亚马逊 FBM：如何在 2022 年销售并赚取更多利润

拥有超过 3 亿活跃客户和庞大的客户群，亚马逊运输您的货物的能力着实令人惊叹。 但是，如果您在亚马逊上销售您的产品，然后将您的产品直接运送给消费者，您必须确保您的流程是无缝的并且没有错误。 错误不仅会导致您蒙受损失，还会损害您的在线声誉并阻止人们日后购买您的产品。 因此，由卖方履行 (FBM) 非常重要。

如果您刚刚开始成为亚马逊卖家，请不要错过查看以下信息以更好地了解亚马逊 FBM 程序的机会。

什么是亚马逊 FBM（由商家履行）？

Amazon Fulfilled By Merchant (FBM) 是一种履行方式，亚马逊卖家负责履行他们通过亚马逊发出的订单。 FBM由个人卖家或通过与第三方物流服务供应商合作管理。

如果您的商品没有 Prime 状态，并且您使用亚马逊履行或什至使用卖方履行的 Prime 计划，您的卖方负责库存的存储和订单的放置和订单退货的履行，以及客户服务。

亚马逊 FBM 是如何工作的？

由商家履行的操作与它所说的由商家履行是指卖家在其商品通过亚马逊或自动履行或 3PL 提供时履行订单的过程。

亚马逊 FBM 通常是在亚马逊上销售的新卖家的唯一履行选择，因为 FBA 需要批准并证明他们的库存周转率很高，并且需要时间来建立。 较小的卖家通常可以独立完成订单，而较大的卖家则使用物流系统来处理订单。

以下是让 Amazon FBM 运行的一些步骤（并确保您阅读了这些您必须避免的最常见的 Amazon 错误）：

在您的业务中使用 FBM 的优势

更好地理解事物的运作方式

卖家能够保持对业务的控制感。 此外，自己管理所有数量和库存的能力将使他们在管理业务方面具有长期成功的优势。

完全按照卖方的意愿经营业务的自由

随着增长的潜力，项目的自我实现可以更好地控制库存水平。 发展您的亚马逊业务可以轻松简单，无需考虑到履行中心和仓库的额外运输成本以及 FBA 费用的增加。

线下和在线商店的可能性

使用一个库存管理离线和在线零售店的能力是非常可行的。 由于卖家将库存存放在自己选择的仓库中，因此他们可以完全控制自己的库存，并且也可以使用相同的库存来运营线下零售店。 这一切都没有考虑额外的运费或运费。

更大的利润和没有意外的成本。

如果不包括 FBA 费用，卖家可以获得更大比例的利润。 这是因为他们可以节省履行费用以找到最有效和最实惠的仓库并降低运输成本。 这尤其适用于利润率较低的较大项目。

创建独立品牌的可能性更大。

FBM 卖家必须直接与客户互动。 他们可以更好地了解客户的需求和问题，因为他们直接与客户联系。 此外，通过与客户的互动，他们可以获得对反馈、想法和公司反馈的宝贵见解。

避免亚马逊严格的 FBA 要求。

亚马逊以其在不为卖家提供足够时间进行更改的情况下更改其 FBA 规范的能力而闻名（并且在本季度它们会增加）。 这可能会给销售亚马逊要求的卖家带来问题。 FBM 可以更轻松地遵守法规和处罚未能满足其对每个 Amazon Prime 订单的严格标准的处罚。

亚马逊政策变更造成的不可避免的损失较少

亚马逊经常更改其履行政策和定价。 此外，它对存储在亚马逊存储库中的项目征收长期存储费用。 亚马逊存储库在很长一段时间内。 FBM卖家不需要经历这些问题。

文书工作较少。

FBA卖家面临两个不可避免的问题。 首先是亚马逊对履行的税收要求； 第二个是大量的文书工作。 FBM 卖家不受这两个问题的影响。

利用亚马逊 FBA 计算器确定 FBA 和 FBM 之间的差异。 使用亚马逊 FBA 计算器了解与您的亚马逊产品相关的 FBA 成本。 亚马逊 FBA 计算器。 如何定位最流行的亚马逊产品一文提供了使用 FBM 计算器的深刻见解。 通过更高效、更吸引人的 SellerApp 产品提高您的亚马逊利润。

亚马逊 FBM 的成本是多少？

作为 Pro FBM 亚马逊卖家，每月订阅费用为 39.99 美元

如果您不是专业卖家并且是私人卖家，订阅是免费的； 但是，您将为您提供的每种产品支付 0.99 美元的费用。 因此，如果您的销售量超过每月 40 件，那么是时候改用其中一种 Pro 套餐来降低成本了。

亚马逊也接受推荐费。 但是，再一次，这是因为您在他们的市场上销售，这意味着他们认为他们已将客户推荐到您的网站。

推荐费是销售总价的金额。 对于大多数类别的产品，费用为 15%。 但是，它可以在 6% 到 45% 之间变化，这意味着您应该根据所售商品检查详细信息。 完整的销售成本清单可通过亚马逊获得。 亚马逊网站。

此外，您还需要考虑运输成本。 您有义务打包订单并按时发送给您的客户。 因此，重要的是不仅要考虑包装和运输费用，还要考虑您在选择、包装和运输方面投入的时间。

亚马逊满足商家要求。

使用 Amazon FBM 有几个先决条件。 要使用此方法，必须：

• 在您自己的时间发送产品。
• 维护品牌仓库中的库存。
• 选择您的送货承运人和履行方式。
• 提供一流的客户服务。
• 内部管理退货和退款流程。
• 控制库存水平。

如何在亚马逊 FBM 上添加我的待售商品？

提供 FBM 产品通常类似于创建任何其他类型的产品。

按照上述步骤操作； 当您到达显示“履行渠道”的报价部分时，选择显示“我将向我运送产品（商家履行）”的径向线。

当商品在亚马逊目录中列出时，在“管理库存”下的“库存”中发现商家已配送商品。 检查状态的“活动”和“商家”以查看履行者。

什么时候应该使用亚马逊 FBM 而不是 FBA

以下是一些示例，其中交付您的产品而不是依靠亚马逊来处理它是最佳选择。

您提供难以使用 FBA 运输的商品。

某些产品，例如大件物品、需要特殊处理的物品以及销量低的产品，可能由您自己而非亚马逊 FBA 更有效地运送。

您必须运送重型或大型物品。

您的重/大物品的运输将为您节省金钱，并确保以您想要的方式向客户展示这些物品。

亚马逊已履行其交付和路线规范。 但是，如果您不确定哪种类型的配送更便宜，您可以使用亚马逊 FBA 计算器进行比较。

亚马逊 FBA 计算器上可用的不同类型似乎可供所有在不同国家/地区销售的亚马逊卖家使用。 然后，每个FBA 工具将能够考虑各自国家的货币和国家之间的任何费用差异。

• 美国 FBA 计算器
• 加拿大 FBA 计算器

您可以以比亚马逊更便宜的价格运送它。

同样，您可能已经在使用安装的 MFN（商家履行网络）或与不同于亚马逊的第三方履行公司签订合同。 代表您管理履行的亚马逊平台。 在这种情况下，建立自己的基础设施或网络可能是最佳选择。

代发货是另一种选择。

为了遵守公司的商业计划，Dropshippers 必须通过 FBM 运送他们的产品或货物，因为每件商品都是直接从制造商或供应商制造商运送给消费者的。

您还可以销售手工制作的产品。

尽管手工制品可以存储在亚马逊的履行中心并通过亚马逊 FBA 运出，但许多手工制品卖家更愿意填写自己的订单，以确保商品达到卖家预期的规格。

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