Comment proposer des packages marketing sur les réseaux sociaux à grande échelle

Vous portez toujours plusieurs casquettes pour résoudre les problèmes en constante évolution de vos clients. L'un des chapeaux les plus multiformes (multiples, si vous voulez) de votre garde-robe est celui du marketing social. Et si vous n'offrez pas à vos clients professionnels des packages de marketing sur les réseaux sociaux au lieu de solutions ponctuelles, votre offre est beaucoup trop nue.

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Les médias sociaux sont un outil puissant et très demandé pour la génération de leads, la publicité, la notoriété de la marque, le support et la communication, et plus encore. Considérez que 71 % des petites et moyennes entreprises utilisent les médias sociaux pour se faire connaître, 52 % d'entre elles publiant au moins quotidiennement (LinkedIn).

Votre entreprise doit s'impliquer massivement.

Vos clients actuels ont presque certainement une présence sociale, ou ils ont désespérément besoin d'en avoir une et vous partez de zéro.

Qu'ils cherchent à démarrer, à être plus efficaces et axés sur les données, à augmenter le volume ou à faire passer leur stratégie de médias sociaux au niveau supérieur, les forfaits de marketing des médias sociaux peuvent être une énorme victoire pour vous et vos clients.

Comment pouvez-vous proposer des packages marketing sur les réseaux sociaux à grande échelle ?

1. Utiliser un outil d'intelligence commerciale
2. Lister les indicateurs de performance clés (KPI) pour les réseaux sociaux
3. Donnez-leur une image de ce à quoi ressemble le succès
4. Montrez comment les informations continueront d'être le moteur du succès
5. Faites-leur savoir comment ils gagneront du temps
6. Montrez aux clients comment les médias sociaux peuvent être un outil de vente

Continuez à lire pour plus de détails.

Les bases du regroupement de packages marketing sur les réseaux sociaux

Regrouper des solutions numériques (telles que le marketing des médias sociaux) dans des packages signifie que vous regroupez et tarifiez des produits ensemble pour résoudre une variété de problèmes complémentaires.

Regrouper plusieurs articles dans un ensemble complet est un excellent moyen d'augmenter vos revenus en :

• Vente incitative. Étendre et mettre à niveau les services et solutions préexistants des clients de longue date.
• Vente croisée . Augmenter la taille du panier en prenant un client qui souhaite acheter une solution, puis en lui vendant des solutions complémentaires adjacentes pour l'accompagner.
• Rétention. Les clients qui comptent sur vous pour plus d'une solution font désormais partie de votre écosystème et sont moins susceptibles de faire affaire ailleurs.
• Nouvelles sources de revenus. Les packages de marketing sur les réseaux sociaux vous permettent de vendre de nouvelles choses et de résoudre davantage de problèmes.
• Meilleure expérience. Les offres groupées peuvent être personnalisées et leur prix adapté aux besoins d'un client individuel pour une meilleure expérience et un meilleur voyage.

Peut-être possédez-vous déjà une certaine expertise des médias sociaux et avez-vous des solutions de médias sociaux à offrir aux clients. C'est peut-être un domaine que vous cherchez à développer. Quoi qu'il en soit, aucune stratégie de marketing sur les réseaux sociaux n'est unique.

Rejoindre un marché numérique en marque blanche qui propose des solutions revendables est souvent l'option la plus puissante et la plus efficace pour les entreprises qui cherchent à accéder à leurs offres numériques actuelles et à les améliorer.

La revente à partir d'un marché en ligne de classe mondiale est un moyen évolutif de renforcer et de compléter votre domaine d'expertise, vous offrant de nombreuses possibilités de regrouper des packages de marketing sur les réseaux sociaux.

Pourquoi les forfaits de marketing des médias sociaux aident à la mise à l'échelle

En parlant de mise à l'échelle, l'augmentation de la capacité est un indicateur de croissance important pour votre entreprise et vos clients.

C'est une rue à double sens. Vous devez vous mettre à l'échelle en vous assurant que vos clients disposent également des outils et des solutions nécessaires pour évoluer.

Mise à l'échelle avec les packages de marketing des médias sociaux

Il est vrai que certaines agences et autres revendeurs ont des difficultés avec la rentabilité et la croissance parce qu'ils ne produisent tout simplement pas assez de prospects et de trafic pour leurs clients. Ou peut-être qu'ils n'ont pas assez de clients dans leur liste pour commencer et qu'ils doivent fermer de nouvelles affaires.

Il peut y avoir plusieurs raisons pour lesquelles votre entreprise rencontre un problème de rentabilité, à la fois simple et complexe. Souvent, la situation est encadrée que l'entreprise ne va pas assez bien.

Mais considérez ceci : que se passe-t-il si votre équipe fait bien son travail, trop bien ? Vous n'avez pas la capacité de suivre, de gérer et de fournir du travail à tous vos nouveaux clients qui souhaitent vous donner leur argent.

C'est une énigme douloureuse. Le succès semble à portée de main. Mais qu'êtes-vous censé faire - ne pas accepter de nouvelles affaires, ou pire, vous mettre au-dessus de votre tête, fournir de mauvais résultats et salir votre réputation ?

C'est ce que nous entendons par mise à l'échelle durable !

Voici quelques façons dont les packages de marketing des médias sociaux regroupés à partir d'un marché en ligne augmentent votre capacité d'évolution :

• Capacité à répondre à une plus grande variété de besoins en marketing sur les réseaux sociaux
• Liberté de créer des packages personnalisés adaptés aux souhaits de vos clients
• La possibilité d'automatiser les flux de travail et de gagner du temps
• Accès à des services d'experts en marketing
• Rapports et résultats rationalisés dans un seul portail

Mise à l'échelle pour les clients avec des packages de marketing sur les réseaux sociaux

Vos clients pourraient trouver la gestion de leurs propres canaux de médias sociaux fastidieuse. Et qui peut les blâmer?

Vous souhaitez contribuer à leur faciliter la vie. Un package de marketing de médias sociaux individualisé et sur mesure est un excellent moyen de s'assurer qu'une variété de leurs besoins sont satisfaits à mesure qu'ils développent leur présence en ligne.

Après tout, une audience croissante et une augmentation des prospects et des ventes peuvent également atteindre un certain point où elles deviennent difficiles à maintenir sans les bons outils.

Certaines façons dont les packages de marketing des médias sociaux regroupés à partir d'un marché en ligne augmentent la capacité d'évolution de vos clients :

• Collaboration facilitée lors de la gestion de plusieurs profils et plateformes
• Outils de productivité intégrés tels que les calendriers sociaux, la post-planification, les modèles, etc.
• Cohérence renforcée et cadence accrue avec les publications
• Tableau de bord des rapports facile à comprendre

Positionnement des packages de marketing des médias sociaux auprès des clients

Vos clients peuvent être sceptiques lorsque vous leur présentez des packages de marketing sur les réseaux sociaux. Les gens sont conditionnés à vouloir refuser des services supplémentaires s'ils soupçonnent qu'il ne s'agit que d'une vente incitative pour faire une vente plus importante.

Il est important d'être extrêmement transparent quant à la valeur du regroupement de packages de marketing sur les réseaux sociaux et de positionner vos solutions en conséquence.

1. Utiliser un outil d'intelligence commerciale

Un outil d'intelligence commerciale est un excellent moyen de positionner la valeur de vos offres de réseaux sociaux. Des outils qui génèrent une évaluation détaillée de la présence en ligne d'un client ou d'un prospect, y compris un «score» de médias sociaux, vous permettront d'identifier rapidement leurs faux pas et leurs opportunités.

De cette façon, vous pouvez adopter une approche basée sur les données et les informations lors du positionnement de la meilleure suite de solutions de marketing des médias sociaux adaptée à chaque client.

2. Lister les indicateurs de performance clés (KPI) pour les

Vous voulez que vos clients vous voient comme l'expert local de confiance que vous êtes. Démontrez que vous connaissez et reconnaissez les KPI les plus précieux à suivre, afin que les clients puissent être assurés que vos packages de marketing sur les réseaux sociaux répondent aux bonnes préoccupations.

KPI des réseaux sociaux à suivre :

• Atteindre
• Impressions
• Suiveurs
• Clics
• Aime
• Actions
• Commentaires et mentions
• Taux d'engagement moyen
• Valeur vie client (CLV)
• Coût d'acquisition client (CAC)
• Témoignages de clients

Il est peut-être un peu plus clair pourquoi les packages de marketing des médias sociaux sont mieux placés pour s'attaquer à tous ces indicateurs de performance distincts et diversifiés !

3. Donnez-leur une image de ce à quoi ressemble le succès

Les clients peuvent avoir du mal à imaginer le type de résultats qu'ils peuvent obtenir avec vos packages de marketing sur les réseaux sociaux, surtout s'ils sont un peu plus écologiques en matière de réseaux sociaux.

La liste des KPI peut ne pas suffire. Vous avez besoin d'inspirer! Décrivez à quoi ressemble le succès et ce qui est possible pour vos clients et leurs entreprises. Encouragez vos clients à lire certains blogs et sites de médias sociaux populaires, dressez une liste des entreprises dont vous souhaitez imiter les flux de médias sociaux, trouvez des études de cas, etc.

Créez une vision claire de l'endroit où vous voulez les amener et pourquoi.

4. Montrez comment les informations continueront d'être le moteur du succès

Pour prouver que les packages de marketing des réseaux sociaux que vous avez regroupés et organisés pour les clients les aident à atteindre leurs objectifs, vous devez leur fournir une compréhension approfondie de leurs performances. De plus, vous souhaitez clairement lier cette performance à vos efforts de marketing social.

La rationalisation et l'automatisation de vos rapports pour un succès continu basé sur les informations sont simples avec un outil comme Executive Report.

Pour les clients, ils obtiennent une meilleure compréhension de la façon dont toutes leurs solutions de marketing social (et d'autres produits que vous avez achetés et regroupés sur le marché en ligne) fonctionnent en tandem pour stimuler l'engagement et les revenus.

Pour votre entreprise, vous pouvez vous assurer que vous analysez toutes les plateformes sociales, campagnes publicitaires et autres de vos clients au même endroit. Rien ne passera entre les mailles du filet, ce qui signifie que vous serez en mesure de mieux planifier pour demain en utilisant les informations d'aujourd'hui pour créer un succès et une rétention durables.

5. Faites-leur savoir comment ils gagneront du temps

Nous connaissons tous l'adage : le temps c'est de l'argent. Redonner du temps à vos clients avec une efficacité accrue est presque inestimable, ce qui rend les packages de marketing sur les réseaux sociaux faciles à vendre.

Lorsque vous cherchez à regrouper des solutions, assurez-vous de mettre en évidence quelques avantages permettant de gagner du temps :

• Affichage multi-sites . Plus de publication manuelle fastidieuse pour différents emplacements et pages.
• Accès aux actifs . Avec des images de stock de haute qualité, vos messages apparaîtront avec votre engagement. Par exemple, les tweets avec images obtiennent environ 18 % de clics en plus et 150 % de retweets en plus que les tweets sans (Metigy).
• Cadence de publication automatisée . Composez et programmez des messages à publier sans aucune huile de coude manuelle.
• Flux RSS faciles . Tirez et publiez du contenu pour organiser le flux parfait, rapidement et facilement.
• Collaborez sur le contenu. Faites savoir à vos clients qu'ils n'ont plus à passer des heures fastidieuses à essayer de créer du contenu seuls. Vos forfaits de médias sociaux peuvent inclure la rédaction de messages sociaux en marque blanche, afin que vos clients bénéficient d'une équipe d'experts de confiance qui publient en leur nom.

6. Les médias sociaux sont un outil de vente

Enfin, les revenus sont essentiels. Montrez aux clients comment ils peuvent attirer, convertir, conclure et développer des relations avec plus de clients en utilisant le marketing des médias sociaux.

Les forfaits de marketing des médias sociaux peuvent faciliter l'ajout de valeur de différentes manières :

• Un contenu de qualité, pertinent et parfaitement synchronisé sur les réseaux sociaux peut convertir plus de clients
• Une présence active et cohérente sur les réseaux sociaux renforce la notoriété et la crédibilité de la marque
• Planifier et exécuter des cadeaux, des ventes et des produits à essayer avant d'acheter sur les réseaux sociaux
• Communiquer avec les clients pour gérer la réputation et obtenir des commentaires importants

Exécution en marque blanche pour franchir le plafond de rentabilité

L'incapacité à évoluer de manière durable est l'un des plus grands défis à la rentabilité. Les packages de marketing sur les réseaux sociaux ne sont pas aussi rentables que si vous pouvez les proposer à grande échelle.

Heureusement, vous le pouvez.

Rejoindre un marché en ligne en marque blanche ne signifie pas seulement que vous avez accès à un vaste pool de produits pré-approuvés et hautement performants à regrouper dans les packages parfaits. Mais vous pouvez également ajouter du contenu de médias sociaux en marque blanche aux packages pour décharger cette tâche fastidieuse tout en fournissant un contenu de grande valeur aux clients.

Travaillant sous votre marque, l'équipe d'exécution s'intègre parfaitement à la vôtre pour faciliter la collaboration. Restez au fait des tendances numériques, élaborez des stratégies ensemble pour stimuler l'engagement et bénéficiez de processus éprouvés.

C'est vraiment le package complet.