Amazon FBM: como vender e obter mais lucro em 2022

Com mais de 300 milhões de clientes em uso ativo e uma enorme base de clientes, a capacidade da Amazon de transportar seus produtos é realmente incrível. No entanto, se você vende seus produtos na Amazon e depois envia seus produtos diretamente aos consumidores, precisa garantir que seu processo seja contínuo e livre de erros. Erros não apenas farão com que você perca dinheiro, mas também podem prejudicar sua reputação online e impedir que as pessoas comprem seus produtos posteriormente. Portanto, é importante ter o Fulfillment by Seller (FBM).

Se você está começando a se tornar um vendedor da Amazon, não perca a oportunidade de revisar as informações abaixo para entender melhor o procedimento do Amazon FBM.

o que é amazon FBM (cumprido pelo comerciante)?

Amazon Fulfilled By Merchant (FBM) é uma abordagem de atendimento em que o vendedor da Amazon é responsável por atender aos pedidos que faz por meio da Amazon. A FBM é gerenciada por um vendedor individual ou por meio de cooperação com um fornecedor terceirizado de serviços de logística.

Na ausência de seus itens com status Prime, e você utilizar a Amazon para atendimento ou até mesmo usar o Programa Vendedor Cumprido Prime, seu vendedor é responsável pelo armazenamento de estoque e pela colocação de pedidos e atendimento de devoluções de pedidos, bem como pelo cliente serviço.

Como funciona o Amazon FBM?

Cumprido pelo comerciante funciona exatamente como diz Cumprido pelo comerciante é o processo pelo qual o vendedor atende aos pedidos quando seus itens são oferecidos pela Amazon ou pelo preenchimento automático ou 3PL.

O Amazon FBM normalmente é a única opção de atendimento para novos vendedores que vendem na Amazon, pois o FBA exige aprovações e provas de que eles têm uma alta rotatividade em seu estoque e podem levar tempo para serem estabelecidos. Vendedores menores geralmente podem atender pedidos de forma independente, enquanto vendedores maiores usam um sistema de logística para processar pedidos.

Aqui estão algumas etapas a serem seguidas para colocar o Amazon FBM em operação (e certifique-se de ler estes erros mais comuns da Amazon que você deve evitar):

Vantagens de usar o FBM para o seu negócio

Uma maior compreensão de como as coisas funcionam

Os vendedores são capazes de manter a sensação de estar no controle do negócio. Além disso, a capacidade de gerenciar todos os números e estoques por conta própria lhes dará uma vantagem no gerenciamento do negócio em relação ao sucesso a longo prazo.

A liberdade de administrar o negócio exatamente como o vendedor deseja

Com potencial de crescimento, o Self-fulfillment de itens proporciona melhor controle sobre os níveis de estoque. O crescimento do seu negócio na Amazon pode ser fácil e simples, sem a necessidade de pensar em custos adicionais de envio para centros de atendimento e armazéns e no aumento das cobranças de FBA.

Possibilidade de uma loja offline e online

A capacidade de gerenciar lojas de varejo offline e online usando um inventário é mais do que viável. Como os vendedores mantêm seu estoque nos armazéns escolhidos por eles mesmos, eles têm controle total sobre seu estoque e também podem usar o mesmo estoque para administrar uma loja de varejo offline. Isso tudo sem pensar em custos adicionais de envio ou entrega.

Maiores margens e sem custos inesperados.

Sem taxas de FBA incluídas, os vendedores obtêm uma porcentagem maior de lucro. Isso ocorre porque eles podem economizar em taxas de atendimento para encontrar os armazéns mais eficazes e acessíveis e reduzir o custo de envio. Isso é especialmente aplicável a itens maiores com margens de lucro mais baixas.

A possibilidade de criar uma marca independente é mais viável.

Um vendedor FBM deve interagir diretamente com os clientes. Eles podem entender melhor as necessidades e problemas de seus clientes porque estão em contato direto com seus clientes. Além disso, por meio da interação que eles têm com seus clientes, eles podem obter informações valiosas sobre feedback, ideias e feedback para sua empresa.

Evite os rigorosos requisitos de FBA da Amazon.

A Amazon é conhecida por sua capacidade de alterar suas especificações FBA sem fornecer aos vendedores tempo suficiente para fazer as alterações (e elas aumentam no trimestre). Isso pode causar um problema para os vendedores que vendem os requisitos da Amazon. O FBM facilita o cumprimento de regulamentos e penalidades por não cumprir seus padrões rigorosos para cada pedido do Amazon Prime.

Perdas inevitáveis ​​menos causadas por mudanças nas políticas da Amazon

A Amazon muda frequentemente suas políticas e preços para atendimento. Além disso, impõe cobranças de armazenamento de longo prazo para itens armazenados no repositório da Amazon. Repositório de armazenamento da Amazon por um período prolongado de. Um vendedor de FBM não é obrigado a passar por esses problemas.

Há menos papelada.

Um vendedor FBA enfrenta dois problemas inevitáveis. O primeiro são os requisitos de tributação da Amazon para cumprimento; o segundo é a enorme quantidade de papelada. Um vendedor de FBM não está sujeito a essas duas preocupações.

Utilize o Amazon FBA Calculator para determinar a diferença entre FBA e FBM. Saiba mais sobre os custos de FBA associados ao seu produto Amazon usando o Amazon FBA Calculator. Calculadora Amazon FBA. O post Como localizar os produtos mais populares da Amazon fornece uma ótima visão sobre o uso da calculadora FBM. Aumente seu lucro na Amazon com produtos SellerApp mais eficientes e fascinantes.

Quanto custa o Amazon FBM?

Como vendedor Pro FBM Amazon, o custo de assinatura mensal é de $ 39,99

Se você não é um vendedor profissional e é um vendedor particular, não há taxa de assinatura; no entanto, você pagará um custo de US$ 0,99 por cada produto que oferecer. Portanto, se suas vendas excederem 40 unidades por mês, é hora de mudar para um dos pacotes Pro para manter seus custos baixos.

A Amazon também aceita taxas de referência. Mas, novamente, isso ocorre porque você está vendendo no mercado deles, o que significa que eles acham que encaminharam clientes para o seu site.

A taxa para referências é um valor do preço total das vendas. Para a maioria das categorias de produtos, a taxa é de 15%. No entanto, pode variar entre 6% a 45%, o que significa que você deve verificar os detalhes com base no item que está vendendo. A lista completa de custos de venda está disponível na Amazon. Site da Amazônia.

Além disso, você precisará considerar o custo do envio. É sua obrigação embalar os pedidos e enviá-los aos seus clientes a tempo. Portanto, é importante considerar não apenas as despesas de embalagem e envio, mas também o tempo que você investe na seleção, embalagem e envio.

Requisitos do comerciante atendidos pela Amazon.

Existem alguns pré-requisitos para usar o Amazon FBM. Para utilizar este método, é necessário:

• Envie produtos em seu próprio tempo.
• Mantenha o estoque no armazém da sua marca.
• Selecione suas transportadoras de entrega e método de atendimento.
• Fornecer atendimento ao cliente de alto nível.
• Gerenciar a devolução e o processo de reembolso internamente.
• Controlar os níveis de estoques.

Como adiciono meu item à venda no Amazon FBM?

Oferecer um produto FBM geralmente é semelhante a criar qualquer outro tipo de produto.

Siga os passos acima; quando você chegar à seção da oferta que diz “Canal de Atendimento Escolha o radial que diz “Vou enviar o produto para mim (Atendimento do Comerciante).'

Quando o item estiver listado no catálogo da Amazon, descubra os itens processados ​​do comerciante no Inventário em Gerenciar inventário. Marque “Ativo” para Status e 'Comerciante' para ver o Cumprido por.

Quando você deve usar o Amazon FBM em vez do FBA

Aqui estão alguns exemplos de que entregar seu produto em vez de confiar na Amazon para lidar com isso é a melhor opção.

Você oferece itens difíceis de enviar usando o FBA.

Certos produtos, como itens grandes, coisas que precisam de manuseio especial e produtos com baixas vendas, podem ser enviados com mais eficiência por você mesmo em vez do Amazon FBA.

Você tem que enviar seus itens pesados ​​ou grandes.

O envio de seus itens pesados/grandes economizará dinheiro e garantirá que os itens sejam exibidos ao cliente da maneira que você deseja.

A Amazon tem o cumprimento de suas especificações de entrega e roteamento . No entanto, se você não tiver certeza de qual tipo de atendimento é mais barato, poderá fazer comparações usando a calculadora do Amazon FBA.

Diferentes tipos disponíveis nas calculadoras FBA da Amazon parecem estar acessíveis a todos os vendedores da Amazon que vendem em diferentes países. Cada uma das ferramentas FBA poderá então levar em consideração a moeda do respectivo país e quaisquer diferenças de taxas entre os países.

• Calculadora FBA dos EUA
• Calculadora FBA do Canadá

Você pode enviá-lo por um custo mais barato do que a Amazon.

Na mesma linha, é possível que você já esteja usando o MFN (rede de atendimento ao comerciante) instalado ou contrato com uma empresa de atendimento terceirizada diferente da Amazon. Plataforma Amazon para gerenciar o atendimento em seu nome. Configurar sua própria infraestrutura ou rede pode ser a melhor opção nesse cenário.

Dropshipping é uma alternativa.

Para cumprir o plano de negócios da empresa, os Dropshippers devem enviar seus produtos ou mercadorias através da FBM, pois cada item é enviado diretamente do fabricante ou fornecedor ao consumidor.

Você também pode vender produtos artesanais.

Embora os itens artesanais possam ser armazenados nos centros de atendimento da Amazon e enviados usando o Amazon FBA, muitos vendedores artesanais preferem preencher seus próprios pedidos para garantir que o item chegue às especificações pretendidas pelo vendedor.

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