Руководство по запуску вашего продукта на AppSumo в 2022 году — почему и как

Если вы добрались до этой статьи, вы, вероятно, знаете, что такое AppSumo и что он делает.

Он не нуждается ни в представлении, ни в приукрашивании.

Это рискованное дело, возможно, самый большой шаг, который вы можете сделать как стартап. Но результаты плодотворны, а разоблачение безумно.

Но если быть честным, это может сказать любой. Итак, вместо того, чтобы просто рассказывать, позвольте мне показать вам, почему и как вы должны запускать свой продукт на AppSumo.

Давайте погрузимся прямо в.

Что такое AppSumo?

AppSumo — это веб-сайт ежедневных сделок, основанный Ноа Каганом в 2010 году для создания пространства для людей, продающих цифровые продукты и услуги, и потенциальных покупателей, также известных как Sumo-lings. Что делает его особенным, так это то, что продукты на Appsumo получают огромные скидки для привлечения покупателей. В конце концов, покупатели или любители сумо получают выгодные предложения, а продавцы получают новых клиентов, конструктивные отзывы и большой ажиотаж вокруг их имен.

Итак, вкратце: AppSumo рекламирует ваш продукт, снижая цену очень низко.

В лучшем случае ваш продукт станет популярным. В худшем случае вы получите денежный поток.

Это если правильно играть.

А чтобы играть правильно, нужно знать правила. Давайте посмотрим, как именно работает AppSumo.

Как работает AppSumo?

AppSumo работает довольно просто.

Каждую неделю они выпускают около 3 новых предложений для любителей сумо. Эти предложения, как я уже говорил, очень экономичны — вы можете найти такие, которые стоят столько, сколько вы обычно платите за месяц в течение всего года.

Конечно, сумоисты не покупают их только потому, что цены низкие.

AppSumo проделывает большую работу, выделяя каждую сделку. В них представлены только лучшие из лучших (точнее, 10% приложений, которые они получают), поэтому они выполняют за вас наиболее важную работу.

От написания вашей копии до бета-тестирования вашего продукта и подготовки обзора они становятся настоящими партнерами.

А потом?

Сделки активны, коды готовы, клиенты приходят, отзывы делятся. Около 2 недель или когда коды закончатся.

Затем сделка партнера завершается, и AppSumo переходит к другим кандидатам для выполнения того же процесса. В конце концов, партнеры получают признание и клиентов, сумоисты получают выгодные предложения, а AppSumo остается лучшим местом, чтобы принести пользу обеим сторонам.

И именно так все это работает.

Но, конечно, знание того, как все это работает, не дает ответа на один большой вопрос: оно того стоит?

Аппсумо того стоит?

Да и нет.

Все зависит от вашего положения на рынке. Проще говоря, если ваша компания слишком мала или слишком велика, вы не сможете полностью использовать потенциал AppSumo.

Но если ваш бизнес соответствует стандартам AppSumo, есть 3 причины, почему оно того стоит.

1- Качественная обратная связь

На платформе AppSumo много квалифицированных покупателей, которые в основном имеют опыт работы с SaaS и цифровыми продуктами. Они помешаны на купонах SaaS, поэтому они могут отличить хорошую сделку от плохой так же, как они могут вынюхивать проблемы в инструменте.

Итак, если вы хотите улучшить свой продукт или запустить новую функцию , эти люди могут дать вам направление. Будьте готовы к качественной обратной связи.

2- Начальный старт

Поскольку AppSumo выпускает определенное количество предложений каждую неделю, любители сумо действительно с нетерпением ждут запуска каждого продукта. А когда их всего несколько, каждому продукту уделяется должное внимание.

Не только это, но и то, что запуски AppSumo настолько эксклюзивны, попадание в число запусков недели привлекает внимание и за пределами платформы AppSumo.

Конечно, обзорные видеоролики AppSumo и обширный список адресов электронной почты также помогают в этом.

3- Денежный поток

Обратная связь и разоблачение – это хорошо, но, как знает каждый малый бизнес, они не платят по счетам . Наличные деньги делают.

И это среди вещей, которые вы можете получить от сделки с AppSumo.

Довольно сложно получить весь этот толчок от AppSumo и не получить хотя бы пару сотен покупок. И так уж получилось, что если вы сможете поставить все галочки по критериям запуска, то получите неплохую прибыль.

Как эти преимущества выглядят на практике? Позвольте мне рассказать вам о пути UserGuiding AppSumo.

Как мы запускались на AppSumo

Вы, наверное, слышали много историй успеха AppSumo, но давайте послушаем.

В нашем случае, что было 3 года назад, мы были на грани провала стартапа. Как гласит классическая история стартапов, все было дорого, и единственное, чего у нас не было, — это денег.

Команде основателей сразу же понадобились две вещи: немного денег, чтобы продолжать работу, и хорошие отзывы для улучшения продукта.

Именно тогда AppSumo дал зеленый свет UserGuiding .

Позвольте мне рассказать вам о трех плюсах и трех минусах нашей совместной работы с AppSumo, как объяснил один из членов нашей команды-основателя Мерт в этой статье:

Мы получили 3000 новых пользователей за 2 недели — и это огромное количество, когда ваша команда состоит всего из нескольких человек, а интерфейс вашего продукта не очень прост в использовании. И 3000 пользователей означали не только доход, но и обратную связь, на которой мы стоим сегодня.

Мы наслаждались бесплатным пиаром и узнаваемостью бренда . И это тоже длилось долго, люди продолжали приходить даже после того, как сделка была завершена. На самом деле, у нас все еще есть клиенты из того времени.

Мы заработали хорошие деньги - я не буду (и не могу) сказать вам, сколько, но этого было достаточно, чтобы сохранить UserGuiding в игре, и именно поэтому мы здесь сегодня.

Конечно, жизнь не всегда состоит из солнечного света и радуги. У запуска на AppSumo есть некоторые недостатки, которые могут заставить некоторые стартапы колебаться.

По нашему опыту, тремя самыми большими минусами были:

Недостижимые просьбы . Сумо-линги могут быть суровыми, когда дело доходит до запросов функций и улучшений, а когда дело доходит до обзоров, они откровенно жестоки. Вы должны быть готовы иметь дело с большим количеством билетов.

Черный рынок сделок. Будьте готовы к тому, что ваши коды сделок будут продаваться в группах Facebook по двойной (тройной) цене, и даже после того, как их нельзя будет обменять. Скорее всего, покупатели будут обвинять вас в том, что вы не позволили им использовать коды, и это может привести к плохим отзывам.

Никакой слабой поддержки не приветствуется . Если ваш продукт еще не «нулевой контакт с клиентом», вы можете сделать шаг назад. Попадание в AppSumo означает, что люди буквально наводнят ваш продукт. Если вы не сможете справиться с ними правильно и своевременно, вы обязательно получите довольно плохие отзывы.

Итак, это был опыт AppSumo UserGuiding, через который мы очень рады. О, и вы, возможно, пропустили пожизненную сделку, но у нас все еще есть бесплатная пробная версия

Но это не про нас. Давайте поговорим о том, как вы можете это сделать и сделать это лучше нас.

Еще примеры: как другие запускали на AppSumo

Юфи

Juphy — это инструмент совместной поддержки клиентов, который объединяет все сообщения и элементы, связанные с поддержкой, в одном почтовом ящике. И они отлично провели время во время запуска AppSumo — и после этого тоже!

В нашем интервью с соучредителем Juphy Османом Эрди Балджиоглу мы узнали, что они заключили пожизненную сделку и получили 327 пользователей и колоссальные 35 тысяч долларов.

Но когда они запустили AppSumo, все удвоилось, утроилось.

Пользователи и доход . Всего у Juphy появилось 1627 новых пользователей, а доход составил около 170 000 долларов США без учета комиссии AppSumo.

Преимущество запуска на AppSumo — Juphy удалось создать сильное сообщество, в основном состоящее из покупателей пожизненных сделок. Более того, им также удалось разработать общедоступную дорожную карту и, таким образом, сформировать инструмент.

Недостаток запуска в AppSumo — нет, кроме имени Juphy, появляющегося рядом с пожизненной сделкой ключевого слова некоторое время в Google.

Совет Юфи по запуску на AppSumo

Кнопка Ответить

Replybutton — это инструмент автоматизации отслеживания электронной почты. У них был бурный запуск, но в итоге они добились хороших результатов.

Давайте посмотрим на наше интервью с соучредителем Музаффером Селимбейоглу.

Пользователи и доход — Replybutton получил 1200 пользователей и доход в размере 60 тысяч долларов.

Преимущество запуска на AppSumo — Replybutton больше всего наслаждались быстрыми наличными, но доказательство концепции также было для них преимуществом.

Недостатком запуска на AppSumo было то, что Replybutton было трудно увеличить продажи, и они также страдали от постоянной потребности в поддержке клиентов.

Совет Replybutton по запуску на AppSumo

ХоккейСтэк Аналитика

HockeyStack — это аналитический инструмент SaaS без кода для команд по маркетингу и маркетингу продуктов, и они, безусловно, добились больших успехов с AppSumo.

Вот о чем мы говорили с соучредителем Бугра Гюндуз.

Пользователи и доход — HockeyStack получила в общей сложности 1900 новых пользователей и доход в размере 130 000 долларов США после распределения дохода.

Преимущество запуска на AppSumo — HockeyStack смог получить множество качественных отзывов и обнаружить ошибки, о существовании которых они не знали. Быстрые деньги были, конечно, плюсом.

Недостатком запуска на AppSumo было слишком сильное давление на службу поддержки , и из-за этого HockeyStack не мог сосредоточиться на доходе от подписки так, как хотел. Позже они также поняли, что было ошибкой делать вывод о том, что их целевой аудиторией являются агентства.

Совет HockeyStack по запуску на AppSumo

MoovBuddy

Конечно, не все запуски AppSumo гарантированно увенчаются успехом. Вот пример.

MoovBuddy — это приложение для физических упражнений, но, по словам основателя Гунера Байрама, их запуск AppSumo прошел не слишком хорошо.

Пользователи и доход — MoovBuddy привлек около 50 пользователей , а доход составил 1 тысячу долларов.

Преимущество запуска на AppSumo — MoovBuddy смог получить качественные отзывы и отзывы от пользователей AppSumo, хотя их было мало.

Недостатки запуска на AppSumo — для MoovBuddy не было серьезных недостатков; но было бы пустой тратой времени , если бы они переделали продукт только для AppSumo. К сожалению, они также были запущены на AppSumo Marketplace.

Совет MoovBuddy по запуску на AppSumo

Сертификатор

Sertifier — это инструмент для создания сертификатов, разработанный компанией Sertifier Inc., который позволяет легко выдавать, зарабатывать и анализировать смарт-сертификаты и открытые значки.

Давайте посмотрим на наше интервью с основателем Sertifier Ардой Хелваджилар.

Пользователи и доход . Sertifier продал 1003 кода LTD и привлек 244 новых клиента , получив доход около 44 тысяч долларов.

Положительным моментом запуска AppSumo является то, что Sertifier смог обнаружить новые сегменты пользователей и пересмотреть свой план развития продукта для лучшего и улучшенного инструмента.

Недостатком запуска на AppSumo . Двумя самыми большими недостатками Sertifier было то, что резкие комментарии некоторых рецензентов деморализовали команду поддержки, и им было трудно объяснить запрашивающим функции, что некоторые из них не имеют никакого смысла в отношении продукта под рукой. .

Совет Sertifier по запуску на AppSumo

Теперь, когда вы услышали нашу историю AppSumo, а также некоторые другие, давайте поговорим о ВАШЕМ запуске AppSumo.

Как попасть в AppSumo

После всего того, о чем мы говорили, вы можете подумать, что попасть в AppSumo сложно. В конце концов, они выбирают только 10% претендентов , верно?

Ну да, но не совсем.

Это правда, что не каждый может попасть в Appsumo. Но это потому, что быть в центре внимания может быть трудно. AppSumo не хочет отправить вас на смерть, вот и все.

Если вы не заметили этого после минусов запуска AppSumo, позвольте мне повторить еще раз: сумоисты могут быть жестокими .

Несмотря на то, что продукт, который они покупают, дешевле более чем наполовину, для них совершенно естественно ожидать хорошего качества. В конце концов, это AppSumo. И именно поэтому у Appsumo есть несколько критериев, чтобы убедиться, что вы справитесь с запуском.

1- Иметь работающий продукт

Это само собой разумеется, но для запуска с AppSumo ваш продукт должен быть запущен и работать. Бета не считается.

Как выглядит работающий продукт?

• Он должен иметь работающие функции и возможности
• У него должно быть несколько человек, которые уже платят за его использование.
• Он должен иметь базовую интеграцию с Google или Slack и т. д.

2- Иметь актуальность

Если вы хотите запуститься на AppSumo, ваш продукт не должен быть слишком нишевым.

Конечно, мы ценим все SaaS, но если оно не получит достаточного внимания со стороны сумоистов, AppSumo не захочет ставить вас в такое положение и тратить маркетинговые доллары впустую.

Тем не менее, пусть это вас не обескураживает. Никогда не знаешь, что со временем станет популярным.

3- Иметь в команде не менее 3-х человек

AppSumo требует, чтобы в вашей команде было как минимум три человека, что, на мой взгляд, является вполне разумным требованием.

Вы же не хотите быть застигнутыми врасплох и недоукомплектованными персоналом, когда на вас обрушится цунами сумо-лингов.

4- Стабильность

AppSumo просто все равно, откуда поступают ваши средства. Но им нужно знать, что впереди есть план и дорожная карта.

Точно так же, если вы были на слишком многих сайтах со скидками, это может снизить ваши шансы на запуск с AppSumo.

Покажите, насколько стабильными вы можете быть, люди.

Теперь вы думаете: «Хорошо, а как мне запустить на AppSumo?»

Давайте посмотрим, как выглядит успешный запуск с AppSumo, шаг за шагом.

6 шагов к идеальному запуску AppSumo

1- Приклейте приложение

Ваше путешествие с AppSumo начинается с одного приложения.

Но не стоит недооценивать важность этого первого шага. У вас может быть крутейший инструмент, а дрянное приложение все равно может выбить вас из игры.

« Я позволю своему продукту говорить за себя. — говорили многие.

Да, нет, я бы не стал.

Люди в AppSumo должны знать, из чего вы сделаны, чтобы начать заботиться о вашем продукте. Если вы не можете привлечь их внимание, представив инструмент, рассказав, чем вы занимаетесь и кем хотите стать, они просто не смогут вам помочь.

И как вы прибиваете приложение? Простой.

Будь честным.

Правда в том, что после запуска такого количества продуктов на своей платформе, люди в AppSumo должны иметь острый детектор BS. Таким образом, ваша скромная история происхождения или абзацы о том, как сильно вам нужна помощь, могут быть не тем, что они ищут.

Вместо этого стремитесь к честности. Расскажите им, что вы делаете и что вы надеетесь решить с помощью этого. Будьте честны в отношении возможностей вашей команды и планов на будущее.

Вот как вы можете заставить AppSumo увидеть ваш продукт таким, какой он есть.

2- Слушайте бета-лингов и действуйте в соответствии с ними

Был принят? Прохладно.

Теперь перейдем к знаменитому телефонному звонку с командой AppSumo и тестированию продукта с бета-лингами.

На этом этапе, когда ваш продукт подвергается критическому анализу перед фактическим запуском (имейте в виду, что они все еще могут вам отказать), лучшее, что вы можете сделать, это одно.

Слушать. Слушать. Слушать.

Во всех возможных сценариях вы будете получать качественную обратную связь от самых надежных сумо-лингов AppSumo. Поэтому, даже если они решат, что вы еще не готовы к запуску, вы получите довольно длинный отчет о том, как улучшить свой продукт. Беспроигрышный вариант, если вы спросите меня.

И в сценарии, когда они говорят вам, что вы готовы к некоторым улучшениям, вы снова слушаете и действуете в соответствии с этим.

Это не та обратная связь, которую можно просто игнорировать.

3- Дайте сумо-лингам то, что они хотят

После того, как ваш продукт будет рассмотрен и улучшен, пришло время подготовить сделку, после чего вас проконсультирует знаменитая команда по развитию бизнеса AppSumo.

Вот что произойдет: команда скажет вам поставить огромную скидку на товар. Вы будете колебаться. Но, в конце концов, вы это сделаете.

Дело в том, что никто не заставляет вас раздавать свой продукт бесплатно. Но это люди, которые знают публику насквозь. Они точно знают, чего хотят и за что готовы платить. И очень важно , чтобы вы последовали их примеру.

Сумо-лингвы любят проверять продукты с:

• Хорошие интеграции
• Особенности управления
• Домены клиентов
• Что-нибудь неограниченное или бесплатное
• На самом деле хорошие предложения (или они нападают на вас)

Поэтому, когда они говорят вам ввести эти функции в свой продукт и сделку, вы делаете, как они говорят. Вы находитесь в нем вместе; ваш успех означает их успех, ваша неудача — их неудача.

4. Будьте предельно честны с командой по контенту

Улучшения сделаны, сделка заключена, и теперь дело за маркетингом.

Не нужно беспокоиться, у вас есть команда контента AppSumo, чтобы помочь вам. И для того, чтобы они помогли вам должным образом, вы действительно должны их правильно воспитать.

Итак, теперь все дело в четком общении.

Дело в маркетинге в том, что это может быть очень сложно, если вы сначала сами не влюбитесь в продукт. Это почти как кулинария: лучший шеф-повар в мире не может подражать готовке вашей мамы, если он не понимает любви, стоящей за этим.

Вот почему вам нужно, чтобы команда по контенту влюбилась в ваш продукт, чего вы не сможете сделать, если не передадите команде свою решимость и проблемы, которые вы решаете с его помощью.

Как только они поймут, насколько особенным является ваш продукт, вы поймете, что находитесь в надежных руках.

5- Пристегните ремень безопасности

Пришло время запуска!

Но прямо перед запуском есть некоторые вещи, которые вы должны перепроверить без помощи AppSumo.

Готова ли ваша служба поддержки клиентов? – Я уже говорил и повторю еще раз: сумоисты составляют довольно большую толпу. Если ваш продукт наполовину приличный, вы будете тонуть в тикетах поддержки. Подготовьте свою команду поддержки, прежде чем идти в бой, иначе вы получите довольно плохие отзывы.

У вас есть сопроводительная документация? – Будь то полноценный справочный центр или простой набор часто задаваемых вопросов, если вы считаете, что ваша служба поддержки не выдержит давления, у вас должна быть документированная поддержка. И даже если ваша служба поддержки работает и готова, вам все равно нужна хотя бы письменная поддержка, поскольку буквально все ненавидят разговаривать со службой поддержки.

Могут ли ваши серверы идти в ногу со временем? – Большой наплыв клиентов означает, что ваши серверы могут выйти из строя. Не теряйте времени, повышая их.

Если все это готово, вы готовы к запуску.

6- БОНУС: Поддерживайте ажиотаж

Ваш продукт запущен, и вы думаете, что это все?

Неправильно .

Трудная часть начинается сейчас.

Чтобы сумо-линги не потеряли интерес или, что еще хуже, не разозлились из-за оставшихся без ответа вопросов, вы должны постоянно присутствовать.

Если вы достаточно хорошо подготовили свою службу поддержки на предыдущем шаге, у вас не должно возникнуть проблем.

Другое дело маркетинг.

«Но подождите, разве AppSumo не справился с этим?»

Ну да. Но обращение к возможным покупателям из ваших собственных каналов социальных сетей и вашего собственного списка адресов электронной почты может только помочь использовать запуск. Приложите все усилия, и вы будете вознаграждены соответствующим образом.

Конечно, сделка не вечна. По мере того, как вы приближаетесь к концу сделки, пришло время использовать центр внимания, чтобы пригласить всех на вечеринку. Вы можете сделать это, самостоятельно проводя сеансы вопросов и ответов, вебинары, мероприятия и продвигая дополнительные предложения.

Сделка с AppSumo может закончиться, но вы можете продлить кампанию так долго, как захотите.

Вывод

Нельзя отрицать, что AppSumo может стать решающим фактором для бизнеса.

Но если вы знаете, как играть в свои карты, вы можете получить быстрые деньги, хорошие отзывы и клиентов в долгосрочной перспективе. Просто имейте в виду, что запуск AppSumo — это средство, а не цель.

Удачного запуска!

Часто задаваемые вопросы

Как я могу получить свое программное обеспечение на Appsumo?

Запустить свое программное обеспечение на AppSumo может быть сложно, если вы только что открыли стартап. Но если у вас есть клиенты, уже использующие ваше программное обеспечение, вы можете быть готовы. Все, что вам нужно сделать, это отправить AppSumo заявку, и они решат, готово ли ваше программное обеспечение к запуску или нет.

Как долго действуют предложения AppSumo?

Предложения AppSumo длятся около 2 недель или до тех пор, пока не закончатся коды.

Как я могу оставить отзыв на AppSumo?

Чтобы оставить отзыв на AppSumo, вам нужно быть сумоистом, пользователем и потенциальным покупателем на платформе. Поскольку сумоисты могут стать агрессивными, есть некоторые правила, которые вы можете найти в справочном центре AppSumo.