Guía para lanzar su producto en AppSumo en 2022: por qué y cómo

Si se dirigió a este artículo, probablemente sepa qué es AppSumo y qué hace.

No necesita presentación ni requiere ningún recubrimiento de azúcar.

Es un negocio arriesgado, posiblemente el paso más grande que puedes dar como una startup. Pero los resultados son fructíferos y la exposición es una locura.

Pero para ser justos, cualquiera podría decirte eso. Entonces, en lugar de solo contarte, déjame mostrarte por qué y cómo deberías lanzar tu producto en AppSumo.

Vamos a sumergirnos.

¿Qué es AppSumo?

AppSumo es un sitio web de ofertas diarias fundado por Noah Kagan en 2010 para crear un espacio para las personas que venden productos y servicios digitales y compradores potenciales, también conocidos como Sumo-lings. Lo que lo hace especial es que los productos de Appsumo obtienen grandes descuentos para atraer compradores. Al final, los compradores o Sumo-lings obtienen ofertas de bajo precio y los vendedores obtienen nuevos clientes, críticas constructivas y un gran revuelo en torno a sus nombres.

En resumen: AppSumo anuncia su producto bajando el precio súper bajo.

En el mejor de los casos, su producto se vuelve popular. En el peor de los casos, obtienes una inundación de efectivo.

Es decir, si juegas bien el juego.

Y para jugar bien, necesitas conocer las reglas. Echemos un vistazo a cómo funciona exactamente AppSumo.

¿Cómo funciona AppSumo?

AppSumo funciona de una manera bastante sencilla.

Cada semana, lanzan alrededor de 3 nuevas ofertas para que los Sumo-lings se den un festín. Estas ofertas, como dije antes, son muy económicas: puede encontrar algunas que cuestan lo que normalmente pagaría por un mes durante todo un año.

Por supuesto, los Sumo-lings no los compran solo porque los precios son bajos.

AppSumo se esfuerza mucho para resaltar cada oferta. Solo presentan lo mejor de lo mejor (el 10% de las aplicaciones que reciben, para ser exactos), por lo que hacen parte del trabajo más importante para usted.

Desde escribir su copia hasta probar su producto en versión beta y preparar una revisión, se convierten en verdaderos socios.

¿Y luego?

Las ofertas están en vivo, los códigos están listos, los clientes vienen, las reseñas se comparten. Durante unas 2 semanas, o cuando se agoten los códigos.

Luego, el acuerdo del socio finaliza y AppSumo pasa a otros candidatos para realizar el mismo proceso. Al final, los socios obtienen reconocimiento y clientes, los Sumo-lings obtienen grandes ofertas y AppSumo sigue siendo el mejor lugar para beneficiar a ambas partes de esa manera.

Y así es precisamente como funciona todo.

Pero, por supuesto, saber cómo funciona todo no responde a una gran pregunta importante: ¿vale la pena?

¿Vale la pena Appsumo?

Si y no.

Todo depende de su posición en el mercado. Para decirlo sin rodeos, si usted es una empresa demasiado pequeña o demasiado grande, es posible que no se beneficie de AppSumo en todo su potencial.

Pero si tu negocio cumple con los estándares de AppSumo, hay 3 razones por las que vale la pena.

1- Comentarios de alta calidad

AppSumo tiene muchos compradores calificados en su plataforma que en su mayoría tienen experiencia en SaaS y productos digitales. Son los fanáticos de los cupones de SaaS, por lo que pueden distinguir una buena oferta de una mala al igual que pueden detectar problemas en una herramienta.

Entonces, si está buscando mejorar su producto o desea lanzar una nueva función , estas son las personas calificadas para orientarlo. Prepárese para recibir comentarios de alta calidad.

2- Arranque inicial

Debido a que AppSumo lanza un número selecto de ofertas cada semana, los Sumo-lings en realidad esperan con ansias el lanzamiento de cada producto. Y cuando solo hay un número de ellos, cada producto recibe la atención que se merece.

No solo eso, sino también porque los lanzamientos de AppSumo son tan exclusivos, estar entre los lanzamientos de la semana también llama la atención desde fuera de la plataforma AppSumo.

Por supuesto, los videos de revisión de AppSumo y la extensa lista de correo electrónico también ayudan a lograr esto.

3- Flujo de caja

La retroalimentación y la exposición son agradables y todo menos como todos y cada uno de los pequeños negocios saben: no pagan las facturas . El dinero en efectivo sí.

Y eso es una de las cosas que puede obtener de un acuerdo de AppSumo.

Es bastante difícil obtener todo ese impulso de AppSumo y no obtener al menos un par de cientos de compras. Y sucede que si puede marcar todas las casillas para los criterios de lanzamiento, obtendrá bastantes ganancias.

¿Cómo se ven estos beneficios en la práctica? Déjame contarte sobre el viaje de UserGuiding AppSumo.

Cómo lanzamos en AppSumo

Ahora, probablemente hayas escuchado muchas historias de éxito de AppSumo, pero oye, escúchalo.

En nuestro caso, que fue hace 3 años, estábamos a punto de convertirnos en una startup fallida. Como dice la clásica historia de las startups, todo era caro y lo único que no teníamos era dinero.

El equipo fundador necesitaba dos cosas de inmediato: algo de dinero para seguir adelante y buenos comentarios para mejorar el producto en el camino.

Y fue entonces cuando UserGuiding obtuvo la luz verde de AppSumo .

Déjame decirte los tres pros y los tres contras de nuestro acuerdo de por vida con AppSumo como lo explica uno de los miembros fundadores de nuestro equipo, Mert, en este artículo:

Obtuvimos 3000 nuevos usuarios en 2 semanas , y esa es una gran cantidad cuando su equipo consta de solo unas pocas personas y la interfaz de su producto no es muy fácil de usar. Y 3000 usuarios no solo significaron ingresos sino también comentarios, que es en lo que nos basamos hoy.

Disfrutamos de relaciones públicas gratuitas y conocimiento de la marca . Y también duró mucho tiempo, la gente siguió viniendo incluso después de que finalizó el trato. De hecho, todavía tenemos clientes de entonces.

Ganamos mucho dinero . No diré (y no puedo) cuánto, pero fue suficiente para mantener UserGuiding en el juego, y es la razón por la que estamos aquí hoy.

Por supuesto, la vida no siempre es sol y arcoíris. Hay algunos inconvenientes en el lanzamiento de AppSumo que pueden hacer que algunas nuevas empresas duden.

Según nuestra experiencia, los tres mayores inconvenientes fueron:

Solicitudes inalcanzables : los Sumo-lings pueden ser duros cuando se trata de solicitar funciones y mejoras, y cuando se trata de revisiones, son directamente brutales. Tienes que estar preparado para lidiar con muchas entradas.

El mercado negro de ofertas : prepárese para que sus códigos de ofertas se vendan en grupos de Facebook por el doble (triple) del precio, e incluso después de que no se puedan canjear. Lo más probable es que los compradores lo culpen por no permitirles usar los códigos y eso podría generar algunas críticas negativas.

No es bienvenido el soporte débil : si su producto aún no tiene un "contacto cero con el cliente", es posible que desee dar un paso atrás. Aparecer en AppSumo significa que la gente literalmente inundará tu producto. Si no puede lidiar con ellos de la manera correcta y oportuna, seguramente recibirá críticas bastante malas.

Entonces, esta fue la experiencia de AppSumo de UserGuiding por la que estamos muy contentos de haber pasado. Ah, y es posible que te hayas perdido la oferta de por vida, pero todavía tenemos una prueba gratuita

Pero esto no se trata de nosotros. Hablemos de cómo puede hacerlo usted y hacerlo mejor que nosotros.

Más ejemplos: cómo otros lanzaron en AppSumo

juphy

Juphy es una herramienta colaborativa de atención al cliente que reúne todos los mensajes y elementos relacionados con la asistencia en una sola bandeja de entrada. Y pasaron el mejor momento de sus vidas durante el lanzamiento de AppSumo, ¡y después de eso también!

En nuestra entrevista con el cofundador de Juphy, Osman Erdi Balcioglu, descubrimos que tenían su propio acuerdo de por vida y ganaron 327 usuarios y la friolera de $ 35k.

Pero cuando se lanzaron con AppSumo, todo se duplicó, se triplicó.

Usuarios e ingresos : Juphy obtuvo un total de 1627 nuevos usuarios y obtuvo unos ingresos de aproximadamente 170 000 USD antes de la comisión de AppSumo.

La ventaja de lanzar en AppSumo : Juphy pudo construir una comunidad sólida, en su mayoría compuesta por compradores de ofertas de por vida. Además, también tuvieron éxito en desarrollar una hoja de ruta pública y así dar forma a la herramienta.

La desventaja de lanzar en AppSumo : ninguna, aparte del nombre Juphy que aparece junto a la oferta de por vida de la palabra clave durante un tiempo en Google.

Consejos de Juphy para lanzar en AppSumo

Botón de respuesta

Replybutton es una herramienta de automatización de seguimiento de correo electrónico. Tuvieron un lanzamiento turbulento pero terminaron obteniendo buenos resultados.

Echemos un vistazo a nuestra entrevista con el cofundador Muzaffer Selimbeyoglu.

Usuarios e ingresos : Replybutton ganó 1200 usuarios y un ingreso de $ 60k.

La ventaja de lanzar en AppSumo : Replybutton disfrutó más del dinero rápido, pero la prueba de concepto también fue una ventaja para ellos.

La desventaja de lanzar en AppSumo : era difícil para Replybutton aumentar las ventas y también sufrían necesidades constantes de atención al cliente.

Consejos de Replybutton para lanzar en AppSumo

Análisis de la pila de hockey

HockeyStack es una herramienta de análisis SaaS sin código para los equipos de marketing y marketing de productos, y seguro que obtuvieron una gran puntuación con AppSumo.

Esto es lo que hablamos con el cofundador Bugra Gunduz.

Usuarios e ingresos : HockeyStack obtuvo un total de 1900 nuevos usuarios y un ingreso de $130 000 después del reparto de ingresos.

La ventaja de lanzar en AppSumo : HockeyStack pudo obtener muchos comentarios de calidad y descubrir errores que no sabían que existían. El dinero rápido fue, por supuesto, una ventaja.

La desventaja de lanzar en AppSumo : había demasiada presión sobre el soporte y, por eso, HockeyStack no podía concentrarse en los ingresos por suscripción tanto como quería. También se dieron cuenta más tarde de que era un error concluir que su público objetivo eran las agencias.

Consejos de HockeyStack para lanzar en AppSumo

MoovBuddy

Seguramente, no se garantiza que todos los lanzamientos de AppSumo tengan éxito. Aquí hay un ejemplo.

MoovBuddy es una aplicación de ejercicio para el bienestar físico, pero según el fundador Guner Bayram, su lanzamiento de AppSumo no fue muy bien.

Usuarios e ingresos : MoovBuddy ganó alrededor de 50 usuarios y obtuvo ingresos de $ 1k.

La ventaja de lanzar en AppSumo : MoovBuddy pudo recibir comentarios y reseñas de calidad de los usuarios de AppSumo, aunque fueron escasos.

La desventaja de lanzar en AppSumo : para MoovBuddy, no hubo una desventaja importante; pero podría haber sido una pérdida de tiempo si remodelaran el producto solo para AppSumo. También fue desafortunado que se lanzaran en AppSumo Marketplace.

Consejos de MoovBuddy para lanzar en AppSumo

Sertificador

Desarrollado por Sertifier Inc., Sertifier es una herramienta de creación de certificaciones que hace que los certificados inteligentes y las insignias abiertas sean fáciles de emitir, obtener y analizar.

Echemos un vistazo a nuestra entrevista con la fundadora de Sertifier, Arda Helvacilar.

Usuarios e ingresos : Sertifier vendió 1003 códigos LTD y ganó 244 nuevos clientes mientras ganaba alrededor de $ 44k de ingresos.

La ventaja de lanzar en AppSumo : Sertifier pudo descubrir nuevos segmentos de usuarios y revisar su hoja de ruta de productos para obtener una herramienta mejor y mejorada.

La desventaja de lanzar en AppSumo : las dos desventajas más grandes de Sertifier fueron que los duros comentarios de algunos revisores desmoralizaron al equipo de soporte y que les resultó difícil explicar a los solicitantes de funciones que algunos de ellos no tenían sentido con respecto al producto en cuestión. .

Consejos de Sertifier para lanzar en AppSumo

Ahora que ha escuchado nuestra historia de AppSumo, así como la de otros, hablemos de SU lanzamiento de AppSumo.

Cómo aparecer en AppSumo

Después de todo lo que hemos hablado, pensarías que aparecer en AppSumo es difícil. Después de todo, eligen solo el 10% del solicitante , ¿verdad?

Bueno, sí, pero no realmente.

Es cierto que no cualquiera puede aparecer en Appsumo. Pero esto se debe a que puede ser difícil estar bajo el foco de atención. AppSumo no quiere enviarte a la muerte, eso es todo.

Si no te has dado cuenta después de los contras del lanzamiento de AppSumo, déjame decirte esto de nuevo: los Sumo-lings pueden ser brutales .

A pesar de que el producto que compran tiene un descuento de más de la mitad, es perfectamente natural que esperen una buena calidad. Es AppSumo después de todo. Y es por eso que Appsumo tiene algunos criterios para asegurarse de que pueda manejar el lanzamiento.

1- Tener un producto que funcione

Esto debería ser evidente, pero para lanzar con AppSumo, su producto debe estar en funcionamiento. Beta no cuenta.

¿Cómo es un producto que funciona?

• Tiene que tener funciones y características en ejecución.
• Tiene que haber algunas personas que ya paguen por usarlo.
• Tiene que tener las integraciones básicas con Google o Slack, etc.

2- Tener relevancia

Si desea lanzar en AppSumo, su producto no puede ser demasiado específico.

Por supuesto, apreciamos todo SaaS, pero si no recibe suficiente atención de Sumo-lings, AppSumo no querría ponerlo en esa posición y gastar dólares de marketing en nada.

Aún así, no dejes que esto te desanime. Nunca se sabe lo que se vuelve popular con el tiempo.

3- Tener al menos 3 personas en el equipo

AppSumo requiere que tengas al menos tres personas en tu equipo, lo que en mi opinión es una solicitud bastante razonable.

No querrás que te pille desprevenido y que te falte personal cuando el tsunami de Sumo-lings te golpee.

4- Tener estabilidad

A AppSumo simplemente no le importa de dónde provienen sus fondos. Pero necesitan saber que hay un plan y una hoja de ruta por delante.

Del mismo modo, si ha estado en demasiados sitios de ofertas, podría reducir sus posibilidades de iniciar con AppSumo.

Muestren cuán estables pueden ser, gente.

Ahora estás pensando: "Está bien, pero ¿cómo puedo iniciar AppSumo?"

Echemos un vistazo a cómo se ve un lanzamiento exitoso con AppSumo, paso a paso.

6 pasos para un lanzamiento perfecto de AppSumo

1- Clave la aplicación

Su viaje con AppSumo comienza con una sola aplicación.

Pero no subestimes la importancia de este primer paso. Podrías tener la mejor herramienta y una aplicación de mala calidad aún podría sacarte del juego.

“ Dejaré que mi producto hable. ” dijeron muchos.

Sí, no, no lo haría.

La gente de AppSumo necesita saber de qué está hecho para empezar a preocuparse por su producto. Si no puede atraer su atención presentándoles la herramienta, diciéndoles lo que hace y en lo que quiere convertirse, simplemente no pueden ayudarlo.

¿Y cómo clavas la aplicación? Sencillo.

Se honesto.

La verdad es que, después de lanzar tantos productos en su plataforma, la gente de AppSumo debe tener un buen detector de BS. Por lo tanto, su humilde historia de origen o los párrafos de cuánto necesita ayuda pueden no ser lo que están buscando.

En su lugar, ve por la honestidad. Cuéntales a qué te dedicas y qué esperas solucionar con ello. Sea honesto acerca de las capacidades y los planes futuros de su equipo.

Así es como puede hacer que AppSumo vea su producto por lo que es.

2- Escuchar a los Beta-lings y actuar en consecuencia

¿Fue aceptado? Frio.

Ahora toca la famosa llamada telefónica con el equipo de AppSumo y la prueba del producto con los Beta-lings.

En esta etapa, donde su producto está siendo revisado críticamente antes de lanzarlo (tenga en cuenta que aún pueden rechazarlo), lo mejor que puede hacer es una cosa.

Escucha. Escucha. Escucha.

En todos los escenarios posibles, recibirá comentarios de calidad de los Sumo-lings más confiables de AppSumo. Entonces, incluso si deciden que aún no está listo para el lanzamiento, recibirá un informe bastante extenso sobre cómo mejorar su producto. Ganar-ganar, si me preguntas.

Y en el escenario donde te dicen que eres bueno para ir tras algunas mejoras, lo que haces es nuevamente, escuchar y actuar en consecuencia.

Este no es el tipo de comentarios que simplemente puede ignorar.

3- Dale a los Sumo-lings lo que quieren

Una vez que se revisa y mejora su producto, es hora de preparar un trato, momento en el cual el famoso equipo de desarrollo comercial de AppSumo lo asesorará.

Esto es lo que sucederá: el equipo le dirá que haga un gran descuento en el producto. Vacilarás. Pero al final, lo harás.

La cuestión es que nadie te está presionando para que regales tu producto de forma gratuita. Pero estas son las personas que conocen a la audiencia hasta la médula. Saben exactamente lo que quieren y lo que pagarán. Y es crucial que sigas su ejemplo.

A los sumo-lings les encanta ver productos con:

• Buenas integraciones
• Funciones de gestión
• Dominios de clientes
• Cualquier cosa ilimitada o gratis
• Realmente buenas ofertas (o te acosan)

Entonces, cuando le digan que introduzca estas características en su producto y trato, haga lo que dice. Están juntos en esto; tu éxito significa su éxito, tu fracaso es su fracaso.

4- Sé muy claro con el equipo de contenido

Las mejoras están hechas, el trato está establecido y ahora se pasa a la comercialización.

No hay necesidad de preocuparse, tiene el equipo de contenido de AppSumo para ayudarlo. Y para que te ayuden adecuadamente, en realidad tienes que educarlos adecuadamente.

Así que ahora, todo es cuestión de una comunicación clara.

Lo que pasa con el marketing es que puede ser muy difícil si no te enamoras primero del producto. Es casi como cocinar, el mejor chef del mundo no puede imitar la cocina de tu mamá a menos que entienda el amor que hay detrás.

Es por eso que necesita que el equipo de contenido se enamore de su producto, lo cual no puede hacer a menos que transmita su resolución y los problemas que está resolviendo con el equipo.

Una vez que entienden lo especial que es tu producto, sabes que estás en buenas manos.

5- Ponte el cinturón de seguridad

¡Es hora de lanzar!

Pero justo antes del lanzamiento, hay algunas cosas que debe verificar sin la ayuda de AppSumo.

¿Está listo su equipo de atención al cliente? – Lo dije antes y lo diré de nuevo: los sumo-lings forman una multitud bastante grande. Si su producto es medio decente, se ahogará en tickets de soporte. Prepara a tu equipo de soporte antes de entrar en batalla o recibirás críticas bastante malas.

¿Cuenta con documentación de respaldo? – Ya sea un centro de ayuda completo o un simple conjunto de preguntas frecuentes, si cree que su equipo de soporte no puede soportar la presión, debe tener soporte documentado. E incluso si su equipo de soporte está listo y listo, aún necesita al menos algo de soporte por escrito, ya que, literalmente, todos odian hablar con el soporte.

¿Pueden sus servidores mantenerse al día? – La gran afluencia de clientes significa que sus servidores posiblemente se caigan. No pierdas tiempo en potenciarlos.

Si todo esto está listo, está listo para lanzar.

6- BONIFICACIÓN: Mantén el bombo en marcha

¿Tu producto ha sido lanzado y crees que eso es todo?

mal

La parte difícil comienza ahora.

Para evitar que los Sumo-lings pierdan interés o, peor aún, se irriten por preguntas sin respuesta, debes estar presente en todo momento.

Si preparó a su equipo de soporte lo suficientemente bien en el paso anterior, no debería tener problemas.

Otra cosa es la comercialización.

"Pero espera, ¿AppSumo no estaba manejando eso?"

Bueno, sí. Pero comunicarse con posibles compradores desde sus propios canales de redes sociales y su propia lista de correo electrónico solo puede ayudar a aprovechar el lanzamiento. Ponga cada esfuerzo y será recompensado en consecuencia.

Por supuesto, el trato no dura para siempre. A medida que se acerca el final del trato, es hora de usar el centro de atención para invitar a todos a la fiesta posterior. Puede hacerlo organizando sesiones de preguntas y respuestas, seminarios web, eventos y promocionando ofertas adicionales usted mismo.

El acuerdo de AppSumo podría finalizar, pero depende de sus capacidades alargar la campaña todo el tiempo que desee.

Conclusión

No se puede negar, AppSumo puede ser una situación decisiva para las empresas.

Pero si sabe cómo jugar sus cartas, puede obtener dinero rápido, buenos comentarios y clientes a largo plazo. Solo tenga en cuenta que el lanzamiento de AppSumo es el medio, no el objetivo.

¡Que tengas un gran lanzamiento!

Preguntas frecuentes

¿Cómo puedo obtener mi software en Appsumo?

Hacer que su software se inicie en AppSumo puede ser difícil si solo es una empresa nueva. Pero si tiene clientes que ya usan su software, es posible que esté listo. Todo lo que necesita hacer es enviar una aplicación a AppSumo, y ellos decidirán si su software está listo para ejecutarse o no.

¿Cuánto tiempo duran las ofertas de AppSumo?

Las ofertas de AppSumo duran alrededor de 2 semanas o hasta que se agoten los códigos.

¿Cómo puedo dejar una reseña en AppSumo?

Para dejar una reseña en AppSumo, debe ser un Sumo-ling, un usuario y un comprador potencial en la plataforma. Dado que los Sumo-lings pueden volverse agresivos, hay algunas reglas que puedes encontrar en el centro de ayuda de AppSumo.