Amazon FBM : comment vendre dessus et gagner plus de profit en 2022

Avec plus de 300 millions de clients actifs et une énorme clientèle, la capacité d'Amazon à transporter vos marchandises est vraiment incroyable. Cependant, si vous vendez vos produits sur Amazon et que vous expédiez ensuite vos produits directement aux consommateurs, vous devez vous assurer que votre processus est transparent et exempt d'erreurs. Les erreurs ne vous feront pas seulement perdre de l'argent, mais elles pourraient nuire à votre réputation en ligne et dissuader les gens d'acheter vos produits ultérieurement. Par conséquent, il est important d'avoir Fulfillment by Seller (FBM).

Si vous commencez tout juste à devenir un vendeur Amazon, ne manquez pas l'occasion de consulter les informations ci-dessous pour mieux comprendre la procédure pour Amazon FBM.

Qu'est-ce qu'Amazon FBM (Fulfilled By Merchant) ?

Amazon Fulfilled By Merchant (FBM) est une approche de l'exécution où le vendeur Amazon est responsable de l'exécution des commandes qu'il passe via Amazon. FBM est géré par un vendeur individuel ou en coopérant avec un fournisseur de services logistiques tiers.

Si vos articles n'ont pas le statut Prime et que vous utilisez Amazon pour l'exécution ou même le programme Prime Fulfilled Prime, votre vendeur est responsable du stockage de l'inventaire, du placement des commandes et de l'exécution des retours de commandes, ainsi que du client. service.

Comment fonctionne Amazon FBM ?

Expédié par le marchand fonctionne exactement comme il est dit. Expédié par le marchand est le processus par lequel le vendeur exécute les commandes lorsque ses articles sont proposés via Amazon, l'exécution automatique ou un 3PL.

Amazon FBM est généralement la seule option d'exécution pour les nouveaux vendeurs vendant sur Amazon, car FBA nécessite des approbations et la preuve qu'ils ont un roulement élevé dans leur inventaire et peut prendre du temps à s'établir. Les petits vendeurs peuvent souvent remplir les commandes de manière indépendante, tandis que les gros vendeurs utilisent un système logistique pour traiter les commandes.

Voici quelques étapes à suivre pour faire fonctionner Amazon FBM (et assurez-vous de lire ces erreurs Amazon les plus courantes que vous devez éviter):

Avantages de l'utilisation de FBM pour votre entreprise

Une meilleure compréhension du fonctionnement des choses

Les vendeurs sont capables de maintenir le sentiment d'être en contrôle de l'entreprise. De plus, la capacité de gérer tous les numéros et l'inventaire par eux-mêmes leur donnera un avantage dans la gestion de l'entreprise par rapport au succès à long terme.

La liberté de gérer l'entreprise exactement comme le souhaite le vendeur

Avec le potentiel de croissance, l'auto-réalisation des articles offre un meilleur contrôle sur les niveaux de stock. La croissance de votre entreprise Amazon peut être facile et simple, sans avoir à penser aux frais d'expédition supplémentaires vers les centres de distribution et les entrepôts et à l'augmentation des frais FBA.

Possibilité d'une boutique hors ligne et en ligne

La capacité de gérer à la fois les magasins de vente au détail hors ligne et en ligne à l'aide d'un seul inventaire est plus que faisable. Étant donné que les vendeurs conservent leur stock dans les entrepôts choisis parmi les leurs, ils contrôlent totalement leur inventaire et peuvent également utiliser le même inventaire pour gérer un magasin de détail hors ligne. Tout cela sans penser aux frais d'expédition ou de livraison supplémentaires.

Marges supérieures et pas de coûts imprévus.

Sans les frais FBA inclus, les vendeurs obtiennent un pourcentage de profit plus important. En effet, ils peuvent économiser sur les frais d'exécution pour trouver les entrepôts les plus efficaces et les plus abordables et réduire les frais d'expédition. Cela s'applique particulièrement aux articles plus volumineux avec des marges bénéficiaires plus faibles.

La possibilité de créer une marque indépendante est plus envisageable.

Un vendeur FBM doit interagir directement avec les clients. Ils peuvent mieux comprendre les besoins et les problèmes de leurs clients car ils sont directement en contact avec leurs clients. De plus, grâce à l'interaction qu'ils ont avec leurs clients, ils peuvent obtenir des informations précieuses sur les commentaires, les idées et les commentaires pour leur entreprise.

Évitez les exigences FBA strictes d'Amazon.

Amazon est bien connu pour sa capacité à modifier ses spécifications FBA sans laisser suffisamment de temps aux vendeurs pour effectuer les modifications (et elles augmentent au cours du trimestre). Cela peut poser problème aux vendeurs qui vendent les exigences d'Amazon. FBM facilite le respect des réglementations et des sanctions en cas de non-respect de leurs normes strictes pour chaque commande Amazon Prime.

Pertes inévitables moins causées par les modifications des politiques d'Amazon

Amazon modifie fréquemment ses politiques et ses tarifs pour l'exécution. En outre, il impose des frais de stockage à long terme pour les éléments stockés dans le référentiel d'Amazon. Référentiel de stockage Amazon sur une période prolongée de. Un vendeur FBM n'est pas obligé de passer par ces problèmes.

Il y a moins de paperasse.

Un vendeur FBA est confronté à deux problèmes inévitables. Le premier concerne les exigences fiscales d'Amazon pour l'exécution ; la seconde est la quantité de paperasse. Un vendeur FBM n'est pas soumis à ces deux préoccupations.

Utilisez le calculateur Amazon FBA pour déterminer la différence entre FBA et FBM. Découvrez les coûts FBA associés à votre produit Amazon en utilisant Amazon FBA Calculator. Calculatrice Amazon FBA. Le poste Comment localiser les produits Amazon les plus populaires fournit un excellent aperçu de l'utilisation de la calculatrice FBM. Améliorez vos bénéfices Amazon avec des produits SellerApp plus efficaces et fascinants.

Combien coûte Amazon FBM ?

En tant que vendeur Amazon Pro FBM, le coût d'abonnement mensuel est de 39,99 $

Si vous n'êtes pas un vendeur professionnel et que vous êtes un vendeur privé, l'abonnement est gratuit ; cependant, vous paierez un coût de 0,99 $ pour chaque produit que vous proposez. Par conséquent, si vos ventes dépassent 40 unités par mois, il est temps de passer à l'un des forfaits Pro pour réduire vos coûts.

Amazon accepte également les frais de parrainage. Mais, encore une fois, c'est parce que vous vendez sur leur marché, ce qui signifie qu'ils pensent avoir référé des clients à votre site.

Les frais de parrainage correspondent à un montant du prix total des ventes. Pour la plupart des catégories de produits, les frais sont de 15 %. Cependant, il peut varier entre 6% et 45%, ce qui signifie que vous devez vérifier les détails en fonction de l'article que vous vendez. La liste complète des coûts de vente est disponible via Amazon. Site Web d'Amazon.

En outre, vous devrez tenir compte des frais d'expédition. Il est de votre devoir d'emballer les commandes et de les envoyer à temps à vos clients. Par conséquent, il est important de prendre en compte non seulement les frais d'emballage et d'expédition, mais également le temps que vous investissez dans la sélection, l'emballage et l'expédition.

Exigences remplies par Amazon pour les marchands.

Il existe quelques conditions préalables à l'utilisation d'Amazon FBM. Pour utiliser cette méthode, il faut :

• Envoyez des produits à votre rythme.
• Maintenez l'inventaire dans l'entrepôt de votre marque.
• Sélectionnez vos transporteurs et votre méthode d'exécution.
• Fournir un service client de premier ordre.
• Gérer le retour et le processus de remboursement en interne.
• Contrôler les niveaux de stocks.

Comment ajouter mon article en vente sur Amazon FBM ?

Offrir un produit FBM est généralement similaire à la création de tout autre type de produit.

Suivez les étapes ci-dessus ; lorsque vous arrivez à la section de l'offre qui se lit "Canal d'exécution Choisissez le radial qui se lit" J'expédierai le produit moi (Merchant Fulfillment).'

Lorsque l'article est répertorié dans le catalogue d'Amazon, découvrez les articles expédiés par le marchand dans l'inventaire sous Gérer l'inventaire. Cochez « Actif » pour le statut et « Marchand » pour voir le champ Expédié par.

Quand devriez-vous utiliser Amazon FBM plutôt que FBA

Voici quelques exemples dont la livraison de votre produit plutôt que de compter sur Amazon pour le gérer est la meilleure option.

Vous proposez des articles difficiles à expédier avec Expédié par Amazon.

Certains produits, comme les gros articles, les choses qui nécessitent une manipulation spéciale et les produits dont les ventes sont faibles, peuvent être expédiés plus efficacement par vous-même au lieu d'Amazon FBA.

Vous devez expédier vos objets lourds ou volumineux.

L'expédition de vos articles lourds/gros vous fera économiser de l'argent et garantira que les articles sont présentés au client comme vous le souhaitez.

Amazon a le respect de ses spécifications de livraison et d'acheminement . Toutefois, si vous n'êtes pas certain du type d'exécution le moins cher, vous pouvez effectuer des comparaisons à l'aide du calculateur Amazon FBA.

Différents types disponibles sur les calculatrices FBA d'Amazon semblent être accessibles à tous les vendeurs Amazon qui vendent dans différents pays. Chacun des outils FBA pourra alors prendre en compte la devise du pays respectif et les éventuelles différences de frais entre les pays.

• Calculatrice FBA aux États-Unis
• Calculateur Expédié par Amazon Canada

Vous pouvez l'expédier pour un coût moins cher qu'Amazon.

Dans le même ordre d'idées, il est possible que vous utilisiez déjà le MFN (réseau d'exécution des commerçants) installé ou concluiez un contrat avec une société d'exécution tierce différente d'Amazon. Plateforme Amazon pour gérer l'exécution en votre nom. La mise en place de votre propre infrastructure ou réseau pourrait être la meilleure option dans ce scénario.

Le dropshipping est une alternative.

Pour se conformer au plan d'affaires de l'entreprise, les Dropshippers doivent expédier leurs produits ou marchandises via FBM, car chaque article est expédié directement du fabricant ou du fournisseur au consommateur.

Vous pouvez également vendre des produits artisanaux.

Bien que les articles faits à la main puissent être stockés dans les centres de distribution d'Amazon et expédiés à l'aide d'Amazon FBA, de nombreux vendeurs faits à la main préfèrent remplir leurs propres commandes pour s'assurer que l'article arrive aux spécifications prévues par le vendeur.

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