Guida al lancio del tuo prodotto su AppSumo nel 2022: perché e come

Se sei arrivato a questo articolo, probabilmente sai cos'è AppSumo e cosa fa.

Non ha bisogno di presentazioni né di confettura.

È un affare rischioso, forse il passo più grande che puoi fare come startup. Ma i risultati sono fruttuosi e l'esposizione è pazzesca.

Ma per essere onesti, chiunque potrebbe dirtelo. Quindi, invece di limitarti a dire, lascia che ti mostri perché e come dovresti lanciare il tuo prodotto su AppSumo.

Entriamo subito.

Che cos'è AppSumo?

AppSumo è un sito Web di offerte giornaliere fondato da Noah Kagan nel 2010 per creare uno spazio per le persone che vendono prodotti e servizi digitali e potenziali acquirenti, alias Sumo-lings. Ciò che lo rende speciale è che i prodotti su Appsumo ottengono enormi sconti per attirare gli acquirenti. Alla fine, gli acquirenti o i Sumo-ling ottengono affari a basso prezzo e i venditori ottengono nuovi clienti, recensioni costruttive e un grande ronzio attorno ai loro nomi.

Quindi in breve: AppSumo pubblicizza il tuo prodotto abbassando il prezzo super basso.

Nel migliore dei casi, il tuo prodotto diventa popolare. Nella peggiore delle ipotesi, si ottiene un inondazione di denaro.

Cioè, se giochi bene.

E per giocare bene, devi conoscere le regole. Diamo un'occhiata a come funziona esattamente AppSumo.

Come funziona AppSumo?

AppSumo funziona in modo piuttosto semplice.

Ogni settimana, rilasciano circa 3 nuovi accordi per i Sumo-ling con cui banchettare. Queste offerte, come ho detto prima, sono super convenienti: puoi trovarne alcune che costano quello che pagheresti normalmente per un mese per un anno intero.

Naturalmente, i Sumo-lings non li comprano solo perché i prezzi sono bassi.

AppSumo si impegna molto per evidenziare ogni affare. Presentano solo il meglio del meglio (il 10% delle applicazioni che ottengono, per l'esattezza) quindi svolgono alcuni dei lavori più cruciali per te.

Dalla scrittura della tua copia al beta test del tuo prodotto e alla preparazione di una recensione, diventano veri partner.

E poi?

Le offerte sono in diretta, i codici sono pronti, i clienti stanno arrivando, le recensioni sono condivise. Per circa 2 settimane, o quando i codici si esauriscono.

Quindi l'accordo del partner termina e AppSumo passa ad altri candidati per eseguire lo stesso processo. Alla fine, i partner ottengono il riconoscimento e i clienti, i Sumo-ling ottengono ottimi affari e AppSumo rimane il posto migliore per avvantaggiare entrambe le parti in questo modo.

Ed è proprio così che funziona tutto.

Ma ovviamente, sapere come funziona tutto non risponde a una grande domanda pesante: ne vale la pena?

Ne vale la pena Appsumo?

Sì e no.

Tutto dipende da dove ti trovi sul mercato. Per dirla senza mezzi termini, se sei un'azienda troppo piccola o troppo grande, potresti non trarre vantaggio da AppSumo al massimo delle sue potenzialità.

Ma se la tua azienda soddisfa gli standard di AppSumo, ci sono 3 motivi per cui ne vale la pena.

1- Feedback di alta qualità

AppSumo ha molti acquirenti qualificati sulla sua piattaforma che sono per lo più esperti in SaaS e prodotti digitali. Sono i fanatici dei coupon di SaaS, quindi possono distinguere un buon affare da uno cattivo proprio come possono annusare i problemi su uno strumento.

Quindi, se stai cercando di migliorare il tuo prodotto o vuoi lanciare una nuova funzionalità , queste sono le persone qualificate per darti indicazioni. Preparati per un feedback di alta qualità.

2- Avvio in vantaggio

Poiché AppSumo rilascia un numero selezionato di offerte ogni settimana, i Sumo-lings non vedono l'ora di lanciare ogni prodotto. E quando ce n'è solo un numero, ogni prodotto riceve l'attenzione che merita.

Non solo, ma anche perché i lanci di AppSumo sono così esclusivi, essere tra i lanci della settimana attira l'attenzione anche dall'esterno della piattaforma AppSumo.

Naturalmente, anche i video di recensione di AppSumo e l'ampio elenco di e-mail aiutano a raggiungere questo obiettivo.

3- Flusso di cassa

Il feedback e l'esposizione sono piacevoli e tutto tranne che come ogni piccola impresa sa: non pagano i conti . Il denaro contante lo fa.

E questa è una delle cose che puoi ottenere da un accordo AppSumo.

È piuttosto difficile ottenere tutta quella spinta da AppSumo e non ottenere almeno un paio di centinaia di acquisti. E succede che se puoi selezionare tutte le caselle per i criteri di lancio, ne trarrai un bel profitto.

Come appaiono in pratica questi vantaggi? Lascia che ti parli del viaggio di UserGuiding AppSumo.

Come abbiamo lanciato su AppSumo

Ora, probabilmente hai sentito molte storie di successo di AppSumo, ma ehi, ascoltalo.

Nel nostro caso, 3 anni fa, eravamo sul punto di diventare una startup fallita. Come dice la classica storia delle startup, tutto era costoso e l'unica cosa che non avevamo erano i soldi.

Il team fondatore aveva bisogno di due cose immediatamente: un po' di soldi per andare avanti e un buon feedback per migliorare il prodotto lungo il percorso.

Ed è stato allora che UserGuiding ha ottenuto il via libera da AppSumo .

Lascia che ti dica i tre pro e tre contro del nostro accordo a vita con AppSumo, come spiegato da uno dei membri del nostro team fondatore Mert in questo articolo:

Abbiamo 3000 nuovi utenti in 2 settimane – E questo è un numero enorme quando il tuo team è composto solo da poche persone e l'interfaccia del tuo prodotto non è molto facile da usare. E 3000 utenti non significavano solo entrate ma anche feedback, che è ciò su cui ci basiamo oggi.

Abbiamo apprezzato le PR gratuite e la consapevolezza del marchio – Ed è durato anche a lungo, le persone hanno continuato a venire anche dopo la fine dell'accordo. In effetti, abbiamo ancora clienti di allora.

Abbiamo guadagnato un sacco di soldi – non voglio (e non posso) dirti quanto, ma è stato abbastanza per mantenere la guida utente in gioco, ed è il motivo per cui siamo qui oggi.

Naturalmente, la vita non è sempre sole e arcobaleni. Ci sono alcuni inconvenienti nell'avvio di AppSumo che potrebbero far esitare alcune startup.

Nella nostra esperienza, i tre maggiori svantaggi sono stati:

Richieste irraggiungibili – I sumo-ling possono essere severi quando si tratta di richiedere funzionalità e miglioramenti, e quando si tratta di recensioni, sono brutali. Devi essere pronto a gestire un sacco di biglietti.

Il mercato nero delle offerte: preparati a vendere i tuoi codici offerta sui gruppi di Facebook per il doppio (triplo) del prezzo e anche dopo che è irredimibile. È probabile che gli acquirenti ti biasimeranno per non aver permesso loro di utilizzare i codici e ciò potrebbe portare ad alcune recensioni negative.

Nessun supporto debole benvenuto - Se il tuo prodotto non è ancora "zero customer touch", potresti voler fare un passo indietro. Essere presenti su AppSumo significa che le persone si riverseranno letteralmente nel tuo prodotto. Se non riesci a gestirli nel modo giusto e tempestivo, riceverai sicuramente recensioni piuttosto negative.

Quindi, questa è stata l'esperienza AppSumo di UserGuiding che siamo molto felici di aver vissuto. Oh, e potresti aver perso l'offerta a vita, ma abbiamo ancora una prova gratuita

Ma questo non riguarda noi. Parliamo di come puoi farlo e farlo meglio di noi.

Altri esempi: come altri sono stati lanciati su AppSumo

Giufi

Juphy è uno strumento di assistenza clienti collaborativo che riunisce tutti i messaggi e gli elementi relativi al supporto in un'unica casella di posta. E si sono divertiti moltissimo durante il lancio di AppSumo, e anche dopo!

Nella nostra intervista con il co-fondatore di Juphy, Osman Erdi Balcioglu, abbiamo scoperto che avevano un contratto a vita e guadagnato 327 utenti e un enorme $ 35k.

Ma quando sono stati lanciati con AppSumo, tutto è raddoppiato - triplicato -.

Utenti e entrate : Juphy ha guadagnato un totale di 1627 nuovi utenti e ha registrato un fatturato di circa $ 170.000 prima della commissione di AppSumo.

Il vantaggio del lancio su AppSumo : Juphy è stato in grado di costruire una forte comunità, composta principalmente da acquirenti di affari a vita. Inoltre, sono riusciti anche a sviluppare una tabella di marcia pubblica e quindi a plasmare lo strumento.

Lo svantaggio del lancio su AppSumo : nessuno, a parte il nome Juphy che appare per un po' di tempo accanto all'offerta a vita delle parole chiave su Google.

I consigli di Juphy per il lancio su AppSumo

Pulsante Rispondi

Replybutton è uno strumento di automazione del follow-up delle e-mail. Hanno avuto un lancio turbolento ma hanno finito per ottenere buoni risultati.

Diamo un'occhiata alla nostra intervista al co-fondatore Muzaffer Selimbeyoglu.

Utenti e ricavi : Replybutton ha guadagnato 1200 utenti e un fatturato di $ 60.000.

Il vantaggio del lancio su AppSumo : Replybutton ha apprezzato di più i guadagni veloci, ma anche il proof of concept è stato un vantaggio per loro.

Lo svantaggio del lancio su AppSumo : è stato difficile per Replybutton effettuare l'upsale e hanno anche sofferto delle continue esigenze di assistenza clienti.

I consigli di Replybutton per il lancio su AppSumo

Analisi HockeyStack

HockeyStack è uno strumento di analisi SaaS senza codice per i team di marketing e marketing dei prodotti e sicuramente hanno ottenuto ottimi risultati con AppSumo.

Ecco di cosa abbiamo parlato con il co-fondatore Bugra Gunduz.

Utenti e entrate : HockeyStack ha guadagnato un totale di 1900 nuovi utenti e un fatturato di $ 130.000 dopo la quota di compartecipazione alle entrate.

Il vantaggio del lancio su AppSumo : HockeyStack è stato in grado di ottenere molti feedback di qualità e scoprire bug di cui non sapevano l'esistenza. Il denaro veloce era, ovviamente, un vantaggio.

Lo svantaggio del lancio su AppSumo : c'era troppa pressione sul supporto e, per questo motivo, HockeyStack non poteva concentrarsi sulle entrate dell'abbonamento quanto voleva. In seguito si sono anche resi conto che era un errore concludere che il loro pubblico di destinazione fossero le agenzie.

I consigli di HockeyStack per il lancio su AppSumo

Moov Buddy

Sicuramente, non tutti i lanci di AppSumo sono garantiti per avere successo. Ecco un esempio.

MoovBuddy è un'app di esercizi per il benessere fisico, ma secondo il fondatore Guner Bayram, il loro lancio di AppSumo non è andato molto bene.

Utenti e entrate : MoovBuddy ha guadagnato circa 50 utenti realizzando un fatturato di $ 1k.

Il vantaggio del lancio su AppSumo : MoovBuddy è stato in grado di ricevere feedback e recensioni di qualità dagli utenti di AppSumo, sebbene fossero scarsi.

Lo svantaggio del lancio su AppSumo – Per MoovBuddy, non c'era un grande svantaggio; ma avrebbe potuto essere una perdita di tempo se avessero rimodellato il prodotto solo per AppSumo. È stato anche un peccato che siano stati lanciati su AppSumo Marketplace.

I consigli di MoovBuddy per il lancio su AppSumo

Sertificatore

Alimentato da Sertifier Inc., Sertifier è uno strumento per la creazione di certificazioni che semplifica l'emissione, l'acquisizione e l'analisi di certificati intelligenti e badge aperti.

Diamo un'occhiata alla nostra intervista con la fondatrice di Sertifier, Arda Helvacilar.

Utenti e entrate : Sertifier ha venduto 1003 codici LTD e guadagnato 244 nuovi clienti guadagnando circa $ 44k di entrate.

Il vantaggio del lancio su AppSumo : Sertifier è stato in grado di scoprire nuovi segmenti di utenti e rivedere la roadmap del loro prodotto per uno strumento migliore e migliorato.

Lo svantaggio del lancio su AppSumo : i due maggiori svantaggi di Sertifier erano che i commenti aspri di alcuni revisori demoralizzavano il team di supporto e che era difficile per loro spiegare ai richiedenti di funzionalità che alcuni di loro non avevano senso riguardo al prodotto a portata di mano .

I consigli di Sertifier per il lancio su AppSumo

Ora che hai ascoltato la nostra storia di AppSumo e quella di altri, parliamo del lancio di YOUR AppSumo.

Come essere presenti su AppSumo

Dopo tutto quello di cui abbiamo parlato, penseresti che essere presenti su AppSumo sia difficile. Dopotutto, scelgono solo il 10% del candidato , giusto?

Beh, sì, ma non proprio.

È vero che nessuno può apparire su Appsumo. Ma questo è perché può essere difficile essere sotto i riflettori. AppSumo non vuole mandarti alla morte, ecco tutto.

Se non l'hai capito dopo i contro di un lancio di AppSumo, lascia che lo ripeta: i Sumo-ling possono essere brutali .

Anche se il prodotto che stanno acquistando è più della metà di sconto, è perfettamente naturale che si aspettino una buona qualità. Dopotutto è AppSumo. Ed è per questo che Appsumo ha alcuni criteri per assicurarsi che tu possa gestire il lancio.

1- Avere un prodotto funzionante

Questo dovrebbe essere ovvio, ma per avviare con AppSumo, il tuo prodotto deve essere attivo e funzionante. La beta non conta.

Che aspetto ha un prodotto funzionante?

• Deve avere funzioni e caratteristiche in esecuzione
• Deve avere già alcune persone che pagano per usarlo
• Deve avere le integrazioni di base con Google o Slack, ecc.

2- Avere rilevanza

Se vuoi lanciare su AppSumo, il tuo prodotto non può essere troppo di nicchia.

Ovviamente, apprezziamo tutto il SaaS, ma se non riceverà abbastanza attenzione da Sumo-lings, AppSumo non vorrebbe metterti in quella posizione e spendere soldi per il marketing per niente.

Tuttavia, non lasciare che questo ti scoraggi. Non sai mai cosa diventa popolare nel tempo.

3- Avere almeno 3 persone nella squadra

AppSumo richiede che tu abbia almeno tre persone nella tua squadra, il che secondo me è una richiesta abbastanza ragionevole.

Non vuoi essere colto alla sprovvista e a corto di personale quando lo tsunami di Sumo-lings ti colpisce.

4- Avere stabilità

Ad AppSumo semplicemente non importa da dove provengono i tuoi finanziamenti. Ma devono sapere che c'è un piano e una tabella di marcia avanti.

Allo stesso modo, se sei stato su troppi siti di offerte, potresti semplicemente ridurre le tue possibilità di avvio con AppSumo.

Mostra quanto puoi essere stabile, gente.

Ora stai pensando: "va bene, ma come faccio a avviare effettivamente AppSumo?"

Diamo un'occhiata a come appare un lancio di successo con AppSumo, passo dopo passo.

6 passaggi per un lancio perfetto di AppSumo

1- Inchioda l'applicazione

Il tuo viaggio con AppSumo inizia con una singola applicazione.

Ma non sottovalutare l'importanza di questo primo passo. Potresti avere lo strumento più interessante e un'applicazione scadente potrebbe comunque portarti fuori dal gioco.

“ Lascerò parlare il mio prodotto. "dissero molti.

Sì, no non lo farei.

Le persone di AppSumo hanno bisogno di sapere di cosa sei fatto per iniziare davvero a prendersi cura del tuo prodotto. Se non puoi attirare la loro attenzione introducendo lo strumento, dicendo loro cosa fai e cosa vuoi diventare, semplicemente non possono aiutarti.

E come si inchioda l'applicazione? Semplice.

Essere onesti.

La verità è che, dopo aver lanciato così tanti prodotti sulla loro piattaforma, le persone di AppSumo devono avere un acuto rilevatore di BS. Quindi, la tua storia di umili origini o i paragrafi di quanto hai bisogno di aiuto potrebbero non essere quello che stanno cercando.

Invece, scegli l'onestà. Dì loro cosa fai e cosa speri di risolvere con esso. Sii onesto sulle capacità del tuo team e sui piani futuri.

È così che puoi far vedere ad AppSumo il tuo prodotto per quello che è.

2- Ascolta i Beta-ling e agisci di conseguenza

Sei stato accettato? Freddo.

Ora tocca alla famosa telefonata con il team di AppSumo e al test del prodotto con i Beta-lings.

In questa fase, in cui il tuo prodotto viene esaminato in modo critico prima del lancio effettivo (tieni presente che possono ancora rifiutarti) il meglio che puoi fare è una cosa.

Ascolta. Ascolta. Ascolta.

In tutti i possibili scenari, riceverai un feedback di qualità dai Sumo-ling più fidati di AppSumo. Quindi, anche se decidono che non sei ancora pronto per il lancio, riceverai un rapporto piuttosto lungo su come migliorare il tuo prodotto. Win-win, se me lo chiedi.

E nello scenario in cui ti dicono che sei bravo ad andare dopo alcuni miglioramenti, quello che fai è di nuovo, ascoltare e agire di conseguenza.

Questo non è il tipo di feedback che puoi semplicemente ignorare.

3- Dai ai Sumo-ling quello che vogliono

Una volta che il tuo prodotto è stato esaminato e migliorato, è tempo di preparare un accordo a quel punto sarai consigliato dal famoso team di sviluppo aziendale di AppSumo.

Ecco cosa accadrà: il team ti dirà di mettere un enorme sconto sul prodotto. Esiterai. Ma alla fine ce la farai.

Il fatto è che nessuno ti sta spingendo a regalare effettivamente il tuo prodotto gratuitamente. Ma queste sono le persone che conoscono il pubblico fino in fondo. Sanno esattamente cosa vogliono e per cosa pagheranno. Ed è fondamentale che tu segua il loro esempio.

I Sumo-ling adorano dare un'occhiata ai prodotti con:

• Buone integrazioni
• Funzionalità di gestione
• Domini dei clienti
• Tutto illimitato o gratuito
• In realtà buoni affari (o ti prendono in giro)

Quindi, quando ti dicono di introdurre queste funzionalità nel tuo prodotto e nel tuo affare, fai come si suol dire. Ci sei dentro insieme; il tuo successo significa il loro successo, il tuo fallimento è il loro fallimento.

4- Sii chiaro con il team dei contenuti

I miglioramenti sono fatti, l'accordo è stabilito e ora si passa al marketing.

Non c'è bisogno di preoccuparsi, hai il team dei contenuti di AppSumo per aiutarti. E affinché ti aiutino correttamente, devi effettivamente educarli correttamente.

Quindi ora, è tutta una questione di comunicazione chiara.

Il problema del marketing è che può essere molto difficile se prima non ti innamori del prodotto. È quasi come cucinare, il miglior chef del mondo non può imitare la cucina di tua madre a meno che non capisca l'amore che c'è dietro.

Questo è il motivo per cui devi far innamorare il team dei contenuti del tuo prodotto, cosa che non puoi fare a meno che tu non trasmetta la tua risoluzione e i problemi che stai risolvendo con esso al team.

Una volta capito quanto sia speciale il tuo prodotto, sai di essere in buone mani.

5- Mettiti la cintura di sicurezza

È tempo di lanciare!

Ma subito prima del lancio, ci sono alcune cose che devi ricontrollare senza l'aiuto di AppSumo.

Il tuo team di assistenza clienti è pronto? – L'ho detto prima e lo dirò di nuovo: i Sumo-lings costituiscono una folla piuttosto grande. Se il tuo prodotto è decente per metà, annegherai nei ticket di supporto. Prepara la tua squadra di supporto prima di entrare in battaglia o riceverai recensioni piuttosto negative.

Hai la documentazione di supporto? – Che si tratti di un centro assistenza completo o di una semplice serie di domande frequenti, se ritieni che il tuo team di supporto non possa sopportare la pressione, devi disporre di un supporto documentato. E anche se il tuo team di supporto è pronto e pronto, hai comunque bisogno di almeno un supporto scritto, poiché letteralmente tutti odiano parlare con il supporto.

I tuoi server possono tenere il passo? – Un grande afflusso di clienti significa che i tuoi server potrebbero non funzionare. Non perdere tempo a potenziarli.

Se tutti questi sono pronti, sei a posto.

6- BONUS: continua l'hype

Il tuo prodotto è stato lanciato e pensi che sia tutto qui?

Sbagliato .

La parte difficile inizia ora.

Per evitare che i Sumo-ling perdano interesse o, peggio, si arrabbino per le domande senza risposta, devi essere sempre presente.

Se hai preparato abbastanza bene il tuo team di supporto nel passaggio precedente, non dovresti avere problemi.

Un'altra cosa è il marketing.

"Ma aspetta, AppSumo non lo stava gestendo?"

Beh si. Ma contattare possibili acquirenti dai tuoi canali di social media e dalla tua mailing list può solo aiutare a sfruttare il lancio. Metti ogni singolo sforzo e sarai ricompensato di conseguenza.

Naturalmente, l'accordo non dura per sempre. Mentre ti avvicini alla fine dell'accordo, è tempo di usare i riflettori per invitare tutti all'after-party. Puoi farlo ospitando sessioni di domande e risposte, webinar, eventi e promuovendo tu stesso offerte aggiuntive.

L'affare AppSumo potrebbe finire, ma spetta alle tue capacità prolungare la campagna per tutto il tempo che desideri.

Conclusione

Non si può negarlo, AppSumo può essere una situazione decisiva per le aziende.

Ma se sai come giocare le tue carte, puoi ottenere denaro veloce, un buon feedback e clienti a lungo termine. Tieni presente che un lancio di AppSumo è il mezzo, non l'obiettivo.

Buon lancio!

Domande frequenti

Come posso ottenere il mio software su Appsumo?

Far avviare il tuo software su AppSumo può essere difficile se sei solo una startup appena trovata. Ma se hai clienti che già utilizzano il tuo software, potresti essere pronto. Tutto quello che devi fare è inviare ad AppSumo un'applicazione e loro decideranno se il tuo software è pronto per l'avvio o meno.

Per quanto tempo restano valide le offerte di AppSumo?

Le offerte di AppSumo durano circa 2 settimane o fino all'esaurimento dei codici.

Come posso lasciare una recensione su AppSumo?

Per lasciare una recensione su AppSumo devi essere un Sumo-ling, un utente e un potenziale acquirente sulla piattaforma. Poiché i Sumo-ling possono diventare aggressivi, ci sono alcune regole che puoi trovare nel centro assistenza di AppSumo.