Guide pour lancer votre produit sur AppSumo en 2022 - le pourquoi et le comment

Si vous vous êtes dirigé vers cet article, vous savez probablement ce qu'est AppSumo et ce qu'il fait.

Il n'a pas besoin d'être présenté et ne nécessite aucun enrobage de sucre.

C'est une entreprise risquée, peut-être la plus grande étape que vous puissiez franchir en tant que startup. Mais les résultats sont fructueux et l'exposition est folle.

Mais pour être juste, n'importe qui pourrait vous le dire. Alors, au lieu de simplement dire, laissez-moi vous montrer pourquoi et comment vous devriez lancer votre produit sur AppSumo.

Plongeons dedans.

Qu'est-ce qu'AppSumo ?

AppSumo est un site Web d'offres quotidiennes fondé par Noah Kagan en 2010 pour créer un espace pour les personnes vendant des produits et services numériques et les acheteurs potentiels, alias Sumo-lings. Ce qui le rend spécial, c'est que les produits sur Appsumo bénéficient d'énormes remises pour attirer les acheteurs. En fin de compte, les acheteurs ou Sumo-lings obtiennent des offres à bas prix et les vendeurs obtiennent de nouveaux clients, des critiques constructives et un gros buzz autour de leurs noms.

Donc en bref : AppSumo fait la publicité de votre produit en abaissant le prix très bas.

Dans le meilleur des cas, votre produit devient populaire. Dans le pire des cas, vous obtenez une inondation d'argent.

Autrement dit, si vous jouez le jeu correctement.

Et pour bien jouer, vous devez connaître les règles. Voyons exactement comment fonctionne AppSumo.

Comment fonctionne AppSumo ?

AppSumo fonctionne de manière assez simple.

Chaque semaine, ils publient environ 3 nouvelles offres pour que les Sumo-lings puissent se régaler. Ces offres, comme je l'ai déjà dit, sont très économiques - vous pouvez en trouver qui coûtent ce que vous paieriez normalement pour un mois pendant une année entière.

Bien sûr, les Sumo-lings ne les achètent pas simplement parce que les prix sont bas.

AppSumo met beaucoup d'efforts pour mettre en évidence chaque offre. Ils ne présentent que le meilleur des meilleurs (10 % des applications qu'ils reçoivent, pour être exact), ils effectuent donc une partie du travail le plus crucial pour vous.

De la rédaction de votre copie au test bêta de votre produit et à la préparation d'une critique, ils deviennent de véritables partenaires.

Et puis?

Les offres sont en direct, les codes sont prêts, les clients arrivent, les avis sont partagés. Pendant environ 2 semaines, ou lorsque les codes sont épuisés.

Ensuite, l'accord du partenaire se termine et AppSumo passe à d'autres candidats pour effectuer le même processus. À la fin, les partenaires obtiennent la reconnaissance et les clients, les Sumo-lings obtiennent de bonnes affaires, et AppSumo reste le meilleur endroit pour profiter des deux côtés comme ça.

Et c'est précisément ainsi que tout fonctionne.

Mais bien sûr, savoir comment tout cela fonctionne ne répond pas à une grande question : cela en vaut-il la peine ?

Appsumo en vaut-il la peine ?

Oui et non.

Tout dépend de votre position sur le marché. Pour le dire franchement, si vous êtes une entreprise trop petite ou trop grande, vous ne bénéficierez peut-être pas d'AppSumo à son plein potentiel.

Mais si votre entreprise respecte les normes AppSumo, il y a 3 raisons pour lesquelles cela en vaut la peine.

1- Des retours de qualité

AppSumo a beaucoup d'acheteurs qualifiés sur sa plate-forme qui sont pour la plupart chevronnés dans les produits SaaS et numériques. Ce sont les mordus de coupons du SaaS, ils peuvent donc distinguer une bonne affaire d'une mauvaise tout comme ils peuvent détecter les problèmes sur un outil.

Ainsi, si vous cherchez à améliorer votre produit ou souhaitez lancer une nouvelle fonctionnalité , ce sont ces personnes qui sont qualifiées pour vous orienter. Préparez-vous à recevoir des commentaires de haute qualité.

2- Une longueur d'avance au démarrage

Parce qu'AppSumo publie un certain nombre d'offres chaque semaine, Sumo-lings attend avec impatience chaque lancement de produit. Et quand il n'y en a qu'un certain nombre, chaque produit reçoit l'attention qu'il mérite.

Non seulement cela, mais aussi parce que les lancements d'AppSumo sont si exclusifs, être parmi les lancements de la semaine attire également l'attention de l'extérieur de la plate-forme AppSumo.

Bien sûr, les vidéos de révision d'AppSumo et la vaste liste de diffusion permettent également d'atteindre cet objectif.

3- Trésorerie

Les commentaires et l'exposition sont agréables et tout, mais comme toutes les petites entreprises le savent : elles ne paient pas les factures . L'argent comptant le fait.

Et c'est l'une des choses que vous pouvez retirer d'un accord AppSumo.

Il est assez difficile d'obtenir toute cette poussée d'AppSumo et de ne pas obtenir au moins quelques centaines d'achats. Et il se trouve que si vous pouvez cocher toutes les cases des critères de lancement, vous en tirerez un certain profit.

Comment ces avantages se présentent-ils dans la pratique ? Laissez-moi vous parler du parcours UserGuiding AppSumo.

Comment nous nous sommes lancés sur AppSumo

Maintenant, vous avez probablement entendu de nombreuses histoires de réussite d'AppSumo, mais bon, écoutez-le.

Dans notre cas, il y a 3 ans, nous étions sur le point de devenir une startup défaillante. Comme le dit l'histoire classique des startups, tout était cher et la seule chose que nous n'avions pas était l'argent.

L'équipe fondatrice avait immédiatement besoin de deux choses : de l'argent pour continuer et de bons retours pour améliorer le produit en cours de route.

Et c'est alors que UserGuiding a obtenu le feu vert d'AppSumo .

Laissez-moi vous dire les trois avantages et les trois inconvénients de notre contrat à vie avec AppSumo, comme expliqué par l'un des membres fondateurs de notre équipe, Mert, dans cet article :

Nous avons eu 3000 nouveaux utilisateurs en 2 semaines - Et c'est un chiffre énorme lorsque votre équipe ne se compose que de quelques personnes et que l'interface de votre produit n'est pas très facile à utiliser. Et 3000 utilisateurs signifiaient non seulement des revenus mais aussi des retours d'expérience, ce sur quoi nous nous tenons aujourd'hui.

Nous avons profité des relations publiques gratuites et de la notoriété de la marque - Et cela a duré longtemps aussi, les gens ont continué à venir même après la conclusion de l'accord. En fait, nous avons encore des clients de l'époque.

Nous avons gagné beaucoup d'argent - je ne vais pas (et ne peux pas) vous dire combien mais c'était suffisant pour garder UserGuiding dans le jeu, et c'est la raison pour laquelle nous sommes ici aujourd'hui.

Bien sûr, la vie n'est pas toujours synonyme de soleil et d'arcs-en-ciel. Le lancement sur AppSumo présente certains inconvénients qui pourraient faire hésiter certaines startups.

D'après notre expérience, les trois plus gros inconvénients étaient :

Demandes inaccessibles - Les sumo-lings peuvent être durs lorsqu'il s'agit de demander des fonctionnalités et des améliorations, et lorsqu'il s'agit de critiques, ils sont carrément brutaux. Il faut être prêt à gérer beaucoup de tickets.

Le marché noir de l'offre - Soyez prêt à vendre vos codes d'offre sur les groupes Facebook pour le double (triple) du prix, et même après qu'il ne soit pas échangeable. Il y a de fortes chances que les acheteurs vous reprochent de ne pas les laisser utiliser les codes, ce qui pourrait entraîner de mauvaises critiques.

Pas de support faible bienvenu - Si votre produit n'est pas encore "zéro contact client", vous voudrez peut-être prendre du recul. Être présenté sur AppSumo signifie que les gens afflueront littéralement vers votre produit. Si vous ne pouvez pas les traiter correctement et en temps opportun, vous êtes sûr de recevoir de très mauvaises critiques.

Donc, c'était l'expérience AppSumo de UserGuiding que nous sommes très heureux d'avoir vécue. Oh, et vous avez peut-être manqué l'offre à vie, mais nous avons toujours un essai gratuit

Mais ce n'est pas à propos de nous. Parlons de la façon dont vous pouvez le faire et le faire mieux que nous.

Plus d'exemples : comment d'autres se sont lancés sur AppSumo

Juphy

Juphy est un outil de support client collaboratif qui rassemble tous les messages et éléments liés au support dans une seule boîte de réception. Et ils ont eu le temps de leur vie lors de leur lancement d'AppSumo - et après aussi !

Dans notre entretien avec le co-fondateur de Juphy, Osman Erdi Balcioglu, nous avons découvert qu'ils détenaient leur propre contrat à vie et avaient gagné 327 utilisateurs et 35 000 $.

Mais quand ils ont lancé AppSumo, tout a doublé – triplé –.

Utilisateurs et revenus - Juphy a gagné un total de 1627 nouveaux utilisateurs et a réalisé un revenu d'environ 170 000 $ avant la commission AppSumo.

L'avantage du lancement sur AppSumo - Juphy a pu créer une communauté solide, principalement composée d'acheteurs à vie. De plus, ils ont également réussi à développer une feuille de route publique et ainsi façonner l'outil.

L'inconvénient du lancement sur AppSumo - Aucun, autre que le nom Juphy apparaissant à côté de l'accord à vie du mot clé pendant un certain temps sur Google.

Les conseils de Juphy pour se lancer sur AppSumo

Bouton de réponse

Replybutton est un outil d'automatisation du suivi des e-mails. Ils ont eu un lancement mouvementé mais ont fini par obtenir de bons résultats.

Jetons un coup d'œil à notre interview avec le co-fondateur Muzaffer Selimbeyoglu.

Utilisateurs et revenus - Replybutton a gagné 1200 utilisateurs et un revenu de 60 000 $.

L'avantage du lancement sur AppSumo - Replybutton a le plus profité de l'argent rapide, mais la preuve de concept était également un avantage pour eux.

L'inconvénient du lancement sur AppSumo - Il était difficile pour Replybutton de vendre, et ils souffraient également de besoins constants de support client.

Les conseils de Replybutton pour se lancer sur AppSumo

Statistiques HockeyStack

HockeyStack est un outil d'analyse SaaS sans code pour les équipes de marketing et de marketing produit, et ils ont certainement obtenu de gros résultats avec AppSumo.

Voici ce dont nous avons parlé avec le co-fondateur Bugra Gunduz.

Utilisateurs et revenus - HockeyStack a gagné un total de 1900 nouveaux utilisateurs et un revenu de 130 000 $ après le partage des revenus.

L'avantage du lancement sur AppSumo - HockeyStack a pu obtenir de nombreux commentaires de qualité et découvrir des bogues dont ils ignoraient l'existence. L'argent rapide était, bien sûr, un plus.

L'inconvénient du lancement sur AppSumo - Il y avait beaucoup trop de pression sur le support , et à cause de cela, HockeyStack ne pouvait pas se concentrer sur les revenus d'abonnement autant qu'ils le souhaitaient. Ils ont également réalisé plus tard que c'était une erreur de conclure que leur public cible était les agences.

Les conseils de HockeyStack pour se lancer sur AppSumo

MoovBuddy

Certes, tous les lancements d'AppSumo ne sont pas garantis pour réussir. Voici un exemple.

MoovBuddy est une application d'exercice pour le bien-être physique, mais selon le fondateur Guner Bayram, leur lancement AppSumo ne s'est pas très bien passé.

Utilisateurs et revenus - MoovBuddy a gagné environ 50 utilisateurs tout en réalisant un revenu de 1 000 $.

L'avantage du lancement sur AppSumo - MoovBuddy a pu recevoir des commentaires et des critiques de qualité des utilisateurs d'AppSumo, même s'ils étaient rares.

L'inconvénient du lancement sur AppSumo – Pour MoovBuddy, il n'y avait pas d'inconvénient majeur ; mais cela aurait pu être une perte de temps s'ils avaient remodelé le produit uniquement pour AppSumo. Il est également regrettable qu'ils se soient lancés sur AppSumo Marketplace.

Les conseils de MoovBuddy pour se lancer sur AppSumo

Sertificateur

Propulsé par Sertifier Inc., Sertifier est un outil de création de certification qui facilite l'émission, l'obtention et l'analyse de certificats intelligents et de badges ouverts.

Jetons un coup d'œil à notre entretien avec la fondatrice de Sertifier, Arda Helvacilar.

Utilisateurs et revenus - Sertifier a vendu 1003 codes LTD et gagné 244 nouveaux clients tout en gagnant environ 44 000 $ de revenus.

L'avantage du lancement sur AppSumo - Sertifier a pu découvrir de nouveaux segments d'utilisateurs et revoir leur feuille de route produit pour un outil meilleur et amélioré.

L'inconvénient du lancement sur AppSumo - Les deux plus gros inconvénients de Sertifier étaient que les commentaires durs de certains critiques ont démoralisé l'équipe de support et qu'il leur était difficile d'expliquer aux demandeurs de fonctionnalités que certains d'entre eux n'avaient aucun sens concernant le produit à portée de main .

Les conseils de Sertifier pour se lancer sur AppSumo

Maintenant que vous avez entendu notre histoire AppSumo ainsi que d'autres, parlons de VOTRE lancement AppSumo.

Comment être présenté sur AppSumo

Après tout ce dont nous avons parlé, on pourrait penser qu'il est difficile de figurer sur AppSumo. Après tout, ils ne choisissent que 10 % des candidats , n'est-ce pas ?

Ben oui mais pas vraiment.

Il est vrai que personne ne peut figurer sur Appsumo. Mais c'est parce qu'il peut être difficile d'être sous les projecteurs. AppSumo ne veut pas vous envoyer à la mort, c'est tout.

Si vous ne l'avez pas remarqué après les inconvénients d'un lancement d'AppSumo, permettez-moi de le répéter : les Sumo-lings peuvent être brutaux .

Même si le produit qu'ils achètent est à plus de la moitié, il est tout à fait naturel qu'ils s'attendent à une bonne qualité. C'est AppSumo après tout. Et c'est pourquoi Appsumo a quelques critères pour s'assurer que vous pouvez gérer le lancement.

1- Avoir un produit fonctionnel

Cela devrait aller de soi, mais pour se lancer avec AppSumo, votre produit doit être opérationnel. La bêta ne compte pas.

À quoi ressemble un produit fonctionnel ?

• Il doit avoir des fonctions et des fonctionnalités en cours d'exécution
• Il doit y avoir quelques personnes qui paient déjà pour l'utiliser
• Il doit avoir les intégrations de base avec Google ou Slack, etc.

2- Avoir de la pertinence

Si vous souhaitez vous lancer sur AppSumo, votre produit ne doit pas être trop spécialisé.

Bien sûr, nous apprécions tous les SaaS, mais s'il n'attire pas suffisamment l'attention de Sumo-lings, AppSumo ne voudrait pas vous mettre dans cette position et dépenser de l'argent en marketing pour rien.

Néanmoins, ne laissez pas cela vous décourager. Vous ne savez jamais ce qui devient populaire avec le temps.

3- Avoir au moins 3 personnes dans l'équipe

AppSumo exige que vous ayez au moins trois personnes dans votre équipe, ce qui, à mon avis, est une demande tout à fait raisonnable.

Vous ne voulez pas être pris au dépourvu et en sous-effectif lorsque le tsunami de Sumo-lings vous frappe.

4- Avoir de la stabilité

AppSumo ne se soucie tout simplement pas de la provenance de vos financements. Mais ils doivent savoir qu'il y a un plan et une feuille de route à venir.

De même, si vous avez été sur trop de sites d'offres, cela pourrait réduire vos chances de lancement avec AppSumo.

Montrez à quel point vous pouvez être stable, les gens.

Maintenant, vous pensez : "d'accord, mais comment puis-je réellement me lancer sur AppSumo ?"

Voyons à quoi ressemble un lancement réussi avec AppSumo, étape par étape.

6 étapes pour un lancement parfait d'AppSumo

1- Clouer l'application

Votre voyage avec AppSumo commence avec une seule application.

Mais ne sous-estimez pas l'importance de cette première étape. Vous pourriez avoir l'outil le plus cool et une application merdique pourrait toujours vous sortir du jeu.

« Je laisserai mon produit parler. » ont dit plusieurs.

Ouais, non, je ne le ferais pas.

Les gens d'AppSumo doivent savoir de quoi vous êtes fait pour commencer à se soucier de votre produit. Si vous ne pouvez pas attirer leur attention en présentant l'outil, en leur disant ce que vous faites et ce que vous voulez devenir, ils ne peuvent tout simplement pas vous aider.

Et comment clouez-vous l'application? Simple.

Être honnête.

La vérité est qu'après avoir lancé tant de produits sur leur plate-forme, les gens d'AppSumo doivent avoir un détecteur de BS aiguisé. Ainsi, votre humble histoire d'origine ou les paragraphes sur combien vous avez besoin d'aide peuvent ne pas être ce qu'ils recherchent.

Au lieu de cela, optez pour l'honnêteté. Dites-leur ce que vous faites et ce que vous espérez résoudre avec. Soyez honnête au sujet des capacités de votre équipe et de ses projets futurs.

C'est ainsi que vous pouvez amener AppSumo à voir votre produit pour ce qu'il est.

2- Écoutez les Beta-lings et agissez en conséquence

Vous avez accepté? Frais.

Place maintenant au fameux appel téléphonique avec l'équipe d'AppSumo et aux tests de produits avec les Beta-lings.

À ce stade, où votre produit fait l'objet d'un examen critique avant son lancement (gardez à l'esprit qu'ils peuvent toujours vous refuser), le mieux que vous puissiez faire est une chose.

Ecoutez. Ecoutez. Ecoutez.

Dans tous les scénarios possibles, vous recevrez des commentaires de qualité des Sumo-lings les plus fiables d'AppSumo. Ainsi, même s'ils décident que vous n'êtes pas encore prêt pour le lancement, vous recevrez un rapport assez long sur la façon d'améliorer votre produit. Gagnant-gagnant, si vous me demandez.

Et dans le scénario où ils vous disent que vous êtes prêt à aller après quelques améliorations, ce que vous faites est encore une fois, écoutez et agissez en conséquence.

Ce n'est pas le type de commentaires que vous pouvez simplement ignorer.

3- Donnez aux Sumo-lings ce qu'ils veulent

Une fois votre produit revu et amélioré, il est temps de préparer un accord, auquel cas vous serez conseillé par la célèbre équipe de développement commercial d'AppSumo.

Voici ce qui va se passer : l'équipe vous dira de mettre une énorme remise sur le produit. Vous hésiterez. Mais à la fin, vous le ferez.

Le fait est que personne ne vous pousse à donner votre produit gratuitement. Mais ce sont les gens qui connaissent le public jusqu'au fond. Ils savent exactement ce qu'ils veulent et ce qu'ils paieront. Et il est crucial que vous suiviez leur exemple.

Les sumo-lings adorent découvrir les produits avec :

• Bonnes intégrations
• Fonctionnalités de gestion
• Domaines client
• Tout ce qui est illimité ou gratuit
• En fait de bonnes affaires (ou ils vous harcèlent)

Ainsi, lorsqu'ils vous disent d'introduire ces fonctionnalités dans votre produit et votre offre, vous faites ce qu'ils disent. Vous y êtes ensemble; votre succès signifie leur succès, votre échec est leur échec.

4- Soyez clair avec l'équipe de contenu

Les améliorations sont faites, l'accord est conclu et maintenant c'est parti pour le marketing.

Pas besoin de s'inquiéter, vous avez l'équipe de contenu d'AppSumo pour vous aider. Et pour qu'ils vous aident correctement, vous devez en fait les éduquer correctement.

Alors maintenant, tout est une question de communication claire.

Le problème avec le marketing, c'est que cela peut être très difficile si vous ne tombez pas amoureux du produit vous-même en premier. C'est presque comme cuisiner, le meilleur chef du monde ne peut pas imiter la cuisine de votre mère à moins qu'il ne comprenne l'amour qui se cache derrière.

C'est pourquoi vous devez faire en sorte que l'équipe de contenu tombe amoureuse de votre produit, ce que vous ne pouvez pas faire à moins de transmettre à l'équipe votre résolution et les problèmes que vous résolvez avec.

Une fois qu'ils ont compris à quel point votre produit est spécial, vous savez que vous êtes entre de bonnes mains.

5- Mettez votre ceinture de sécurité

Il est temps de se lancer !

Mais juste avant le lancement, vous devez vérifier certaines choses sans l'aide d'AppSumo.

Votre équipe de support client est-elle prête ? – Je l'ai déjà dit et je le répète : les Sumo-lings forment une foule assez nombreuse. Si votre produit est à moitié décent, vous serez noyé sous les tickets d'assistance. Préparez votre équipe de soutien avant d'entrer dans la bataille ou vous obtiendrez de très mauvaises critiques.

Avez-vous des documents d'appui ? – Qu'il s'agisse d'un centre d'aide à part entière ou d'un simple ensemble de FAQ, si vous pensez que votre équipe d'assistance ne peut pas supporter la pression, vous devez disposer d'une assistance documentée. Et même si votre équipe de support est prête et prête, vous avez toujours besoin d'au moins un support écrit, car tout le monde déteste parler au support.

Vos serveurs peuvent-ils suivre le rythme ? – Un grand afflux de clients signifie que vos serveurs peuvent éventuellement tomber en panne. Ne perdez pas de temps à les booster.

Si tout cela est prêt, vous êtes prêt à vous lancer.

6- BONUS : Gardez le battage médiatique

Votre produit est lancé et vous pensez que c'est tout ?

Faux .

Le plus dur commence maintenant.

Pour éviter que les Sumo-lings se désintéressent ou pire, s'énervent sur des questions sans réponse, vous devez être présent à tout moment.

Si vous avez suffisamment bien préparé votre équipe d'assistance à l'étape précédente, vous ne devriez pas avoir de problèmes.

Une autre chose est le marketing.

"Mais attendez, AppSumo ne gérait-il pas cela?"

Hé bien oui. Mais contacter des acheteurs potentiels à partir de vos propres canaux de médias sociaux et de votre propre liste de diffusion ne peut que contribuer à tirer parti du lancement. Faites chaque effort et vous serez récompensé en conséquence.

Bien sûr, l'accord ne dure pas éternellement. Alors que vous approchez de la fin de l'accord, il est temps d'utiliser les projecteurs pour inviter tout le monde à l'after-party. Vous pouvez le faire en organisant des sessions de questions-réponses, des webinaires, des événements et en promouvant vous-même des offres supplémentaires.

L'accord AppSumo peut prendre fin, mais il appartient à vos capacités de prolonger la campagne aussi longtemps que vous le souhaitez.

Conclusion

On ne peut le nier, AppSumo peut être une situation décisive pour les entreprises.

Mais si vous savez jouer vos cartes, vous pouvez obtenir de l'argent rapidement, de bons commentaires et des clients à long terme. Gardez simplement à l'esprit qu'un lancement d'AppSumo est le moyen, pas le but.

Bon lancement !

Questions fréquemment posées

Comment puis-je obtenir mon logiciel sur Appsumo ?

Lancer votre logiciel sur AppSumo peut être difficile si vous n'êtes qu'une startup nouvellement trouvée. Mais si vous avez des clients qui utilisent déjà votre logiciel, vous êtes peut-être prêt. Tout ce que vous avez à faire est d'envoyer une application à AppSumo, et ils décideront si votre logiciel est prêt à être lancé ou non.

Combien de temps les offres AppSumo restent-elles en place ?

Les offres AppSumo durent environ 2 semaines ou jusqu'à épuisement des codes.

Comment puis-je laisser un avis sur AppSumo ?

Pour laisser un avis sur AppSumo, vous devez être un Sumo-ling, un utilisateur et un acheteur potentiel sur la plateforme. Étant donné que Sumo-lings peut devenir agressif, vous pouvez trouver certaines règles dans le centre d'aide AppSumo.