Amazon FBM: как продавать и получать больше прибыли в 2022 году

С более чем 300 миллионами активных клиентов и огромной клиентской базой возможности Amazon по транспортировке ваших товаров поистине удивительны. Однако, если вы продаете свои продукты на Amazon, а затем отправляете их напрямую потребителям, вы должны убедиться, что ваш процесс безупречен и не содержит ошибок. Ошибки не только приведут к потере денег, но и могут повредить вашей репутации в Интернете и отпугнуть людей от покупки ваших продуктов в будущем. Поэтому важно иметь выполнение продавцом (FBM).

Если вы только начинаете становиться продавцом на Amazon, не упустите возможность ознакомиться с приведенной ниже информацией, чтобы лучше понять процедуру Amazon FBM.

что такое Amazon FBM (выполняется продавцом)?

Amazon Fulfilled By Merchant (FBM) — это подход к исполнению, при котором продавец Amazon несет ответственность за выполнение заказов, которые он делает через Amazon. FBM управляется отдельным продавцом или в сотрудничестве со сторонним поставщиком логистических услуг.

Если ваши товары не имеют статуса Prime, и вы используете Amazon для выполнения или даже используете программу Seller Fulfilled Prime, ваш продавец несет ответственность за хранение запасов, размещение заказов и выполнение возвратов заказов, а также за клиентов. оказание услуг.

Как работает Amazon FBM?

Fulfilled by Merchant работает точно так же, как и говорится, Fulfilled by Merchant — это процесс, посредством которого продавец выполняет заказы, когда его товары предлагаются через Amazon, автоматическое выполнение или 3PL.

Amazon FBM, как правило, является единственным вариантом для новых продавцов, продающих на Amazon, поскольку FBA требует одобрения и подтверждения того, что у них высокий оборот в их инвентаре, и может потребоваться время для установления. Мелкие продавцы часто могут выполнять заказы самостоятельно, в то время как более крупные продавцы используют систему логистики для обработки заказов.

Вот несколько шагов, которые необходимо предпринять, чтобы запустить Amazon FBM (и обязательно прочтите эти наиболее распространенные ошибки Amazon, которых следует избегать):

Преимущества использования FBM для вашего бизнеса

Лучшее понимание того, как все работает

Продавцы способны сохранять ощущение контроля над бизнесом. Кроме того, способность самостоятельно управлять всеми номерами и запасами даст им преимущество в управлении бизнесом по сравнению с долгосрочным успехом.

Свобода вести бизнес именно так, как желает продавец

Имея потенциал для роста, самовыполнение предметов обеспечивает лучший контроль над уровнями запасов. Развитие вашего бизнеса на Amazon может быть легким и простым, без необходимости думать о дополнительных расходах на доставку в центры выполнения и склады и об увеличении сборов FBA.

Возможность оффлайн и интернет-магазина

Возможность управлять как офлайн-, так и онлайн-магазинами розничной торговли с использованием одного инвентаря более чем осуществима. Поскольку продавцы хранят свои запасы на выбранных ими складах, они полностью контролируют свои запасы и могут использовать те же запасы для работы оффлайнового розничного магазина. И все это, не думая о дополнительных расходах на доставку или доставку.

Большая маржа и отсутствие непредвиденных затрат.

Без включенных комиссий FBA продавцы получают больший процент прибыли. Это потому, что они могут сэкономить на сборах за выполнение, чтобы найти наиболее эффективные и доступные склады и сократить стоимость доставки. Это особенно применимо к более крупным товарам с более низкой маржой прибыли.

Возможность создания независимого бренда более осуществима.

Продавец FBM должен напрямую взаимодействовать с покупателями. Они могут лучше понять потребности и проблемы своих клиентов, потому что они находятся в непосредственном контакте со своими клиентами. Кроме того, благодаря взаимодействию со своими клиентами они могут получить ценную информацию об отзывах, идеях и отзывах для своей компании.

Избегайте строгих требований Amazon FBA.

Amazon хорошо известен своей способностью изменять свои спецификации FBA, не предоставляя продавцам достаточно времени для внесения изменений (и они увеличиваются в квартале). Это может вызвать проблемы у продавцов, которые продают требования Amazon. FBM упрощает соблюдение правил и штрафов за несоблюдение их строгих стандартов для каждого заказа Amazon Prime.

Неизбежные потери меньше, вызванные изменениями в политике Amazon

Amazon часто меняет свою политику и цены на выполнение заказов. Кроме того, он взимает плату за долгосрочное хранение предметов, хранящихся в репозитории Amazon. Хранилище Amazon в течение длительного периода времени. Продавец FBM не обязан сталкиваться с этими проблемами.

Там меньше бумажной работы.

Продавец FBA сталкивается с двумя неизбежными проблемами. Во-первых, это налоговые требования Amazon для выполнения; во-вторых, огромное количество документов. Продавец FBM не подвержен обоим этим опасениям.

Используйте калькулятор Amazon FBA, чтобы определить разницу между FBA и FBM. Узнайте о расходах FBA, связанных с вашим продуктом Amazon, с помощью калькулятора Amazon FBA. Калькулятор Amazon FBA. В статье «Как найти самые популярные продукты Amazon» подробно рассказывается об использовании калькулятора FBM. Увеличьте свою прибыль на Amazon с помощью более эффективных и увлекательных продуктов SellerApp.

Сколько стоит Amazon FBM?

Ежемесячная стоимость подписки для продавца Amazon Pro FBM составляет 39,99 долларов США.

Если вы не являетесь профессиональным продавцом, а являетесь частным продавцом, плата за подписку не взимается; однако вы будете платить 0,99 доллара США за каждый предлагаемый вами продукт. Поэтому, если ваши продажи превышают 40 единиц в месяц, пришло время перейти на один из пакетов Pro, чтобы снизить расходы.

Amazon также принимает комиссию за рефералов. Но, опять же, это потому, что вы продаете на их торговой площадке, а это означает, что они думают, что направили клиентов на ваш сайт.

Плата за рефералов составляет сумму от общей стоимости продаж. Для большинства категорий товаров комиссия составляет 15%. Тем не менее, она может варьироваться от 6% до 45%, что означает, что вам следует проверять детали в зависимости от товара, который вы продаете. Полный список затрат на продажу доступен через Amazon. сайт Амазон.

Кроме того, вам нужно будет учитывать стоимость доставки. Вы обязаны своевременно упаковывать заказы и отправлять их клиентам. Поэтому важно учитывать не только стоимость упаковки и доставки, но и время, которое вы тратите на выбор, упаковку и доставку.

Amazon выполнила требования продавца.

Есть несколько предварительных условий для использования Amazon FBM. Для использования этого метода необходимо:

• Отправляйте товары в удобное для вас время.
• Поддерживайте запасы на складе вашего бренда.
• Выберите перевозчиков и способ доставки.
• Обеспечьте первоклассное обслуживание клиентов.
• Управляйте возвратом и процессом возврата внутри компании.
• Контролируйте уровень запасов.

Как добавить свой товар для продажи на Amazon FBM?

Предложение продукта FBM в целом похоже на создание любого другого продукта.

Следуйте инструкциям выше; когда вы дойдете до раздела предложения, который гласит «Канал выполнения», выберите круг с надписью «Я отправлю продукт мне (Выполнение продавца)».

Когда товар указан в каталоге Amazon, найдите товары продавца, выполненные в разделе «Инвентарь» в разделе «Управление запасами». Отметьте «Активный» для статуса и «Продавец», чтобы увидеть «Выполнено».

Когда следует использовать Amazon FBM, а не FBA

Вот несколько примеров того, как доставка вашего продукта вместо того, чтобы полагаться на Amazon, является лучшим вариантом.

Вы предлагаете товары, которые трудно доставить с помощью FBA.

Некоторые товары, такие как крупногабаритные товары, вещи, требующие особого обращения, и товары с низкими продажами, могут быть более эффективно доставлены самостоятельно, а не через Amazon FBA.

Вы должны отправить свои тяжелые или большие предметы.

Доставка тяжелых/крупных товаров сэкономит вам деньги и гарантирует, что товары будут представлены покупателю так, как вы хотите.

Amazon выполняет свои спецификации по доставке и маршрутизации . Однако, если вы не уверены, какой тип выполнения дешевле, вы можете провести сравнение с помощью калькулятора Amazon FBA.

Различные типы, доступные на калькуляторах Amazon FBA, кажутся доступными для всех продавцов Amazon, которые продают в разных странах. После этого каждый из инструментов FBA сможет учитывать валюту соответствующей страны и любые различия в комиссиях между странами.

• Калькулятор FBA США
• Калькулятор FBA Канады

Вы можете отправить его дешевле, чем Amazon.

Аналогичным образом, возможно, вы уже используете установленную сеть MFN (торговую сеть выполнения) или заключили контракт со сторонней компанией, отличной от Amazon. Платформа Amazon для управления исполнением от вашего имени. Настройка собственной инфраструктуры или сети может быть лучшим вариантом в этом сценарии.

Альтернативой является дропшиппинг.

Чтобы соответствовать бизнес-плану компании, дропшипперы должны отправлять свои продукты или товары через FBM, потому что каждый товар доставляется потребителю напрямую от производителя или производителя-поставщика.

Вы также можете продавать изделия ручной работы.

Хотя изделия ручной работы могут храниться в центрах обработки заказов Amazon и отправляться с помощью Amazon FBA, многие продавцы изделий ручной работы предпочитают выполнять свои собственные заказы, чтобы убедиться, что товар соответствует спецификациям, указанным продавцом.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.