Jak oferować pakiety marketingowe w mediach społecznościowych na dużą skalę

Zawsze nosisz wiele czapek, aby rozwiązać stale zmieniające się problemy swoich klientów. Jednym z najbardziej wszechstronnych (wielopierzastych, jeśli wolisz) chapeau w twojej garderobie jest strój marketera społecznościowego. A jeśli nie oferujesz swoim klientom biznesowym pakietów marketingowych w mediach społecznościowych zamiast jednorazowych rozwiązań, Twoja oferta jest zdecydowanie zbyt naga.

Odnieś sukces w mediach społecznościowych w imieniu swoich klientów, pobierając już teraz „Ostateczny przewodnik po skutecznych mediach społecznościowych dla biznesu”.

Media społecznościowe to potężne i pożądane narzędzie do generowania potencjalnych klientów, reklamy, świadomości marki, wsparcia i komunikacji i nie tylko. Weź pod uwagę, że 71 procent małych i średnich firm używa mediów społecznościowych do promowania się, a 52 procent z nich publikuje posty przynajmniej codziennie (LinkedIn).

Twoja firma musi się w to zaangażować na dużą skalę.

Twoi obecni klienci prawie na pewno są obecni w mediach społecznościowych — albo desperacko ich potrzebują, a ty zaczynasz od zera.

Niezależnie od tego, czy chcą zacząć, być bardziej wydajnymi i opartymi na danych, zwiększyć wolumen, czy też przenieść swoją strategię w mediach społecznościowych na wyższy poziom, pakiety marketingowe w mediach społecznościowych mogą być ogromną wygraną zarówno dla Ciebie, jak i Twoich klientów.

Jak możesz oferować pakiety marketingowe w mediach społecznościowych na dużą skalę?

1. Skorzystaj z narzędzia analizy sprzedaży
2. Wymień kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) dla mediów społecznościowych
3. Namaluj im obraz tego, jak wygląda sukces
4. Pokaż, w jaki sposób spostrzeżenia będą nadal przyczyniać się do sukcesu
5. Poinformuj ich, jak zaoszczędzą czas
6. Pokaż klientom, jak media społecznościowe mogą być narzędziem sprzedaży

Czytaj dalej, aby poznać szczegóły.

Podstawy łączenia pakietów marketingowych w mediach społecznościowych

Łączenie rozwiązań cyfrowych (takich jak marketing w mediach społecznościowych) w pakiety oznacza grupowanie i wycenianie produktów razem w celu rozwiązania różnych uzupełniających się problemów.

Pakowanie kilku produktów razem w kompleksowy pakiet to świetny sposób na zwiększenie przychodów poprzez:

• Dosprzedaż. Rozszerzanie i unowocześnianie istniejących usług i rozwiązań wieloletnich klientów.
• Sprzedaż krzyżowa . Zwiększanie rozmiaru koszyka poprzez przyjmowanie klienta, który chce kupić jedno rozwiązanie, a następnie sprzedawanie mu sąsiednich, uzupełniających się rozwiązań.
• Zatrzymanie. Klienci, którzy polegają na Tobie w zakresie więcej niż jednego rozwiązania, stają się częścią Twojego ekosystemu i jest mniej prawdopodobne, że przeniosą swoją działalność gdzie indziej.
• Nowe źródła przychodów. Pakiety marketingowe w mediach społecznościowych pozwalają sprzedawać nowe rzeczy i rozwiązywać więcej problemów.
• Lepsze wrażenia. Pakiety mogą być dostosowane do indywidualnych potrzeb i dostosowane cenowo do indywidualnych potrzeb klienta, aby zapewnić lepsze wrażenia i podróż.

Być może posiadasz już pewną wiedzę na temat mediów społecznościowych i masz rozwiązania w zakresie mediów społecznościowych, które możesz zaoferować klientom. Być może jest to obszar, który chcesz rozwijać. Tak czy inaczej, żadna strategia marketingowa w mediach społecznościowych nie jest uniwersalna.

Dołączenie do rynku cyfrowego, który oferuje rozwiązania nadające się do odsprzedaży, jest często najpotężniejszą i najskuteczniejszą opcją dla firm, które chcą uzyskać dostęp do swojej obecnej oferty cyfrowej i ją ulepszyć.

Odsprzedaż ze światowej klasy rynku internetowego to skalowalny sposób na wzmocnienie i uzupełnienie Twojej specjalizacji, dając wiele możliwości łączenia pakietów marketingowych w mediach społecznościowych.

Dlaczego pakiety marketingowe w mediach społecznościowych pomagają w skalowaniu

Mówiąc o skalowaniu, zwiększenie pojemności jest ważnym wskaźnikiem wzrostu zarówno dla Twojej firmy, jak i Twoich klientów.

To ulica dwukierunkowa. Musisz dostosować się do skali, zapewniając swoim klientom narzędzia i rozwiązania potrzebne do skalowania.

Skalowanie z pakietami marketingu w mediach społecznościowych

To prawda, że ​​niektóre agencje i inni sprzedawcy mają problemy z rentownością i wzrostem, ponieważ po prostu nie generują wystarczającej liczby potencjalnych klientów i ruchu dla swoich klientów. A może na początek nie mają wystarczającej liczby klientów i muszą zamknąć nowe interesy.

Może istnieć kilka powodów, dla których Twoja firma napotyka problem z rentownością, zarówno prostych, jak i złożonych. Często sytuacja jest ukartowana, że ​​firma nie radzi sobie wystarczająco dobrze.

Ale zastanów się nad tym: co się stanie, jeśli twój zespół wykonuje swoją pracę dobrze — zbyt dobrze. Nie masz możliwości śledzenia, zarządzania i dostarczania pracy dla wszystkich nowych klientów, którzy chcą dać ci swoje pieniądze.

To bolesna zagadka. Sukces wydaje się być na wyciągnięcie ręki. Ale co masz zrobić — nie podejmować nowych interesów lub, co gorsza, przesadzać, osiągać słabe wyniki i zszargać swoją reputację?

To właśnie rozumiemy przez zrównoważone skalowanie!

Niektóre sposoby, w jakie pakiety marketingowe w mediach społecznościowych dostępne w sklepie online zwiększają możliwości skalowania, obejmują:

• Możliwość zaspokojenia szerszej gamy potrzeb marketingowych w mediach społecznościowych
• Swoboda tworzenia niestandardowych pakietów dostosowanych do potrzeb Twoich klientów
• Możliwość automatyzacji przepływów pracy i oszczędność czasu
• Dostęp do specjalistycznych usług marketingowych
• Sprawozdania i wyniki usprawnione w jednym portalu

Skalowanie dla klientów z pakietami marketingu w mediach społecznościowych

Twoi klienci mogą uważać zarządzanie własnymi kanałami w mediach społecznościowych za zagmatwane marnowanie czasu. I kto może ich winić?

Chcesz ułatwić im życie. Zindywidualizowany, dostosowany do potrzeb pakiet marketingowy w mediach społecznościowych to świetny sposób, aby zapewnić zaspokojenie różnorodnych potrzeb w miarę zwiększania obecności w Internecie.

W końcu rosnąca liczba odbiorców oraz zwiększona liczba potencjalnych klientów i sprzedaż mogą również osiągnąć pewien punkt, w którym trudno będzie je utrzymać bez odpowiednich narzędzi.

Niektóre sposoby, w jakie pakiety marketingowe w mediach społecznościowych dostępne w sklepie internetowym zwiększają możliwości skalowania Twoich klientów:

• Łatwiejsza współpraca podczas zarządzania wieloma profilami i platformami
• Gotowe narzędzia produktywności, takie jak kalendarze społecznościowe, planowanie po zakończeniu, szablony itp.
• Zwiększona spójność i zwiększona kadencja ze słupkami
• Łatwy do zrozumienia pulpit nawigacyjny raportowania

Pozycjonowanie pakietów marketingowych w mediach społecznościowych dla klientów

Twoi klienci mogą być sceptyczni, gdy przedstawiasz im pakiety marketingowe w mediach społecznościowych. Ludzie są uwarunkowani, aby chcieć odmówić dodatkowych usług, jeśli podejrzewają, że jest to tylko kwestia dodatkowej sprzedaży, aby dokonać większej sprzedaży.

Ważne jest, aby zachować wyjątkową przejrzystość co do wartości łączenia pakietów marketingowych w mediach społecznościowych i odpowiednio pozycjonować swoje rozwiązania.

1. Skorzystaj z narzędzia do analizy sprzedaży

Narzędzie do analizy sprzedaży to świetny sposób na pozycjonowanie wartości pakietów mediów społecznościowych. Narzędzia generujące szczegółową ocenę obecności klienta lub potencjalnego klienta w Internecie, w tym „wynik” w mediach społecznościowych, pozwolą szybko zidentyfikować jego błędy i szanse.

W ten sposób możesz przyjąć podejście oparte na danych i spostrzeżeniach podczas pozycjonowania najlepszego zestawu rozwiązań marketingowych w mediach społecznościowych dostosowanych do każdego klienta.

2. Wymień kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) dla mediów społecznościowych

Chcesz, aby Twoi klienci postrzegali Cię jako zaufanego lokalnego eksperta, którym jesteś. Pokaż, że wiesz i rozpoznajesz, które KPI są najcenniejsze do śledzenia, aby klienci mogli mieć pewność, że Twoje pakiety marketingowe w mediach społecznościowych odpowiadają na właściwe potrzeby.

KPI w mediach społecznościowych do śledzenia:

• Zasięg
• Wrażenia
• Obserwujący
• Kliknięcia
• Lubi
• Akcje
• Komentarze i wzmianki
• Średni wskaźnik zaangażowania
• Wartość życiowa klienta (CLV)
• Koszt pozyskania klienta (CAC)
• Referencje klientów

Może być trochę jaśniejsze, dlaczego pakiety marketingowe w mediach społecznościowych są lepiej przygotowane do radzenia sobie z tymi wszystkimi oddzielnymi i różnorodnymi wskaźnikami wydajności!

3. Namaluj im obraz tego, jak wygląda sukces

Klienci mogą mieć trudności z wyobrażeniem sobie, jakie wyniki mogą osiągnąć dzięki pakietom marketingowym w mediach społecznościowych, zwłaszcza jeśli są one nieco bardziej ekologiczne, jeśli chodzi o media społecznościowe.

Wymienienie kluczowych wskaźników wydajności może nie wystarczyć. Musisz inspirować! Narysuj obraz tego, jak wygląda sukces i co jest możliwe dla Twoich klientów i ich firm. Zachęć swoich klientów do przeczytania popularnych blogów i witryn w mediach społecznościowych, sporządzenia listy firm z kanałami mediów społecznościowych, które chcesz naśladować, znalezienia studiów przypadku i nie tylko.

Stwórz jasną wizję tego, gdzie chcesz je zabrać i dlaczego.

4. Pokaż, w jaki sposób spostrzeżenia będą nadal napędzać sukces

Aby udowodnić, że pakiety marketingowe w mediach społecznościowych, które zebrałeś i wyselekcjonowałeś dla klientów, pomagają im osiągnąć ich cele, musisz zapewnić im dogłębne zrozumienie ich wydajności. Co więcej, chcesz wyraźnie powiązać te wyniki z działaniami marketingu społecznościowego.

Usprawnianie i automatyzacja raportowania w celu ciągłego osiągania sukcesów opartych na wnioskach jest proste dzięki narzędziu, takiemu jak raport kierowniczy.

Klienci zyskują pełniejszy wgląd w to, w jaki sposób wszystkie ich rozwiązania marketingu społecznościowego (oraz inne produkty zakupione i dołączone w sklepie internetowym) współpracują ze sobą, aby zwiększać zaangażowanie i przychody.

Jeśli chodzi o Twoją firmę, możesz mieć pewność, że analizujesz wszystkie platformy społecznościowe, kampanie reklamowe i nie tylko swoich klientów w jednym miejscu. Nic nie prześlizgnie się przez szczeliny, co oznacza, że ​​będziesz w stanie lepiej planować na jutro, korzystając z dzisiejszych spostrzeżeń, aby osiągnąć długotrwały sukces i utrzymać.

5. Poinformuj ich, jak zaoszczędzą czas

Wszyscy znamy powiedzenie: Czas to pieniądz. Podarowanie klientom czasu w postaci zwiększonej wydajności jest prawie bezcenne — dzięki temu pakiety marketingowe w mediach społecznościowych można łatwo sprzedać.

Jeśli chcesz połączyć rozwiązania, pamiętaj o kilku zaletach pozwalających zaoszczędzić czas:

• Publikowanie w wielu lokalizacjach . Koniec z żmudnym, ręcznym publikowaniem w różnych lokalizacjach i na różnych stronach.
• Dostęp do aktywów . Dzięki wysokiej jakości obrazom stockowym Twoje posty będą pojawiać się wraz z Twoim zaangażowaniem. Na przykład tweety z obrazami uzyskują około 18 procent więcej kliknięć i 150 procent więcej retweetów niż tweety bez (Metigy).
• Zautomatyzowana kadencja publikowania . Twórz i planuj publikowanie postów bez ręcznego smarowania łokciem.
• Łatwe kanały RSS . Pobieraj i publikuj treści, aby szybko i łatwo wybrać idealny kanał.
• Współpracuj nad treścią. Poinformuj swoich klientów, że nie muszą już spędzać żmudnych godzin na samodzielnym wymyślaniu treści. Twoje pakiety w mediach społecznościowych mogą obejmować pisanie postów z białą etykietą, dzięki czemu Twoi klienci mogą korzystać z zaufanego zespołu ekspertów publikujących w ich imieniu.

6. Media społecznościowe to narzędzie sprzedaży

Wreszcie przychody są kluczowe. Pokaż klientom, jak mogą przyciągać, konwertować, zamykać i rozwijać relacje z większą liczbą klientów za pomocą marketingu w mediach społecznościowych.

Pakiety marketingowe w mediach społecznościowych mogą ułatwiać dodawanie wartości na kilka różnych sposobów:

• Wysokiej jakości, trafne, idealnie dopasowane w czasie treści w mediach społecznościowych mogą konwertować więcej klientów
• Aktywna i konsekwentna obecność w mediach społecznościowych zwiększa świadomość i wiarygodność marki
• Planuj i realizuj promocje w mediach społecznościowych, wyprzedaże i wypróbuj produkty, zanim je kupisz
• Komunikuj się z klientami, aby zarządzać reputacją i uzyskiwać ważne informacje zwrotne

Realizacje z białą etykietą w celu przekroczenia pułapu rentowności

Brak możliwości zrównoważonego skalowania jest jednym z największych wyzwań dla rentowności. Pakiety marketingowe w mediach społecznościowych nie są tak opłacalne, chyba że możesz je oferować na dużą skalę.

Na szczęście możesz.

Dołączenie do rynku online z białą etykietą oznacza nie tylko uzyskanie dostępu do ogromnej puli wstępnie sprawdzonych, wydajnych produktów, które można połączyć w idealne pakiety. Ale możesz także dodać do pakietów treści z mediów społecznościowych white label, aby odciążyć to czasochłonne zadanie, jednocześnie zapewniając klientom treści o wysokiej wartości.

Pracując pod Twoją marką, zespół realizacyjny bezproblemowo integruje się z Twoją, dzięki czemu współpraca jest łatwa. Bądź na bieżąco z trendami cyfrowymi, wspólnie opracowujcie strategie, aby zwiększyć zaangażowanie i korzystajcie ze sprawdzonych procesów.

To naprawdę pełny pakiet.