Guia para lançar seu produto no AppSumo em 2022 – o porquê e como

Se você chegou até este artigo, provavelmente sabe o que é o AppSumo e o que ele faz.

Não precisa de introdução nem requer qualquer cobertura de açúcar.

É um negócio arriscado, possivelmente o maior passo que você pode dar como startup. Mas os resultados são frutíferos e a exposição é insana.

Mas para ser justo, qualquer um poderia lhe dizer isso. Então, em vez de apenas contar, deixe-me mostrar por que e como você deve lançar seu produto no AppSumo.

Vamos mergulhar direto.

O que é o AppSumo?

AppSumo é um site de ofertas diárias fundado por Noah Kagan em 2010 para criar um espaço para pessoas que vendem produtos e serviços digitais e potenciais compradores, também conhecidos como Sumo-lings. O que o torna especial é que os produtos no Appsumo recebem grandes descontos para atrair compradores. No final, os compradores ou Sumo-lings, obtêm negócios de baixo preço e os vendedores obtêm novos clientes, críticas construtivas e um grande burburinho em torno de seus nomes.

Então, resumindo: AppSumo anuncia seu produto baixando o preço super baixo.

Na melhor das hipóteses, seu produto se torna popular. Na pior das hipóteses, você recebe dinheiro inundando.

Isto é, se você jogar o jogo certo.

E para jogar direito, você precisa conhecer as regras. Vamos dar uma olhada em como funciona o AppSumo.

Como funciona o AppSumo?

O AppSumo opera de maneira bastante direta.

Toda semana, eles lançam cerca de 3 novas ofertas para os Sumo-lings se deliciarem. Essas ofertas, como eu disse antes, são super econômicas – você pode encontrar algumas que custam o que você pagaria por um mês normalmente por um ano inteiro.

É claro que os Sumo-lings não os compram apenas porque os preços são baixos.

O AppSumo trabalha bastante para destacar cada negócio. Eles apresentam apenas o melhor dos melhores (10% dos aplicativos que recebem, para ser exato), então eles fazem alguns dos trabalhos mais importantes para você.

Desde escrever sua cópia até o teste beta do seu produto e preparar uma revisão, eles se tornam verdadeiros parceiros.

E então?

As ofertas estão ao vivo, os códigos estão prontos, os clientes estão chegando, as avaliações são compartilhadas. Por cerca de 2 semanas, ou quando os códigos esgotarem.

Em seguida, o negócio do parceiro termina e o AppSumo passa para outros candidatos para realizar o mesmo processo. No final, os parceiros obtêm reconhecimento e clientes, os Sumo-lings obtêm ótimos negócios e o AppSumo continua sendo o melhor lugar para beneficiar ambos os lados.

E é exatamente assim que tudo funciona.

Mas é claro que saber como tudo funciona não responde a uma grande pergunta: vale a pena?

Vale a pena Appsumo?

Sim e não.

Tudo depende de onde você está no mercado. Para ser franco, se você é uma empresa muito pequena ou muito grande, pode não se beneficiar do AppSumo em todo o seu potencial.

Mas se o seu negócio se enquadra nos padrões do AppSumo, existem 3 motivos para valer a pena.

1- Feedback de alta qualidade

AppSumo tem muitos compradores qualificados em sua plataforma que são experientes em SaaS e produtos digitais. Eles são os loucos por cupons do SaaS, então eles podem distinguir um bom negócio de um ruim, assim como podem farejar problemas em uma ferramenta.

Então, se você está procurando melhorar seu produto ou quer lançar um novo recurso , essas são as pessoas qualificadas para te orientar. Prepare-se para um feedback de alta qualidade.

2- Partida de inicialização

Como o AppSumo lança um número selecionado de ofertas toda semana, os Sumo-lings realmente aguardam ansiosamente o lançamento de cada produto. E quando há apenas alguns deles, cada produto recebe a atenção que merece.

Não só isso, mas também porque os lançamentos do AppSumo são tão exclusivos, estar entre os lançamentos da semana também chama a atenção de fora da plataforma AppSumo.

Claro, os vídeos de revisão do AppSumo e a extensa lista de e-mail ajudam a conseguir isso também.

3- Fluxo de caixa

Feedback e exposição são bons e tudo, mas como cada pequena empresa sabe: eles não pagam as contas . Dinheiro em espécie sim.

E isso está entre as coisas que você pode obter de um acordo AppSumo.

É muito difícil obter todo esse impulso do AppSumo e não obter pelo menos algumas centenas de compras. E acontece que, se você puder marcar todas as caixas dos critérios de lançamento, obterá algum lucro com isso.

Como esses benefícios aparecem na prática? Deixe-me falar sobre a jornada do UserGuiding AppSumo.

Como lançamos no AppSumo

Agora, você provavelmente já ouviu muitas histórias de sucesso do AppSumo, mas ei, ouça.

No nosso caso, que foi há 3 anos, estávamos à beira de nos tornar uma startup falida. Como diz a história clássica das startups, tudo era caro e a única coisa que não tínhamos era dinheiro.

A equipe fundadora precisava de duas coisas imediatamente: algum dinheiro para continuar e um bom feedback para melhorar o produto ao longo do caminho.

E foi aí que o UserGuiding recebeu a luz verde do AppSumo .

Deixe-me dizer-lhe os três prós e três contras do nosso acordo vitalício com o AppSumo, conforme explicado por um dos membros da nossa equipe fundadora Mert neste artigo:

Conseguimos 3.000 novos usuários em 2 semanas – E esse é um número enorme quando sua equipe é composta por apenas algumas pessoas e a interface do seu produto não é muito fácil de usar. E 3.000 usuários não significam apenas receita, mas também feedback, que é o que temos hoje.

Apreciamos relações públicas gratuitas e reconhecimento de marca – e durou muito tempo também, as pessoas continuaram vindo mesmo depois que o negócio terminou. Na verdade, ainda temos clientes daquela época.

Ganhamos um bom dinheiro – não vou (e não posso) dizer quanto, mas foi o suficiente para manter o UserGuiding no jogo, e é a razão pela qual estamos aqui hoje.

Claro, a vida nem sempre é sol e arco-íris. Existem algumas desvantagens no lançamento no AppSumo que podem fazer com que algumas startups hesitem.

Em nossa experiência, os três maiores contras foram:

Pedidos inatingíveis – Sumo-lings podem ser duros quando se trata de solicitar recursos e melhorias, e quando se trata de revisões, eles são brutais. Você tem que estar pronto para lidar com muitos ingressos.

O mercado negro de ofertas – Esteja pronto para ter seus códigos de oferta vendidos em grupos do Facebook pelo dobro (o triplo) do preço e, mesmo depois, não pode ser resgatado. As chances são de que os compradores o culpem por não deixá-los usar os códigos e isso pode trazer algumas críticas ruins.

Nenhum suporte fraco é bem-vindo – Se o seu produto ainda não tem “toque zero no cliente”, você pode querer dar um passo atrás. Ser apresentado no AppSumo significa que você terá pessoas literalmente inundando seu produto. Se você não puder lidar com eles da maneira certa e em tempo hábil, com certeza receberá críticas muito ruins.

Então, esta foi a experiência AppSumo do UserGuiding pela qual estamos muito felizes por ter passado. Ah, e você pode ter perdido o contrato vitalício, mas ainda temos uma avaliação gratuita

Mas isso não é sobre nós. Vamos falar sobre como você pode fazê-lo e fazê-lo melhor do que nós.

Mais exemplos: como outros lançaram no AppSumo

Juphy

Juphy é uma ferramenta colaborativa de suporte ao cliente que reúne todas as mensagens e elementos relacionados ao suporte em uma caixa de entrada. E eles se divertiram muito durante o lançamento do AppSumo – e depois disso também!

Em nossa entrevista com o cofundador da Juphy, Osman Erdi Balcioglu, descobrimos que eles mantinham seu próprio contrato vitalício e ganharam 327 usuários e incríveis $ 35k.

Mas quando eles foram lançados com o AppSumo, tudo dobrou – triplicou.

Usuários e receita – Juphy ganhou um total de 1.627 novos usuários e teve uma receita de aproximadamente US$ 170 mil antes da comissão do AppSumo.

A vantagem de lançar no AppSumo – Juphy foi capaz de construir uma comunidade forte, composta principalmente por compradores de negócios vitalícios. Além disso, eles também foram bem-sucedidos em desenvolver um roteiro público e, assim, moldar a ferramenta.

A desvantagem de lançar no AppSumo – Nenhum, exceto o nome Juphy que aparece ao lado da palavra-chave oferta vitalícia por um tempo no Google.

Conselho de Juphy para lançar no AppSumo

Botão de resposta

Replybutton é uma ferramenta de automação de acompanhamento de e-mail. Eles tiveram um lançamento turbulento, mas acabaram obtendo bons resultados.

Vamos dar uma olhada em nossa entrevista com o cofundador Muzaffer Selimbeyoglu.

Usuários e receita – Replybutton ganhou 1200 usuários e uma receita de $ 60k.

A vantagem de lançar no AppSumo - Replybutton foi o que mais gostou do dinheiro rápido, mas a prova de conceito também foi uma vantagem para eles.

A desvantagem de lançar no AppSumo – era difícil para o Replybutton fazer upsale, e eles também sofriam com as necessidades constantes de suporte ao cliente.

Conselho de Replybutton para lançamento no AppSumo

Análise HockeyStack

O HockeyStack é uma ferramenta de análise de SaaS sem código para equipes de marketing e marketing de produtos, e eles com certeza tiveram uma grande pontuação com o AppSumo.

Aqui está o que conversamos com o cofundador Bugra Gunduz.

Usuários e receita – HockeyStack ganhou um total de 1.900 novos usuários e uma receita de US$ 130 mil após a divisão da receita.

A vantagem de lançar no AppSumo – o HockeyStack foi capaz de obter muitos comentários de qualidade e descobrir bugs que eles não sabiam que existiam. O dinheiro rápido era, claro, uma vantagem.

A desvantagem de lançar no AppSumo – havia muita pressão no suporte e, por causa disso, o HockeyStack não podia se concentrar na receita de assinaturas tanto quanto eles queriam. Eles também perceberam mais tarde que era um erro concluir que seu público-alvo eram as agências.

Conselho do HockeyStack para lançar no AppSumo

MoovBuddy

Certamente, nem todos os lançamentos do AppSumo têm garantia de sucesso. Aqui está um exemplo.

MoovBuddy é um aplicativo de exercícios para o bem-estar físico, mas de acordo com o fundador Guner Bayram, o lançamento do AppSumo não foi muito bom.

Usuários e receita – MoovBuddy ganhou cerca de 50 usuários e obteve uma receita de $ 1k.

A vantagem de lançar no AppSumo – MoovBuddy foi capaz de receber feedback e avaliações de qualidade dos usuários do AppSumo, embora fossem escassos.

A desvantagem de lançar no AppSumo – Para o MoovBuddy, não houve uma grande desvantagem; mas poderia ter sido uma perda de tempo se eles reformulassem o produto apenas para o AppSumo. Também foi lamentável que eles tenham sido lançados no AppSumo Marketplace.

Conselho do MoovBuddy para lançar no AppSumo

Sertificador

Desenvolvido pela Sertifier Inc., o Sertifier é uma ferramenta de criação de certificação que facilita a emissão, obtenção e análise de certificados inteligentes e crachás abertos.

Vamos dar uma olhada em nossa entrevista com a fundadora da Sertifier, Arda Helvacilar.

Usuários e receita – A Sertifier vendeu 1003 códigos LTD e conquistou 244 novos clientes , ao mesmo tempo em que obteve receita de cerca de US$ 44 mil.

A vantagem de lançar no AppSumo – Sertifier foi capaz de descobrir novos segmentos de usuários e revisitar seu roteiro de produtos para uma ferramenta melhor e aprimorada.

A desvantagem de lançar no AppSumo – As duas maiores desvantagens do Sertifier foram que os comentários duros de alguns revisores desmoralizaram a equipe de suporte e que foi difícil para eles explicar aos solicitantes de recursos que alguns deles não faziam sentido em relação ao produto em questão .

Conselho do Sertifier para lançamento no AppSumo

Agora que você já ouviu nossa história do AppSumo, bem como a de outros, vamos falar sobre o lançamento do SEU AppSumo.

Como se destacar no AppSumo

Depois de tudo o que falamos, você pensaria que ser destaque no AppSumo é difícil. Afinal, eles escolhem apenas 10% do candidato , certo?

Bem, sim, mas não realmente.

É verdade que nem qualquer um pode ser apresentado no Appsumo. Mas isso ocorre porque pode ser difícil ficar sob os holofotes. AppSumo não quer mandar você para a morte, só isso.

Se você não percebeu depois dos contras de um lançamento do AppSumo, deixe-me dizer novamente: Sumo-lings podem ser brutais .

Mesmo que o produto que estão comprando tenha mais da metade do desconto, é perfeitamente natural que esperem boa qualidade. Afinal, é o AppSumo. E é por isso que o Appsumo tem alguns critérios para garantir que você possa lidar com o lançamento.

1- Tenha um produto funcional

Isso deve ser óbvio, mas para lançar com o AppSumo, seu produto precisa estar funcionando. Beta não conta.

Como é um produto funcional?

• Tem que ter funções e recursos em execução
• Tem que ter algumas pessoas já pagando para usar
• Tem que ter as integrações básicas com Google ou Slack, etc.

2- Tenha relevância

Se você deseja lançar no AppSumo, seu produto não pode ser muito de nicho.

É claro que apreciamos todos os SaaS, mas se não receber atenção suficiente dos Sumo-lings, o AppSumo não gostaria de colocá-lo nessa posição e gastar dinheiro de marketing em nada.

Ainda assim, não deixe isso te desencorajar. Você nunca sabe o que fica popular ao longo do tempo.

3- Tenha pelo menos 3 pessoas na equipe

O AppSumo exige que você tenha pelo menos três pessoas em sua equipe, o que, na minha opinião, é um pedido bastante razoável.

Você não quer ser pego de surpresa e com falta de pessoal quando o tsunami de Sumo-lings o atingir.

4- Tenha estabilidade

O AppSumo simplesmente não se importa de onde vêm seus fundos. Mas eles precisam saber que há um plano e um roteiro pela frente.

Da mesma forma, se você esteve em muitos sites de negócios, isso pode diminuir suas chances de lançar com o AppSumo.

Mostre o quão estável você pode ser, pessoal.

Agora você está pensando: “ok, mas como eu realmente inicio no AppSumo?”

Vamos dar uma olhada em como é um lançamento bem-sucedido com o AppSumo, passo a passo.

6 passos para um lançamento perfeito do AppSumo

1- Acerte na aplicação

Sua jornada com o AppSumo começa com um único aplicativo.

Mas não subestime a importância deste primeiro passo. Você pode ter a ferramenta mais legal e um aplicativo de baixa qualidade ainda pode tirar você do jogo.

“ Vou deixar meu produto falar. ” disseram muitos.

Sim, não, eu não faria.

O pessoal da AppSumo precisa saber do que você é feito para realmente começar a se importar com o seu produto. Se você não conseguir atrair a atenção deles apresentando a ferramenta, dizendo a eles o que você faz e o que você quer se tornar, eles simplesmente não podem ajudá-lo.

E como você acerta a aplicação? Simples.

Seja honesto.

A verdade é que, depois de lançar tantos produtos em sua plataforma, as pessoas da AppSumo precisam ter um detector de BS apurado. Portanto, sua história de origem humilde ou parágrafos de quanto você precisa de ajuda podem não ser o que eles estão procurando.

Em vez disso, vá para a honestidade. Diga a eles o que você faz e o que espera resolver com isso. Seja honesto sobre as capacidades e planos futuros de sua equipe.

É assim que você pode fazer com que o AppSumo veja seu produto como ele é.

2- Ouça os Beta-lings e aja de acordo

Foi aceito? Frio.

Agora vamos ao famoso telefonema com a equipe do AppSumo e ao teste do produto com os Beta-lings.

Nesta fase, em que seu produto está sendo revisado criticamente antes de realmente ser lançado (lembre-se de que eles ainda podem recusar), o melhor que você pode fazer é uma coisa.

Ouço. Ouço. Ouço.

Em todos os cenários possíveis, você receberá feedback de qualidade dos Sumo-lings mais confiáveis ​​do AppSumo. Portanto, mesmo que eles decidam que você ainda não está pronto para o lançamento, você receberá um relatório bastante longo sobre como melhorar seu produto. Ganha-ganha, se você me perguntar.

E no cenário em que eles dizem que você está pronto para ir atrás de algumas melhorias, o que você faz é novamente, ouvir e agir de acordo.

Este não é o tipo de feedback que você pode simplesmente ignorar.

3- Dê aos Sumo-lings o que eles querem

Depois que seu produto for revisado e aprimorado, é hora de preparar um acordo no qual você será aconselhado pela famosa equipe de desenvolvimento de negócios da AppSumo.

Aqui está o que vai acontecer: a equipe lhe dirá para colocar um grande desconto no produto. Você vai hesitar. Mas no final, você vai fazer isso.

O problema é que ninguém está pressionando você a realmente dar seu produto de graça. Mas estas são as pessoas que conhecem o público ao núcleo. Eles sabem exatamente o que querem e pelo que vão pagar. E é crucial que você siga a liderança deles.

Sumo-lings adoram conferir produtos com:

• Boas integrações
• Recursos de gerenciamento
• Domínios do cliente
• Qualquer coisa ilimitada ou gratuita
• Na verdade, bons negócios (ou eles o cercam)

Então, quando eles dizem para você introduzir esses recursos em seu produto e negócio, você faz o que eles dizem. Vocês estão juntos; seu sucesso significa o sucesso deles, seu fracasso é o fracasso deles.

4- Seja claro com a equipe de conteúdo

As melhorias estão feitas, o negócio está definido e agora é para o marketing.

Não precisa se preocupar, você tem a equipe de conteúdo do AppSumo para ajudá-lo. E para que eles o ajudem adequadamente, você realmente precisa educá-los adequadamente.

Então, agora, é tudo uma questão de comunicação clara.

A questão do marketing é que pode ser muito difícil se você não se apaixonar pelo produto primeiro. É quase como cozinhar, o melhor chef do mundo não pode imitar a comida da sua mãe a menos que entenda o amor por trás dela.

É por isso que você precisa fazer com que a equipe de conteúdo se apaixone pelo seu produto, o que você não pode fazer a menos que transmita sua resolução e os problemas que está resolvendo para a equipe.

Uma vez que eles entendem o quão especial é o seu produto, você sabe que está em boas mãos.

5- Coloque o cinto de segurança

É hora de lançar!

Mas logo antes do lançamento, há algumas coisas que você precisa verificar sem a ajuda do AppSumo.

Sua equipe de suporte ao cliente está pronta? – Já disse e repito: Sumo-lings formam uma multidão bem grande. Se o seu produto for meio decente, você estará se afogando em tickets de suporte. Prepare sua equipe de suporte antes de entrar na batalha ou você receberá críticas muito ruins.

Você tem documentação de suporte? – Seja um centro de ajuda completo ou um simples conjunto de perguntas frequentes, se você acha que sua equipe de suporte não aguenta a pressão, você precisa ter suporte documentado. E mesmo que sua equipe de suporte esteja pronta e pronta, você ainda precisa de pelo menos algum suporte por escrito, pois literalmente todo mundo odeia falar com o suporte.

Seus servidores podem acompanhar? – Grande afluxo de clientes significa que seus servidores podem ficar inativos. Não perca tempo em impulsioná-los.

Se tudo isso estiver pronto, você está pronto para lançar.

6- BÔNUS: Mantenha o hype

Seu produto foi lançado e você acha que é isso?

Errado .

A parte difícil começa agora.

Para evitar que os Sumo-lings percam o interesse ou pior, fiquem irritados com perguntas não respondidas, você tem que estar presente o tempo todo.

Se você preparou sua equipe de suporte bem o suficiente na etapa anterior, não deverá ter problemas.

Outra coisa é o marketing.

“Mas espere, o AppSumo não estava lidando com isso?”

Bem, sim. Mas chegar a possíveis compradores de seus próprios canais de mídia social e sua própria lista de e-mail só pode ajudar a alavancar o lançamento. Coloque em cada pedaço de esforço e você será recompensado de acordo.

Claro, o negócio não dura para sempre. À medida que você se aproxima do final do negócio, é hora de usar os holofotes para convidar todos para a pós-festa. Você pode fazer isso hospedando sessões de perguntas e respostas, webinars, eventos e promovendo ofertas adicionais.

O negócio do AppSumo pode terminar, mas cabe a você alongar a campanha pelo tempo que quiser.

Conclusão

Não há como negar, o AppSumo pode ser uma situação decisiva para as empresas.

Mas se você souber jogar suas cartas, poderá obter dinheiro rápido, bom feedback e clientes a longo prazo. Apenas tenha em mente que o lançamento do AppSumo é o meio, não o objetivo.

Tenha um ótimo lançamento!

perguntas frequentes

Como posso obter meu software no Appsumo?

Fazer com que seu software seja lançado no AppSumo pode ser difícil se você for apenas uma startup recém-descoberta. Mas se você já tem clientes usando seu software, talvez esteja pronto. Tudo o que você precisa fazer é enviar um aplicativo ao AppSumo, e eles decidirão se o seu software está pronto para ser iniciado ou não.

Por quanto tempo as ofertas do AppSumo permanecem?

As ofertas do AppSumo duram cerca de 2 semanas ou até que os códigos acabem.

Como posso deixar uma avaliação no AppSumo?

Para deixar uma avaliação no AppSumo você precisa ser um Sumo-ling, um usuário e um potencial comprador na plataforma. Como os Sumo-lings podem ficar agressivos, existem algumas regras que você pode encontrar na central de ajuda do AppSumo.