2022 年在 AppSumo 上推出产品的指南——原因和方式

如果您阅读了本文，您可能知道 AppSumo 是什么以及它的作用。

它不需要介绍，也不需要任何糖衣。

这是一项有风险的业务，可能是您作为一家初创公司可以迈出的最大一步。 但是结果是富有成效的，而且曝光是疯狂的。

但公平地说，任何人都可以告诉你。 因此，让我向您展示为什么以及如何在 AppSumo 上发布您的产品，而不是仅仅告诉您。

让我们潜入水中。

什么是 AppSumo？

AppSumo是由 Noah Kagan 于 2010 年创立的每日交易网站，旨在为销售数字产品和服务的人以及潜在买家（又名 Sumo-lings）创造空间。 它的特别之处在于，Appsumo 上的产品可以获得巨大的折扣来吸引买家。 最后，买家或 Sumo-lings 获得低价交易，卖家获得新客户、建设性评论以及围绕他们的名字引起的轰动。

简而言之：AppSumo通过降低超低价格来宣传您的产品。

最好的情况是，您的产品会流行起来。 最坏的情况是，你会收到大量现金。

也就是说，如果你玩对了游戏。

要正确演奏，您需要了解规则。 让我们来看看 AppSumo 究竟是如何工作的。

AppSumo 是如何工作的？

AppSumo 以非常简单的方式运行。

每周，他们都会发布大约 3 项新优惠，让 Sumo-lings 尽情享用。 正如我之前所说，这些交易对预算非常友好——你可以找到一些通常一个月支付一整年的费用。

当然，相扑族不会因为价格低就买。

AppSumo 投入了大量工作来突出每笔交易。 他们只提供最好的，（确切地说，是他们获得的应用程序的 10%），因此他们为您完成了一些最关键的工作。

从编写您的副本到对您的产品进行 Beta 测试和准备评论，他们成为真正的合作伙伴。

进而？

交易已上线，代码已准备就绪，客户即将到来，评论已共享。 大约 2 周，或代码售罄时。

然后合作伙伴的交易结束，AppSumo 转移到其他候选人执行相同的过程。 最终，合作伙伴获得认可和客户，Sumo-lings 获得优惠，而 AppSumo 仍然是让双方都受益的最佳场所。

这正是它的运作方式。

但是，当然，知道这一切是如何运作的并不能回答一个重大的问题：值得吗？

阿普苏莫值得吗？

是的，没有。

这完全取决于您在市场上的位置。 坦率地说，如果您的公司太小或太大，您可能无法从 AppSumo 中充分发挥其潜力。

但是，如果您的业务符合 AppSumo 标准，那么值得拥有 3 个理由。

1- 高质量的反馈

AppSumo 在其平台上有很多合格的买家，他们大多在 SaaS 和数字产品方面经验丰富。 他们是 SaaS 的优惠券狂，所以他们可以分辨好交易和坏交易，就像他们可以嗅出工具上的问题一样。

因此，如果您正在寻求改进您的产品或想要推出新功能，这些人有资格为您提供指导。 准备好接受高质量的反馈。

2- 启动先机

因为 AppSumo 每周都会发布一定数量的优惠，所以 Sumo-lings 实际上确实期待每款产品的发布。 当它们只有几个时，每个产品都会得到应有的关注。

不仅如此，还因为 AppSumo 的发布如此独特，成为本周发布的内容之一也引起了 AppSumo 平台之外的关注。

当然，AppSumo 的评论视频和广泛的电子邮件列表也有助于实现这一目标。

3- 现金流

反馈和曝光很好，但每个小企业都知道：他们不支付账单。 现金可以。

这就是您可以从 AppSumo 交易中获得的好处之一。

很难从 AppSumo 获得所有推动力而不是至少获得几百次购买。 碰巧的是，如果您可以检查所有启动标准的框，您将从中获得相当多的利润。

这些好处在实践中看起来如何？ 让我告诉你关于 UserGuiding AppSumo 的旅程。

我们如何在 AppSumo 上发布

现在，您可能已经听说过许多 AppSumo 的成功案例，但是，请听一听。

在我们 3 年前的案例中，我们正处于成为一家失败的初创公司的边缘。 正如经典的创业故事所说，一切都很昂贵，而我们没有的一件事就是钱。

创始团队立即需要两件事：一些钱来继续前进，以及在此过程中改进产品的良好反馈。

那是 UserGuiding 从 AppSumo 获得绿灯的时候。

让我告诉您我们与 AppSumo 的一生交易中的三个优点和三个缺点，正如我们的一位创始团队成员 Mert 在本文中所解释的那样：

我们在 2 周内获得了 3000 名新用户——当你的团队只有几个人并且你的产品界面不是很容易使用时，这是一个巨大的数字。 而 3000 个用户不仅意味着收入，还意味着反馈，这就是我们今天的立场。

我们享受免费的公关和品牌知名度——而且它也持续了很长时间，即使交易结束，人们仍然会来。 事实上，我们仍然有当时的客户。

我们赚了很多钱——我不会（也不能）告诉你多少钱，但这足以让 UserGuiding 继续参与游戏，这也是我们今天在这里的原因。

当然，生活并不总是阳光和彩虹。 在 AppSumo 上启动有一些缺点，可能会让一些初创公司犹豫不决。

根据我们的经验，三个最大的缺点是：

无法实现的要求——在要求功能和改进时，Sumo-lings 可能会很苛刻，而当涉及到评论时，它们会直截了当。 您必须准备好处理大量门票。

交易黑市– 准备好在 Facebook 群组上以两倍（三倍）的价格出售您的交易代码，即使在无法兑换之后也是如此。 很有可能，买家会责怪您不让他们使用代码，这可能会带来一些不好的评论。

不欢迎弱支持——如果您的产品还不是“零客户接触”，您可能想退后一步。 在 AppSumo 上获得特色意味着您将真正吸引人们涌入您的产品。 如果您不能以正确的方式及时处理它们，您肯定会收到非常糟糕的评论。

所以，这就是 UserGuiding 的 AppSumo 体验，我们很高兴能够体验到。 哦，您可能错过了终身优惠，但我们仍然提供免费试用

但这与我们无关。 让我们谈谈您如何做到并比我们做得更好。

更多示例：其他人如何在 AppSumo 上启动

朱菲

Juphy 是一种协作式客户支持工具，它将所有与支持相关的消息和元素汇集在一个收件箱中。 他们在 AppSumo 发布期间度过了他们的生活 – 之后也是如此！

在我们对 Juphy 的联合创始人 Osman Erdi Balcioglu 的采访中，我们发现他们持有自己的终身合约，并获得了 327 名用户和高达 3.5 万美元的收入。

但是当他们推出 AppSumo 时，这一切都翻了一番——翻了三倍。

用户和收入——Juphy 总共获得了 1627 名新用户，在扣除 AppSumo 佣金之前的收入约为 17 万美元。

在 AppSumo 上发布的好处——Juphy 能够建立一个强大的社区，主要由终身交易买家组成。 此外，他们还成功地制定了公共路线图，从而塑造了工具。

在 AppSumo 上启动的缺点- 没有，除了在 Google 上出现一段时间的关键字生命周期交易旁边的 Juphy 名称。

Juphy 关于在 AppSumo 上启动的建议

回复按钮

回复按钮是一个电子邮件跟进自动化工具。 他们有一个动荡的发射，但最终得到了很好的结果。

让我们来看看我们对联合创始人 Muzaffer Selimbeyoglu 的采访。

用户和收入——Replybutton 获得了 1200 名用户和 6 万美元的收入。

在 AppSumo 上发布的好处——Replybutton 最喜欢快速赚钱，但概念证明对他们来说也是一个好处。

在 AppSumo 上发布的缺点——Replybutton很难进行追加销售，而且他们还受到持续的客户支持需求的困扰。

Replybutton 关于在 AppSumo 上启动的建议

曲棍球分析

HockeyStack 是一款适用于营销和产品营销团队的无代码 SaaS 分析工具，他们确实在 AppSumo 中获得了高分。

以下是我们与联合创始人 Bugra Gunduz 讨论的内容。

用户和收入——HockeyStack 总共获得了1900 名新用户，收入分成后的收入为 13万美元。

在 AppSumo 上发布的好处- HockeyStack 能够获得大量质量反馈并发现他们不知道存在的错误。 当然，快速现金是一个加号。

在 AppSumo 上发布的缺点-支持压力太大，因此 HockeyStack 无法像他们想要的那样专注于订阅收入。 他们后来也意识到，断定他们的目标受众是代理商是错误的。

HockeyStack 关于在 AppSumo 上启动的建议

MoovBuddy

当然，并非所有 AppSumo 的发布都能保证成功。 这是一个例子。

MoovBuddy 是一款锻炼身体的应用程序，但根据创始人 Guner Bayram 的说法，他们的 AppSumo 发布并不顺利。

用户和收入——MoovBuddy 获得了大约50 个用户，同时获得了 1000 美元的收入。

在 AppSumo 上发布的好处——MoovBuddy 能够从 AppSumo 用户那里获得高质量的反馈和评论，尽管他们很少。

在 AppSumo 上发布的不利因素– 对于 MoovBuddy 而言，没有重大不利因素； 但如果他们只为 AppSumo 重塑产品，那可能是浪费时间。 不幸的是，他们在 AppSumo Marketplace 上推出。

MoovBuddy 关于在 AppSumo 上启动的建议

过滤器

Sertifier 由 Sertifier Inc. 提供支持，是一种认证创建工具，可让智能证书和开放式徽章易于颁发、获得和分析。

让我们来看看我们对 Sertifier 创始人 Arda Helvacilar 的采访。

用户和收入——Sertifier 已售出 1003 个 LTD 代码并获得了244 个新客户，同时获得了约 44,000美元的收入。

在 AppSumo 上发布的好处——Sertifier 能够发现新的用户群并重新审视他们的产品路线图，以获得更好和改进的工具。

在 AppSumo 上发布的缺点 – Sertifier的两个最大缺点是一些评论者的严厉评论使支持团队士气低落，而且他们很难向功能请求者解释其中一些对手头的产品毫无意义.

Sertifier 关于在 AppSumo 上启动的建议

既然您已经听过我们的 AppSumo 故事以及其他一些故事，那么让我们来谈谈您的 AppSumo 发布。

如何在 AppSumo 上获得推荐

毕竟我们已经讨论过，你会认为在 AppSumo 上获得特色很难。 毕竟他们只挑选了 10% 的申请人，对吧？

嗯，是的，但不是真的。

确实，不是任何人都可以在 Appsumo 上获得推荐。 但这是因为聚光灯很难成为焦点。 AppSumo 不想送你到死，仅此而已。

如果您在 AppSumo 发布后还没有意识到这一点，让我再说一遍： Sumo-lings 可能很残酷。

即使他们购买的产品折扣了一半以上，他们也很自然地期望质量好。 毕竟是 AppSumo。 这就是为什么 Appsumo 有一些标准来确保您可以处理发布。

1-有一个工作产品

这不言而喻，但要使用 AppSumo 启动，您的产品需要启动并运行。 贝塔不算。

工作产品是什么样的？

• 它必须具有运行功能和特性
• 它必须有一些人已经付费才能使用它
• 它必须与 Google 或 Slack 等进行基本集成。

2-有相关性

如果你想在 AppSumo 上发布，你的产品不能太小众。

当然，我们很欣赏所有的 SaaS，但如果它没有得到 Sumo-lings 的足够关注，AppSumo 不会想让你处于那种位置，并且将营销资金花在任何东西上。

不过，不要让这让你灰心。 你永远不知道什么会随着时间的推移而流行。

3-团队中至少有3人

AppSumo 要求您的团队中至少有三个人，在我看来这是一个相当合理的要求。

当 Sumo-lings 的海啸袭击您时，您不希望措手不及或人手不足。

4-有稳定性

AppSumo 根本不关心您的资金来自哪里。 但他们需要知道前面有一个计划和路线图。

同样，如果您访问的交易网站过多，它可能会降低您使用 AppSumo 启动的机会。

显示你可以有多稳定，人。

现在你在想： “好吧，但我如何在 AppSumo 上实际启动？”

让我们一步一步来看看使用 AppSumo 成功发布的样子。

完美 AppSumo 启动的 6 个步骤

1- 确定应用程序

您使用 AppSumo 的旅程从一个应用程序开始。

但不要低估这第一步的重要性。 您可能拥有最酷的工具，而蹩脚的应用程序仍然可能让您退出游戏。

“我会让我的产品来说话。 ”很多人说。

是的，不，我不会。

AppSumo 的人需要知道你是由什么组成的，才能真正开始关心你的产品。 如果你不能通过介绍这个工具来吸引他们的注意力，告诉他们你做什么以及你想成为什么样的人，他们就是帮不了你。

你如何确定应用程序？ 简单的。

说实话。

事实是，在他们的平台上推出了这么多产品之后，AppSumo 的人们必须拥有一个敏锐的 BS 探测器。 所以，你卑微的出身故事或你需要多少帮助的段落可能不是他们想要的。

相反，要诚实。 告诉他们你做了什么以及你希望用它解决什么。 对你的团队的能力和未来计划诚实。

这就是您可以让 AppSumo 了解您的产品的方式。

2- 倾听 Beta-lings 并采取行动

被录取了吗？ 凉爽的。

现在是 AppSumo 团队的著名电话和 Beta-lings 的产品测试。

在这个阶段，您的产品在实际发布之前会受到严格审查（请记住，他们仍然可以拒绝您），您能做的最好的事情是一回事。

听。 听。 听。

在所有可能的情况下，您都将收到来自 AppSumo 最值得信赖的 Sumo-lings 的质量反馈。 因此，即使他们决定你还没有准备好发布，你也会收到一份关于如何改进产品的相当长的报告。 双赢，如果你问我。

在他们告诉你可以进行一些改进的情况下，你要做的就是再次倾听并采取行动。

这不是您可以忽略的反馈类型。

3- 给 Sumo-lings 他们想要的东西

一旦您的产品经过审查和改进，就该准备一笔交易了，届时 AppSumo 著名的业务开发团队将为您提供建议。

以下是将会发生的事情：团队会告诉你为产品提供巨大的折扣。 你会犹豫。 但最终，你会做到的。

问题是，没有人会推动你真正免费赠送你的产品。 但这些人是最了解观众的人。 他们确切地知道他们想要什么以及他们将支付什么。 跟随他们的领导是至关重要的。

Sumo-lings 喜欢查看以下产品：

• 良好的集成
• 管理功能
• 客户域
• 任何无限制或免费的
• 实际上很划算（或者他们围攻你）

因此，当他们告诉您将这些功能引入您的产品和交易时，您就照他们说的做。 你们在一起； 你的成功就是他们的成功，你的失败就是他们的失败。

4-与内容团队一清二楚

改进已经完成，交易已经确定，现在可以进行营销了。

无需担心，AppSumo 内容团队将为您提供帮助。 为了让他们正确地帮助你，你实际上必须正确地教育他们。

所以现在，一切都是清晰的沟通问题。

营销的问题在于，如果您自己不先爱上产品，那可能会非常困难。 这几乎就像烹饪一样，世界上最好的厨师无法模仿你妈妈的烹饪，除非他们了解背后的爱。

这就是为什么您需要让内容团队爱上您的产品，除非您将您的决心和您正在解决的问题传达给团队，否则您无法做到这一点。

一旦他们了解您的产品有多么特别，您就知道您掌握得很好。

5-系好安全带

是时候发射了！

但是在发布之前，有些事情你必须在没有 AppSumo 帮助的情况下仔细检查。

您的客户支持团队准备好了吗？ ——我之前说过，我再说一遍：相扑是一大群人。 如果您的产品不合格，您将淹没在支持票中。 在上战场之前准备好你的支持团队，否则你会得到非常糟糕的评价。

你有支持文件吗？ – 无论是功能齐全的帮助中心还是一组简单的常见问题解答，如果您认为您的支持团队无法承受压力，您必须有书面支持。 即使您的支持团队已经准备就绪，您仍然至少需要一些书面支持，因为实际上每个人都讨厌与支持人员交谈。

你的服务器能跟上吗？ – 大量客户涌入意味着您的服务器可能会宕机。 不要浪费时间来提升它们。

如果所有这些都准备好了，你就可以启动了。

6- 奖励：继续炒作

你的产品推出了，你认为就是这样吗？

错了。

困难的部分现在开始。

为了防止 Sumo-lings 失去兴趣或更糟，对未回答的问题感到愤怒，您必须始终在场。

如果您在上一步中为支持团队做好了充分的准备，那么您应该没有问题。

另一件事是营销。

“但是等等，AppSumo不是在处理那个吗？”

嗯，是。 但是，从您自己的社交媒体渠道和您自己的电子邮件列表中接触可能的买家只能帮助利用此次发布。 付出每一点努力，你都会得到相应的回报。

当然，这笔交易不会永远持续下去。 当您接近交易结束时，是时候利用聚光灯邀请所有人参加派对。 您可以通过自己举办问答环节、网络研讨会、活动和推广其他交易来做到这一点。

AppSumo 交易可能会结束，但您可以根据自己的意愿延长广告系列。

结论

不可否认，AppSumo 对于企业来说可能是一个成败的局面。

但如果你知道如何打你的牌，从长远来看，你可以获得快钱、良好的反馈和客户。 请记住，AppSumo 的发布是手段，而不是目标。

有一个伟大的发射！

经常问的问题

如何在 Appsumo 上获取我的软件？

如果您只是一个新成立的初创公司，让您的软件在 AppSumo 上启动可能会很困难。 但是，如果您的客户已经在使用您的软件，那么您可能已经准备好了。 您需要做的就是向 AppSumo 发送一个应用程序，他们将决定您的软件是否准备好启动。

AppSumo 交易会持续多久？

AppSumo 交易持续约 2 周或直到代码用完。

如何在 AppSumo 上发表评论？

要在 AppSumo 上发表评论，您需要成为 Sumo-ling、用户和平台上的潜在买家。 由于 Sumo-lings 会变得咄咄逼人，因此您可以在 AppSumo 帮助中心找到一些规则。