Amazon FBM: 어떻게 판매하고 2022년에 더 많은 수익을 올릴 수 있습니까?

3억 명 이상의 고객이 적극적으로 사용하고 있으며 방대한 고객 기반을 보유하고 있는 Amazon의 상품 운송 능력은 정말 놀랍습니다. 그러나 아마존에서 상품을 판매한 다음 소비자에게 직접 상품을 배송하는 경우 프로세스가 원활하고 오류가 없는지 확인해야 합니다. 오류는 돈을 잃는 원인이 될 뿐만 아니라 온라인에서 평판에 해를 끼치고 사람들이 나중에 제품을 구매하는 것을 막을 수 있습니다. 따라서 FBM(Fulfillment By Seller)이 중요합니다.

이제 막 아마존 셀러가 되기 시작했다면 아래 정보를 검토하여 Amazon FBM 절차를 더 잘 이해할 수 있는 기회를 놓치지 마십시오.

아마존 FBM(Fulfilled By Merchant)이란 무엇입니까?

FBM(Amazon Fulfilled By Merchant)은 아마존 셀러가 아마존을 통해 주문을 이행할 책임이 있는 주문 처리 방식입니다. FBM은 개별 판매자 또는 제3자 물류 서비스 공급업체와의 협력을 통해 관리됩니다.

프라임 상태의 아이템이 없고 주문 처리를 위해 아마존을 활용하거나 셀러 주문 처리 프라임 프로그램을 사용하는 경우에도 셀러는 고객뿐 아니라 재고 보관, 주문 배치 및 주문 반품 이행에 대한 책임을 집니다. 서비스.

Amazon FBM은 어떻게 작동합니까?

Fulfilled by Merchant는 판매자가 아마존, 자동 주문 처리 또는 3PL을 통해 상품을 제공할 때 주문을 이행하는 프로세스입니다.

FBA는 승인과 재고 회전율이 높고 설정하는 데 시간이 걸릴 수 있다는 증거를 요구하기 때문에 Amazon FBM은 일반적으로 아마존에서 판매하는 신규 셀러를 위한 유일한 주문 처리 옵션입니다. 소규모 판매자는 종종 독립적으로 주문을 처리할 수 있지만 대규모 판매자는 물류 시스템을 사용하여 주문을 처리합니다.

다음은 Amazon FBM을 작동시키기 위해 취해야 할 몇 가지 단계입니다(그리고 피해야 하는 가장 일반적인 Amazon 실수를 읽어야 함).

비즈니스에 FBM을 사용할 때의 이점

사물이 작동하는 방식에 대한 더 큰 이해

판매자는 비즈니스를 통제하고 있다는 느낌을 유지할 수 있습니다. 또한 모든 숫자와 재고를 자체적으로 관리할 수 있는 능력은 장기적인 성공을 넘어 비즈니스를 관리하는 데 유리합니다.

판매자가 원하는 대로 정확하게 사업을 운영할 수 있는 자유

성장 가능성이 있는 항목의 자체 주문 처리는 재고 수준을 더 잘 제어할 수 있습니다. 주문 처리 센터 및 창고에 대한 추가 배송 비용과 FBA 요금 인상에 대해 생각할 필요 없이 아마존 비즈니스를 쉽고 간단하게 성장시킬 수 있습니다.

온·오프라인 매장 가능성

하나의 재고를 사용하여 오프라인 및 온라인 소매점을 모두 관리하는 기능은 실현 가능합니다. 판매자는 자신이 선택한 창고에 재고를 보관하기 때문에 재고를 완전히 통제할 수 있으며 동일한 재고를 오프라인 소매점 운영에도 사용할 수 있습니다. 추가 배송료나 배송료를 생각하지 않은 모든 것입니다.

더 큰 마진 & 예상치 못한 비용 없음.

FBA 수수료가 포함되지 않으면 판매자는 더 많은 수익을 얻습니다. 가장 효과적이고 저렴한 창고를 찾기 위해 주문 처리 비용을 절약하고 배송 비용을 절감할 수 있기 때문입니다. 이것은 이익 마진이 낮은 더 큰 품목에 특히 적용됩니다.

독립 브랜드를 만들 가능성이 더 높습니다.

FBM 판매자는 고객과 직접 상호 작용해야 합니다. 그들은 고객과 직접 접촉하기 때문에 고객의 요구와 문제를 더 잘 이해할 수 있습니다. 또한 고객과의 상호 작용을 통해 회사에 대한 피드백, 아이디어 및 피드백에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

아마존의 엄격한 FBA 요구 사항을 피하십시오.

Amazon은 판매자에게 변경을 수행할 충분한 시간을 제공하지 않고 FBA 사양을 변경할 수 있는 능력으로 잘 알려져 있습니다. 이는 아마존의 요구 사항을 판매하는 판매자에게 문제를 일으킬 수 있습니다. FBM을 사용하면 모든 Amazon Prime 주문에 대한 엄격한 표준을 충족하지 못할 경우 규정 및 처벌을 더 쉽게 준수할 수 있습니다.

아마존 정책 변경으로 인한 피할 수 없는 손실 감소

아마존은 주문 처리를 위해 정책과 가격을 자주 변경합니다. 또한 Amazon의 리포지토리에 저장된 항목에 대해 장기 보관 요금을 부과합니다. 장기간에 걸친 Amazon 스토리지 리포지토리. FBM 판매자는 이러한 문제를 겪을 필요가 없습니다.

서류가 적습니다.

FBA 셀러는 두 가지 피할 수 없는 문제에 직면해 있습니다. 첫 번째는 이행을 위한 아마존의 과세 요건입니다. 두 번째는 엄청난 양의 서류 작업입니다. FBM 판매자는 이 두 가지 문제에 모두 영향을 받지 않습니다.

Amazon FBA 계산기를 사용하여 FBA와 FBM의 차이점을 확인하십시오. Amazon FBA 계산기를 사용하여 Amazon 상품과 관련된 FBA 비용에 대해 알아보십시오. 아마존 FBA 계산기. 게시물 가장 인기 있는 Amazon 제품을 찾는 방법은 FBM 계산기 사용에 대한 훌륭한 통찰력을 제공합니다. 더 효율적이고 매력적인 SellerApp 제품으로 아마존 수익을 높이세요.

Amazon FBM 비용은 얼마입니까?

Pro FBM Amazon 판매자로서 월간 구독료는 $39.99입니다.

프로 판매자가 아니고 개인 판매자인 경우 구독료가 없습니다. 그러나 제공하는 각 제품에 대해 $0.99의 비용을 지불하게 됩니다. 따라서 판매가 월 40개를 초과하는 경우 비용을 낮추기 위해 Pro 패키지 중 하나로 변경해야 합니다.

아마존은 상품 판매 수수료도 받습니다. 그러나 다시 말하지만 이것은 귀하가 자신의 시장에서 판매하기 때문입니다. 즉, 고객을 귀하의 사이트로 추천했다고 생각하기 때문입니다.

추천 수수료는 총 판매 가격의 금액입니다. 대부분의 제품 범주에 대해 수수료는 15%입니다. 단, 6%에서 45%까지 차이가 ​​날 수 있으므로 판매하는 품목에 따라 세부 사항을 확인해야 합니다. 판매 비용의 전체 목록은 Amazon을 통해 확인할 수 있습니다. 아마존 웹사이트.

또한 운송 비용을 고려해야 합니다. 주문을 포장하여 정시에 고객에게 보내는 것은 귀하의 의무입니다. 따라서 포장 및 운송 비용뿐만 아니라 선택, 포장 및 운송에 투자하는 시간도 고려하는 것이 중요합니다.

아마존 주문 처리 판매자 요구 사항.

Amazon FBM을 사용하기 위한 몇 가지 전제 조건이 있습니다. 이 방법을 사용하려면 다음이 필요합니다.

• 원하는 시간에 제품을 보내십시오.
• 브랜드 창고의 재고를 유지하십시오.
• 배송업체 및 주문 처리 방법을 선택하세요.
• 최고 수준의 고객 서비스를 제공합니다.
• 내부적으로 반품 및 환불 절차를 관리합니다.
• 주식의 수준을 제어합니다.

Amazon FBM에서 판매할 아이템을 어떻게 추가합니까?

FBM 제품을 제공하는 것은 일반적으로 다른 종류의 제품을 만드는 것과 유사합니다.

위의 단계를 따르십시오. "주문 처리 채널(Fulfillment Channel)"이라는 제안 섹션에 도달하면 "제품을 나에게 배송하겠습니다(판매자 주문 처리)."라고 표시된 방사형을 선택하십시오.

아이템이 아마존 카탈로그에 나열되면 재고 관리 아래의 재고 내에서 판매자 주문 처리된 아이템을 찾습니다. 상태에 대해 "활성"을 선택하고 이행을 보려면 '판매자'를 선택하십시오.

FBA 대신 Amazon FBM을 사용해야 하는 경우

다음은 아마존에 제품을 맡기지 않고 제품을 배송하는 것이 최선의 선택인 몇 가지 예입니다.

FBA를 사용하여 배송하기 어려운 아이템을 제공합니다.

대형 상품, 특별 취급이 필요한 상품, 판매율이 낮은 상품과 같은 특정 상품은 아마존 FBA 대신 직접 배송하는 것이 더 효율적일 수 있습니다.

무겁거나 큰 물건을 보내야 합니다.

무거운/큰 품목의 배송은 비용을 절감하고 품목이 원하는 방식으로 고객에게 표시되도록 합니다.

아마존은 배송 및 라우팅 사양 을 충족합니다. 그러나 어떤 유형의 주문 처리가 더 저렴한지 확실하지 않은 경우 Amazon FBA 계산기를 사용하여 비교할 수 있습니다.

Amazon의 FBA 계산기에서 사용할 수 있는 다양한 유형은 여러 국가에서 판매하는 모든 Amazon 판매자가 액세스할 수 있는 것으로 보입니다. 그러면 각 FBA 도구 에서 해당 국가의 통화와 국가 간의 수수료 차이를 고려할 수 있습니다.

• 미국 FBA 계산기
• 캐나다 FBA 계산기

아마존보다 저렴하게 배송할 수 있습니다.

비슷한 맥락에서 이미 MFN(Merchant fulfillment network)을 사용 중이거나 Amazon과 다른 타사 주문 처리 회사 와 계약을 체결하고 있을 수 있습니다. 귀하를 대신하여 주문 처리를 관리하는 Amazon 플랫폼. 이러한 시나리오에서는 자체 인프라 또는 네트워크를 설정하는 것이 가장 좋은 옵션이 될 수 있습니다.

Dropshipping은 대안입니다.

회사의 사업 계획을 준수하기 위해 Dropshippers는 각 품목이 제조업체 또는 공급업체 제조업체에서 소비자에게 직접 배송되기 때문에 FBM을 통해 제품 또는 상품을 배송해야 합니다.

손으로 만든 제품도 판매할 수 있습니다.

수제 아이템은 아마존 주문 처리 센터에 보관하고 Amazon FBA를 사용하여 배송할 수 있지만 많은 수제 셀러는 셀러가 의도한 사양에 아이템이 도착할 수 있도록 자체 주문을 작성하는 것을 선호합니다.

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