Amazon FBM: วิธีการขายและรับผลกำไรมากขึ้นในปี 2022

ด้วยลูกค้าที่ใช้งานจริงมากกว่า 300 ล้านรายและฐานลูกค้าขนาดใหญ่ ความสามารถของ Amazon ในการขนส่งสินค้าของคุณจึงน่าทึ่งมาก อย่างไรก็ตาม หากคุณขายผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon แล้วจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้บริโภคโดยตรง คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ากระบวนการของคุณราบรื่นและปราศจากข้อผิดพลาด ข้อผิดพลาดไม่เพียงแต่ทำให้คุณสูญเสียเงิน แต่ยังอาจส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของคุณทางออนไลน์และขัดขวางไม่ให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในภายหลัง ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมี Fulfillment by Seller (FBM)

หากคุณเพิ่งเริ่มเป็นผู้ขายของ Amazon อย่าพลาดโอกาสในการตรวจสอบข้อมูลด้านล่างเพื่อทำความเข้าใจขั้นตอนสำหรับ Amazon FBM ให้ดียิ่งขึ้น

amazon FBM (Fulfilled By Merchant) คืออะไร ?

Amazon Fulfilled By Merchant (FBM) เป็นแนวทางในการดำเนินการโดยผู้ขายของ Amazon มีหน้าที่รับผิดชอบในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อที่ทำผ่าน Amazon FBM ได้รับการจัดการโดยผู้ขายแต่ละรายหรือผ่านการร่วมมือกับผู้ให้บริการด้านลอจิสติกส์บุคคลที่สาม

ในกรณีที่สินค้าของคุณไม่มีสถานะเป็น Prime และคุณใช้ Amazon ในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อหรือกระทั่งใช้โปรแกรม Seller Fulfilled Prime ผู้ขายของคุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดเก็บสินค้าคงคลังและการจัดวางคำสั่งซื้อและการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ รวมถึงลูกค้า บริการ.

Amazon FBM ทำงานอย่างไร

Fulfilled by Merchant เป็นกระบวนการที่ผู้ขายดำเนินการตามคำสั่งซื้อเมื่อมีการเสนอสินค้าผ่าน Amazon หรือการจัดการอัตโนมัติหรือ 3PL

โดยทั่วไปแล้ว Amazon FBM เป็นตัวเลือกเดียวสำหรับการปฏิบัติตามข้อกำหนดสำหรับผู้ขายรายใหม่ที่ขายสินค้าใน Amazon เนื่องจาก FBA ต้องการการอนุมัติและหลักฐานว่าพวกเขามีมูลค่าการซื้อขายสูงในสินค้าคงคลังและอาจต้องใช้เวลาในการสร้าง ผู้ขายรายย่อยมักจะสามารถกรอกคำสั่งซื้อได้อย่างอิสระ ในขณะที่ผู้ขายรายใหญ่ใช้ระบบลอจิสติกส์เพื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อ

ต่อไปนี้คือขั้นตอนที่ต้องทำเพื่อให้ Amazon FBM ใช้งานได้ (และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้อ่านข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดของ Amazon เหล่านี้ซึ่งคุณต้องหลีกเลี่ยง):

ข้อดีของการใช้ FBM สำหรับธุรกิจของคุณ

เข้าใจวิธีการทำงานของสิ่งต่าง ๆ มากขึ้น

ผู้ขายสามารถรักษาความรู้สึกในการควบคุมธุรกิจได้ นอกจากนี้ ความสามารถในการจัดการตัวเลขและสินค้าคงคลังทั้งหมดด้วยตนเองจะทำให้พวกเขาได้เปรียบในการจัดการธุรกิจเหนือความสำเร็จในระยะยาว

อิสระในการดำเนินธุรกิจได้อย่างแม่นยำตามที่ผู้ขายต้องการ

ด้วยศักยภาพที่จะเติบโต การเติมเต็มสินค้าด้วยตนเองช่วยให้ควบคุมระดับสินค้าคงคลังได้ดีขึ้น การขยายธุรกิจ Amazon ของคุณทำได้ง่ายและสะดวก โดยไม่จำเป็นต้องคิดถึงค่าขนส่งเพิ่มเติมสำหรับศูนย์ปฏิบัติตามและคลังสินค้า และค่าธรรมเนียม FBA ที่เพิ่มขึ้น

ความเป็นไปได้ของร้านค้าออฟไลน์และออนไลน์

ความสามารถในการจัดการร้านค้าปลีกทั้งออฟไลน์และออนไลน์โดยใช้สินค้าคงคลังเดียวมีมากกว่าที่เป็นไปได้ เนื่องจากผู้ขายเก็บสต็อคไว้ในคลังสินค้าที่เลือกเอง พวกเขาจึงควบคุมสินค้าคงคลังได้ทั้งหมด และสามารถใช้สินค้าคงคลังเดียวกันสำหรับดำเนินการร้านค้าปลีกแบบออฟไลน์ได้เช่นกัน ทั้งหมดนี้โดยไม่ต้องคิดเกี่ยวกับค่าจัดส่งเพิ่มเติมหรือค่าจัดส่ง

Greater Margins & ไม่มีค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด

หากไม่รวมค่าธรรมเนียม FBA ผู้ขายจะได้รับผลกำไรที่มากขึ้น เนื่องจากพวกเขาสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายในการดำเนินการเพื่อค้นหาคลังสินค้าที่มีประสิทธิภาพและราคาไม่แพงที่สุด และลดต้นทุนการขนส่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรายการขนาดใหญ่ที่มีอัตรากำไรที่ต่ำกว่า

ความเป็นไปได้ในการสร้างแบรนด์อิสระนั้นเป็นไปได้มากกว่า

ผู้ขาย FBM ต้องโต้ตอบกับลูกค้าโดยตรง พวกเขาสามารถเข้าใจความต้องการและปัญหาของลูกค้าได้ดีขึ้น เพราะพวกเขาติดต่อกับลูกค้าโดยตรง นอกจากนี้ จากการโต้ตอบที่พวกเขามีกับลูกค้า พวกเขาสามารถได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับคำติชม แนวคิด และคำติชมสำหรับบริษัทของพวกเขา

หลีกเลี่ยงข้อกำหนด FBA ที่เข้มงวดของ Amazon

Amazon ขึ้นชื่อในเรื่องความสามารถในการเปลี่ยนข้อกำหนด FBA โดยไม่ต้องให้เวลาผู้ขายมากพอที่จะทำการเปลี่ยนแปลง (และเพิ่มขึ้นในไตรมาสนี้) ซึ่งอาจทำให้เกิดปัญหากับผู้ขายที่ขายข้อกำหนดของ Amazon FBM ทำให้ง่ายต่อการปฏิบัติตามกฎระเบียบและบทลงโทษสำหรับการไม่ปฏิบัติตามมาตรฐานที่เข้มงวดสำหรับคำสั่งซื้อ Amazon Prime ทุกรายการ

ความสูญเสียที่หลีกเลี่ยงไม่ได้น้อยกว่าที่เกิดจากการเปลี่ยนแปลงนโยบายของ Amazon

อเมซอนมักเปลี่ยนแปลงนโยบายและราคาเพื่อดำเนินการให้สำเร็จ นอกจากนี้ยังเรียกเก็บค่าบริการพื้นที่จัดเก็บระยะยาวสำหรับรายการที่จัดเก็บไว้ในที่เก็บของ Amazon พื้นที่เก็บข้อมูลของ Amazon เป็นระยะเวลานาน ผู้ขาย FBM ไม่จำเป็นต้องประสบปัญหาเหล่านี้

เอกสารมีน้อย

ผู้ขาย FBA ประสบปัญหาสองประการที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ประการแรกคือข้อกำหนดด้านภาษีของ Amazon สำหรับการปฏิบัติตาม; ประการที่สองคือจำนวนเอกสารที่แท้จริง ผู้ขาย FBM ไม่อยู่ภายใต้ข้อกังวลทั้งสองนี้

ใช้ Amazon FBA Calculator เพื่อกำหนดความแตกต่างระหว่าง FBA และ FBM เรียนรู้เกี่ยวกับค่าใช้จ่าย FBA ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณโดยใช้ Amazon FBA Calculator เครื่องคิดเลข Amazon FBA โพสต์ วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ Amazon ยอดนิยม ให้ข้อมูลเชิงลึกที่ดีเกี่ยวกับการใช้เครื่องคิดเลข FBM เพิ่มผลกำไรของ Amazon ด้วยผลิตภัณฑ์ SellerApp ที่มีประสิทธิภาพและน่าสนใจยิ่งขึ้น

Amazon FBM ราคาเท่าไหร่?

ในฐานะผู้ขาย Pro FBM Amazon ค่าสมัครสมาชิกรายเดือนคือ $39.99

หากคุณไม่ใช่ผู้ขายมืออาชีพและเป็นผู้ขายส่วนตัว การสมัครรับข้อมูลจะไม่มีค่าธรรมเนียม อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องจ่ายราคา $0.99 สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ ดังนั้น หากยอดขายของคุณเกิน 40 หน่วยต่อเดือน ก็ถึงเวลาเปลี่ยนแพ็คเกจ Pro เพื่อลดต้นทุนของคุณ

อเมซอนยังยอมรับค่าธรรมเนียมการอ้างอิง แต่อีกครั้ง นั่นเป็นเพราะคุณกำลังขายในตลาดของพวกเขา หมายความว่าพวกเขาคิดว่าพวกเขาได้แนะนำลูกค้ามายังไซต์ของคุณ

ค่าธรรมเนียมสำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์คือมูลค่ารวมของราคาขาย สำหรับสินค้าประเภทส่วนใหญ่ ค่าธรรมเนียมคือ 15% อย่างไรก็ตาม มันอาจแตกต่างกันระหว่าง 6% ถึง 45% ซึ่งหมายความว่าคุณควรตรวจสอบรายละเอียดตามสินค้าที่คุณขาย รายการต้นทุนการขายทั้งหมดมีอยู่ใน Amazon เว็บไซต์อเมซอน

นอกจากนี้ คุณจะต้องพิจารณาต้นทุนการจัดส่ง เป็นภาระหน้าที่ของคุณในการบรรจุคำสั่งซื้อและส่งให้ลูกค้าของคุณตรงเวลา ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาไม่เพียงแค่ค่าบรรจุภัณฑ์และค่าขนส่งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเวลาที่คุณลงทุนในการเลือก การบรรจุ และการจัดส่งด้วย

ข้อกำหนดสำหรับผู้ค้าที่ปฏิบัติตามโดย Amazon

มีข้อกำหนดเบื้องต้นบางประการในการใช้ Amazon FBM ในการใช้วิธีนี้จำเป็นต้อง:

• ส่งสินค้าตามเวลาของคุณเอง
• รักษาสินค้าคงคลังในคลังสินค้าของแบรนด์ของคุณ
• เลือกผู้ให้บริการจัดส่งและวิธีการจัดส่งของคุณ
• ให้บริการลูกค้าชั้นยอด
• จัดการการคืนสินค้าและกระบวนการคืนเงินภายใน
• ควบคุมระดับของหุ้น

ฉันจะเพิ่มสินค้าเพื่อขายบน Amazon FBM ได้อย่างไร

การนำเสนอผลิตภัณฑ์ FBM โดยทั่วไปจะคล้ายกับการสร้างผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นๆ

ทำตามขั้นตอนข้างต้น เมื่อคุณไปถึงส่วนของข้อเสนอที่เขียนว่า "Fulfillment Channel เลือกรัศมีที่อ่านว่า "ฉันจะจัดส่งสินค้าให้ฉัน (Merchant Fulfillment)'

เมื่อสินค้ามีรายชื่ออยู่ในแค็ตตาล็อกของ Amazon ให้ค้นหาสินค้าที่จัดการโดยผู้ขายภายในสินค้าคงคลังภายใต้จัดการสินค้าคงคลัง ทำเครื่องหมายที่ "ใช้งานอยู่" สำหรับสถานะและ 'ผู้ขาย' เพื่อดูการดำเนินการโดย

เมื่อใดที่คุณควรใช้ Amazon FBM แทน FBA

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่การส่งมอบผลิตภัณฑ์ของคุณแทนที่จะใช้ Amazon จัดการเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

คุณเสนอสินค้าที่จัดส่งยากโดยใช้ FBA

ผลิตภัณฑ์บางอย่าง เช่น สินค้าขนาดใหญ่ สิ่งที่ต้องมีการจัดการพิเศษ และผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายต่ำ อาจถูกจัดส่งด้วยตัวเองอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่า Amazon FBA

คุณต้องจัดส่งสินค้าที่หนักหรือใหญ่ของคุณ

การจัดส่งสินค้าหนัก/ใหญ่ของคุณจะช่วยให้คุณประหยัดเงินและทำให้มั่นใจว่าสินค้าจะแสดงต่อลูกค้าในแบบที่คุณต้องการ

Amazon มีการปฏิบัติตามข้อกำหนดการ จัดส่งและการกำหนดเส้นทาง อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่แน่ใจว่าการปฏิบัติตามข้อกำหนดประเภทใดมีราคาไม่แพง คุณสามารถเปรียบเทียบได้โดยใช้เครื่องคำนวณ Amazon FBA

ประเภทต่างๆ ที่มีอยู่ในเครื่องคำนวณ FBA ของ Amazon ดูเหมือนจะเข้าถึงได้สำหรับผู้ขาย Amazon ทุกคนที่ขายในประเทศต่างๆ เครื่องมือ FBA แต่ละรายการจะสามารถพิจารณาสกุลเงินของประเทศนั้น ๆ และความแตกต่างของค่าธรรมเนียมระหว่างประเทศได้

• เครื่องคิดเลข FBA ของสหรัฐอเมริกา
• เครื่องคิดเลข FBA ของแคนาดา

คุณสามารถจัดส่งได้ในราคาถูกกว่า Amazon

ในทำนองเดียวกัน อาจเป็นไปได้ว่าคุณกำลังใช้ MFN (เครือข่ายการจัดการสินค้าตามร้านค้า) ที่ติดตั้งหรือทำสัญญากับบริษัทจัดการสินค้าที่เป็น บุคคล ภายนอกซึ่งแตกต่างจาก Amazon แพลตฟอร์ม Amazon เพื่อจัดการการปฏิบัติตามในนามของคุณ การตั้งค่าโครงสร้างพื้นฐานหรือเครือข่ายของคุณเองอาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในสถานการณ์นั้น

Dropshipping เป็นอีกทางเลือกหนึ่ง

เพื่อให้เป็นไปตามแผนธุรกิจของบริษัท Dropshippers ต้องจัดส่งสินค้าหรือสินค้าของตนผ่าน FBM เนื่องจากสินค้าแต่ละรายการถูกส่งโดยตรงจากผู้ผลิตหรือผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค

คุณยังสามารถขายผลิตภัณฑ์ทำมือได้อีกด้วย

แม้ว่าสินค้าแฮนด์เมดสามารถจัดเก็บในศูนย์ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของ Amazon และส่งออกได้โดยใช้ Amazon FBA ผู้ขายทำมือจำนวนมากต้องการกรอกคำสั่งซื้อของตนเองเพื่อให้แน่ใจว่าสินค้านั้นมาถึงตามข้อกำหนดที่ผู้ขายต้องการ

รับบริการออกแบบกราฟิกและวิดีโอไม่จำกัดบน RemotePik จองรุ่นทดลองใช้ฟรี

เพื่อให้คุณไม่พลาดข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและ Amazon โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ www.cruxfinder.com