Come creare una pagina di destinazione: la guida completa

Costruire pagine di destinazione efficaci è essenziale per le attività B2B e B2C. La domanda, tuttavia, è perché e come sono così vitali per il tuo sito web? In poche parole, le pagine di destinazione possono dirti molto sui tuoi clienti e sui canali a cui dovresti dare la priorità per ottenere i massimi profitti. Il trucco sta nell'imparare a creare una landing page che spinga le persone all'azione.

Poiché la creazione di questi è così essenziale per la tua attività, abbiamo deciso di condividere alcuni dei nostri segreti per perfezionare le landing page . Allaccia le cinture per una guida dettagliata che spiega pratiche collaudate che ti aiuteranno a creare pagine di destinazione incredibili.

Che cos'è una pagina di destinazione?

Innanzitutto, devi sapere come distinguere tra landing page e altre parti di un sito web. Mentre la tua home page, la pagina relativa e le pagine dei prodotti tendono a svolgere un ruolo informativo, le pagine di destinazione sono puro marketing. Hanno uno scopo: la conversione .

La maggior parte delle pagine di destinazione sono progettate per spingere i potenziali clienti a effettuare un acquisto e sono una parte vitale del percorso dell'acquirente. Imparare a creare una pagina di destinazione che genera lead preziosi avrà un grande guadagno a lungo termine.

Quali sono i vantaggi delle pagine di destinazione?

Padroneggiare l'arte della pagina di destinazione può avere importanti vantaggi per le tue campagne pubblicitarie. La conversione media per le normali pagine di prodotto su un sito Web è di circa l'1,5%. Quando invece utilizzi pagine di destinazione ben progettate, è possibile raggiungere un tasso di conversione del 2,5–5,3% o più. Il 10% più ricco delle attività di e-commerce ha raggiunto tassi di quasi il 12%.

Questo è fenomenale rispetto alla speranza che qualcuno si converta tramite una semplice pagina di prodotto. La creazione di pagine di destinazione mirate e mirate può darti un vantaggio rispetto ai concorrenti, ed è piuttosto prezioso da avere.

Il primo 10% delle pagine di destinazione dell'e-commerce converte a un tasso di quasi il 12% e non è per fortuna. #ecommerce #landingpages #marketing Clicca per twittare

Quindi tenere a mente il vero scopo di questi strumenti di marketing può aiutarti a massimizzare la loro efficacia. E quanto possono essere efficaci le landing page? Suggerimento: molto.

Come creare una pagina di destinazione che ottenga risultati

La progettazione di pagine di destinazione di successo non è qualcosa che accade per caso. Adottare un approccio fai-da-te a questo tipo di contenuto (magari utilizzando un modello) raramente produce buoni risultati. I migliori team di marketing e servizi di creazione di contenuti professionali eseguono ricerche approfondite per capire cosa cercano i clienti e perché.

Che tipo di informazioni cercano questi esperti? Abbiamo messo insieme una guida che mette in evidenza le parti cruciali di qualsiasi buona pagina di destinazione. Segui questi metodi collaudati per creare una pagina di destinazione che attiri l'attenzione:

1. Identifica il tuo obiettivo

Non sai come creare una landing page? Statistiche stabilendo obiettivi. Il tuo obiettivo influisce su tutto, dai colori che selezioni al layout che usi. Tieni a mente gli obiettivi a lungo e a breve termine.

Obiettivi a lungo termine

Determina cosa speri di ottenere con una pagina di destinazione. Ciò potrebbe includere ottenere preziosi contatti commerciali da una campagna pubblicitaria PPC o aumentare il numero di persone che si iscrivono a uno dei tuoi servizi. Gli obiettivi di marketing su larga scala aiutano a determinare il tipo di pagina di destinazione di cui hai bisogno.

Obiettivi a breve termine

Quali sono alcuni degli obiettivi più piccoli che vuoi raggiungere? Potresti voler incoraggiare i visitatori a registrarsi per un account gratuito o a fissare un appuntamento. Le campagne e-mail possono utilizzare una pagina di destinazione per promuovere le vendite dirette. Quando crei una pagina di destinazione o invii una richiesta di pagina di destinazione ai servizi di copywriting, assicurati di specificare l'obiettivo principale della pagina.

Questa pagina di destinazione di Uber è un perfetto esempio di marketing mirato. L'obiettivo, convincere più persone a guidare per l'azienda, fa parte di ogni elemento della pagina. L'intestazione lo afferma, il modulo di registrazione lo rende facile, il contenuto aggiuntivo mostra perché è una buona idea e anche l'immagine è progettata per far decidere al pubblico di destinazione di iniziare a guidare. Se vuoi sapere come creare una landing page, prendi lezioni da Uber.

È un'ottima idea creare una pagina di destinazione separata per ciascuno dei tuoi obiettivi di marketing. Passare da 10 a 15 landing page sul tuo sito web può fornire un aumento di oltre il 50% nella generazione di lead. Alcuni siti web hanno 40 pagine di destinazione o più.

2. Evidenziare la CTA

La prossima cosa che fa uno scrittore di contenuti di marketing quando costruisce una pagina di destinazione è progettare l'invito all'azione. Gli esperti di servizi di creazione di contenuti collegano sempre la CTA direttamente all'obiettivo della pagina. Ad esempio, se l'obiettivo è convincere le persone a creare un account, il tuo CTA dovrebbe dire qualcosa come "Crea account". Ecco alcune opzioni popolari:

• "Acquista ora"
• "Acquistare"
• "Iscriviti"
• "Scarica ora"
• "Crea un account gratis"

Tutti questi CTA sono diretti e concisi. Dicono ai visitatori esattamente cosa vuoi che facciano con le informazioni sulla pagina. Se hai già imparato qualcosa su come creare una pagina di destinazione, assicurati di includere sempre un modo per consentire ai clienti di agire.

La pagina di destinazione mobile di Gumroad utilizza un pulsante "Mostrami" intuitivo che è chiaro e conciso. Ancora meglio, il testo sulla pagina è direttamente collegato a quel pulsante CTA.

Il CTA è probabilmente l'elemento più importante su una landing page. Tutti gli altri contenuti dovrebbero connettersi in qualche modo al CTA, evidenziandolo o mostrando perché fare clic su di esso. In una landing page perfetta, il visitatore vede il clic sulla CTA come l'azione logica da intraprendere.

3. Mantieni le cose semplici

Se c'è un punto del tuo sito web in cui meno è di più, è su una pagina di destinazione. Il prossimo elemento di come creare una landing page è creare qualcosa che sia chiaro, breve e di facile comprensione. Dovrebbe attirare immediatamente i lettori al tuo invito all'azione e fornire la spinta necessaria per convincerli a fare clic. Non è necessario includere ogni possibile punto elenco e il lavello della cucina per convincere le persone che la tua azienda è eccezionale.

Come evitare di usare troppo

Un modo per ridurre al minimo le distrazioni è optare per un layout pulito . Evita di includere troppo testo nella pagina. Se ritieni necessario evidenziare alcune caratteristiche o vantaggi del tuo prodotto, attieniti a tre o quattro max.

È difficile battere lo stile minimalista di questa landing page di Quip. Il testo semplice, l'immagine elegante e il bel contrasto cromatico sono una vittoria. Ci piace particolarmente il modo in cui l'invito "Scopri di più" a scorrere non distrae dal punto principale.

Menziona solo un punto principale , almeno above the fold. Se il tuo obiettivo è convincere le persone a sfruttare un'offerta speciale, concentrati su quello sconto, magari dicendo qualcosa come "Risparmia subito il 75% sul miglior potenziamento del sistema immunitario!"

Quello che non vuoi fare è lanciarti in un enorme muro di testo condividendo ogni dettaglio sul tuo prodotto. Ecco a cosa servono le pagine dei prodotti. Includere troppe informazioni su una pagina di destinazione può distrarre e confondere.

Infine, usa un linguaggio semplice e frasi brevi . Sapere come creare una landing page riguarda principalmente il fatto che tu dica ai visitatori cosa fare e perché. Questa semplicità aggiunge forza motivante alle tue parole.

4. Crea una copia potente ma concisa

Le migliori landing page sono come l'espresso. Contengono tutto lo stile di pagine più lunghe, ma sono compressi in poche frasi forti. Questo è il tipo di copia che puoi aspettarti dai servizi di creazione di contenuti professionali. Quando usi frasi memorabili, audaci e concise , bastano pochi secondi per fare colpo. Attirare l'attenzione dei clienti e mantenerla è una parte importante di come scrivere una pagina di destinazione.

Nota quante informazioni Netflix riesce a trasmettere su questa landing page in sole 10 parole. In realtà, altro sarebbe superfluo. Adoriamo anche il tono senza pressioni del chiaro CTA "Provalo ora".

Mai tagliare sulla qualità

Ridurre al minimo il testo su una landing page non significa sacrificare la qualità. Una copia che attira l'attenzione è la linfa vitale di pagine di destinazione efficaci. Motiva il lettore, riportando alla mente immagini positive e suscitando emozioni.

Ecco un esempio di frasi da evitare: “Se ci contatti, possiamo aiutarti ad avere ancora più successo nello scoprire cosa cercano i tuoi clienti. Il nostro prodotto è stato utilizzato da 100.000 imprenditori e ne sono rimasti molto soddisfatti".

In che modo gli specialisti dei servizi di copywriting risolverebbero quel testo tortuoso? Guarda questa frase incisiva: “Scopri il segreto per la totale soddisfazione del cliente. Prova il software che piace a 100.000 proprietari, gratuitamente! Entrambi i paragrafi affermano la stessa idea, ma l'uso di una copia forte fornisce un risultato molto più eccitante e motivante.

5. Usa il potere della persuasione

Come puoi convincere i visitatori a fare clic sulla tua CTA o a compilare un modulo? Imparare a creare una landing page che convinca i clienti richiede uno sforzo. Devi mostrare alle persone perché dovrebbero preoccuparsi di ciò che offri. Ecco alcuni modi efficaci per farlo:

Raccontare una storia

Alcuni clienti rispondono meglio quando dipingi un'immagine mentale attraente. Ad esempio, una mamma che lavora che si sente stanca può rispondere a "Il miracolo della cucina che fa risparmiare tempo per le supermamme!" o "Tratta la tua pelle per il massimo del lusso e del relax".

Presentare un problema e una soluzione

Uno dei modi più efficaci per persuadere è presentare un problema comune e mostrare come la tua azienda può risolverlo. Finché scegli qualcosa a cui i clienti target si riferiscono, hai praticamente la certezza di attirare la loro attenzione. Ecco un buon esempio: “Le bollette dell'elettricità ti costano un braccio e una gamba? Installa oggi stesso riscaldamento e aria condizionata ad alta efficienza energetica!”

Evidenzia i vantaggi

Includi alcuni punti elenco che evidenziano i vantaggi offerti dal tuo prodotto. Puoi persino usare il tuo testo principale in questo modo. Nota l'impatto di questo esempio: "Scopri l'unico forno per pizza da esterno con controllo della temperatura wireless". Caratteristiche e vantaggi sono ottimi motivatori.

Usa una statistica potente

Una statistica potente può coinvolgere i lettori e mantenere la loro attenzione. Numeri specifici spesso creano forti emozioni nelle persone, spesso a causa del loro desiderio di integrarsi. Dire "il 75% degli utenti di smartphone si fida di noi" aggiunge improvvisamente un peso incredibile alla reputazione della tua azienda e al tuo invito all'azione.

Questa pagina di destinazione di Casper si basa su una statistica dinamica che dice al lettore: "Ho fatto un'ottima scelta quando ho cliccato su questo link".

Approfitta dell'urgenza

Pochi motivatori sono efficaci quanto la paura di perdersi. Quando sconti interessanti sono abbinati a "Solo due giorni!" possono essere particolarmente difficili da resistere. Altre espressioni che creano urgenza includono offerte esclusive e prese temporanee.

Condividi le recensioni dei clienti

Uno studio recente ha rivelato che il 69% degli acquirenti cerca recensioni sui prodotti quando decide se acquistare. Oltre il 40% desidera vedere le testimonianze dei clienti. Questo è il motivo per cui molte landing page utilizzano valutazioni dei prodotti (stelle) e testimonianze positive per convincere i lettori della scelta migliore.

I metodi di persuasione più efficaci dipendono dal tuo pubblico di destinazione. Alcuni gruppi di età rispondono fortemente alle revisioni tra pari. Altri clienti sono alla ricerca di vantaggi del prodotto e statistiche affidabili. Conosci il tuo pubblico e saprai come creare una pagina di destinazione per loro.

6. Scegli Pagine di destinazione personalizzate

I modelli e le pagine con lo stampino semplicemente non sono sufficienti per convincere le persone. È fondamentale per la tua azienda assicurarsi che i tuoi contenuti dicano esattamente ciò che i clienti hanno bisogno di sentire.

Per raggiungere questo obiettivo, i migliori servizi di copywriting SEO si prendono il tempo per conoscere la tua identità aziendale e i tuoi clienti. L'utilizzo di contenuti personalizzati per il tuo pubblico di destinazione ti consente di rispondere alle domande giuste e di fornire soluzioni ideali.

Conoscere la tua attività aiuta anche i team dei servizi di copywriting a selezionare un CTA che offre i migliori risultati. Se una piccola impresa non ha tempo per investire nei social media, inviare potenziali clienti a Twitter o Facebook può lasciare loro un'impressione negativa anziché positiva. Le migliori alternative sono utilizzare un numero di telefono nella CTA o un modulo di contatto da compilare.

7. Mantieni la voce del tuo marchio

Anche se le pagine di destinazione devono essere semplici e concise, c'è ancora molta flessibilità per essere te stesso. È importante che questo tipo di marketing si adatti al resto dei tuoi contenuti in modo che i visitatori abbiano una transizione positiva. Se sei rilassato, divertente o eccentrico nel tuo blog, usa lo stesso stile sulle pagine di destinazione. Saper creare una landing page con personalità ha i suoi vantaggi.

Questo consiglio si applica anche al tuo invito all'azione. Potresti vedere vantaggi nel dare alla tua CTA una svolta più personalizzata. "Vedi piani e prezzi" è perfetto per i professionisti del business, mentre i pulsanti CTA ad alta energia come "Sì, voglio perdere 20 sterline!" sono esattamente ciò che ci si può aspettare da un'azienda che offre segreti per la perdita di peso.

8. Mantieni visibile il pulsante CTA

È impossibile sottolineare eccessivamente l'importanza della tua CTA. Come puoi assicurarti che sia facile cliccarci sopra?

Per prima cosa, fallo grande. Il CTA dovrebbe risaltare sulla pagina. Posiziona il pulsante in modo che sia la prima cosa che le persone vedono quando la pagina viene caricata. I banner CTA a scorrimento sono un'opzione semplice: rimangono nella parte superiore dello schermo, indipendentemente da quanto scorri.

Mantieni sempre questo elemento importantissimo above the fold. Se sono necessari punti elenco o brevi paragrafi per convincere i lettori a fare il grande passo, mettili sotto la CTA, non sopra di essa. I lettori non dovrebbero mai dover scorrere verso il basso per agire.

Qui, Moz fa un ottimo lavoro per assicurarsi che la CTA si distingua da tutto il resto della pagina. Con questo tipo di landing page B2B, è opportuno che l'azienda includa alcune intestazioni di alto valore e la loro semplicità non toglie affatto il focus della pagina. Sapere quando e come creare una landing page con queste funzionalità spesso dipende dallo stile e dalla leggibilità.

9. Metti alla prova i tuoi risultati

Non esiste una formula magica per la pagina di destinazione che garantisca sempre risultati ideali. Gli esseri umani non sono facili da prevedere, quindi è spesso necessario modificare i contenuti online per raggiungere i tuoi obiettivi. È qui che entra in gioco il test A/B .

Il test ti dice in anticipo cosa funziona e cosa no con la tua base di destinazione. Anche qualcosa di semplice come un pulsante di colore contrastante può avere un impatto significativo sui tassi di conversione.

Anche il coordinamento dei test con i servizi di creazione di contenuti digitali è importante perché ci sono eccezioni a ogni regola. Ad esempio, per ridurre i tempi di caricamento della pagina, inserire un video sulla tua pagina di destinazione dovrebbe essere un'idea terribile. Tuttavia, per molti marchi, includere un video interessante aumenta i tassi di conversione. Con i test, puoi sapere come creare una landing page con tutte le giuste funzionalità.

La lista di controllo: parti essenziali di pagine di destinazione sorprendenti

Ora che conosci l'importanza di mantenere le cose semplici e concentrare l'attenzione sul tuo CTA, come puoi metterlo in pratica nella creazione di una landing page? Ecco le cose essenziali di cui ogni landing page ha bisogno:

Ottima copia

Abbiamo messo questo al primo posto perché è la pietra angolare per sapere come creare una pagina di destinazione. Investi sempre nei migliori servizi di creazione di contenuti per la tua landing page. Niente motiva come una copia espressiva e fantasiosa.

Shopify utilizza in modo intelligente una combinazione di elenchi puntati sui vantaggi, testi chiari, video e statistiche specifiche per stupire i visitatori. Questo non accade per caso.

Simboli di fiducia appropriati

A seconda del prodotto, l'inclusione di simboli di fiducia può rafforzare l'esperienza del tuo marchio nella mente dei lettori. Parte del sapere come creare una landing page è sapere come guadagnare la fiducia dei tuoi clienti.

Se non hai mai sentito parlare di Fitness Singles prima, ti sentiresti a tuo agio nel fornire all'azienda informazioni sul tuo codice postale e data di nascita? Probabilmente no. Tuttavia, non appena vedi nomi noti come Good Morning America, USA Today e BBB, unirsi ora sembra perfettamente sicuro. Questo è ciò che i simboli di fiducia fanno per le persone.

Valutazioni e recensioni di spicco

Per il design della pagina di destinazione mobile first, le valutazioni dei prodotti sono uno degli elementi migliori da mettere in evidenza in modo chiaro. Hanno un grande impatto emotivo sui visitatori e non occupano molto spazio. Anche le recensioni e le testimonianze possono essere efficaci, purché non distraggano dal tuo invito all'azione.

Immagini chiare

Imparare a creare una pagina di destinazione significa che devi sentirti a tuo agio con i media misti. Le immagini giuste possono completare la tua narrazione e guidare il punto a casa per i clienti. Le foto possono anche essere utili per scomporre un argomento complesso in qualcosa che il pubblico può comprendere all'istante.

Questo esempio di GetResponse mostra quando un'immagine può fare una grande differenza per le pagine di destinazione.

Eleganti confronti fianco a fianco

Quando un marchio offre più prodotti simili, un confronto affiancato può adattare l'invito all'azione ai singoli clienti. I modelli di pagamento basati su abbonamento con servizi a più livelli utilizzano spesso questa tecnica per mostrare esattamente cosa ottieni con ciascuna opzione.

Norton fa un buon lavoro con questo confronto fianco a fianco, scegliendo i punti elenco più importanti per above the fold.

Video fantastici

Se vuoi creare una narrazione emozionante o mettere in evidenza prodotti adatti a una presentazione visiva "show-me-how", un video potrebbe essere perfetto. A molte persone piace fare clic sui video (e rimanere above the fold) più che scorrere un elenco di intestazioni con testo.

Ovviamente ci vuole un po' di finezza per sapere come creare una landing page con questi elementi, e quali inserire per il proprio brand. Non è sempre facile comprimere l'essenziale in un modo che lasci chiaramente a mente i punti principali. Ecco perché l'utilizzo di un modello non può essere paragonato alla qualità che ottieni dai servizi di creazione di contenuti professionali.

Errori comuni della pagina di destinazione da evitare

Lo stile incredibilmente breve e semplice delle pagine di destinazione rende facile esagerare accidentalmente durante la progettazione. Ecco alcuni errori a cui prestare attenzione:

Concentrarsi troppo sui visitatori convincenti. Rimani centrato sul tuo obiettivo principale di conversione. Ricorda che molte persone sono arrivate sulla pagina tramite un PPC o un'e-mail di marketing, quindi hanno già qualche intenzione di acquisto. Non dovrebbe essere necessario entrare troppo nei dettagli su vantaggi e funzionalità.

Nascondere la CTA sotto la piega. Non farlo. Per favore. Mettere la CTA alla fine di una lunga pagina è come un venditore che continua a parlare quando il cliente era già convinto cinque minuti fa.

Creazione di troppe CTA sulla pagina. Ogni volta che incoraggi il visitatore a fare qualcosa, come "Contattaci", "Acquista ora" o "Richiedi maggiori informazioni", è un invito all'azione. L'uso di troppe CTA può confondere i lettori o distrarre dal tuo obiettivo principale. Attenersi a uno.

Ulteriori errori da evitare

I tentativi fuorvianti di convincere i lettori non sono l'unico errore commesso da alcune aziende. Confondere il lettore può causare ancora più danni. Ecco alcuni errori che non vuoi commettere quando si tratta dello scopo e della qualità dei tuoi contenuti:

Progettare pagine di destinazione come se fossero home page. Una landing page è dedicata alla conversione, non a insegnare alle persone di più sulla tua azienda. Non collegarti alla tua pagina "Chi siamo", alle pagine dei prodotti o alle pagine dei servizi. Meglio ancora, elimina completamente gli strumenti di navigazione del sito, lasciando solo l'invito all'azione.

Non investire nella migliore copia. Il testo potente fa la differenza nel mondo per l'intenzione di acquisto. Se desideri i migliori risultati, scegli uno scrittore di contenuti di marketing con esperienza nelle pagine di destinazione.

Progetta sempre queste pagine pensando ai tuoi clienti target. Trarre ispirazione da altre fantastiche landing page è fantastico, ma le tue statistiche di conversione raccontano la vera storia. Se un pulsante rosso fornisce risultati migliori di uno verde, scegli quello rosso.

Finalizzare le migliori pagine di destinazione

Quando tutto è stato detto e fatto, fai un passo indietro e guarda le tue landing page attraverso gli occhi dei tuoi clienti. Le tue pagine di destinazione attirano la tua attenzione sull'invito all'azione e si concentrano sul tuo obiettivo? Se noti che la pagina è affollata o confusa, non aver paura di apportare modifiche. La semplicità è vitale e questo spesso porta a tagliare il testo.

Elimina tutte le statistiche interessanti ma che non contribuiscono realmente all'invito all'azione. Elimina le parole e le frasi in eccesso fino a ottenere la pura essenza del tuo messaggio. Un grande scrittore di contenuti di marketing sa dire molto con poche parole.

Cos'è una landing page senza gli autori che la creano? Non preoccuparti di imparare come creare una pagina di destinazione collaborando con esperti di contenuti. In BKA, i nostri servizi di creazione di contenuti di alta qualità ti consentono di attirare i clienti come mai prima d'ora. Promuovi le conversioni con frasi intelligenti che hanno un impatto immediato.