Come offrire pacchetti di social media marketing su larga scala

Indossi sempre molti cappelli per risolvere problemi in continua evoluzione per i tuoi clienti. Uno dei chapeaus più sfaccettati (multi-piume, se vuoi) nel tuo guardaroba è quello del social marketer. E se non offri ai tuoi clienti aziendali pacchetti di marketing sui social media invece di soluzioni una tantum, la tua offerta è troppo semplice.

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I social media sono uno strumento potente e molto richiesto per la generazione di lead, la pubblicità, la consapevolezza del marchio, il supporto e la comunicazione e altro ancora. Si consideri che il 71% delle piccole e medie imprese utilizza i social media per farsi pubblicità, con il 52% di loro che pubblica almeno quotidianamente (LinkedIn).

La tua azienda ha bisogno di entrare in questo in grande stile.

I tuoi attuali clienti hanno quasi sicuramente una presenza sociale, oppure hanno un disperato bisogno di averne una e tu stai iniziando da zero.

Sia che stiano cercando di iniziare, essere più efficienti e guidati dai dati, aumentare il volume o portare la loro strategia sui social media al livello successivo, i pacchetti di social media marketing possono essere una grande vittoria sia per te che per i tuoi clienti.

Come puoi offrire pacchetti di social media marketing su larga scala?

1. Usa uno strumento di intelligenza delle vendite
2. Elenca gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per i social
3. Dipingi loro un'immagine di come appare il successo
4. Mostra come gli insight continueranno a guidare il successo
5. Fagli sapere come risparmieranno tempo
6. Mostra ai clienti come i social media possono essere uno strumento di vendita

Continua a leggere per i dettagli.

Le basi del raggruppamento di pacchetti di social media marketing

Raggruppare soluzioni digitali (come il social media marketing) in pacchetti significa raggruppare e valutare i prodotti insieme per risolvere una varietà di problemi complementari.

Il confezionamento di più articoli insieme in un pacchetto completo è un ottimo modo per aumentare le entrate:

• Upselling. Ampliare e aggiornare i servizi e le soluzioni preesistenti di clienti storici.
• Vendita incrociata . Aumentare le dimensioni del carrello prendendo un cliente che desidera acquistare una soluzione e poi vendendo loro soluzioni adiacenti e complementari per accompagnarla.
• Ritenzione. I clienti che si affidano a te per più di una soluzione diventano parte del tuo ecosistema ed è meno probabile che portino la loro attività altrove.
• Nuovi flussi di entrate. I pacchetti di social media marketing ti consentono di vendere cose nuove e risolvere più problemi.
• Esperienza migliore. I pacchetti possono essere personalizzati e prezzati in base alle esigenze di un singolo cliente per un'esperienza e un viaggio migliori.

Forse possiedi già una certa esperienza sui social media e disponi di soluzioni di social media da offrire ai clienti. Forse è un'area che stai cercando di crescere. In ogni caso, nessuna strategia di marketing sui social media è adatta a tutti.

Entrare a far parte di un mercato digitale white label che offre soluzioni rivendibili è spesso l'opzione più potente ed efficace per le aziende che desiderano accedere e migliorare le loro attuali offerte digitali.

La rivendita da un mercato online di livello mondiale è un modo scalabile per rafforzare e integrare la tua area di competenza, offrendoti molte opportunità di raggruppare pacchetti di social media marketing.

Perché i pacchetti di social media marketing aiutano con il ridimensionamento

Parlando di ridimensionamento, l'aumento della capacità è un importante indicatore di crescita sia per la tua azienda che per i tuoi clienti.

È una strada a doppio senso. Devi prepararti alla scalabilità assicurandoti che anche i tuoi clienti dispongano degli strumenti e delle soluzioni necessarie per scalare.

Ridimensionamento con pacchetti di social media marketing

È vero che alcune agenzie e altri rivenditori lottano con la redditività e la crescita perché semplicemente non producono abbastanza lead e traffico per i loro clienti. O forse non hanno abbastanza clienti nel loro elenco per cominciare e devono chiudere una nuova attività.

Ci possono essere diversi motivi per cui la tua azienda sta incontrando un problema di redditività, sia semplici che complessi. Spesso, la situazione è incorniciata dal fatto che l'azienda non sta andando abbastanza bene.

Ma considera questo: cosa succede se la tua squadra sta facendo bene il suo lavoro, troppo bene. Non hai la capacità di tracciare, gestire e consegnare il lavoro per tutti i tuoi nuovi clienti che vogliono darti i loro soldi.

È un enigma doloroso. Il successo sembra a portata di mano. Ma cosa dovresti fare: non intraprendere nuovi affari o, peggio, metterti in testa, ottenere scarsi risultati e macchiare la tua reputazione?

Questo è ciò che intendiamo per ridimensionamento sostenibile!

Alcuni modi in cui i pacchetti di marketing sui social media raggruppati da un mercato online aumentano la tua capacità di scalare includono:

• Capacità di soddisfare una più ampia varietà di esigenze di social media marketing
• Libertà di creare pacchetti personalizzati su misura per ciò che vogliono i tuoi clienti
• La possibilità di automatizzare i flussi di lavoro e risparmiare tempo
• Accesso a servizi di evasione marketing esperti
• Reporting e risultati semplificati in un unico portale

Ridimensionamento per i clienti con pacchetti di social media marketing

I tuoi clienti potrebbero trovare la gestione dei propri canali di social media una perdita di tempo confusa. E chi può biasimarli?

Vuoi aiutare a rendere le loro vite più facili. Un pacchetto di social media marketing individualizzato e su misura è un ottimo modo per garantire che una varietà di loro esigenze venga soddisfatta man mano che aumentano la loro presenza online.

Dopotutto, un pubblico in crescita e un aumento dei lead e delle vendite possono anche raggiungere un punto in cui diventano difficili da sostenere senza gli strumenti giusti.

Alcuni modi in cui i pacchetti di marketing sui social media raggruppati da un mercato online aumentano la capacità di scalabilità dei tuoi clienti:

• Collaborazione più semplice quando si gestiscono più profili e piattaforme
• Strumenti di produttività integrati come calendari sociali, post-programmazione, modelli, ecc.
• Maggiore coerenza e maggiore cadenza con i post
• Dashboard di reporting di facile comprensione

Posizionamento di pacchetti di marketing sui social media ai clienti

I tuoi clienti potrebbero essere scettici quando presenti loro pacchetti di social media marketing. Le persone sono condizionate a voler rifiutare servizi aggiuntivi se sospettano che sia solo una questione di upselling per fare una vendita più grande.

È importante essere estremamente trasparenti sul valore del raggruppamento di pacchetti di social media marketing e posizionare le soluzioni di conseguenza.

1. Utilizzare uno strumento di sales intelligence

Uno strumento di sales intelligence è un ottimo modo per posizionare il valore dei tuoi pacchetti di social media. Gli strumenti che generano una valutazione dettagliata della presenza online di un cliente o potenziale cliente, incluso un "punteggio" sui social media, ti permetteranno di identificare rapidamente i loro passi falsi e opportunità.

In questo modo, puoi adottare un approccio basato sui dati e sugli approfondimenti quando posizioni la migliore suite di soluzioni di social media marketing su misura per ciascun cliente.

2. Elencare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per il sociale

Vuoi che i tuoi clienti ti vedano come l'esperto locale di fiducia che sei. Dimostra di conoscere e riconoscere quali KPI sono i più preziosi da monitorare, in modo che i clienti possano essere certi che i tuoi pacchetti di social media marketing stiano rispondendo alle giuste preoccupazioni.

KPI dei social media da monitorare:

• Portata
• Impressioni
• Seguaci
• Clic
• Piace
• Azioni
• Commenti e menzioni
• Tasso di coinvolgimento medio
• Valore a vita del cliente (CLV)
• Costo di acquisizione del cliente (CAC)
• Testimonianze dei clienti

Potrebbe essere un po' più chiaro il motivo per cui i pacchetti di marketing sui social media sono meglio posizionati per affrontare tutti questi indicatori di performance separati e diversi!

3. Dipingi loro un'immagine di come si presenta il successo

I clienti potrebbero avere difficoltà a immaginare il tipo di risultati che possono ottenere con i tuoi pacchetti di social media marketing, soprattutto se sono un po' più ecologici quando si tratta di social media.

Elencare i KPI potrebbe non essere sufficiente. Devi ispirare! Dipingi un'immagine di come si presenta il successo e di cosa è possibile per i tuoi clienti e le loro attività. Incoraggia i tuoi clienti a leggere alcuni popolari blog e siti di social media, crea un elenco di aziende con feed di social media che desideri emulare, trova case study e altro ancora.

Crea una visione chiara di dove vuoi portarli e perché.

4. Mostra come le intuizioni continueranno a guidare il successo

Per dimostrare che i pacchetti di social media marketing che hai raggruppato e curato per i clienti li stanno aiutando a raggiungere i loro obiettivi, devi fornire loro una profonda comprensione delle loro prestazioni. Inoltre, vuoi legare chiaramente quella performance ai tuoi sforzi di social marketing.

Semplificare e automatizzare la tua reportistica per un successo continuo basato sugli insight è semplice con uno strumento come Executive Report.

Per i clienti, ottengono una comprensione più solida di come tutte le loro soluzioni di social marketing (e altri prodotti che hai acquistato e raggruppato dal mercato online) stanno lavorando in tandem per aumentare il coinvolgimento e le entrate.

Per la tua azienda, puoi assicurarti di analizzare tutte le piattaforme social, le campagne pubblicitarie e altro ancora dei tuoi clienti in un unico posto. Nulla sfuggirà alle fessure, il che significa che sarai in grado di pianificare meglio per domani utilizzando le intuizioni di oggi per creare successo e fidelizzazione duraturi.

5. Fagli sapere come risparmieranno tempo

Conosciamo tutti l'adagio: il tempo è denaro. Restituire il tempo ai tuoi clienti con una maggiore efficienza è quasi impagabile, rendendo i pacchetti di social media marketing una vendita facile.

Quando stai cercando di raggruppare le soluzioni, assicurati di evidenziare alcuni vantaggi per risparmiare tempo:

• Distacco multisede . Niente più noiosi post manuali per posizioni e pagine diverse.
• Accesso alle risorse . Con immagini stock di alta qualità, i tuoi post appariranno insieme al tuo coinvolgimento. Ad esempio, i tweet con immagini ottengono circa il 18% in più di clic e il 150% in più di retweet rispetto ai tweet senza (Metigy).
• Cadenza di pubblicazione automatizzata . Componi e pianifica i post da pubblicare senza alcun ingrassatore manuale.
• Feed RSS facili . Estrarre e pubblicare contenuti per curare il feed perfetto, in modo rapido e semplice.
• Collabora sui contenuti. Fai sapere ai tuoi clienti che non devono più passare ore noiose a cercare di creare contenuti da soli. I tuoi pacchetti di social media possono includere la scrittura di testi di post social in white label, in modo che i tuoi clienti ottengano il vantaggio di un team fidato di esperti che pubblica per loro conto.

6. I social media sono uno strumento di vendita

Infine, le entrate sono fondamentali. Mostra ai clienti come possono attrarre, convertire, chiudere e sviluppare relazioni con più clienti utilizzando il social media marketing.

I pacchetti di social media marketing possono facilitare l'aggiunta di valore in diversi modi:

• Contenuti di qualità, pertinenti e perfettamente sincronizzati sui social possono convertire più clienti
• Una presenza attiva e costante sui social media aumenta la consapevolezza e la credibilità del marchio
• Pianifica ed esegui omaggi sui social media, vendite e prodotti da provare prima di acquistare
• Comunicare con i clienti per gestire la reputazione e ottenere feedback importanti

Adempimento in white label per sfondare il tetto della redditività

L'incapacità di scalare in modo sostenibile è una delle maggiori sfide per la redditività. I pacchetti di social media marketing non sono così redditizi a meno che tu non possa offrirli su larga scala.

Per fortuna, puoi.

Entrare a far parte di un mercato online in white label non significa solo ottenere l'accesso a un enorme pool di prodotti pre-controllati e ad alte prestazioni da raggruppare nei pacchetti perfetti. Ma puoi anche aggiungere contenuti di social media in white label ai pacchetti per alleggerire questa attività che richiede tempo, fornendo comunque contenuti di alto valore per i clienti.

Lavorando sotto il tuo marchio, il team di evasione ordini si integra perfettamente con il tuo in modo che la collaborazione sia facile. Rimani al passo con le tendenze digitali, elabora insieme strategie per favorire il coinvolgimento e trarre vantaggio da processi collaudati.

È davvero il pacchetto completo.