Ghid pentru lansarea produsului pe AppSumo în 2022 – de ce și cum

Dacă v-ați îndreptat către acest articol, probabil știți ce este AppSumo și ce face.

Nu are nevoie de introducere și nici de acoperire cu zahăr.

Este o afacere riscantă, posibil cel mai mare pas pe care îl poți face ca startup. Dar rezultatele sunt fructuoase, iar expunerea este o nebunie.

Dar să fiu corect, oricine ți-ar putea spune asta. Deci, în loc să spun doar, permiteți-mi să vă arăt de ce și cum ar trebui să vă lansați produsul pe AppSumo.

Să ne scufundăm direct.

Ce este AppSumo?

AppSumo este un site web de oferte zilnice fondat de Noah Kagan în 2010 pentru a crea un spațiu pentru oamenii care vând produse și servicii digitale și potențiali cumpărători, alias Sumo-lings. Ceea ce îl face special este că produsele de pe Appsumo beneficiază de reduceri uriașe pentru a atrage cumpărători. În cele din urmă, cumpărătorii sau Sumo-lings obțin oferte la prețuri mici, iar vânzătorii obțin clienți noi, recenzii constructive și o mare popularitate în jurul numelor lor.

Așadar, pe scurt: AppSumo face publicitate produsului dvs. scăzând prețul foarte mic.

În cel mai bun caz, produsul dvs. devine popular. În cel mai rău scenariu, primești inundații de numerar.

Adică dacă joci corect.

Și pentru a juca corect, trebuie să cunoști regulile. Să aruncăm o privire la exact cum funcționează AppSumo.

Cum funcționează AppSumo?

AppSumo funcționează într-un mod destul de simplu.

În fiecare săptămână, lansează aproximativ 3 oferte noi pentru ca Sumo-lings să se bucure. Aceste oferte, așa cum am spus mai înainte, sunt foarte prietenoase cu bugetul - puteți găsi unele care costă cât ați plăti pentru o lună, în mod normal, pentru un an întreg.

Desigur, Sumo-lings nu le cumpără doar pentru că prețurile sunt mici.

AppSumo depune multă muncă în evidențierea fiecărei oferte. Acestea prezintă doar cele mai bune dintre cele mai bune (10% din aplicațiile pe care le primesc, pentru a fi exact), așa că fac unele dintre cele mai importante lucrări pentru dvs.

De la scrierea copiei până la testarea beta a produsului și pregătirea unei recenzii, aceștia devin adevărați parteneri.

Și apoi?

Ofertele sunt live, codurile sunt gata, vin clienții, recenziile sunt distribuite. Timp de aproximativ 2 săptămâni sau când codurile se epuizează.

Apoi, afacerea partenerului se încheie, iar AppSumo trece la alți candidați pentru a efectua același proces. La sfârșit, partenerii obțin recunoaștere și clienți, Sumo-lings primesc oferte grozave, iar AppSumo rămâne cel mai bun loc pentru a beneficia ambele părți astfel.

Și exact așa funcționează totul.

Dar, desigur, să știi cum funcționează totul nu răspunde la o întrebare mare și grea: merită?

Merită Appsumo?

Da și nu.

Totul depinde de locul în care te afli pe piață. Pe scurt, dacă sunteți o companie prea mică sau prea mare, este posibil să nu beneficiați de AppSumo la întregul său potențial.

Dar dacă afacerea ta se încadrează în standardele AppSumo, există 3 motive pentru care merită.

1- Feedback de înaltă calitate

AppSumo are o mulțime de cumpărători calificați pe platforma sa, care sunt în mare parte experimentați în SaaS și produse digitale. Ei sunt pasionații de cupoane ai SaaS, așa că pot distinge o afacere bună de una proastă, așa cum pot adulmeca problemele cu un instrument.

Așadar, dacă doriți să vă îmbunătățiți produsul sau doriți să lansați o nouă funcție , aceștia sunt oamenii care sunt calificați să vă dea îndrumare. Pregătește-te pentru feedback de înaltă calitate.

2- Startup pornire

Deoarece AppSumo lansează un număr selectat de oferte în fiecare săptămână, Sumo-lings așteaptă cu nerăbdare fiecare lansare de produs. Și când există doar un număr de acestea, fiecare produs primește atenția pe care o merită.

Nu numai atât, ci și pentru că lansările AppSumo sunt atât de exclusive, fiind printre lansările săptămânii atrage atenția și din afara platformei AppSumo.

Desigur, videoclipurile de recenzie ale AppSumo și lista extinsă de e-mailuri ajută și la realizarea acestui lucru.

3- Fluxul de numerar

Feedback-ul și expunerea sunt drăguțe, dar așa cum știe fiecare întreprindere mică: nu plătesc facturile . Banii cash o fac.

Și acesta este printre lucrurile pe care le puteți obține dintr-o ofertă AppSumo.

Este destul de greu să obții tot acest impuls de la AppSumo și să nu obții cel puțin câteva sute de achiziții. Și se întâmplă că, dacă poți bifa toate casetele pentru criteriile de lansare, vei obține destul de mult profit din asta.

Cum arată aceste beneficii în practică? Permiteți-mi să vă povestesc despre călătoria UserGuiding AppSumo.

Cum ne-am lansat pe AppSumo

Acum, probabil că ați auzit multe povești de succes AppSumo, dar ascultați-l.

În cazul nostru, care a fost acum 3 ani, eram pe punctul de a deveni un startup eșuat. După cum spune povestea clasică a startup-urilor, totul era scump și singurul lucru pe care nu îl aveam erau banii.

Echipa fondatoare avea nevoie imediat de două lucruri: niște bani pentru a continua și feedback bun pentru a îmbunătăți produsul pe parcurs.

Și atunci a fost când UserGuiding a primit undă verde de la AppSumo .

Permiteți-mi să vă spun cele trei avantaje și trei dezavantaje ale acordului nostru de viață cu AppSumo, așa cum a explicat unul dintre membrii echipei noastre fondatoare, Mert, în acest articol:

Am primit 3000 de utilizatori noi în 2 săptămâni – Și acesta este un număr mare atunci când echipa ta este formată din doar câțiva oameni, iar interfața produsului tău nu este foarte ușor de utilizat. Iar 3000 de utilizatori nu au însemnat doar venituri, ci și feedback, ceea ce este ceea ce suntem astăzi.

Ne-am bucurat de PR gratuit și de cunoașterea mărcii – Și a durat mult timp, oamenii au continuat să vină chiar și după încheierea tranzacției. De fapt, mai avem clienți de atunci.

Am câștigat bani buni – nu vă voi spune (și nu pot) să vă spun cât de mult, dar a fost suficient pentru a menține UserGuiding în joc și este motivul pentru care suntem aici astăzi.

Desigur, viața nu este întotdeauna soare și curcubeu. Există câteva dezavantaje ale lansării pe AppSumo, care ar putea face unele startup-uri să ezite.

Din experiența noastră, cele mai mari trei dezavantaje au fost:

Solicitări de neatins – Sumo-lings pot fi dure atunci când vine vorba de a solicita funcții și îmbunătățiri, iar când vine vorba de recenzii, sunt brutale. Trebuie să fii pregătit să faci față multor bilete.

Piața neagră a ofertei – Fiți gata să vă vindeți codurile de ofertă pe grupurile Facebook pentru prețul dublu (triplu) și chiar și după ce acesta este nerambursabil. Sunt șanse ca cumpărătorii să vă învinuiască pentru că nu le-ați lăsat să folosească codurile și asta ar putea aduce câteva recenzii proaste.

Fără asistență slabă de bun venit – Dacă produsul dvs. nu este încă „atât de client zero”, este posibil să doriți să faceți un pas înapoi. Apariția pe AppSumo înseamnă că veți avea oameni care literalmente inundă produsul dvs. Dacă nu le poți trata în mod corect și în timp util, cu siguranță vei primi recenzii destul de proaste.

Deci, aceasta a fost experiența AppSumo a UserGuiding prin care suntem foarte fericiți că am trecut. Ah, și s-ar putea să fi ratat oferta pe viață, dar avem încă o perioadă de încercare gratuită

Dar nu este vorba despre noi. Să vorbim despre cum poți să o faci și să o faci mai bine decât noi.

Mai multe exemple: cum s-au lansat alții pe AppSumo

Juphy

Juphy este un instrument colaborativ de asistență pentru clienți care reunește toate mesajele și elementele legate de asistență într-o singură căsuță de e-mail. Și s-au petrecut în timpul vieții lor în timpul lansării AppSumo – și după aceea!

În interviul nostru cu cofondatorul Juphy, Osman Erdi Balcioglu, am aflat că au avut propria afacere pe viață și au câștigat 327 de utilizatori și 35.000 USD.

Dar când s-au lansat cu AppSumo, totul s-a dublat – s-a triplat –.

Utilizatori și venituri – Juphy a câștigat un total de 1627 de utilizatori noi și a avut un venit de aproximativ 170.000 USD înainte de comisionul AppSumo.

Avantajul lansării pe AppSumo – Juphy a reușit să construiască o comunitate puternică, formată în principal din cumpărători de oferte pe viață. Mai mult, au avut succes și în dezvoltarea unei foi de parcurs publice și astfel modelarea instrumentului.

Dezavantajul lansării pe AppSumo – Niciunul, cu excepția numelui Juphy care apare lângă cuvântul cheie ofertă pe viață pentru un timp pe Google.

Sfatul lui Juphy pentru lansarea pe AppSumo

Butonul de răspuns

Replybutton este un instrument de automatizare a urmăririi e-mailurilor. Au avut o lansare turbulentă, dar au ajuns să obțină rezultate bune.

Să aruncăm o privire la interviul nostru cu co-fondatorul Muzaffer Selimbeyoglu.

Utilizatori și venituri – Replybutton a câștigat 1200 de utilizatori și un venit de 60.000 USD.

Avantajul lansării pe AppSumo – Replybutton sa bucurat cel mai mult de banii rapidi, dar dovada conceptului a fost și un avantaj pentru ei.

Dezavantajul lansării pe AppSumo – A fost greu pentru Replybutton să vândă și au suferit, de asemenea, de nevoile constante de asistență pentru clienți.

Sfatul lui Replybutton pentru lansarea pe AppSumo

HockeyStack Analytics

HockeyStack este un instrument de analiză SaaS fără cod pentru echipele de marketing și marketing de produse și, cu siguranță, au obținut rezultate mari cu AppSumo.

Iată despre ce am vorbit cu co-fondatorul Bugra Gunduz.

Utilizatori și venituri – HockeyStack a câștigat un total de 1900 de utilizatori noi și un venit de 130.000 USD după cota de venit.

Avantajul lansării pe AppSumo – HockeyStack a putut să obțină o mulțime de feedback de calitate și să descopere erori despre care nu știau că există. Cash-ul rapid a fost, desigur, un plus.

Dezavantajul lansării pe AppSumo – A existat prea multă presiune asupra suportului și, din cauza asta, HockeyStack nu s-a putut concentra pe veniturile din abonament atât de mult pe cât și-ar fi dorit. Mai târziu și-au dat seama că a fost o greșeală să concluzioneze că publicul lor țintă sunt agențiile.

Sfatul lui HockeyStack pentru lansarea pe AppSumo

MoovBuddy

Cu siguranță, nu toate lansările AppSumo au succes. Iată un exemplu.

MoovBuddy este o aplicație de exerciții pentru bunăstarea fizică, dar conform fondatorului Guner Bayram, lansarea lor AppSumo nu a mers prea bine.

Utilizatori și venituri – MoovBuddy a câștigat aproximativ 50 de utilizatori în timp ce a obținut un venit de 1.000 USD.

Avantajul lansării pe AppSumo – MoovBuddy a putut să primească feedback și recenzii de calitate de la utilizatorii AppSumo, deși erau puține.

Dezavantajul lansării pe AppSumo – Pentru MoovBuddy, nu a existat un dezavantaj major; dar ar fi putut fi o pierdere de timp dacă ar fi remodelat produsul doar pentru AppSumo. De asemenea, a fost regretabil că s-au lansat pe AppSumo Marketplace.

Sfatul lui MoovBuddy pentru lansarea pe AppSumo

Certificator

Produs de Sertifier Inc., Sertifier este un instrument de creare a certificării care face ca certificatele inteligente și insignele deschise să fie ușor de emis, câștigat și analizat.

Să aruncăm o privire la interviul nostru cu fondatorul Sertifier, Arda Helvacilar.

Utilizatori și venituri – Sertifier a vândut 1003 de coduri LTD și a câștigat 244 de clienți noi, în timp ce a obținut venituri de aproximativ 44.000 USD.

Avantajul lansării pe AppSumo – Sertifier a putut să descopere noi segmente de utilizatori și să-și revizuiască foaia de parcurs pentru produse pentru un instrument mai bun și îmbunătățit.

Dezavantajul lansării pe AppSumo – Cele mai mari două dezavantaje pentru Sertifier au fost că comentariile dure ale unor recenzenți au demoralizat echipa de asistență și că le-a fost greu să explice solicitanților de funcții că unii dintre ei nu aveau sens în ceea ce privește produsul la îndemână. .

Sfatul lui Sertifier pentru lansarea pe AppSumo

Acum că ați auzit povestea noastră AppSumo, precum și a altora, să vorbim despre lansarea DVS. AppSumo.

Cum să fii prezentat pe AppSumo

După tot ce am vorbit, ai crede că este greu să fii prezentat pe AppSumo. Ei aleg doar 10% din solicitant până la urmă, nu?

Ei bine, da, dar nu chiar.

Este adevărat că nu oricine poate fi prezentat pe Appsumo. Dar asta pentru că lumina reflectoarelor poate fi greu de sub. AppSumo nu vrea să te trimită la moarte, asta e tot.

Dacă nu ați înțeles asta după dezavantajele lansării AppSumo, permiteți-mi să spun din nou acest lucru: Sumo-lings poate fi brutal .

Chiar dacă produsul pe care îl cumpără are mai mult de jumătate de reducere, este perfect firesc să se aștepte la o calitate bună. La urma urmei, este AppSumo. Și de aceea, Appsumo are câteva criterii pentru a vă asigura că vă puteți ocupa de lansare.

1- Aveți un produs funcțional

Acest lucru ar trebui să fie de la sine înțeles, dar pentru a lansa cu AppSumo, produsul dvs. trebuie să funcționeze. Beta nu contează.

Cum arată un produs care funcționează?

• Trebuie să aibă funcții și caracteristici de rulare
• Trebuie să aibă câțiva oameni care plătesc deja pentru a-l folosi
• Trebuie să aibă integrările de bază cu Google sau Slack etc.

2- Au relevanță

Dacă doriți să vă lansați pe AppSumo, produsul dvs. nu poate fi prea de nișă.

Desigur, apreciem toate SaaS, dar dacă nu va primi suficientă atenție de la Sumo-lings, AppSumo nu ar vrea să vă pună în acea poziție și să cheltuiască dolari de marketing pentru nimic.

Totuși, nu lăsați acest lucru să vă descurajeze. Nu știi niciodată ce devine popular în timp.

3- Ai cel puțin 3 persoane în echipă

AppSumo cere să ai cel puțin trei oameni în echipa ta, ceea ce, în opinia mea, este o cerere destul de rezonabilă.

Nu vrei să fii prins cu nerăbdare și cu personal insuficient când te lovește tsunami-ul lui Sumo-lings.

4- Ai stabilitate

AppSumo pur și simplu nu-i pasă de unde provin finanțările tale. Dar trebuie să știe că există un plan și o foaie de parcurs înainte.

De asemenea, dacă ați fost pe prea multe site-uri de oferte, s-ar putea să vă scadă șansele de lansare cu AppSumo.

Arată cât de stabil poți fi, oameni buni.

Acum te gândești: „bine, dar cum să lansez de fapt pe AppSumo?”

Să aruncăm o privire la cum arată o lansare de succes cu AppSumo, pas cu pas.

6 pași pentru o lansare perfectă a AppSumo

1- Nail aplicația

Călătoria ta cu AppSumo începe cu o singură aplicație.

Dar nu subestima importanța acestui prim pas. Ai putea avea cel mai tare instrument și o aplicație proastă te-ar putea scoate din joc.

„ Voi lăsa produsul meu să vorbească. ” au spus mulți.

Da, nu, nu aș face-o.

Oamenii de la AppSumo trebuie să știe din ce sunteți făcut pentru a începe cu adevărat să vă pese de produsul dvs. Dacă nu le poți atrage atenția introducând instrumentul, spunându-le ce faci și ce vrei să devii, ei pur și simplu nu te pot ajuta.

Și cum reușești aplicația? Simplu.

Fii sincer.

Adevărul este că, după ce au lansat atât de multe produse pe platforma lor, oamenii de la AppSumo trebuie să aibă un detector BS pasionat. Deci, povestea originilor tale umile sau paragrafele despre cât de mult ai nevoie de ajutor pot să nu fie ceea ce caută.

În schimb, mergeți la onestitate. Spune-le ce faci și ce speri să rezolvi cu el. Fii sincer cu privire la capacitățile echipei tale și planurile de viitor.

Așa puteți face ca AppSumo să vă vadă produsul pentru ceea ce este.

2- Ascultă beta-ling-urile și acționează după el

Ai fost acceptat? Rece.

Acum este vorba de celebrul apel telefonic cu echipa AppSumo și de testarea produsului cu Beta-lings.

În această etapă, în care produsul dvs. este revizuit critic înainte de lansarea efectivă (rețineți că încă vă pot refuza), tot ce puteți face este un lucru.

Asculta. Asculta. Asculta.

În toate scenariile posibile, veți primi feedback de calitate de la cei mai de încredere Sumo-lings de la AppSumo. Deci, chiar dacă decid că nu sunteți încă pregătit pentru lansare, veți primi un raport destul de lung despre cum să vă îmbunătățiți produsul. Câștig-câștig, dacă mă întrebați pe mine.

Și în scenariul în care îți spun că ești bine să mergi după niște îmbunătățiri, ceea ce faci este din nou să asculți și să acționezi în consecință.

Acesta nu este tipul de feedback pe care pur și simplu îl puteți ignora.

3- Dă-le Sumo-lingilor ceea ce vor

Odată ce produsul dvs. este revizuit și îmbunătățit, este timpul să pregătiți o afacere, moment în care veți fi sfătuit de faimoasa echipă de dezvoltare a afacerii AppSumo.

Iată ce se va întâmpla: echipa îți va spune să faci o reducere uriașă la produs. Vei ezita. Dar până la urmă, o vei face.

Ideea este că nimeni nu te împinge să dai produsul tău gratuit. Dar aceștia sunt oamenii care cunosc publicul până la capăt. Ei știu exact ce vor și pentru ce vor plăti. Și este esențial să le urmați exemplul.

Sumo-lings le place să verifice produse cu:

• Integrari bune
• Caracteristici de management
• Domeniile clientului
• Orice nelimitat sau gratuit
• Oferte bune de fapt (sau te abuzează)

Așa că atunci când vă spun să introduceți aceste caracteristici în produsul și afacerea dvs., faceți cum spun ei. Sunteți în ea împreună; succesul tău înseamnă succesul lor, eșecul tău este eșecul lor.

4- Fii clar cu echipa de conținut

Îmbunătățirile sunt făcute, afacerea este stabilită și acum se trece la marketing.

Nu trebuie să vă supărați, aveți echipa de conținut AppSumo care să vă ajute. Și pentru ca ei să te ajute în mod corespunzător, trebuie de fapt să-i educi în mod corespunzător.

Deci, acum, totul este o chestiune de comunicare clară.

Chestia cu marketingul este că poate fi foarte greu dacă nu te îndrăgostești mai întâi de produs. Este aproape ca și cum ai găti, cel mai bun bucătar din lume nu poate imita gătitul mamei tale decât dacă înțelege dragostea din spatele ei.

De aceea trebuie să determinați echipa de conținut să se îndrăgostească de produsul dvs., ceea ce nu puteți face decât dacă vă transmiteți echipei hotărârea și problemele pe care le rezolvați cu acesta.

Odată ce înțeleg cât de special este produsul tău, știi că ești pe mâini bune.

5- Pune-ți centura de siguranță

Este timpul să lansăm!

Dar chiar înainte de lansare, există câteva lucruri pe care trebuie să le verificați fără ajutorul AppSumo.

Este pregătită echipa dvs. de asistență pentru clienți? – Am mai spus-o și o voi spune din nou: Sumo-lings formează o mulțime destul de mare. Dacă produsul tău este pe jumătate decent, te vei îneca în bilete de asistență. Pregătiți-vă echipa de asistență înainte de a intra în luptă sau veți primi recenzii destul de proaste.

Aveți documentație de suport? – Fie că este un centru de ajutor cu drepturi depline sau un simplu set de întrebări frecvente, dacă crezi că echipa ta de asistență nu poate suporta presiunea, trebuie să ai asistență documentată. Și chiar dacă echipa ta de asistență este pregătită, ai nevoie de cel puțin sprijin scris, deoarece literalmente toată lumea urăște să vorbească cu sprijinul.

Pot serverele dumneavoastră să țină pasul? – Afluxul mare de clienți înseamnă că serverele dvs. se pot pierde. Nu pierde timpul în a le stimula.

Dacă toate acestea sunt gata, sunteți bine să le lansați.

6- BONUS: Păstrează hype-ul

Produsul tău a fost lansat și crezi că asta este?

Greșit .

Partea grea începe acum.

Pentru a preveni ca Sumo-lingii să-și piardă interesul sau, mai rău, să se enerveze din cauza întrebărilor fără răspuns, trebuie să fii prezent în orice moment.

Dacă v-ați pregătit suficient de bine echipa de asistență la pasul anterior, nu ar trebui să aveți probleme.

Un alt lucru este marketingul.

„Dar stai, nu AppSumo s-a ocupat de asta?”

Ei bine, da. Dar contactarea posibililor cumpărători de pe propriile canale de socializare și de propria listă de e-mailuri nu poate decât să contribuie la creșterea lansării. Depuneți fiecare efort și veți fi recompensat în consecință.

Desigur, afacerea nu durează pentru totdeauna. Pe măsură ce vă apropiați de sfârșitul înțelegerii, este timpul să folosiți lumina reflectoarelor pentru a invita pe toată lumea la petrecerea de după. Puteți face acest lucru găzduind sesiuni de întrebări și răspunsuri, seminarii web, evenimente și promovând singuri oferte suplimentare.

Acordul AppSumo s-ar putea să se încheie, dar depinde de capacitățile dumneavoastră să prelungiți campania atât timp cât doriți.

Concluzie

Nu se poate nega, AppSumo poate fi o situație de succes pentru afaceri.

Dar dacă știi cum să-ți joci cărțile, poți obține bani rapid, feedback bun și clienți pe termen lung. Rețineți că lansarea AppSumo este mijlocul, nu scopul.

Lansare excelentă!

întrebări frecvente

Cum îmi pot obține software-ul pe Appsumo?

Lansarea software-ului dvs. pe AppSumo poate fi dificilă dacă sunteți doar un startup nou găsit. Dar dacă aveți clienți care vă folosesc deja software-ul, este posibil să fiți pregătit. Tot ce trebuie să faci este să trimiți AppSumo o aplicație, iar ei vor decide dacă software-ul tău este gata de lansare sau nu.

Cât timp rămân valabile ofertele AppSumo?

Ofertele AppSumo durează aproximativ 2 săptămâni sau până când codurile se epuizează.

Cum pot lăsa o recenzie pe AppSumo?

Pentru a lăsa o recenzie pe AppSumo, trebuie să fiți un Sumo-ling, un utilizator și un potențial cumpărător pe platformă. Deoarece Sumo-lings pot deveni agresivi, există câteva reguli pe care le puteți găsi în centrul de ajutor AppSumo.