亞馬遜 FBM：如何在 2022 年銷售並賺取更多利潤

擁有超過 3 億活躍客戶和龐大的客戶群，亞馬遜運輸您的貨物的能力著實令人驚嘆。 但是，如果您在亞馬遜上銷售您的產品，然後將您的產品直接運送給消費者，您必須確保您的流程是無縫的並且沒有錯誤。 錯誤不僅會導致您蒙受損失，還會損害您的在線聲譽並阻止人們日後購買您的產品。 因此，由賣方履行 (FBM) 非常重要。

如果您剛剛開始成為亞馬遜賣家，請不要錯過查看以下信息以更好地了解亞馬遜 FBM 程序的機會。

什麼是亞馬遜 FBM（由商家履行）？

Amazon Fulfilled By Merchant (FBM) 是一種履行方式，亞馬遜賣家負責履行他們通過亞馬遜發出的訂單。 FBM由個人賣家或通過與第三方物流服務供應商合作管理。

如果您的商品沒有 Prime 狀態，並且您使用亞馬遜履行或什至使用賣方履行的 Prime 計劃，您的賣方負責庫存的存儲和訂單的放置和訂單退貨的履行，以及客戶服務。

亞馬遜 FBM 是如何工作的？

由商家履行的操作與它所說的由商家履行是指賣家在其商品通過亞馬遜或自動履行或 3PL 提供時履行訂單的過程。

亞馬遜 FBM 通常是在亞馬遜上銷售的新賣家的唯一履行選擇，因為 FBA 需要批准並證明他們的庫存周轉率很高，並且需要時間來建立。 較小的賣家通常可以獨立完成訂單，而較大的賣家則使用物流系統來處理訂單。

以下是讓 Amazon FBM 運行的一些步驟（並確保您閱讀了這些您必須避免的最常見的 Amazon 錯誤）：

在您的業務中使用 FBM 的優勢

更好地理解事物的運作方式

賣家能夠保持對業務的控制感。 此外，自己管理所有數量和庫存的能力將使他們在管理業務方面具有長期成功的優勢。

完全按照賣方的意願經營業務的自由

隨著增長的潛力，項目的自我實現可以更好地控制庫存水平。 發展您的亞馬遜業務可以輕鬆簡單，無需考慮到履行中心和倉庫的額外運輸成本以及 FBA 費用的增加。

線下和在線商店的可能性

使用一個庫存管理離線和在線零售店的能力是非常可行的。 由於賣家將庫存存放在自己選擇的倉庫中，因此他們可以完全控制自己的庫存，並且也可以使用相同的庫存來運營線下零售店。 這一切都沒有考慮額外的運費或運費。

更大的利潤和沒有意外的成本。

如果不包括 FBA 費用，賣家可以獲得更大比例的利潤。 這是因為他們可以節省履行費用以找到最有效和最實惠的倉庫並降低運輸成本。 這尤其適用於利潤率較低的較大項目。

創建獨立品牌的可能性更大。

FBM 賣家必須直接與客戶互動。 他們可以更好地了解客戶的需求和問題，因為他們直接與客戶聯繫。 此外，通過與客戶的互動，他們可以獲得對反饋、想法和公司反饋的寶貴見解。

避免亞馬遜嚴格的 FBA 要求。

亞馬遜以其在不為賣家提供足夠時間進行更改的情況下更改其 FBA 規範的能力而聞名（並且在本季度它們會增加）。 這可能會給銷售亞馬遜要求的賣家帶來問題。 FBM 可以更輕鬆地遵守法規和處罰未能滿足其對每個 Amazon Prime 訂單的嚴格標準的處罰。

亞馬遜政策變更造成的不可避免的損失較少

亞馬遜經常更改其履行政策和定價。 此外，它對存儲在亞馬遜存儲庫中的項目徵收長期存儲費用。 亞馬遜存儲庫在很長一段時間內。 FBM賣家不需要經歷這些問題。

文書工作較少。

FBA賣家面臨兩個不可避免的問題。 首先是亞馬遜對履行的稅收要求； 第二個是大量的文書工作。 FBM 賣家不受這兩個問題的影響。

利用亞馬遜 FBA 計算器確定 FBA 和 FBM 之間的差異。 使用亞馬遜 FBA 計算器了解與您的亞馬遜產品相關的 FBA 成本。 亞馬遜 FBA 計算器。 如何定位最流行的亞馬遜產品一文提供了使用 FBM 計算器的深刻見解。 通過更高效、更吸引人的 SellerApp 產品提高您的亞馬遜利潤。

亞馬遜 FBM 的成本是多少？

作為 Pro FBM 亞馬遜賣家，每月訂閱費用為 39.99 美元

如果您不是專業賣家並且是私人賣家，訂閱是免費的； 但是，您將為您提供的每種產品支付 0.99 美元的費用。 因此，如果您的銷售量超過每月 40 件，那麼是時候改用其中一種 Pro 套餐來降低成本了。

亞馬遜也接受推薦費。 但是，再一次，這是因為您在他們的市場上銷售，這意味著他們認為他們已將客戶推薦到您的網站。

推薦費是銷售總價的金額。 對於大多數類別的產品，費用為 15%。 但是，它可以在 6% 到 45% 之間變化，這意味著您應該根據所售商品檢查詳細信息。 完整的銷售成本清單可通過亞馬遜獲得。 亞馬遜網站。

此外，您還需要考慮運輸成本。 您有義務打包訂單並按時發送給您的客戶。 因此，重要的是不僅要考慮包裝和運輸費用，還要考慮您在選擇、包裝和運輸方面投入的時間。

亞馬遜滿足商家要求。

使用 Amazon FBM 有幾個先決條件。 要使用此方法，必須：

• 在您自己的時間發送產品。
• 維護品牌倉庫中的庫存。
• 選擇您的送貨承運人和履行方式。
• 提供一流的客戶服務。
• 內部管理退貨和退款流程。
• 控制庫存水平。

如何在亞馬遜 FBM 上添加我的待售商品？

提供 FBM 產品通常類似於創建任何其他類型的產品。

按照上述步驟操作； 當您到達顯示“履行渠道”的報價部分時，選擇顯示“我將向我運送產品（商家履行）”的徑向線。

當商品在亞馬遜目錄中列出時，在“管理庫存”下的“庫存”中發現商家已配送商品。 檢查狀態的“活動”和“商家”以查看履行者。

什麼時候應該使用亞馬遜 FBM 而不是 FBA

以下是一些示例，其中交付您的產品而不是依靠亞馬遜來處理它是最佳選擇。

您提供難以使用 FBA 運輸的商品。

某些產品，例如大件物品、需要特殊處理的物品以及銷量低的產品，可能由您自己而非亞馬遜 FBA 更有效地運送。

您必須運送重型或大型物品。

您的重/大物品的運輸將為您節省金錢，並確保以您想要的方式向客戶展示這些物品。

亞馬遜已履行其交付和路線規範。 但是，如果您不確定哪種類型的配送更便宜，您可以使用亞馬遜 FBA 計算器進行比較。

亞馬遜 FBA 計算器上可用的不同類型似乎可供所有在不同國家/地區銷售的亞馬遜賣家使用。 然後，每個FBA 工具將能夠考慮各自國家的貨幣和國家之間的任何費用差異。

• 美國 FBA 計算器
• 加拿大 FBA 計算器

您可以以比亞馬遜更便宜的價格運送它。

同樣，您可能已經在使用安裝的 MFN（商家履行網絡）或與不同於亞馬遜的第三方履行公司簽訂合同。 代表您管理履行的亞馬遜平台。 在這種情況下，建立自己的基礎設施或網絡可能是最佳選擇。

代發貨是另一種選擇。

為了遵守公司的商業計劃，Dropshippers 必須通過 FBM 運送他們的產品或貨物，因為每件商品都是直接從製造商或供應商製造商運送給消費者的。

您還可以銷售手工製作的產品。

儘管手工製品可以存儲在亞馬遜的履行中心並通過亞馬遜 FBA 運出，但許多手工製品賣家更願意填寫自己的訂單，以確保商品達到賣家預期的規格。

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