Amazon FBM: Jak sprzedawać i zarabiać więcej w 2022 roku

Z ponad 300 milionami aktywnych klientów i ogromną bazą klientów, zdolność Amazon do transportu Twoich towarów jest naprawdę niesamowita. Jeśli jednak sprzedajesz swoje produkty na Amazon, a następnie wysyłasz je bezpośrednio do konsumentów, musisz upewnić się, że proces jest płynny i wolny od błędów. Błędy nie tylko spowodują utratę pieniędzy, ale mogą zaszkodzić Twojej reputacji w Internecie i zniechęcić ludzi do zakupu Twoich produktów w późniejszym terminie. Dlatego ważne jest, aby mieć spełnienie przez sprzedawcę (FBM).

Jeśli dopiero zaczynasz zostać sprzedawcą Amazon, nie przegap okazji, aby przejrzeć poniższe informacje, aby lepiej zrozumieć procedurę dotyczącą Amazon FBM.

co to jest amazon FBM (Fulfilled By Merchant)?

Amazon Fulfilled By Merchant (FBM) to podejście do realizacji, w którym sprzedawca Amazon jest odpowiedzialny za realizację zamówień składanych przez Amazon. FBM jest zarządzany przez indywidualnego sprzedawcę lub poprzez współpracę z zewnętrznym dostawcą usług logistycznych.

W przypadku braku Twoich produktów mających status Prime, a Ty korzystasz z Amazon do realizacji lub nawet z programu Seller Fulfilled Prime, Twój sprzedawca jest odpowiedzialny za przechowywanie zapasów i składanie zamówień oraz realizację zwrotów zamówień, a także za klienta usługa.

Jak działa Amazon FBM?

Fulfilled by Merchant działa dokładnie tak, jak mówi Fulfilled by Merchant to proces, w którym sprzedawca realizuje zamówienia, gdy jego produkty są oferowane za pośrednictwem Amazon, automatycznej realizacji lub 3PL.

Amazon FBM jest zazwyczaj jedyną opcją realizacji dla nowych sprzedawców sprzedających na Amazon, ponieważ FBA wymaga zatwierdzeń i dowodu, że mają wysokie obroty w swoich zapasach, a ustalenie ich może zająć trochę czasu. Mniejsi sprzedawcy często mogą samodzielnie realizować zamówienia, podczas gdy więksi sprzedawcy korzystają z systemu logistycznego do przetwarzania zamówień.

Oto kilka kroków, które należy podjąć, aby uruchomić Amazon FBM (i upewnij się, że przeczytałeś te najczęstsze błędy Amazon, których musisz unikać):

Zalety korzystania z FBM dla Twojego biznesu

Większe zrozumienie sposobu funkcjonowania rzeczy

Sprzedawcy są w stanie zachować poczucie kontroli nad biznesem. Ponadto możliwość samodzielnego zarządzania wszystkimi numerami i stanami magazynowymi da im przewagę w zarządzaniu biznesem nad długoterminowym sukcesem.

Swoboda prowadzenia biznesu dokładnie tak, jak życzy sobie sprzedawca

Mając potencjał do rozwoju, samorealizacja produktów zapewnia lepszą kontrolę nad poziomami zapasów. Rozwijanie biznesu Amazon może być łatwe i proste, bez konieczności myślenia o dodatkowych kosztach wysyłki do centrów logistycznych i magazynów oraz o zwiększeniu opłat FBA.

Możliwość sklepu stacjonarnego i internetowego

Możliwość zarządzania sklepami detalicznymi zarówno offline, jak i online przy użyciu jednego asortymentu jest więcej niż wykonalna. Ponieważ sprzedawcy przechowują swoje zapasy w wybranych przez siebie magazynach, mają pełną kontrolę nad swoimi zapasami i mogą używać tych samych zapasów do prowadzenia sklepu detalicznego offline. To wszystko bez myślenia o dodatkowych kosztach wysyłki lub dostawy.

Większe marże i brak nieoczekiwanych kosztów.

Bez wliczonych opłat FBA Sprzedający uzyskują większy procent zysku. Dzieje się tak, ponieważ mogą zaoszczędzić na opłatach za realizację, aby znaleźć najbardziej efektywne i przystępne cenowo magazyny oraz obniżyć koszty wysyłki. Dotyczy to w szczególności większych przedmiotów o niższych marżach zysku.

Bardziej realna jest możliwość stworzenia niezależnej marki.

Sprzedawca FBM musi wchodzić w bezpośrednią interakcję z klientami. Mogą lepiej zrozumieć potrzeby i problemy swoich klientów, ponieważ mają bezpośredni kontakt z klientami. Ponadto dzięki interakcji z klientami mogą uzyskać cenny wgląd w informacje zwrotne, pomysły i informacje zwrotne dotyczące ich firmy.

Unikaj surowych wymagań FBA Amazon.

Amazon jest dobrze znany ze swojej zdolności do zmiany specyfikacji FBA bez zapewnienia sprzedawcom wystarczającej ilości czasu na wprowadzenie zmian (i ich wzrost w kwartale). Może to powodować problem dla sprzedawców, którzy sprzedają wymagania Amazon. FBM ułatwia przestrzeganie przepisów i kar za niespełnienie ich rygorystycznych standardów dla każdego zamówienia Amazon Prime.

Nieuniknione straty mniej spowodowane zmianami w polityce Amazon

Amazon często zmienia swoje zasady i ceny w celu realizacji. Ponadto nakłada długoterminowe opłaty za przechowywanie przedmiotów przechowywanych w repozytorium Amazona. Repozytorium przechowywania Amazon przez dłuższy czas. Sprzedawca FBM nie musi przechodzić przez te problemy.

Jest mniej papierkowej roboty.

Sprzedawca FBA napotyka dwa nieuniknione problemy. Pierwszym z nich są wymogi podatkowe Amazona dotyczące spełnienia; drugi to sama ilość papierkowej roboty. Sprzedawca FBM nie podlega obu tym obawom.

Skorzystaj z kalkulatora Amazon FBA, aby określić różnicę między FBA i FBM. Dowiedz się o kosztach FBA związanych z Twoim produktem Amazon, korzystając z Kalkulatora Amazon FBA. Kalkulator Amazon FBA. Wpis Jak zlokalizować najpopularniejsze produkty Amazon zapewnia doskonały wgląd w korzystanie z kalkulatora FBM. Zwiększ swoje zyski Amazon dzięki bardziej wydajnym i fascynującym produktom SellerApp.

Ile kosztuje Amazon FBM?

Jako sprzedawca Pro FBM Amazon miesięczny koszt subskrypcji wynosi 39,99 USD

Jeśli nie jesteś pro-sprzedawcą i jesteś sprzedawcą prywatnym, nie ma opłaty za subskrypcję; jednak za każdy oferowany produkt zapłacisz 0,99 USD. Dlatego jeśli Twoja sprzedaż przekracza 40 sztuk miesięcznie, nadszedł czas, aby przejść na jeden z pakietów Pro, aby obniżyć koszty.

Amazon akceptuje również opłaty za polecenie. Ale znowu dzieje się tak dlatego, że sprzedajesz na ich rynku, co oznacza, że ​​​​myślą, że skierowali klientów do Twojej witryny.

Opłata za poleconych jest kwotą całkowitej ceny sprzedaży. W przypadku większości kategorii produktów opłata wynosi 15%. Może się jednak wahać od 6% do 45%, co oznacza, że ​​powinieneś sprawdzić szczegóły na podstawie sprzedawanego przedmiotu. Pełna lista kosztów sprzedaży jest dostępna za pośrednictwem Amazon. Strona Amazona.

Musisz także wziąć pod uwagę koszt wysyłki. Twoim obowiązkiem jest pakowanie zamówień i wysyłanie ich na czas do klientów. Dlatego ważne jest, aby wziąć pod uwagę nie tylko koszty pakowania i wysyłki, ale także czas poświęcony na wybór, pakowanie i wysyłkę.

Wymagania sprzedawcy spełnionego przez Amazon.

Istnieje kilka warunków wstępnych korzystania z Amazon FBM. Aby skorzystać z tej metody, konieczne jest:

• Wysyłaj produkty we własnym czasie.
• Utrzymuj zapasy w magazynie swojej marki.
• Wybierz przewoźników i metodę realizacji.
• Zapewnij obsługę klienta na najwyższym poziomie.
• Zarządzaj wewnętrznie zwrotami i procesem zwrotu pieniędzy.
• Kontroluj poziom zapasów.

Jak dodać przedmiot do sprzedaży w Amazon FBM?

Oferowanie produktu FBM jest generalnie podobne do tworzenia jakiegokolwiek innego rodzaju produktu.

Wykonaj powyższe kroki; gdy dojdziesz do sekcji oferty, która brzmi „Kanał realizacji zamówienia” Wybierz kołek z napisem „Wyślę mi produkt (Merchant Fulfillment)”.

Gdy przedmiot znajduje się na liście w katalogu Amazon, znajdź sprzedawcę Spełnione przedmioty w ekwipunku w sekcji Zarządzaj zapasami. Zaznacz „Aktywny” dla statusu i „Sprzedawca”, aby zobaczyć Spełnione przez.

Kiedy powinieneś używać Amazon FBM zamiast FBA?

Oto kilka przykładów, w których najlepszym rozwiązaniem jest dostarczenie produktu, a nie poleganie na Amazon.

Oferujesz przedmioty, które są trudne do wysłania za pomocą FBA.

Niektóre produkty, takie jak duże przedmioty, rzeczy wymagające specjalnej obsługi oraz produkty o niskiej sprzedaży, mogą być wysyłane wydajniej samodzielnie zamiast Amazon FBA.

Musisz wysłać swoje ciężkie lub duże przedmioty.

Wysyłka Twoich ciężkich/dużych przedmiotów pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze i zapewni, że przedmioty będą wyświetlane klientowi w sposób, w jaki chcesz.

Amazon spełnił swoje wymagania dotyczące dostaw i tras . Jeśli jednak nie masz pewności, który rodzaj realizacji jest tańszy, możesz dokonać porównań za pomocą kalkulatora Amazon FBA.

Różne typy dostępne w kalkulatorach FBA Amazon wydają się być dostępne dla wszystkich sprzedawców Amazon, którzy prowadzą sprzedaż w różnych krajach. Każde z narzędzi FBA będzie wtedy mogło uwzględniać walutę danego kraju i wszelkie różnice w opłatach między krajami.

• Kalkulator FBA w USA
• Kalkulator FBA w Kanadzie

Możesz go wysłać za tańszy koszt niż Amazon.

W podobnym duchu możliwe jest, że korzystasz już z zainstalowanej sieci MFN (merchant fill network) lub masz umowę z firmą zewnętrzną inną niż Amazon. Platforma Amazon do zarządzania realizacją w Twoim imieniu. Stworzenie własnej infrastruktury lub sieci może być najlepszą opcją w tym scenariuszu.

Dropshipping jest alternatywą.

Aby zachować zgodność z biznesplanem firmy, Dropshipperzy muszą wysyłać swoje produkty lub towary za pośrednictwem FBM, ponieważ każdy przedmiot jest wysyłany bezpośrednio od producenta lub producenta dostawcy do konsumenta.

Możesz także sprzedawać ręcznie robione produkty.

Chociaż ręcznie robione przedmioty mogą być przechowywane w centrach realizacji Amazon i wysyłane za pomocą Amazon FBA, wielu ręcznie robionych sprzedawców woli wypełniać własne zamówienia, aby upewnić się, że produkt dotrze do specyfikacji zamierzonych przez sprzedawcę.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com