2022 年在 AppSumo 上推出產品的指南——原因和方式

如果您閱讀了本文，您可能知道 AppSumo 是什麼以及它的作用。

它不需要介紹，也不需要任何糖衣。

這是一項有風險的業務，可能是您作為一家初創公司可以邁出的最大一步。 但是結果是富有成效的，而且曝光是瘋狂的。

但公平地說，任何人都可以告訴你。 因此，讓我向您展示為什麼以及如何在 AppSumo 上發布您的產品，而不是僅僅告訴您。

讓我們潛入水中。

什麼是 AppSumo？

AppSumo是由 Noah Kagan 於 2010 年創立的每日交易網站，旨在為銷售數字產品和服務的人以及潛在買家（又名 Sumo-lings）創造空間。 它的特別之處在於，Appsumo 上的產品可以獲得巨大的折扣來吸引買家。 最後，買家或 Sumo-lings 獲得低價交易，賣家獲得新客戶、建設性評論以及圍繞他們的名字引起的轟動。

簡而言之：AppSumo通過降低超低價格來宣傳您的產品。

最好的情況是，您的產品會流行起來。 最壞的情況是，你會收到大量現金。

也就是說，如果你玩對了遊戲。

要正確演奏，您需要了解規則。 讓我們來看看 AppSumo 究竟是如何工作的。

AppSumo 是如何工作的？

AppSumo 以非常簡單的方式運行。

每週，他們都會發布大約 3 項新優惠，讓 Sumo-lings 盡情享用。 正如我之前所說，這些交易對預算非常友好——你可以找到一些通常一個月支付一整年的費用。

當然，相撲族不會因為價格低就買。

AppSumo 投入了大量工作來突出每筆交易。 他們只提供最好的，（確切地說，是他們獲得的應用程序的 10%），因此他們為您完成了一些最關鍵的工作。

從編寫您的副本到對您的產品進行 Beta 測試和準備評論，他們成為真正的合作夥伴。

進而？

交易已上線，代碼已準備就緒，客戶即將到來，評論已共享。 大約 2 週，或代碼售罄時。

然後合作夥伴的交易結束，AppSumo 轉移到其他候選人執行相同的過程。 最終，合作夥伴獲得認可和客戶，Sumo-lings 獲得優惠，而 AppSumo 仍然是讓雙方都受益的最佳場所。

這正是它的運作方式。

但是，當然，知道這一切是如何運作的並不能回答一個重大的問題：值得嗎？

阿普蘇莫值得嗎？

是的，沒有。

這完全取決於您在市場上的位置。 坦率地說，如果您的公司太小或太大，您可能無法從 AppSumo 中充分發揮其潛力。

但是，如果您的業務符合 AppSumo 標準，那麼值得擁有 3 個理由。

1- 高質量的反饋

AppSumo 在其平台上有很多合格的買家，他們大多在 SaaS 和數字產品方面經驗豐富。 他們是 SaaS 的優惠券狂，所以他們可以分辨好交易和壞交易，就像他們可以嗅出工具上的問題一樣。

因此，如果您正在尋求改進您的產品或想要推出新功能，這些人有資格為您提供指導。 準備好接受高質量的反饋。

2- 啟動先機

因為 AppSumo 每週都會發布一定數量的優惠，所以 Sumo-lings 實際上確實期待每款產品的發布。 當它們只有幾個時，每個產品都會得到應有的關注。

不僅如此，還因為 AppSumo 的發佈如此獨特，成為本週發布的內容之一也引起了 AppSumo 平台之外的關注。

當然，AppSumo 的評論視頻和廣泛的電子郵件列表也有助於實現這一目標。

3- 現金流

反饋和曝光很好，但每個小企業都知道：他們不支付賬單。 現金可以。

這就是您可以從 AppSumo 交易中獲得的好處之一。

很難從 AppSumo 獲得所有推動力而不是至少獲得幾百次購買。 碰巧的是，如果您可以檢查所有啟動標準的框，您將從中獲得相當多的利潤。

這些好處在實踐中看起來如何？ 讓我告訴你關於 UserGuiding AppSumo 的旅程。

我們如何在 AppSumo 上發布

現在，您可能已經聽說過許多 AppSumo 的成功案例，但是，請聽一聽。

在我們 3 年前的案例中，我們正處於成為一家失敗的初創公司的邊緣。 正如經典的創業故事所說，一切都很昂貴，而我們沒有的一件事就是錢。

創始團隊立即需要兩件事：一些錢來繼續前進，以及在此過程中改進產品的良好反饋。

那是 UserGuiding 從 AppSumo 獲得綠燈的時候。

讓我告訴您我們與 AppSumo 的一生交易中的三個優點和三個缺點，正如我們的一位創始團隊成員 Mert 在本文中所解釋的那樣：

我們在 2 週內獲得了 3000 名新用戶——當你的團隊只有幾個人並且你的產品界面不是很容易使用時，這是一個巨大的數字。 而 3000 個用戶不僅意味著收入，還意味著反饋，這就是我們今天的立場。

我們享受免費的公關和品牌知名度——而且它也持續了很長時間，即使交易結束，人們仍然會來。 事實上，我們仍然有當時的客戶。

我們賺了很多錢——我不會（也不能）告訴你多少錢，但這足以讓 UserGuiding 繼續參與遊戲，這也是我們今天在這裡的原因。

當然，生活並不總是陽光和彩虹。 在 AppSumo 上啟動有一些缺點，可能會讓一些初創公司猶豫不決。

根據我們的經驗，三個最大的缺點是：

無法實現的要求——在要求功能和改進時，Sumo-lings 可能會很苛刻，而當涉及到評論時，它們會直截了當。 您必須準備好處理大量門票。

交易黑市– 準備好在 Facebook 群組上以兩倍（三倍）的價格出售您的交易代碼，即使在無法兌換之後也是如此。 很有可能，買家會責怪您不讓他們使用代碼，這可能會帶來一些不好的評論。

不歡迎弱支持——如果您的產品還不是“零客戶接觸”，您可能想退後一步。 在 AppSumo 上獲得特色意味著您將真正吸引人們湧入您的產品。 如果您不能以正確的方式及時處理它們，您肯定會收到非常糟糕的評論。

所以，這就是 UserGuiding 的 AppSumo 體驗，我們很高興能夠體驗到。 哦，您可能錯過了終身優惠，但我們仍然提供免費試用

但這與我們無關。 讓我們談談您如何做到並比我們做得更好。

更多示例：其他人如何在 AppSumo 上啟動

朱菲

Juphy 是一種協作式客戶支持工具，它將所有與支持相關的消息和元素匯集在一個收件箱中。 他們在 AppSumo 發布期間度過了他們的生活 – 之後也是如此！

在我們對 Juphy 的聯合創始人 Osman Erdi Balcioglu 的採訪中，我們發現他們持有自己的終身合約，並獲得了 327 名用戶和高達 3.5 萬美元的收入。

但是當他們推出 AppSumo 時，這一切都翻了一番——翻了三倍。

用戶和收入——Juphy 總共獲得了 1627 名新用戶，在扣除 AppSumo 佣金之前的收入約為 17 萬美元。

在 AppSumo 上發布的好處——Juphy 能夠建立一個強大的社區，主要由終身交易買家組成。 此外，他們還成功地制定了公共路線圖，從而塑造了工具。

在 AppSumo 上啟動的缺點- 沒有，除了在 Google 上出現一段時間的關鍵字生命週期交易旁邊的 Juphy 名稱。

Juphy 關於在 AppSumo 上啟動的建議

回复按鈕

回复按鈕是一個電子郵件跟進自動化工具。 他們有一個動蕩的發射，但最終得到了很好的結果。

讓我們來看看我們對聯合創始人 Muzaffer Selimbeyoglu 的採訪。

用戶和收入——Replybutton 獲得了 1200 名用戶和 6 萬美元的收入。

在 AppSumo 上發布的好處——Replybutton 最喜歡快速賺錢，但概念證明對他們來說也是一個好處。

在 AppSumo 上發布的缺點——Replybutton很難進行追加銷售，而且他們還受到持續的客戶支持需求的困擾。

Replybutton 關於在 AppSumo 上啟動的建議

曲棍球分析

HockeyStack 是一款適用於營銷和產品營銷團隊的無代碼 SaaS 分析工具，他們確實在 AppSumo 中獲得了高分。

以下是我們與聯合創始人 Bugra Gunduz 討論的內容。

用戶和收入——HockeyStack 總共獲得了1900 名新用戶，收入分成後的收入為 13萬美元。

在 AppSumo 上發布的好處- HockeyStack 能夠獲得大量質量反饋並發現他們不知道存在的錯誤。 當然，快速現金是一個加號。

在 AppSumo 上發布的缺點-支持壓力太大，因此 HockeyStack 無法像他們想要的那樣專注於訂閱收入。 他們後來也意識到，斷定他們的目標受眾是代理商是錯誤的。

HockeyStack 關於在 AppSumo 上啟動的建議

MoovBuddy

當然，並非所有 AppSumo 的發布都能保證成功。 這是一個例子。

MoovBuddy 是一款鍛煉身體的應用程序，但根據創始人 Guner Bayram 的說法，他們的 AppSumo 發布並不順利。

用戶和收入——MoovBuddy 獲得了大約50 個用戶，同時獲得了 1000 美元的收入。

在 AppSumo 上發布的好處——MoovBuddy 能夠從 AppSumo 用戶那裡獲得高質量的反饋和評論，儘管他們很少。

在 AppSumo 上發布的不利因素– 對於 MoovBuddy 而言，沒有重大不利因素； 但如果他們只為 AppSumo 重塑產品，那可能是浪費時間。 不幸的是，他們在 AppSumo Marketplace 上推出。

MoovBuddy 關於在 AppSumo 上啟動的建議

過濾器

Sertifier 由 Sertifier Inc. 提供支持，是一種認證創建工具，可讓智能證書和開放式徽章易於頒發、獲得和分析。

讓我們來看看我們對 Sertifier 創始人 Arda Helvacilar 的採訪。

用戶和收入——Sertifier 已售出 1003 個 LTD 代碼並獲得了244 個新客戶，同時獲得了約 44,000美元的收入。

在 AppSumo 上發布的好處——Sertifier 能夠發現新的用戶群並重新審視他們的產品路線圖，以獲得更好和改進的工具。

在 AppSumo 上發布的缺點 – Sertifier的兩個最大缺點是一些評論者的嚴厲評論使支持團隊士氣低落，而且他們很難向功能請求者解釋其中一些對手頭的產品毫無意義.

Sertifier 關於在 AppSumo 上啟動的建議

既然您已經聽過我們的 AppSumo 故事以及其他一些故事，那麼讓我們來談談您的 AppSumo 發布。

如何在 AppSumo 上獲得推薦

畢竟我們已經討論過，你會認為在 AppSumo 上獲得特色很難。 畢竟他們只挑選了 10% 的申請人，對吧？

嗯，是的，但不是真的。

確實，不是任何人都可以在 Appsumo 上獲得推薦。 但這是因為聚光燈很難成為焦點。 AppSumo 不想送你到死，僅此而已。

如果您在 AppSumo 發布後還沒有意識到這一點，讓我再說一遍： Sumo-lings 可能很殘酷。

即使他們購買的產品折扣了一半以上，他們也很自然地期望質量好。 畢竟是 AppSumo。 這就是為什麼 Appsumo 有一些標準來確保您可以處理髮布。

1-有一個工作產品

這不言而喻，但要使用 AppSumo 啟動，您的產品需要啟動並運行。 貝塔不算。

工作產品是什麼樣的？

• 它必須具有運行功能和特性
• 它必須有一些人已經付費才能使用它
• 它必須與 Google 或 Slack 等進行基本集成。

2-有相關性

如果你想在 AppSumo 上發布，你的產品不能太小眾。

當然，我們很欣賞所有的 SaaS，但如果它沒有得到 Sumo-lings 的足夠關注，AppSumo 不會想讓你處於那種位置，並且將營銷資金花在任何東西上。

不過，不要讓這讓你灰心。 你永遠不知道什麼會隨著時間的推移而流行。

3-團隊中至少有3人

AppSumo 要求您的團隊中至少有三個人，在我看來這是一個相當合理的要求。

當 Sumo-lings 的海嘯襲擊您時，您不希望措手不及或人手不足。

4-有穩定性

AppSumo 根本不關心您的資金來自哪裡。 但他們需要知道前面有一個計劃和路線圖。

同樣，如果您訪問的交易網站過多，它可能會降低您使用 AppSumo 啟動的機會。

顯示你可以有多穩定，人。

現在你在想： “好吧，但我如何在 AppSumo 上實際啟動？”

讓我們一步一步來看看使用 AppSumo 成功發布的樣子。

完美 AppSumo 啟動的 6 個步驟

1- 確定應用程序

您使用 AppSumo 的旅程從一個應用程序開始。

但不要低估這第一步的重要性。 您可能擁有最酷的工具，而蹩腳的應用程序仍然可能讓您退出遊戲。

“我會讓我的產品來說話。 ”很多人說。

是的，不，我不會。

AppSumo 的人需要知道你是由什麼組成的，才能真正開始關心你的產品。 如果你不能通過介紹這個工具來吸引他們的注意力，告訴他們你做什麼以及你想成為什麼樣的人，他們就是幫不了你。

你如何確定應用程序？ 簡單的。

說實話。

事實是，在他們的平台上推出了這麼多產品之後，AppSumo 的人們必須擁有一個敏銳的 BS 探測器。 所以，你卑微的出身故事或你需要多少幫助的段落可能不是他們想要的。

相反，要誠實。 告訴他們你做了什麼以及你希望用它解決什麼。 對你的團隊的能力和未來計劃誠實。

這就是您可以讓 AppSumo 了解您的產品的方式。

2- 傾聽 Beta-lings 並採取行動

被錄取了嗎？ 涼爽的。

現在是 AppSumo 團隊的著名電話和 Beta-lings 的產品測試。

在這個階段，您的產品在實際發布之前會受到嚴格審查（請記住，他們仍然可以拒絕您），您能做的最好的事情是一回事。

聽。 聽。 聽。

在所有可能的情況下，您都將收到來自 AppSumo 最值得信賴的 Sumo-lings 的質量反饋。 因此，即使他們決定你還沒有準備好發布，你也會收到一份關於如何改進產品的相當長的報告。 雙贏，如果你問我。

在他們告訴你可以進行一些改進的情況下，你要做的就是再次傾聽並採取行動。

這不是您可以忽略的反饋類型。

3- 給 Sumo-lings 他們想要的東西

一旦您的產品經過審查和改進，就該準備一筆交易了，屆時 AppSumo 著名的業務開發團隊將為您提供建議。

以下是將會發生的事情：團隊會告訴你為產品提供巨大的折扣。 你會猶豫。 但最終，你會做到的。

問題是，沒有人會推動你真正免費贈送你的產品。 但這些人是最了解觀眾的人。 他們確切地知道他們想要什麼以及他們將支付什麼。 跟隨他們的領導是至關重要的。

Sumo-lings 喜歡查看以下產品：

• 良好的集成
• 管理功能
• 客戶域
• 任何無限製或免費的
• 實際上很划算（或者他們圍攻你）

因此，當他們告訴您將這些功能引入您的產品和交易時，您就照他們說的做。 你們在一起； 你的成功就是他們的成功，你的失敗就是他們的失敗。

4-與內容團隊一清二楚

改進已經完成，交易已經確定，現在可以進行營銷了。

無需擔心，AppSumo 內容團隊將為您提供幫助。 為了讓他們正確地幫助你，你實際上必須正確地教育他們。

所以現在，一切都是清晰的溝通問題。

營銷的問題在於，如果您自己不先愛上產品，那可能會非常困難。 這幾乎就像烹飪一樣，世界上最好的廚師無法模仿你媽媽的烹飪，除非他們了解背後的愛。

這就是為什麼您需要讓內容團隊愛上您的產品，除非您將您的決心和您正在解決的問題傳達給團隊，否則您無法做到這一點。

一旦他們了解您的產品有多麼特別，您就知道您掌握得很好。

5-係好安全帶

是時候發射了！

但是在發布之前，有些事情你必須在沒有 AppSumo 幫助的情況下仔細檢查。

您的客戶支持團隊準備好了嗎？ ——我之前說過，我再說一遍：相撲是一大群人。 如果您的產品不合格，您將淹沒在支持票中。 在上戰場之前準備好你的支持團隊，否則你會得到非常糟糕的評價。

你有支持文件嗎？ – 無論是功能齊全的幫助中心還是一組簡單的常見問題解答，如果您認為您的支持團隊無法承受壓力，您必須有書面支持。 即使您的支持團隊已經準備就緒，您仍然至少需要一些書面支持，因為實際上每個人都討厭與支持人員交談。

你的服務器能跟上嗎？ – 大量客戶湧入意味著您的服務器可能會宕機。 不要浪費時間來提升它們。

如果所有這些都準備好了，你就可以啟動了。

6- 獎勵：繼續炒作

你的產品推出了，你認為就是這樣嗎？

錯了。

困難的部分現在開始。

為了防止 Sumo-lings 失去興趣或更糟，對未回答的問題感到憤怒，您必須始終在場。

如果您在上一步中為支持團隊做好了充分的準備，那麼您應該沒有問題。

另一件事是營銷。

“但是等等，AppSumo不是在處理那個嗎？”

嗯，是。 但是，從您自己的社交媒體渠道和您自己的電子郵件列表中接觸可能的買家只能幫助利用此次發布。 付出每一點努力，你都會得到相應的回報。

當然，這筆交易不會永遠持續下去。 當您接近交易結束時，是時候利用聚光燈邀請所有人參加派對。 您可以通過自己舉辦問答環節、網絡研討會、活動和推廣其他交易來做到這一點。

AppSumo 交易可能會結束，但您可以根據自己的意願延長廣告系列。

結論

不可否認，AppSumo 對於企業來說可能是一個成敗的局面。

但如果你知道如何打你的牌，從長遠來看，你可以獲得快錢、良好的反饋和客戶。 請記住，AppSumo 的發布是手段，而不是目標。

有一個偉大的發射！

經常問的問題

如何在 Appsumo 上獲取我的軟件？

如果您只是一個新成立的初創公司，讓您的軟件在 AppSumo 上啟動可能會很困難。 但是，如果您的客戶已經在使用您的軟件，那麼您可能已經準備好了。 您需要做的就是向 AppSumo 發送一個應用程序，他們將決定您的軟件是否準備好啟動。

AppSumo 交易會持續多久？

AppSumo 交易持續約 2 週或直到代碼用完。

如何在 AppSumo 上發表評論？

要在 AppSumo 上發表評論，您需要成為 Sumo-ling、用戶和平台上的潛在買家。 由於 Sumo-lings 會變得咄咄逼人，因此您可以在 AppSumo 幫助中心找到一些規則。