17 советов и приемов по написанию контента

Согласно данным, опубликованным журналом Time, средний посетитель веб-сайта тратит всего 15 секунд , прежде чем перейти по ссылке. Чтобы получить новых клиентов и увеличить общий объем продаж, вам нужно более длительное взаимодействие! С хорошим написанием веб-контента и хорошими авторами веб-контента вы можете создать заслуживающую доверия ауру и ценный опыт, который будет удерживать ваших читателей дольше и побуждать их возвращаться чаще.

Так как же написать хороший контент, который убедит читателей остаться? Два решения: нанять автора контента или написать более качественный контент. В этом случае вам нужен автор веб-контента? Нажмите здесь, чтобы ознакомиться с нашими письменными услугами. Хотите сделать это сами? Вот 17 советов, как превратить текст в первоклассный контент, стимулирующий продажи и увеличивающий число потенциальных клиентов.

17 советов и приемов для эффективного написания веб-контента

Эти эффективные советы по написанию контента выведут ваши онлайн-публикации и коммуникации на новый уровень.

1. Изучите свою целевую аудиторию

Многие владельцы малого бизнеса начинают писать контент для веб-сайтов, не изучив желаемую читательскую аудиторию. Написание контента должно приносить пользу вашим посетителям и подписчикам в социальных сетях, решая проблему или удовлетворяя потребность.

Создайте персонажей, которые соответствуют вашему целевому рынку, и проведите исследование, чтобы выяснить, чего эти люди хотят от вашего бизнеса. Хотя этот совет по написанию контента имеет решающее значение для роста вашего бизнеса, он еще более важен для разработки целенаправленного и эффективного контента.

2. Создайте стратегию веб-контента

Ваш редакционный календарь будет служить краеугольным камнем вашей стратегии контент-маркетинга. Многие владельцы бизнеса считают полезным разработать ежеквартальный календарь. Перечислите свои цели на этот квартал, а затем проведите мозговой штурм идей веб-контента, которые могут поддержать эти цели.

Например, если автосалон хочет стимулировать продажи новых внедорожников, он может опубликовать контент, в котором рассказывается, как определенные автомобили могут ездить по бездорожью в местных парках и на трассах. Этот дилерский центр должен использовать автора веб-контента или собственного автора для исследования этих идей и написания сообщений в блогах, которые соответствуют потребностям и желаниям его читателей.

Как создать успешную стратегию веб-контента

Маркетинговые цели всегда должны определять вашу контент-стратегию. Некоторые из наиболее распространенных целей контент-маркетинга включают в себя:

• Создание новых потоков прибыли
• Получите больше маркетинговой отдачи от затраченных средств
• Увеличение продаж ваших товаров и услуг
• Повышение лояльности и доверия с существующими и потенциальными клиентами
• Генерация лидов для потенциальных новых клиентов
• Связь с вашей аудиторией
• Повышение узнаваемости вашего бренда

Внесите эти цели в свой ежеквартальный календарь и помните о них при создании веб-контента. В ежеквартальном календаре установите ежемесячные и еженедельные цели по разработке и публикации контента.

Последовательность является ключом к развитию онлайн-аудитории, особенно если вы новичок в этом типе маркетинга и все еще строите свою читательскую аудиторию. В идеале усилия по написанию веб-контента должны стимулировать продажи, затраты и/или удержание клиентов.

Дополнительные советы по стратегии

Обычно лучше иметь две или три четкие, четко определенные цели веб-контента. Если у вас есть длинный список потенциальных целей, но вы не определили для них приоритет, ваш контент может показаться несфокусированным и с меньшей вероятностью будет эффективным.

Последовательность является ключом к развитию онлайн-аудитории.

Подробный редакционный календарь с темами, связанными с вашими целями, поможет вам в каждой успешной кампании по написанию контента. Тем не менее, даже самый детализированный план должен быть достаточно гибким, чтобы учитывать текущие события и другие новые элементы, которые появляются в течение года. Хороший автор веб-контента может помочь вам найти правильный баланс.

3. Знайте ценность исследования ключевых слов при написании контента

Более высокий рейтинг в Google и других поисковых системах — одно из многих преимуществ контент-маркетинга. По этой причине вам нужен автор веб-контента, который хорошо разбирается в поисковой оптимизации или SEO. Исследование ключевых слов может помочь вам направить свои письменные усилия на правильную потенциальную аудиторию ваших продуктов и услуг. Вы можете осветить термины, на которые нацелены ваши конкуренты, чтобы выделиться среди аналогичных компаний.

Одна распространенная ошибка? Переполнение вашего веб-контента ключевыми словами, которые не имеют грамматического смысла. Алгоритмы поисковых систем наказывают сайты за эту практику, называемую заполнением ключевых слов, и предпочитают сайты, которые используют более естественные ключевые слова для отображения актуальной релевантности.

Начните поиск с любого из множества бесплатных онлайн-инструментов для исследования ключевых слов или выберите один из более надежных платных инструментов, таких как SEMrush. Выберите программу с интуитивно понятным интерфейсом и просмотрите условия, которые привели пользователей на ваш текущий сайт. Затем вы можете разработать варианты ключевых слов на основе ваших целей, маркетингового бюджета и целевой аудитории, как определено на первом этапе.

4. Ищите вдохновение для письма

Даже лучшие авторы веб-контента время от времени испытывают писательский кризис. В контент-маркетинге найти новый взгляд на проверенную тему может быть непросто. Попробуйте бесплатные инструменты, такие как Google Trends, чтобы узнать, что нового произошло с вашими целевыми ключевыми словами.

Просмотрите онлайн-форумы и социальные группы, имеющие отношение к вашей отрасли, чтобы узнать о темах, важных для ваших потенциальных читателей. Вы просто можете получить представление о новой территории, которую ваши конкуренты еще не освоили.

Как использовать каждый ресурс для вдохновения

Ваша существующая читательская аудитория также может быть ценным источником идей для контента. Рассмотрите возможность проведения быстрого опроса, чтобы выяснить, какой тип веб-контента им нужен и ценен. Вы можете предложить поощрение, например, бесплатную белую книгу или электронную книгу в обмен на этот вклад. Вам нужен автор веб-контента, который может преобразовать данные во что-то новое и освещающее.

Вы также можете освещать отраслевые события, тенденции и статистику. Свежий взгляд на заслуживающие внимания статьи поддерживает вашу позицию идейного лидера в своей нише.

Когда у вас появится идея для отличной истории, запишите ее. Если вам не хватает вдохновения, пролистайте блокнот или цифровой файл, чтобы извлечь пользу из этих предыдущих размышлений. Вы никогда не узнаете, откуда у вас может быть зародыш привлекательного поста в блоге.

5. Начните с наброска контента

Когда вы садитесь за написание сообщения в блоге или на веб-странице, вы хотите убедиться, что четко доносите свои идеи до аудитории. Вместо того, чтобы блуждать и не затрагивать напрямую свои основные идеи, структурируйте свой пост с помощью простого списка элементов, которые вы хотите выразить. Затем вернитесь и заполните этот план содержанием вашего контента, включая анекдоты, детали и статистику.

Каждая привлекательная веб-статья начинается с заманчивого заголовка. Search Engine Journal рекомендует использовать особенно привлекательную цитату из вашего контента, если вы изо всех сил пытаетесь придумать отличный начальный заголовок.

Подробный план также поможет вам оставаться сосредоточенным во время письма. Если вы потеряете смысл своей статьи, вы, скорее всего, потеряете своих читателей.

6. Используйте перевернутую пирамиду

Хотя перевернутая пирамида — старая концепция со времен печатных газет, вы также можете применить этот принцип к написанию веб-контента. Когда вы организуете веб-страницу или запись в блоге, просто поместите самую важную информацию вверху страницы . Эта стратегия позволяет вашим посетителям быстро и легко находить то, что они ищут, когда они посещают ваш сайт.

Начните пост с заголовка, который привлечет ваших читателей, но не станет обманчивым кликбейтом. Предложите читателям узнать больше, а затем быстро привлеките их внимание первыми двумя строками.

7. Подумайте о веб-формате

Search Engine Journal рекомендует этот простой формат Дональда Миллера в качестве дорожной карты для любого веб-контента.

• Персонаж
• Проблема
• План
• Успех

Например, персонаж блога автосалона может задаваться вопросом, куда взять его новый полноприводный внедорожник на выходные. Дилерский центр предлагает план решения этой проблемы со списком лучших трасс для бездорожья в этом районе, создавая успех и ценность для читателя.

Статьи с инструкциями, списки и исчерпывающие руководства пользуются успехом у аудитории, которая ищет привлекательный и полезный веб-контент, который помогает решить их болевые точки. Многие из этих форматов также хорошо подходят для вечнозеленого контента.

Вечнозеленые статьи должны быть хорошо изучены, и при частом обновлении они представляют реальную ценность для читателя и поощряют обратные ссылки, которые повышают SEO вашего сайта.

Институт контент-маркетинга рекомендует использовать инфографику, глоссарии, вопросы и ответы с лидерами отрасли, страницы часто задаваемых вопросов, контрольные списки, тематические исследования и оригинальные исследования, чтобы снова и снова привлекать внимание посетителей. Если вы нанимаете автора контента для веб-сайта, предложите ему или ей поиграть с форматом и продумать творческую структуру статей.

8. Отдайте предпочтение читабельности веб-контента

Написание для Интернета лучше всего работает с короткими предложениями и краткими, легко сканируемыми разделами. Частые заголовки и небольшие фрагменты помогают читателю ориентироваться в вашем содержании. Напротив, пролистывание длинных страниц текста с несколькими точками входа может показаться рутиной.

Элементы, которые делают часть веб-контента более удобной для навигации, включают цветные слова и заголовки, выделенные жирным шрифтом для выделения важных моментов , маркированные списки и короткие абзацы (обычно 100 или меньше). Подзаголовки также выполняют двойную функцию, помогая поисковым системам находить и правильно классифицировать ваш контент.

Вы или ваш автор веб-контента должны убедиться, что ваши блоги и веб-страницы написаны на соответствующем уровне грамотности для вашей аудитории. Для большей части онлайн-контента не превышайте уровень чтения 8-го класса. Вы можете попросить своего автора контента проверить или использовать онлайн-инструмент, такой как шкала удобочитаемости Флеша-Кинкейда.

Наш самый важный совет по написанию контента для вас — избегать атак на эти контент-проекты самостоятельно. Независимо от того, используете ли вы онлайн-инструмент для улучшения читабельности или нанимаете службу написания контента, которая сделает эту работу за вас, помощь поможет снять стресс и сделать ваш контент как можно лучше.

9. Положитесь на редактора

Даже лучший автор веб-контента объединяется с редактором, который читает его или ее работу перед публикацией. Редактор ищет и исправляет ошибки, вносит предложения по форматированию и следит за тем, чтобы материал имел смысл для целевой аудитории.

Редактор также позаботится о том, чтобы ваш контент обращался непосредственно к аудитории. Пишите в активном залоге, а не в пассивном залоге, который может звучать скучно и академично, но делает ваши предложения более трудными для понимания.

Если у вас мало времени, вы не наняли автора контента и у вас нет доступного редактора, прочитайте свой контент про себя вслух. Это хороший способ обнаружить опечатки, неуклюжие формулировки и письменные ошибки, которые вы должны устранить из копии перед публикацией. Вы также можете запустить свою работу с помощью бесплатного онлайн-инструмента, такого как Grammarly.

10. Создавайте призывы к действию

Когда читатели получают пользу от вашего веб-контента, они с большей вероятностью сделают следующий шаг, чтобы связаться с вашим бизнесом. Призыв к действию, который обычно находится в конце статьи или блога, побуждает читателя сделать следующий шаг.

Как написать хороший призыв к действию

В зависимости от целей вашего контент-маркетинга создайте некоторые из следующих общих эффективных призывов к действию:

• Совершить покупку, часто с кодом купона
• Поделитесь контентом с подписчиками в социальных сетях
• Запланируйте демонстрацию или консультацию с членом вашей команды
• Укажите адрес электронной почты, чтобы подписаться на рассылку новостей
• Загрузите ресурсы, электронные книги, советы или официальные документы

Хороший призыв к действию не только укрепляет вашу связь с потенциальной аудиторией, но и позволяет отслеживать окупаемость инвестиций, которые вы получаете от своих маркетинговых усилий. Например, вы сможете сказать, что 15% посетителей вашего сообщения в блоге решили подписаться на ваши обновления по электронной почте.

Призывы к действию должны быть краткими и четкими. Используйте действенные глаголы, такие как присоединиться , подключиться , изучить , загрузить и создать , а также другие подходящие слова поддержки.

11. Придерживайтесь знакомых слов

Согласно Search Engine Journal, простота и ясность — визитные карточки хорошего написания веб-контента. Вместо того, чтобы использовать сложный отраслевой жаргон и эзотерический язык, используйте простые слова, которые легко поймут большинство ваших читателей.

Например, зачем говорить использовать, если можно так же легко сказать использовать? Попросите вашего редактора просмотреть каждый пост и убрать сложный жаргон и нечеткие формулировки, которые не добавляют к вашему смыслу.

Почему вы должны использовать слова, которые люди знают

Простые термины также отражают слова, которые люди используют при поиске в Интернете, что также повысит ваш рейтинг в Google. Облегчить, получить и для того, чтобы - другие примеры слов и фраз, которые часто следует заменять основными, повседневными альтернативами. Приложение Hemingway — это бесплатный онлайн-инструмент для выявления и устранения распространенных проблем с письмом, которые могут затормозить вашу прозу.

Если вы пишете контент для технической или научной отрасли, некоторые жаргоны могут быть неизбежны. Однако вы можете сделать его приятным для читателя, расшифровав все аббревиатуры и определив незнакомые слова.

Выбор слов также важен, когда дело доходит до разнообразия. Даже если вы отдаете предпочтение простоте, избегайте многократного использования одних и тех же терминов. Возьмите тезаурус, если вам нужно немного перепутать его и удалить посторонние слова и фразы, которые не добавляют к вашему сообщению. Одно исключение: когда речь идет о продуктах, услугах или других конкретных словах, имеющих значение для вашего бренда, каждый раз используйте одну и ту же формулировку, чтобы добиться признания клиентов.

12. Поддерживайте доверие

Продемонстрируйте отраслевой опыт , цитируя ресурсы, данные и свидетельства экспертов. Источники, цифры и отзывы клиентов — все это демонстрирует ваше мастерство, но при этом не производит впечатления чрезмерной ориентации на продажи.

Избегайте заполнения содержимого вашего веб-сайта расплывчатыми обещаниями, которые вы не можете выполнить. Когда вы берете информацию из источника, обязательно перепишите ее своими словами. Когда вы используете прямую цитату, делайте ее короткой и четко указывайте в кавычках, где цитата начинается и заканчивается, а также источник.

Хотя большинство авторов контента используют сайты конкурентов, чтобы черпать идеи и стратегии для собственного маркетинга, любая работа, которую вы публикуете на своем сайте, должна быть полностью оригинальной.

Если вы не уверены, достаточно ли сильно ваша копия отличается от ваших источников, пропустите ее через средство проверки на плагиат, такое как Copyscape. Вы можете отловить и исправить любые ошибки, прежде чем ваш пост будет опубликован. Кроме того, расплывчатая, общая или плохо подтвержденная информация может подорвать доверие к вам.

13. Подумайте о гостевых блоггерах

Вам не нужно писать каждое слово контента на вашем сайте, чтобы он представлял ваш подлинный голос бренда. Идеальные авторы гостевых блогов — лидеры мнений в отрасли, которым есть что предложить вашей аудитории.

Ответная услуга с вашим собственным гостевым постом на их сайте создает партнерские отношения и стимулирует естественный трафик, что является беспроигрышной ситуацией для обоих предприятий. Убедитесь, что вы сотрудничаете с брендом, которому вы доверяете, чтобы предложить реальную ценность для ваших читателей.

При поиске гостевых блоггеров просмотрите сайты социальных сетей и деловых сетей, такие как LinkedIn, в поисках публикаций в своей рубке. Прежде чем представиться, свяжитесь с авторами и определите, существует ли потенциал для выгодного партнерства. Существующие клиенты также могут выступать в качестве экспертов в предметной области, у которых есть уникальная точка зрения, чтобы предложить вашей клиентуре.

14. Оптимизируйте каждую веб-страницу

Обратитесь к этому контрольному списку, прежде чем запускать публикацию или веб-страницу, чтобы убедиться, что вы получите максимальную отдачу от SEO :

• Тег заголовка. Этот тег из 55 символов должен описывать тему вашей страницы и отображаться на вкладке браузера вашего читателя. Более длинные теги будут обрезаны Google.
• Метаданные: этот раздел, обычно не более 160 символов, отображается в поисковых системах как избранный фрагмент вашей страницы.
• Целевые ключевые слова: естественно, включайте свои ключевые фразы от двух до пяти раз в каждое сообщение, но избегайте отдельных слов, так как вы редко сможете улучшить свой рейтинг для них.
• Похожие фразы: в дополнение к вашим ключевым словам, попробуйте включить фразы-синонимы, которые люди могут искать, если это не звучит натянуто.
• Заголовок H1: этот тег указывает заголовок вашей веб-страницы или сообщения в блоге.
• Ссылки: оптимизированный пост должен включать как ссылки на другие части внутреннего контента, так и на внешние источники и партнеров по мере необходимости.
• Призывы к действию: побудите читателя сделать следующий шаг, упростив его с помощью форм, кнопок и ссылок на социальные сети.

Как стать еще более конкретным с помощью SEO

Настройте контрольный список, включив в него необязательные элементы, такие как:

• Заголовки H2, которые ведут вашего читателя по веб-контенту.
• Избранное изображение, которое появится, если читатель поделится вашим постом в своих лентах социальных сетей.
• Нумерованные и маркированные списки
• Инфографика
• Видео и аудио ролики
• Слайд-шоу

15. Подумайте об эмоциональном воздействии написания контента

Трудно планировать, чтобы контент стал вирусным. Статья или сообщение в блоге, которые достигают масс, часто являются результатом сочетания качества, связи и времени. Однако одним неоспоримым фактором является способность взаимодействовать с эмоциями вашего читателя.

Перед выходом в эфир спросите себя, вызывает ли часть веб-контента те эмоции, которые вам нужны, чтобы тронуть сердца ваших читателей. Например, если вы адвокат по семейным делам, вы можете подчеркивать важность семьи в каждом сообщении блога.

Подробная упаковка вашего контента имеет большое значение для вашего читателя. Когда у вас есть четко определенные персонажи, вы можете напрямую говорить о потребностях и проблемах аудитории. Чем конкретнее ваш текст, тем больше вероятность того, что он привлечет внимание и заставит читателя вернуться к вам снова и снова.

16. Взвесьте преимущества аутсорсинга написания контента

Многие малые предприятия начинают с собственного автора контента веб-сайта и быстро понимают, что у этого человека нет навыков, возможностей, ресурсов или времени для достижения целей их плана контент-маркетинга. Проанализируйте преимущества аутсорсинга вашего контента, такие как:

• Возможность создать текст, который представляет ваш бренд в лучшем свете, но при этом не выглядит откровенно рекламным и, следовательно, ненадежным.
• Возможность увеличить объем вашего контента сверх того, что может произвести ваша внутренняя команда. Помните, что каждый новый фрагмент веб-контента — это возможность привлечь новых читателей, преобразовать существующих читателей и улучшить SEO-рейтинг вашего бренда.
• Увеличение времени и ресурсов, которые вы можете посвятить другим сферам вашего бизнеса.
• Уровень профессионального мастерства, который вам необходим, чтобы действительно оказать влияние на вашу стратегию контент-маркетинга.
• Настраиваемые пакеты контента, которые можно масштабировать и настраивать в зависимости от ваших потребностей
• Расширенные ресурсы по сравнению с тем, что у вас есть внутри, включая обширную команду внештатных писателей с рядом специальностей.
• Доступ к расширенным услугам, таким как стратегия цифрового контента, электронные книги, официальные документы, планирование социальных сетей, стоковые изображения, описания продуктов и категорий, корректура, редактирование и курирование контента.

17. Рассчитайте экономию средств

По нашим оценкам, в BKA Content мы экономим нашим клиентам около 37%, когда они используют автора контента для веб-сайта из нашей сети, по сравнению со стоимостью найма штатного специалиста по контент-маркетингу. Средняя зарплата штатного писателя составляет 50 000 долларов в год, плюс средства, используемые для обучения, найма, льготы, налоги, оборудование, офисные помещения и дополнительные накладные расходы.

Благодаря аутсорсингу веб-контента, в зависимости от ваших потребностей, вы можете выбрать учетную запись для самообслуживания или управляемого сервисного контента. В первом варианте вы размещаете заказы напрямую, используя онлайн-платформу. И в последнем варианте вы тесно сотрудничаете с менеджером по работе с клиентами, который помогает планировать и реализовывать вашу контент-стратегию.

Ваш контент должен приносить пользу, так что найдите автора веб-контента!

Недостаточно просто написать веб-контент, бросить его на стену и посмотреть, что приживется. Чтобы добиться успеха, вам нужно приступить к процессу написания контента с планом, выполнить его и написать, думая о своих читателях. Предоставление интересного, полезного и оптимизированного контента с помощью автора веб-контента — лучший способ привлечь внимание как поисковых систем, так и потенциальных клиентов. Если вам интересно узнать больше о том, как наша команда по написанию веб-контента может сэкономить ваше время и деньги, одновременно повышая вовлеченность читателей, свяжитесь с нами сегодня.