de PPC o aumentar la cantidad de personas que se suscriben a uno de sus servicios. Los objetivos de marketing a gran escala ayudan a determinar qué tipo de página de destino necesita.

Metas a corto plazo

¿Cuáles son algunos de los objetivos más pequeños que desea lograr? Es posible que desee alentar a los visitantes a registrarse para obtener una cuenta gratuita o programar una cita. Las campañas de correo electrónico pueden usar una página de destino para promover las ventas directas. Al crear una página de destino o enviar una solicitud de página de destino a los servicios de redacción, asegúrese de especificar el objetivo principal de la página.

Esta página de destino de Uber es un ejemplo perfecto de marketing enfocado. El objetivo, lograr que más personas conduzcan para la empresa, es parte de cada elemento de la página. El encabezado lo indica, el formulario de registro lo hace fácil, el contenido adicional muestra por qué es una buena idea e incluso la imagen está diseñada para que el público objetivo decida comenzar a conducir. Si quieres saber cómo hacer una página de destino, toma lecciones de Uber.

Es una gran idea crear una página de destino separada para cada uno de sus objetivos de marketing. Pasar de 10 a 15 páginas de destino en su sitio web puede proporcionar un aumento de más del 50 % en la generación de clientes potenciales. Algunos sitios web tienen 40 páginas de destino o más.

2. Resalta la llamada a la acción

Lo siguiente que hace un redactor de contenido de marketing al crear una página de destino es diseñar la llamada a la acción. Los expertos en servicios de creación de contenido siempre relacionan la CTA directamente con el objetivo de la página. Por ejemplo, si el objetivo es lograr que las personas creen una cuenta, su CTA debe decir algo como "Crear cuenta". Aquí algunas opciones populares:

• "Compra ahora"
• "Compra"
• "Inscribirse"
• "Descargar ahora"
• "Crea una cuenta nueva"

Todos estos CTA son directos y concisos. Les dicen a los visitantes exactamente lo que quieres que hagan con la información de la página. Si ya aprendió algo sobre cómo crear una página de destino, asegúrese de incluir siempre alguna forma de actuar para los clientes.

La página de destino móvil de Gumroad utiliza un botón amigable "Muéstrame" que es claro y conciso. Aún mejor, el texto en la página está directamente conectado a ese botón CTA.

El CTA es probablemente el elemento más importante en una página de destino. Todo el resto del contenido debe conectarse a la CTA de alguna manera, ya sea resaltándola o mostrando por qué hacer clic en ella. En una landing page perfecta, el visitante ve hacer clic en la CTA como la acción lógica a realizar.

3. Mantenga las cosas simples

Si hay un lugar en su sitio web donde menos es más, es en una página de destino. El siguiente elemento de cómo crear una página de destino es crear algo que sea claro, breve y fácil de entender. Debe atraer a los lectores de inmediato a su llamado a la acción y proporcionarles el empujón necesario para que hagan clic. No necesita incluir todos los puntos posibles y el fregadero de la cocina para convencer a las personas de que su empresa es excelente.

Cómo evitar usar demasiado

Una forma de minimizar las distracciones es optar por un diseño limpio . Evite incluir demasiado texto en la página. Si considera necesario resaltar algunas características o ventajas de su producto, apéguese a tres o cuatro como máximo.

Es difícil superar el estilo minimalista de esta página de destino de Quip. El texto simple, la imagen elegante y el buen contraste de color son una victoria. Nos gusta especialmente la forma en que la invitación para desplazarse "Más información" no distrae la atención del punto principal.

Solo menciona un punto principal , al menos arriba del pliegue. Si su objetivo es hacer que las personas aprovechen una oferta especial, concéntrese en ese descuento, tal vez diciendo algo como "¡Ahorre un 75% ahora mismo en el mejor refuerzo del sistema inmunológico!"

Lo que no quiere hacer es lanzarse a un enorme muro de texto compartiendo todos los detalles de su producto. Para eso están las páginas de productos. Incluir demasiada información en una página de destino puede distraer y confundir.

Por último, utiliza un lenguaje sencillo y frases cortas . Saber cómo crear una página de destino se trata principalmente de decirle a los visitantes qué hacer y por qué. Esta simplicidad agrega poder motivador a sus palabras.

4. Cree una copia poderosa pero concisa

Las mejores páginas de destino son como el espresso. Contienen todo el estilo de las páginas más largas, pero están comprimidos en unas pocas oraciones fuertes. Este es el tipo de copia que puede esperar de los servicios profesionales de creación de contenido. Cuando usa frases memorables, audaces y concisas , solo toma unos segundos causar una impresión. Llamar la atención de los clientes y mantenerla es una parte importante de cómo escribir una página de destino.

Observe cuánta información logra transmitir Netflix en esta página de destino en solo 10 palabras. En realidad, cualquier cosa más sería superflua. También nos encanta el tono sin presión del CTA claro "Pruébalo ahora".

Nunca cortes en calidad

Minimizar el texto en una página de destino no significa sacrificar la calidad. La copia que llama la atención es el elemento vital de las páginas de destino efectivas. Motiva al lector, trayendo a la mente imágenes positivas y conmoviendo emociones.

Este es un ejemplo de oraciones que debe evitar: “Si se comunica con nosotros, podemos ayudarlo a tener aún más éxito en descubrir lo que buscan sus clientes. Nuestro producto ha sido utilizado por 100 000 dueños de negocios y están muy contentos con él”.

¿Cómo arreglarían los especialistas en servicios de redacción ese texto serpenteante? Mire esta frase contundente: “Descubra el secreto de la satisfacción total del cliente. Pruebe el software que adoran 100 000 propietarios, ¡gratis!” Ambos párrafos expresan la misma idea, pero el uso de una copia sólida proporciona un resultado mucho más emocionante y motivador.

5. Usa el poder de la persuasión

¿Cómo puede persuadir a los visitantes para que hagan clic en su CTA o completen un formulario? Aprender a crear una página de destino que convenza a los clientes requiere esfuerzo. Debes mostrarle a la gente por qué debería importarles lo que ofreces. Aquí hay algunas maneras efectivas de hacer precisamente eso:

Contar una historia

Algunos clientes responden mejor cuando pintas una imagen mental atractiva. Por ejemplo, una madre trabajadora que se siente cansada puede responder a “¡El milagro de la cocina que ahorra tiempo a las supermamás!”. o “Trata tu piel con el máximo lujo y relajación”.

Presentar un problema y una solución

Una de las formas más efectivas de persuadir es presentar un problema común y mostrar cómo su empresa puede resolverlo. Siempre que elija algo con lo que los clientes objetivo se relacionen, está prácticamente garantizado que captará su atención. He aquí un buen ejemplo: “¿Las facturas de electricidad le están costando un ojo de la cara? ¡Instale calefacción y aire acondicionado de bajo consumo hoy mismo!”

Destacar los Beneficios

Incluya algunas viñetas que destaquen las ventajas que ofrece su producto. Incluso puede usar su texto principal de esta manera. Observe el impacto de este ejemplo: “Descubra el único horno para pizza al aire libre con control de temperatura inalámbrico”. Las características y los beneficios son excelentes motivadores.

Usa una estadística poderosa

Una estadística poderosa puede atraer a los lectores y mantener su atención. Los números específicos a menudo crean emociones fuertes en las personas, a menudo debido a su deseo de encajar. Decir "el 75% de los usuarios de teléfonos inteligentes confían en nosotros" de repente agrega un peso increíble a la reputación de su empresa y su llamado a la acción.

Esta página de destino de Casper se basa en una estadística dinámica que le dice al lector: "Hice una gran elección cuando hice clic en este enlace".

Aprovecha la urgencia

Pocos motivadores son tan efectivos como el miedo a perderse algo. Cuando se combinan atractivos descuentos con "¡Solo dos días!" pueden ser especialmente difíciles de resistir. Otras expresiones que crean urgencia incluyen ofertas exclusivas y retenciones temporales.

Compartir opiniones de clientes

Un estudio reciente reveló que el 69% de los compradores buscan reseñas de productos cuando deciden comprar. Más del 40% quiere ver testimonios de clientes. Esta es la razón por la que muchas páginas de destino utilizan calificaciones de productos (estrellas) y testimonios positivos para convencer a los lectores de la mejor opción.

Los métodos de persuasión más efectivos dependen de su público objetivo. Algunos grupos de edad responden fuertemente a las revisiones por pares. Otros clientes buscan beneficios del producto y estadísticas confiables. Conozca a su audiencia y sabrá cómo crear una página de destino para ellos.

6. Elija páginas de destino personalizadas

Las plantillas y las páginas de corte de galletas simplemente no son suficientes para convencer a la gente. Es vital para su negocio asegurarse de que su contenido diga exactamente lo que los clientes necesitan escuchar.

Para lograr esto, los mejores servicios de redacción SEO se toman el tiempo para conocer la identidad de su negocio y sus clientes. El uso de contenido personalizado para su público objetivo le permite responder las preguntas correctas y brindar soluciones ideales.

Conocer su negocio también ayuda a los equipos de servicios de redacción a seleccionar una CTA que ofrezca los mejores resultados. Si una pequeña empresa no tiene tiempo para invertir en las redes sociales, enviar clientes potenciales a Twitter o Facebook puede dejarles una impresión negativa en lugar de positiva. Las mejores alternativas son usar un número de teléfono en la CTA o un formulario de contacto para completar.

7. Quédese con la voz de su marca

Aunque las páginas de destino deben ser simples y concisas, todavía hay mucha flexibilidad para ser tú mismo. Es importante que este tipo de marketing encaje con el resto de su contenido para que los visitantes tengan una transición positiva. Si eres relajado, gracioso o extravagante en tu blog, usa el mismo estilo en las páginas de destino. Saber cómo crear una landing page con personalidad tiene sus ventajas.

Este consejo también se aplica a su llamado a la acción. Puede ver los beneficios de darle a su CTA un giro más personalizado. "Ver planes y precios" es ideal para profesionales de negocios serios, mientras que los botones CTA de alta energía como "¡Sí, quiero perder 20 libras!" son exactamente lo que puede esperar de una compañía que ofrece secretos para bajar de peso.

8. Mantenga el botón CTA visible

Es imposible exagerar la importancia de su CTA. ¿Cómo puede asegurarse de que sea fácil hacer clic en él?

Primero, hazlo grande. El CTA debe destacarse en la página. Coloque el botón de modo que sea lo primero que vean las personas cuando se cargue la página. Los banners de CTA con desplazamiento son una opción sencilla: permanecen en la parte superior de la pantalla sin importar cuánto se desplace.

Mantén siempre este elemento tan importante arriba del pliegue. Si se necesitan viñetas o párrafos cortos para convencer a los lectores de dar el paso, colóquelos debajo de la llamada a la acción, no encima de ella. Los lectores nunca deberían tener que desplazarse hacia abajo para tomar medidas.

Aquí, Moz hace un gran trabajo al asegurarse de que el CTA se destaque de todo lo demás en la página. Con este tipo de página de destino B2B, es apropiado que la empresa incluya algunos encabezados de alto valor, y su simplicidad no quita el enfoque de la página en absoluto. Saber cuándo y cómo hacer una página de destino con estas funciones a menudo se reduce al estilo y la legibilidad.

9. Pruebe sus resultados

No existe una fórmula mágica para la página de destino que garantice resultados ideales en todo momento. Los humanos no son fáciles de predecir, por lo que a menudo es necesario modificar el contenido en línea para lograr sus objetivos. Ahí es donde entran las pruebas A/B .

Las pruebas le indican con anticipación qué funciona y qué no con su base objetivo. Incluso algo tan simple como un color de botón contrastante puede tener un impacto significativo en las tasas de conversión.

La coordinación de las pruebas con los servicios de creación de contenido digital también es importante porque hay excepciones a cada regla. Por ejemplo, para reducir los tiempos de carga de la página, poner un video en su página de destino debería ser una idea terrible. Sin embargo, para muchas marcas, incluir un video interesante aumenta las tasas de conversión. Con las pruebas, puede saber cómo crear una página de destino con todas las funciones adecuadas.

La lista de verificación: partes esenciales de las páginas de destino increíbles

Ahora que conoces la importancia de mantener las cosas simples y centrar la atención en tu CTA, ¿cómo puedes ponerlo en práctica en la creación de una página de destino? Estas son las cosas esenciales que toda página de destino necesita:

gran copia

Hemos puesto esto en primer lugar porque es la piedra angular para saber cómo crear una página de destino. Invierta siempre en los mejores servicios de creación de contenido para su página de destino. Nada motiva como el copy expresivo e imaginativo.

Shopify utiliza de manera inteligente una combinación de viñetas centradas en los beneficios, copia clara, video y estadísticas específicas para sorprender a los visitantes. Esto no sucede por accidente.

Símbolos de confianza apropiados

Dependiendo de su producto, incluir símbolos de confianza puede reforzar la experiencia de su marca en la mente de los lectores. Parte de saber cómo crear una landing page es saber ganarse la confianza de tus clientes.

Si nunca ha oído hablar de Fitness Singles antes, ¿se sentiría cómodo dando a la empresa información sobre su código postal y fecha de nacimiento? Probablemente no. Sin embargo, tan pronto como vea nombres conocidos como Good Morning America, USA Today y BBB, unirse ahora parece perfectamente seguro. Eso es lo que hacen los símbolos de confianza por las personas.

Calificaciones y reseñas destacadas

Para el diseño de la página de destino para dispositivos móviles, las calificaciones de los productos son uno de los mejores elementos para destacar claramente. Tienen un gran impacto emocional en los visitantes y no ocupan mucho espacio. Las reseñas y los testimonios también pueden ser efectivos, siempre que no distraigan la atención de su llamado a la acción.

Imágenes claras

Aprender a crear una página de destino significa que debes sentirte cómodo usando medios mixtos. Las imágenes correctas pueden complementar su narración y llevar el punto a casa para los clientes. Las fotos también pueden ser útiles para desglosar un tema complejo en algo que la audiencia pueda entender al instante.

Este ejemplo de GetResponse muestra cuándo una imagen puede marcar una gran diferencia para las páginas de destino.

Comparaciones elegantes lado a lado

Cuando una marca ofrece varios productos que son similares, una comparación en paralelo puede adaptar la llamada a la acción a clientes individuales. Los modelos de pago basados ​​en suscripciones con servicios escalonados suelen utilizar esta técnica para mostrar exactamente lo que obtiene con cada opción.

Norton hace un buen trabajo con esta comparación en paralelo, eligiendo las viñetas más importantes para la parte superior de la página.

Vídeos impresionantes

Si desea crear una narrativa emocionante o resaltar productos que se adapten a una presentación visual de "muéstrame cómo", un video puede ser perfecto. Muchas personas disfrutan más haciendo clic en los videos (y permaneciendo en la parte superior de la página) que desplazándose hacia abajo en una lista de encabezados con texto.

Obviamente, se necesita algo de delicadeza para saber cómo crear una página de destino con estos elementos y cuáles incluir para su marca. No siempre es fácil comprimir lo esencial de una manera que deje los puntos principales claramente en mente. Es por eso que usar una plantilla no se puede comparar con la calidad que obtienes de los servicios profesionales de creación de contenido.

Errores comunes de la página de destino que se deben evitar

El estilo increíblemente corto y simple de las páginas de destino hace que sea fácil exagerar accidentalmente al diseñarlas. Aquí hay algunos errores a tener en cuenta:

Centrarse demasiado en convencer a los visitantes. Manténgase centrado en su objetivo principal de conversión. Recuerda que muchas personas han llegado a la página a través de un PPC o correo electrónico de marketing, por lo que ya tienen alguna intención de compra. No debería necesitar entrar en demasiados detalles sobre los beneficios y características.

Ocultar el CTA debajo del pliegue. no lo hagas Por favor. Poner el CTA al final de una página larga es como un vendedor que sigue hablando cuando el cliente ya estaba convencido hace cinco minutos.

Crear demasiados CTA en la página. Cada vez que anima al visitante a hacer algo, como "Contáctenos", "Comprar ahora" o "Solicitar más información", es un llamado a la acción. El uso de demasiados CTA puede confundir a los lectores o distraerlos de su objetivo principal. Quédate con uno.

Errores adicionales a evitar

Los intentos equivocados de convencer a los lectores no son el único error que cometen algunas empresas. Confundir al lector puede causar aún más daño. Aquí hay algunos errores que no desea cometer cuando se trata del propósito y la calidad de su contenido:

Diseñar páginas de destino como si fueran páginas de inicio. Una página de destino está dedicada a la conversión, no a enseñar a las personas más sobre su empresa. No enlace a su página "Acerca de nosotros", páginas de productos o páginas de servicios. Mejor aún, deshágase de las herramientas de navegación del sitio por completo, dejando solo la llamada a la acción.

No invertir en la mejor copia. El texto poderoso hace toda la diferencia en el mundo para la intención de compra. Si desea obtener los mejores resultados, elija un redactor de contenido de marketing con experiencia en páginas de destino.

Siempre diseñe estas páginas con sus clientes objetivo en mente. Obtener inspiración de otras páginas de destino increíbles es excelente, pero sus estadísticas de conversión cuentan la historia real. Si un botón rojo da mejores resultados que uno verde, elige el rojo.

Finalización de las mejores páginas de destino

Cuando todo esté dicho y hecho, dé un paso atrás y mire sus páginas de destino a través de los ojos de sus clientes. ¿Sus páginas de destino llaman su atención sobre la llamada a la acción y se enfocan en su objetivo? Si nota que la página se siente abarrotada o confusa, no tenga miedo de hacer modificaciones. La simplicidad es vital y eso a menudo lleva a recortar el texto.

Deseche cualquier estadística que sea interesante pero que realmente no contribuya a la llamada a la acción. Elimina el exceso de palabras y frases hasta que acabes con la pura esencia de tu mensaje. Un gran escritor de contenido de marketing sabe cómo decir mucho con pocas palabras.

¿Qué es una página de destino sin los escritores que la crean? Elimine el alboroto de aprender a crear una página de destino asociándose con expertos en contenido. En BKA, nuestros servicios de creación de contenido de alta calidad le permiten atraer clientes como nunca antes. Impulse las conversiones con frases inteligentes que tengan un impacto instantáneo.