Cómo ofrecer paquetes de marketing en redes sociales a escala

Siempre está usando muchos sombreros para resolver problemas en constante evolución para sus clientes. Uno de los chapeaus más multifacéticos (multiplumas, por así decirlo) en su guardarropa es el del vendedor social. Y si no está ofreciendo a sus clientes comerciales paquetes de marketing en redes sociales en lugar de soluciones únicas, su oferta es demasiado desnuda.

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Las redes sociales son una herramienta poderosa y solicitada para la generación de prospectos, la publicidad, el conocimiento de la marca, el apoyo y la comunicación, y más. Considere que el 71 por ciento de las pequeñas y medianas empresas usan las redes sociales para promocionarse, y el 52 por ciento de ellas publican al menos una vez al día (LinkedIn).

Su negocio necesita entrar en esto a lo grande.

Es casi seguro que sus clientes actuales tienen presencia social, o necesitan desesperadamente tener una y usted está comenzando desde cero.

Ya sea que estén buscando comenzar, ser más eficientes y basados ​​en datos, aumentar el volumen o llevar su estrategia de redes sociales al siguiente nivel, los paquetes de marketing en redes sociales pueden ser una gran victoria tanto para usted como para sus clientes.

¿Cómo puede ofrecer paquetes de marketing en redes sociales a escala?

1. Utilice una herramienta de inteligencia de ventas
2. Enumere los indicadores clave de rendimiento (KPI) para redes sociales
3. Píntales una imagen de cómo se ve el éxito
4. Mostrar cómo los conocimientos seguirán impulsando el éxito
5. Hágales saber cómo ahorrarán tiempo
6. Mostrar a los clientes cómo las redes sociales pueden ser una herramienta de venta

Sigue leyendo para más detalles.

Los conceptos básicos de la agrupación de paquetes de marketing en redes sociales

Agrupar soluciones digitales (como marketing en redes sociales) en paquetes significa que está agrupando y valorando productos para resolver una variedad de problemas complementarios.

Empaquetar varios artículos juntos en un paquete integral es una excelente manera de aumentar los ingresos al:

• Ventas adicionales. Ampliar y actualizar los servicios y soluciones preexistentes de clientes de larga data.
• Venta cruzada . Aumentar el tamaño de la cesta tomando a un cliente que quiere comprar una solución y luego vendiéndole soluciones complementarias adyacentes para acompañarla.
• Retencion. Los clientes que confían en usted para más de una solución se convierten en parte de su ecosistema y es menos probable que lleven sus negocios a otra parte.
• Nuevas fuentes de ingresos. Los paquetes de marketing en redes sociales te permiten vender cosas nuevas y resolver más problemas.
• Mejor experiencia. Los paquetes se pueden personalizar y ajustar a un precio que se adapte a las necesidades de un cliente individual para una mejor experiencia y viaje.

Tal vez ya posea algo de experiencia en redes sociales y tenga soluciones de redes sociales para ofrecer a los clientes. Quizás es un área en la que estás buscando crecer. De cualquier manera, ninguna estrategia de marketing en redes sociales es única para todos.

Unirse a un mercado digital de marca blanca que ofrece soluciones revendibles suele ser la opción más poderosa y efectiva para las empresas que buscan acceder y mejorar sus ofertas digitales actuales.

La reventa desde un mercado en línea de clase mundial es una forma escalable de fortalecer y complementar su área de especialización, lo que le brinda muchas oportunidades para agrupar paquetes de marketing en redes sociales.

Por qué los paquetes de marketing en redes sociales ayudan a escalar

Hablando de escalar, aumentar la capacidad es un indicador de crecimiento importante tanto para su empresa como para sus clientes.

Es una calle de doble sentido. Debe prepararse para escalar asegurándose de que sus clientes también tengan las herramientas y soluciones necesarias para escalar.

Escalar con paquetes de marketing en redes sociales

Es cierto que algunas agencias y otros revendedores luchan con la rentabilidad y el crecimiento porque simplemente no generan suficientes clientes potenciales y tráfico para sus clientes. O tal vez no tienen suficientes clientes en su lista para empezar y necesitan cerrar nuevos negocios.

Puede haber varias razones por las que su empresa se enfrenta a un problema de rentabilidad, tanto simples como complejas. A menudo, la situación se enmarca en que la empresa no lo está haciendo lo suficientemente bien.

Pero considere esto: ¿Qué sucede si su equipo está haciendo su trabajo bien, demasiado bien? No tiene la capacidad de rastrear, administrar y entregar trabajo para todos sus nuevos clientes que quieren darle su dinero.

Es un enigma doloroso. El éxito parece estar al alcance de la mano. Pero, ¿qué se supone que debe hacer? ¿No emprender nuevos negocios o, peor aún, meterse en problemas, ofrecer malos resultados y manchar su reputación?

¡Esto es lo que queremos decir con escalamiento sostenible!

Algunas formas en que los paquetes de marketing de redes sociales integrados en un mercado en línea aumentan su capacidad de escalar incluyen:

• Capacidad para atender una variedad más amplia de necesidades de marketing en redes sociales
• Libertad para crear paquetes personalizados adaptados a lo que quieren sus clientes
• La capacidad de automatizar los flujos de trabajo y ahorrar tiempo
• Acceso a servicios expertos de cumplimiento de marketing
• Informes y resultados simplificados en un solo portal

Escalado para clientes con paquetes de marketing en redes sociales

Sus clientes pueden encontrar que administrar sus propios canales de redes sociales es una pérdida de tiempo confusa. ¿Y quién puede culparlos?

Quieres ayudar a hacerles la vida más fácil. Un paquete de marketing de redes sociales individualizado y personalizado es una excelente manera de garantizar que se aborden una variedad de sus necesidades a medida que aumenta su presencia en línea.

Después de todo, una audiencia creciente y mayores clientes potenciales y ventas también pueden llegar a un cierto punto en el que se vuelven difíciles de mantener sin las herramientas adecuadas.

Algunas formas en que los paquetes de marketing en redes sociales integrados en un mercado en línea aumentan la capacidad de escalar de sus clientes:

• Colaboración más fácil al administrar múltiples perfiles y plataformas
• Herramientas de productividad integradas, como calendarios sociales, programación posterior, plantillas, etc.
• Mayor consistencia y mayor cadencia con las publicaciones.
• Panel de informes fácil de entender

Posicionamiento de paquetes de marketing en redes sociales para clientes.

Sus clientes pueden mostrarse escépticos cuando les presenta paquetes de marketing en redes sociales. Las personas están condicionadas a querer rechazar servicios adicionales si sospechan que es solo una cuestión de aumentar las ventas para hacer una venta mayor.

Es importante ser extremadamente transparente sobre el valor de agrupar paquetes de marketing en redes sociales y posicionar sus soluciones en consecuencia.

1. Usa una herramienta de inteligencia de ventas

Una herramienta de inteligencia de ventas es una excelente manera de posicionar el valor de sus paquetes de redes sociales. Las herramientas que generan una evaluación detallada de la presencia en línea de un cliente o prospecto, incluida una "puntuación" en las redes sociales, le permitirán identificar rápidamente sus errores y oportunidades.

De esta manera, puede adoptar un enfoque basado en datos y conocimientos al posicionar el mejor conjunto de soluciones de marketing en redes sociales adaptadas a cada cliente.

2. Enumere los indicadores clave de rendimiento (KPI) para redes sociales

Quiere que sus clientes lo vean como el experto local de confianza que es. Demuestre que conoce y reconoce qué KPI son los más valiosos para realizar un seguimiento, de modo que los clientes puedan estar seguros de que sus paquetes de marketing en redes sociales están abordando las inquietudes correctas.

KPI de redes sociales para rastrear:

• Alcanzar
• impresiones
• Seguidores
• Clics
• Gustos
• Comparte
• Comentarios y menciones
• Tasa de compromiso promedio
• Valor de por vida del cliente (CLV)
• Costo de adquisición del cliente (CAC)
• Recomendaciones de clientes

¡Podría ser un poco más claro por qué los paquetes de marketing en redes sociales están mejor posicionados para abordar todos estos indicadores de rendimiento separados y diversos!

3. Píntales una imagen de cómo se ve el éxito

Los clientes pueden tener dificultades para imaginar el tipo de resultados que pueden lograr con sus paquetes de marketing en redes sociales, especialmente si son un poco más ecológicos en lo que respecta a las redes sociales.

Enumerar los KPI puede no ser suficiente. ¡Necesitas inspirarte! Pinte una imagen de cómo se ve el éxito y qué es posible para sus clientes y sus negocios. Anime a sus clientes a leer algunos blogs y sitios de redes sociales populares, haga una lista de empresas con feeds de redes sociales que desea emular, encuentre estudios de casos y más.

Cree una visión clara de dónde quiere llevarlos y por qué.

4. Mostrar cómo los conocimientos seguirán impulsando el éxito

Para demostrar que los paquetes de marketing en redes sociales que ha agrupado y seleccionado para los clientes los están ayudando a lograr sus objetivos, debe brindarles una comprensión profunda de su desempeño. Además, desea vincular claramente ese rendimiento con sus esfuerzos de marketing social.

Optimizar y automatizar sus informes para lograr un éxito constante basado en conocimientos es sencillo con una herramienta como Executive Report.

Para los clientes, obtienen una comprensión más sólida acerca de cómo todas sus soluciones de marketing social (y otros productos que ha comprado y agrupado en el mercado en línea) funcionan en conjunto para impulsar el compromiso y los ingresos.

Para su negocio, puede asegurarse de que está analizando todas las plataformas sociales, campañas publicitarias y más de sus clientes, todo en un solo lugar. Nada pasará desapercibido, lo que significa que podrá planificar mejor para el mañana utilizando los conocimientos de hoy para crear un éxito y una retención duraderos.

5. Hágales saber cómo ahorrarán tiempo

Todos conocemos el adagio: El tiempo es dinero. Devolver el regalo del tiempo a sus clientes con una mayor eficiencia es casi invaluable, lo que hace que los paquetes de marketing en redes sociales sean fáciles de vender.

Cuando busque agrupar soluciones, asegúrese de resaltar algunas ventajas para ahorrar tiempo:

• Publicación multiubicación . No más publicaciones tediosas y manuales para diferentes ubicaciones y páginas.
• Acceso a activos . Con imágenes de archivo de alta calidad, sus publicaciones aparecerán junto con su compromiso. Por ejemplo, los tweets con imágenes obtienen aproximadamente un 18 % más de clics y un 150 % más de retweets que los tweets sin (Metigy).
• Cadencia de publicación automatizada . Redacte y programe publicaciones para ser publicadas sin esfuerzo manual.
• Fuentes RSS fáciles . Extraiga y publique contenido para seleccionar el feed perfecto, rápida y fácilmente.
• Colaborar en el contenido. Hágales saber a sus clientes que ya no tienen que pasar horas tediosas tratando de crear contenido solos. Sus paquetes de redes sociales pueden incluir redacción de publicaciones en redes sociales de etiqueta blanca, para que sus clientes obtengan el beneficio de un equipo confiable de expertos que publican en su nombre.

6. Las redes sociales son una herramienta de venta

Finalmente, los ingresos son clave. Muestre a los clientes cómo pueden atraer, convertir, cerrar y hacer crecer las relaciones con más clientes utilizando el marketing en redes sociales.

Los paquetes de marketing en redes sociales pueden facilitar la adición de valor de diferentes maneras:

• El contenido de calidad, relevante y perfectamente sincronizado en las redes sociales puede convertir a más clientes
• Una presencia activa y constante en las redes sociales aumenta el conocimiento y la credibilidad de la marca.
• Planifique y ejecute obsequios, ventas y productos para probar antes de comprar en las redes sociales
• Comuníquese con los clientes para administrar la reputación y obtener comentarios importantes

Cumplimiento de marca blanca para superar el techo de rentabilidad

La incapacidad de escalar de manera sostenible es uno de los mayores desafíos para la rentabilidad. Los paquetes de marketing en redes sociales no son tan rentables a menos que pueda ofrecerlos a escala.

Afortunadamente, puedes.

Unirse a un mercado en línea de marca blanca no solo significa que obtiene acceso a un gran grupo de productos de alto rendimiento previamente examinados para agrupar en los paquetes perfectos. Pero también puede agregar contenido de redes sociales de marca blanca a los paquetes para descargar esta tarea que requiere mucho tiempo y al mismo tiempo proporcionar contenido de alto valor para los clientes.

Trabajando bajo su marca, el equipo de cumplimiento se integra a la perfección con el suyo para que la colaboración sea fácil. Manténgase al tanto de las tendencias digitales, elaboren estrategias juntos para impulsar el compromiso y benefíciese de los procesos probados.

Realmente es el paquete completo.