Amazon FBM: كيفية البيع عليها وتحقيق المزيد من الأرباح في عام 2022

مع وجود أكثر من 300 مليون عميل في الاستخدام النشط وقاعدة عملاء ضخمة ، فإن قدرة أمازون على نقل البضائع الخاصة بك مذهلة حقًا. ومع ذلك ، إذا كنت تبيع منتجاتك على أمازون ثم تقوم بشحن منتجاتك مباشرة إلى المستهلكين ، فعليك التأكد من أن عمليتك سلسة وخالية من الأخطاء. لن تؤدي الأخطاء إلى خسارة المال فحسب ، ولكنها قد تضر بسمعتك عبر الإنترنت وتمنع الأشخاص من شراء منتجاتك في وقت لاحق. لذلك ، من المهم أن يكون لديك وفاء من قبل البائع (FBM).

إذا كنت قد بدأت للتو في أن تصبح بائعًا في أمازون ، فلا تفوت فرصة مراجعة المعلومات أدناه للحصول على فهم أفضل لإجراءات Amazon FBM.

ما هو amazon FBM (يشحن من قبل التاجر)؟

Amazon Fulfilled By Merchant (FBM) هو نهج للوفاء حيث يكون بائع Amazon مسؤولاً عن تلبية الطلبات التي يقدمونها من خلال Amazon. تتم إدارة FBM من قبل بائع فردي أو من خلال التعاون مع مورد خدمات لوجستية تابع لجهة خارجية.

في حالة عدم وجود العناصر الخاصة بك التي تتمتع بحالة Prime ، وكنت تستخدم أمازون للوفاء أو حتى استخدام برنامج Prime Fulfilled Prime الخاص بالبائع ، يكون البائع مسؤولاً عن تخزين المخزون ووضع الطلبات وتنفيذ مرتجعات الطلبات ، وكذلك العميل الخدمات.

كيف تعمل Amazon FBM؟

يعمل التاجر الذي يفي به التاجر تمامًا كما يقول Fulfilled by Merchant هي العملية التي يفي البائع بموجبها بالطلبات عندما يتم تقديم عناصره من خلال Amazon أو الإيفاء التلقائي أو 3PL.

عادةً ما يكون Amazon FBM هو الخيار الوحيد للوفاء للبائعين الجدد الذين يبيعون على Amazon نظرًا لأن FBA تتطلب موافقات وإثبات أن لديهم معدل دوران مرتفع في مخزونهم ويمكن أن يستغرق الأمر وقتًا. غالبًا ما يمكن للبائعين الصغار ملء الطلبات بشكل مستقل ، بينما يستخدم البائعون الأكبر نظامًا لوجستيًا لمعالجة الطلبات.

فيما يلي بعض الخطوات التي يجب اتخاذها لبدء تشغيل Amazon FBM (وتأكد من قراءة أخطاء Amazon الأكثر شيوعًا التي يجب عليك تجنبها):

مزايا استخدام FBM لعملك

فهم أكبر لطريقة عمل الأشياء

الباعة قادرون على الحفاظ على الشعور بالسيطرة على الأعمال التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن القدرة على إدارة جميع الأرقام والمخزون بأنفسهم ستمنحهم ميزة في إدارة الأعمال على النجاح على المدى الطويل.

حرية إدارة الأعمال كما يرغب البائع بالضبط

مع إمكانية النمو ، يوفر الإيفاء الذاتي للعناصر تحكمًا أفضل في مستويات المخزون. يمكن أن يكون نمو أعمالك في Amazon أمرًا سهلاً وبسيطًا ، دون الحاجة إلى التفكير في تكاليف الشحن الإضافية لمراكز الوفاء والمستودعات وزيادة رسوم FBA.

إمكانية وجود متجر على الإنترنت وغير متصل بالإنترنت

تعد القدرة على إدارة كل من متاجر البيع بالتجزئة غير المتصلة بالإنترنت وعبر الإنترنت باستخدام مخزون واحد أمرًا ممكنًا. نظرًا لأن البائعين يحتفظون بمخزونهم في المستودعات التي يختارونها من تلقاء أنفسهم ، فإنهم يتحكمون تمامًا في مخزونهم ويمكنهم استخدام نفس المخزون لتشغيل متجر بيع بالتجزئة غير متصل بالإنترنت أيضًا. هذا كله دون التفكير في رسوم الشحن أو التوصيل الإضافية.

هوامش أكبر وبدون تكاليف غير متوقعة.

بدون تضمين رسوم FBA ، يحصل البائعون على نسبة مئوية أكبر من الربح. هذا لأنه يمكنهم التوفير في رسوم التنفيذ للعثور على المستودعات الأكثر فعالية وبأسعار معقولة وخفض تكلفة الشحن. هذا ينطبق بشكل خاص على العناصر الأكبر ذات هوامش الربح المنخفضة.

إمكانية إنشاء علامة تجارية مستقلة أكثر جدوى.

يجب أن يتفاعل بائع FBM مباشرة مع العملاء. يمكنهم فهم احتياجات عملائهم وقضاياهم بشكل أفضل لأنهم على اتصال مباشر مع عملائهم. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال تفاعلهم مع عملائهم ، يمكنهم اكتساب نظرة ثاقبة حول الملاحظات والأفكار والتعليقات لشركتهم.

تجنب متطلبات FBA الصارمة من Amazon.

تشتهر Amazon بقدرتها على تغيير مواصفات FBA الخاصة بها دون توفير الوقت الكافي للبائعين لإجراء التغييرات (وتزداد في الربع). يمكن أن يتسبب هذا في مشكلة للبائعين الذين يبيعون متطلبات Amazon. تسهل خدمة FBM الامتثال للوائح والعقوبات الخاصة بالفشل في تلبية معاييرها الصارمة لكل طلب من Amazon Prime.

خسائر لا يمكن تجنبها أقل بسبب التغييرات في سياسات أمازون

كثيرًا ما تغير أمازون سياساتها وأسعارها للوفاء. أيضًا ، يفرض رسوم تخزين طويلة الأجل للعناصر المخزنة في مستودع Amazon. مستودع تخزين أمازون على مدى فترة طويلة من. لا يُطلب من بائع FBM المرور بهذه المشاكل.

هناك عدد أقل من الأعمال الورقية.

يواجه بائع FBA مشكلتين حتميتين. الأول هو متطلبات ضرائب أمازون للوفاء ؛ والثاني هو الكم الهائل من الأعمال الورقية. لا يخضع بائع FBM لكل من هذه المخاوف.

استخدم Amazon FBA Calculator لتحديد الفرق بين FBA و FBM. تعرف على تكاليف FBA المرتبطة بمنتج Amazon الخاص بك باستخدام Amazon FBA Calculator. حاسبة أمازون FBA. يوفر المنشور كيفية تحديد موقع منتجات Amazon الأكثر شيوعًا نظرة ثاقبة حول استخدام حاسبة FBM. عزز أرباحك في أمازون من خلال منتجات SellerApp الأكثر كفاءة ورائعة.

ما هي تكلفة Amazon FBM؟

بصفتك بائع Pro FBM Amazon ، تبلغ تكلفة الاشتراك الشهري 39.99 دولارًا

إذا لم تكن بائعًا مؤيدًا وكنت بائعًا خاصًا ، فلا توجد رسوم على الاشتراك ؛ ومع ذلك ، ستدفع تكلفة 0.99 دولارًا لكل منتج تقدمه. لذلك ، إذا تجاوزت مبيعاتك 40 وحدة شهريًا ، فقد حان الوقت للتغيير إلى إحدى حزم Pro للحفاظ على انخفاض التكاليف.

تقبل أمازون أيضًا رسوم الإحالة. ولكن ، مرة أخرى ، هذا لأنك تبيع في سوقهم ، مما يعني أنهم يعتقدون أنهم أحالوا العملاء إلى موقعك.

رسوم الإحالات هي مبلغ من السعر الإجمالي للمبيعات. بالنسبة لمعظم فئات المنتجات ، تبلغ الرسوم 15٪. ومع ذلك ، يمكن أن تتراوح بين 6٪ إلى 45٪ ، مما يعني أنه يجب عليك التحقق من التفاصيل بناءً على العنصر الذي تبيعه. القائمة الكاملة لتكاليف البيع متاحة من خلال أمازون. موقع أمازون.

أيضًا ، ستحتاج إلى التفكير في تكلفة الشحن. إنه التزامك بتعبئة الطلبات وإرسالها إلى عملائك في الوقت المحدد. لذلك ، من المهم مراعاة ليس فقط رسوم التعبئة والشحن ولكن أيضًا الوقت الذي تقضيه في الاختيار والتعبئة والشحن.

متطلبات التاجر المستوفاة في أمازون.

هناك بعض المتطلبات الأساسية لاستخدام Amazon FBM. لاستخدام هذه الطريقة ، من الضروري:

• أرسل المنتجات في وقتك الخاص.
• احتفظ بالمخزون في مستودع علامتك التجارية.
• حدد شركات التوصيل وطريقة الوفاء.
• تقديم خدمة عملاء من الدرجة الأولى.
• إدارة عملية الإرجاع والاسترداد داخليًا.
• السيطرة على مستويات المخزون.

كيف أضيف العنصر الخاص بي للبيع على Amazon FBM؟

يشبه تقديم منتج FBM بشكل عام إنشاء أي نوع آخر من المنتجات.

اتبع الخطوات المذكورة أعلاه ؛ عندما تصل إلى قسم العرض الذي يقرأ "قناة الإيفاء ، اختر الشعاع الذي يقرأ" سوف أشحن المنتج لي (وفاء التاجر) ".

عندما يتم إدراج العنصر في كتالوج Amazon ، اكتشف العناصر المكتملة للتاجر داخل المخزون ضمن إدارة المخزون. حدد "نشط" للحالة و "التاجر" لرؤية تم الوفاء به.

متى يجب عليك استخدام Amazon FBM بدلاً من FBA

فيما يلي بعض الأمثلة على أن تقديم منتجك بدلاً من الاعتماد على Amazon للتعامل معه هو الخيار الأفضل.

أنت تقدم عناصر يصعب شحنها باستخدام خدمة FBA.

بعض المنتجات ، مثل العناصر الكبيرة ، والأشياء التي تحتاج إلى معالجة خاصة ، والمنتجات ذات المبيعات المنخفضة ، قد يتم شحنها بنفسك بشكل أكثر كفاءة بدلاً من Amazon FBA.

عليك أن تشحن أغراضك الثقيلة أو الكبيرة.

سيوفر لك شحن أغراضك الثقيلة / الكبيرة المال ويضمن عرض العناصر للعميل بالطريقة التي تريدها.

تتمتع أمازون بالوفاء بمواصفات التسليم والتوجيه الخاصة بها . ومع ذلك ، إذا لم تكن متأكدًا من نوع الإنجاز الأقل تكلفة ، فيمكنك إجراء مقارنات باستخدام حاسبة Amazon FBA.

يبدو أن الأنواع المختلفة المتوفرة على حاسبات FBA من Amazon متاحة لجميع بائعي Amazon الذين يبيعون عبر بلدان مختلفة. ستتمكن كل أداة من أدوات FBA بعد ذلك من مراعاة عملة البلد المعني وأي فروق في الرسوم بين الدول.

• الولايات المتحدة الأمريكية FBA حاسبة
• كندا FBA حاسبة

يمكنك شحنه بتكلفة أرخص من أمازون.

على نفس المنوال ، من المحتمل أنك تستخدم بالفعل MFN (شبكة الوفاء بالتاجر) المثبتة أو تتعاقد مع شركة تنفيذ خارجية مختلفة عن Amazon. منصة أمازون لإدارة الوفاء نيابة عنك. قد يكون إنشاء البنية التحتية أو الشبكة الخاصة بك هو الخيار الأفضل في هذا السيناريو.

دروبشيبينغ بديل.

للامتثال لخطة عمل الشركة ، يجب أن تقوم Dropshippers بشحن منتجاتها أو سلعها عبر FBM لأن كل عنصر يتم شحنه مباشرة من الشركة المصنعة أو الشركة المصنعة للمورد إلى المستهلك.

يمكنك أيضًا بيع المنتجات المصنوعة يدويًا.

على الرغم من أنه يمكن تخزين العناصر المصنوعة يدويًا في مراكز الوفاء بشركة Amazon وشحنها باستخدام Amazon FBA ، إلا أن العديد من البائعين المصنوعين يدويًا يفضلون ملء طلباتهم الخاصة لضمان وصول العنصر إلى المواصفات التي قصدها البائع.

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com