Cum să oferiți pachete de social media marketing la scară

Purtați mereu multe pălării pentru a rezolva problemele în continuă evoluție pentru clienții dvs. Unul dintre cele mai multe fațete (cu mai multe pene, dacă vrei) din garderoba ta este cel al marketerului social. Și dacă nu le oferi clienților afacerii tale pachete de marketing pe rețelele sociale în loc de soluții unice, oferta ta este mult prea simplă.

Aveți succes cu rețelele sociale în numele clienților dvs. descarcând acum „Ghidul suprem pentru rețelele sociale eficiente pentru afaceri”.

Rețelele sociale sunt un instrument puternic și solicitat pentru generarea de clienți potențiali, publicitate, conștientizarea mărcii, suport și comunicare și multe altele. Luați în considerare că 71% dintre întreprinderile mici și mijlocii folosesc rețelele sociale pentru a se promova, 52% dintre ele postând cel puțin zilnic (LinkedIn).

Afacerea dvs. trebuie să se implice în acest sens în mare măsură.

Clienții dvs. actuali au aproape cu siguranță o prezență socială sau au nevoie cu disperare să obțină una și voi începeți de la zero.

Indiferent dacă doresc să înceapă, să fie mai eficienți și bazați pe date, să crească volumul sau să-și ducă strategia de social media la nivelul următor, pachetele de marketing pe social media pot fi un câștig imens atât pentru tine, cât și pentru clienții tăi.

Cum poți oferi pachete de social media marketing la scară?

1. Utilizați un instrument de informații despre vânzări
2. Enumerați indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru social
3. Pictează-le o imagine a cum arată succesul
4. Arată cum informațiile vor continua să conducă la succes
5. Spune-le cum vor economisi timp
6. Arată-le clienților cum rețelele sociale pot fi un instrument de vânzare

Continuați să citiți pentru detalii.

Elementele de bază ale grupării pachetelor de marketing pe rețelele sociale

Gruparea soluțiilor digitale (cum ar fi marketingul pe rețelele sociale) în pachete înseamnă că grupați și stabiliți prețul produselor împreună pentru a rezolva o varietate de probleme complementare.

Împachetarea mai multor articole într-un pachet complet este o modalitate excelentă de a crește veniturile prin:

• Upselling. Extinderea și modernizarea serviciilor și soluțiilor preexistente ale clienților de lungă durată.
• Vânzarea încrucișată . Mărirea dimensiunii coșului prin luarea unui client care dorește să cumpere o soluție și apoi vânzându-i soluții adiacente, complementare.
• Retenţie. Clienții care se bazează pe tine pentru mai multe soluții devin parte din ecosistemul tău și sunt mai puțin probabil să-și ducă afacerea în altă parte.
• Noi fluxuri de venituri. Pachetele de marketing pe rețelele sociale vă permit să vindeți lucruri noi și să rezolvați mai multe probleme.
• Experiență mai bună. Pachetele pot fi personalizate și pot fi adaptate la prețuri la nevoile unui client individual pentru o experiență și o călătorie mai bune.

Poate că dețineți deja o experiență în rețelele sociale și aveți soluții de rețele sociale de oferit clienților. Poate că este o zonă pe care vrei să o crești. În orice caz, nicio strategie de marketing în rețelele sociale nu este unică pentru toate.

Aderarea la o piață digitală cu etichetă albă care oferă soluții revânzătoare este adesea cea mai puternică și eficientă opțiune pentru companiile care doresc să acceseze și să-și îmbunătățească ofertele digitale actuale.

Revânzarea de pe o piață online de clasă mondială este o modalitate scalabilă de a vă consolida și completa aria de expertiză, oferindu-vă multe oportunități de a combina pachete de marketing pe rețelele sociale.

De ce pachetele de social media marketing ajută la scalare

Vorbind de scalare, creșterea capacității este un indicator important de creștere atât pentru afacerea dvs., cât și pentru clienții dvs.

Este o stradă cu două sensuri. Trebuie să vă pregătiți pentru scalare, asigurându-vă că clienții dvs. au instrumentele și soluțiile necesare pentru scalare.

Scalare cu pachete de marketing pe rețelele sociale

Este adevărat că unele agenții și alți revânzători se luptă cu profitabilitatea și creșterea, deoarece pur și simplu nu produc suficiente clienți potențiali și trafic pentru clienții lor. Sau poate că nu au suficienți clienți în lista lor pentru început și trebuie să închidă noi afaceri.

Pot exista mai multe motive pentru care afacerea dvs. se confruntă cu o problemă de profitabilitate, atât simple, cât și complexe. Adesea, se încadrează situația că firma nu se descurcă suficient de bine.

Dar luați în considerare acest lucru: ce se întâmplă dacă echipa dvs. își face treaba bine – prea bine. Nu aveți capacitatea de a urmări, gestiona și livra lucrări pentru toți noii dvs. clienți care doresc să vă ofere banii.

Este o enigmă dureroasă. Succesul pare la îndemână. Dar ce ar trebui să faci – să nu iei afaceri noi sau, mai rău, să treci peste cap, să obții rezultate slabe și să-ți întindă reputația?

Aceasta este ceea ce înțelegem prin scalare durabilă!

Câteva modalități prin care pachetele de marketing pe rețelele sociale grupate de pe o piață online vă sporesc capacitatea de scalare includ:

• Capacitatea de a satisface o varietate mai mare de nevoi de marketing pe rețelele sociale
• Libertatea de a crea pachete personalizate, adaptate la ceea ce doresc clienții tăi
• Abilitatea de a automatiza fluxurile de lucru și de a economisi timp
• Acces la servicii de marketing expert de îndeplinire
• Raportare și rezultate simplificate într-un singur portal

Scaling pentru clienți cu pachete de marketing pe rețelele sociale

Clienții dvs. ar putea considera că gestionarea propriilor canale de rețele sociale este o pierdere de timp confuză. Și cine îi poate învinovăți?

Vrei să ajuți să le ușureze viața. Un pachet de marketing social media individualizat, personalizat este o modalitate excelentă de a vă asigura că o varietate de nevoi sunt abordate pe măsură ce își dezvoltă prezența online.

La urma urmei, o audiență în creștere și o creștere a clienților potențiali și a vânzărilor pot ajunge, de asemenea, la un anumit punct în care devin greu de susținut fără instrumentele potrivite.

Câteva modalități prin care pachetele de marketing pe rețelele sociale grupate de pe o piață online măresc capacitatea clienților dvs. de a se extinde:

• Colaborare mai ușoară atunci când gestionați mai multe profiluri și platforme
• Instrumente de productivitate integrate, cum ar fi calendare sociale, post-programare, șabloane etc.
• Consecvență sporită și cadență crescută cu postări
• Tabloul de bord de raportare ușor de înțeles

Poziționarea pachetelor de social media marketing către clienți

Clienții dvs. ar putea fi sceptici atunci când le prezentați pachete de marketing pe rețelele sociale. Oamenii sunt condiționați să dorească să refuze serviciile suplimentare dacă bănuiesc că este doar o chestiune de upselling pentru a face o vânzare mai mare.

Este important să fii extrem de transparent cu privire la valoarea grupării pachetelor de marketing pe rețelele sociale și să poziționezi soluțiile în consecință.

1. Folosiți un instrument de informații despre vânzări

Un instrument de informații despre vânzări este o modalitate excelentă de a poziționa valoarea pachetelor dvs. de social media. Instrumentele care generează o evaluare detaliată a prezenței online a unui client sau prospect, inclusiv un „scor” în rețelele sociale, vă vor permite să identificați rapid pașii greșiți și oportunitățile acestora.

În acest fel, puteți adopta o abordare bazată pe date, bazată pe perspective atunci când poziționați cea mai bună suită de soluții de marketing pe social media adaptate fiecărui client.

2. Enumerați indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru social

Vrei ca clienții tăi să te vadă ca expertul local de încredere care ești. Demonstrați că cunoașteți și recunoașteți care KPI sunt cei mai valoroși de urmărit, astfel încât clienții să poată fi siguri că pachetele dvs. de marketing pe rețelele sociale abordează preocupările potrivite.

KPI pentru rețelele sociale de urmărit:

• A ajunge
• Impresii
• Urmaritori
• Clicuri
• Îi place
• Acțiuni
• Comentarii și mențiuni
• Rata medie de implicare
• Valoarea de viață a clientului (CLV)
• Costul de achiziție al clienților (CAC)
• Mărturiile clienților

Ar putea fi puțin mai clar de ce pachetele de marketing pe rețelele sociale sunt mai bine poziționate pentru a aborda toți acești indicatori de performanță separați și diverși!

3. Pictează-le o imagine a cum arată succesul

Clienții ar putea avea dificultăți să-și imagineze tipul de rezultate pe care le pot obține cu pachetele tale de marketing pe rețelele sociale, mai ales dacă sunt puțin mai ecologici când vine vorba de rețelele sociale.

Listarea KPI-urilor ar putea să nu fie suficientă. Trebuie să te inspiri! Faceți o imagine a cum arată succesul și ce este posibil pentru clienții dvs. și afacerile lor. Încurajați-vă clienții să citească câteva bloguri și site-uri populare de rețele sociale, să facă o listă de companii cu feeduri de rețele sociale pe care doriți să le emulați, să găsească studii de caz și multe altele.

Creați o viziune clară despre unde doriți să le aduceți și de ce.

4. Arată cum informațiile vor continua să conducă la succes

Pentru a dovedi că pachetele de marketing pe rețelele sociale pe care le-ați grupat și organizat pentru clienți îi ajută să-și atingă obiectivele, trebuie să le oferiți o înțelegere profundă a performanței lor. În plus, doriți să legați clar această performanță de eforturile dvs. de marketing social.

Raționalizarea și automatizarea raportării pentru un succes continuu bazat pe informații este simplă cu un instrument precum Executive Report.

Pentru clienți, aceștia obțin o înțelegere mai solidă despre modul în care toate soluțiile lor de marketing social (și alte produse pe care le-ați achiziționat și le-ați combinat de pe piața online) funcționează în tandem pentru a genera implicarea și veniturile.

Pentru afacerea dvs., vă puteți asigura că analizați toate platformele sociale, campaniile publicitare și multe altele ale clienților dvs. într-un singur loc. Nimic nu va strecura prin fisuri, ceea ce înseamnă că veți putea să vă planificați mai bine pentru ziua de mâine folosind informații de astăzi pentru a crea succes și reținere de lungă durată.

5. Spune-le cum vor economisi timp

Cu toții cunoaștem zicala: timpul este bani. A oferi cadoul timpului înapoi clienților tăi cu o eficiență sporită este aproape de neprețuit - făcând pachetele de marketing pe rețelele sociale să fie ușor de vândut.

Când căutați să combinați soluții, asigurați-vă că evidențiați câteva avantaje de economisire a timpului:

• Postare în mai multe locații . Gata cu postarea manuală plictisitoare pentru diferite locații și pagini.
• Accesul la active . Cu imagini stoc de înaltă calitate, postările tale vor apărea împreună cu implicarea ta. De exemplu, tweet-urile cu imagini obțin cu aproximativ 18% mai multe clicuri și cu 150% mai multe retweet-uri decât tweet-urile fără (Metigy).
• cadență de publicare automată . Compuneți și programați postările care urmează să fie publicate fără unsoare manuală pentru cot.
• Fluxuri RSS ușoare . Trageți și postați conținut pentru a selecta feedul perfect, rapid și ușor.
• Colaborați la conținut. Spune-i clienților tăi că nu mai trebuie să petreacă ore obositoare încercând să vină singuri cu conținut. Pachetele dvs. de rețele sociale pot include scrierea de postări sociale cu etichetă albă, astfel încât clienții dvs. să beneficieze de o echipă de experți de încredere care postează în numele lor.

6. Social media este un instrument de vânzare

În cele din urmă, veniturile sunt esențiale. Arătați clienților cum pot atrage, converti, încheia și dezvolta relații cu mai mulți clienți folosind marketingul pe rețelele sociale.

Pachetele de marketing pe rețelele sociale pot facilita adăugarea de valoare în câteva moduri diferite:

• Conținutul de calitate, relevant, perfect sincronizat pe rețelele sociale poate converti mai mulți clienți
• O prezență activă și consecventă în rețelele sociale sporește gradul de conștientizare și credibilitatea mărcii
• Planificați și executați cadouri, vânzări și produse pe rețelele sociale de încercare înainte de a cumpăra
• Comunicați cu clienții pentru a gestiona reputația și pentru a obține feedback important

Îndeplinire cu etichetă albă pentru a depăși plafonul de profitabilitate

Incapacitatea de a scala în mod durabil este una dintre cele mai mari provocări la adresa profitabilității. Pachetele de marketing pe rețelele sociale nu sunt la fel de profitabile decât dacă le puteți oferi la scară.

Din fericire, poți.

Aderarea la o piață online cu etichetă albă nu înseamnă doar că obțineți acces la un număr imens de produse de înaltă performanță, verificate în prealabil, pentru a le include în pachetele perfecte. Dar puteți adăuga, de asemenea, conținut de rețele sociale cu etichetă albă la pachete pentru a descărca această sarcină consumatoare de timp, oferind în același timp conținut de mare valoare pentru clienți.

Lucrând sub marca dvs., echipa de împlinire se integrează perfect cu a dvs., astfel încât colaborarea să devină ușoară. Rămâneți la curent cu tendințele digitale, elaborați strategii împreună pentru a stimula implicarea și beneficiați de procese dovedite.

Este într-adevăr pachetul complet.