Cum să stabiliți de 10 ori întâlniri cu automatizarea vânzărilor: ghid pas cu pas
Publicat: 2022-08-05Astăzi vă voi arăta cum să stabiliți mai multe întâlniri pentru întâlnirile de vânzări, astfel încât să vă puteți crește vânzările și veniturile. Și vă voi arăta cum să calificați automat acești clienți potențiali.
Cu acest sistem, poți lăsa Donkey Land în praf. Cu alte cuvinte, puteți înceta să cheltuiți mii de dolari pe lună pe reprezentanți de vânzări sau SDR-uri care fac contact manual pentru a găsi și califica clienți potențiali și pentru a rezerva întâlniri pentru echipa dvs. de vânzări.
Vă întrebați cât de mult automatizarea poate eficientiza cu adevărat atingerea vânzărilor? Cu acest sistem, clientul nostru a rezervat 1 milion USD în vânzări noi în șase luni folosind MobileMonkey pentru clienți potențiali eligibili și rezervarea de întâlniri — totul prin automatizare!
Asta înseamnă că îți poți pune obiectivul pe Unicorn Land, unde poți automatiza activitatea de vânzări și poți stabili întâlniri pentru a scala întâlnirile de vânzări la o fracțiune din cost.
Luați-vă harta către Unicorn Land și obțineți ghidul nostru pas cu pas pentru rezervarea automată de întâlniri:
- Ghid pas cu pas pentru stabilirea întâlnirilor cu automatizarea vânzărilor
- Pasul #1: Alegeți un punct de plecare
- Pasul 2: Pune întrebări de calificare
- Pasul 3: Reangajați clienții potențiali calificați
- Pasul 4: Rulați o campanie promoțională
Nu pierdeți niciodată un client potențial cu MobileMonkey FunnelPro
Nu lăsați niciun avantaj calificat în urmă! Utilizați MobileMonkey FunnelPro pentru a urmări, califica și urmări automat clienții potențiali prin cele mai populare canale de mesagerie pentru clienți. Vedeți astăzi capabilitățile puternice de generare de clienți potențiali și de optimizare a pâlniei FunnelPro!
Puteți ajunge la Unicorn Land cu un instrument de automatizare a vânzărilor, cum ar fi MobileMonkey, care se conectează la e-mail, Instagram, Facebook, Facebook Ads, site web, SMS și alte baze de date de contact. Să ne scufundăm.
Ghid pas cu pas pentru stabilirea întâlnirilor cu automatizarea vânzărilor
Iată ghidul tău pas cu pas pentru un mod automat și eficient de a rezerva mai multe întâlniri pentru echipa ta de vânzări.
Experimentați o întâlnire cu setarea automatizării vânzărilor, comentând „XRAY” pe această postare Instagram din aplicația dvs. mobilă Instagram.
Vezi această postare pe InstagramO postare distribuită de MobileMonkey (@mobilemonkey)
Stabilirea întâlnirilor Pasul #1: Alegeți un punct de plecare
Mai întâi, alegeți declanșatorii pentru a conecta potențialii potențiali cu automatizarea setărilor de întâlniri. MobileMonkey oferă mai multe puncte de pornire pentru automatizare, inclusiv:
- Postări pe Instagram
- Povești Instagram
- Întâmpinați DM Instagram
- postări pe Facebook
- Întâmpinați mesaje pe Facebook
- Reclame pe Facebook sau Instagram
- Chat pe site
- Liste de clienți potențiali sau de persoane de contact — fie că sunteți propria dvs. listă de clienți sau potențiali sau potențiali din baza de date MobileMonkey RoboBDR B2C, Creator & Influencer
Pentru a începe cu una dintre aceste opțiuni, deschideți tabloul de bord MobileMonkey și accesați fila Automatizări .
Faceți clic pentru a crea un nou Ultimate Welcome Funnel și alegeți platforma pe care doriți să o utilizați. Pentru acest exemplu, să mergem cu Instagram, ca să-l poți vedea în acțiune pentru tine.
Din meniul drop-down, puteți alege unul sau mai multe declanșatoare Instagram. (Nu vă faceți griji: puteți adăuga mai multe puncte de plecare mai târziu.)
În acest caz, vom merge cu Comentarii la o postare , care răspunde automat la comentarii cu o serie de DM-uri în Instagram Direct.
Stabilirea întâlnirilor Pasul 2: Pune întrebări de calificare
Odată ce alegeți un punct de pornire, constructorul de automatizări setează declanșatorul de intrare pentru dvs. Faceți clic pe el pentru a configura secvența automată de mesaje pe care o veți folosi pentru a califica clienții potențiali.
Puteți lăsa automatizarea să răspundă la comentariile de la toate postările de pe Instagram. Dar, deoarece dorim să găsim clienți potențiali calificați pentru un anumit produs sau serviciu, vom lega această automatizare la o anumită postare de generare de clienți potențiali.
Înainte de a alege o postare pe Instagram, este o idee bună să configurați mai întâi întreaga automatizare. În acest fel, îl poți activa înainte ca postarea ta pe Instagram să fie live. Când îl publicați, tot ce trebuie să faceți este să intrați în canalul dvs. și să selectați postarea.
Apoi, configurați întrebările de calificare pe care doriți să le adresați potențialilor. De obicei începem cu colectarea detaliilor de contact, astfel încât avem mai multe opțiuni pentru a intra în legătură cu potențiali clienți.
Deoarece acest exemplu arată prospectarea vânzărilor pentru programul nostru exclusiv Unicorn Booker, următoarele câteva întrebări se concentrează pe tipul de afaceri al potențialului cumpărător, dimensiunea companiei și industria.
Rețineți că puteți lăsa întrebări deschise sau puteți sugera opțiuni de răspuns pentru a menține clienții potențiali pe drumul cel bun. Este util să oferiți opțiuni, astfel încât să puteți utiliza aceste răspunsuri ca filtre pentru a califica clienții potențiali mai târziu.
Ce ar trebui să întrebi? Dacă ești un creator, s-ar putea să întrebi despre nișa prospectului. Dacă sunteți consultant pentru creșterea afacerii, s-ar putea să întrebați de cât timp a avut clientul în afaceri.
Indiferent ce vindeți, este întotdeauna o idee bună să întrebați despre buget, astfel încât să vă puteți asigura că perspectiva se potrivește bine. În acest exemplu de automatizare, vom pune câteva întrebări despre cheltuielile publicitare și dimensiunea ofertei.
În cele din urmă, încheiați răspunsul automat cu un scurt mesaj de mulțumire. Apoi, puteți lăsa Detectorul Unicorn să-și facă treaba și să configureze o automatizare de reangajare.
Stabilirea programărilor Pasul 3: Reangajați clienții potențiali calificați
Detectorul de Unicorn de la MobileMonkey separă automat clienții potențiali de unicorn de cei de măgar, astfel încât echipa dvs. de vânzări să nu fie nevoită să califice clienții potențiali manual.
Tot ce trebuie să faceți este să spuneți Unicorn Detector ce factori de calificare doriți să utilizați. Puteți adăuga mai multe filtre pentru a vă asigura că clienții potențiali bifează toate casetele necesare.
De exemplu, să presupunem că căutăm companii mari care fac publicitate în mod activ și care au tranzacții de dimensiuni medii mari. Putem configura o serie de filtre pentru a califica acești clienți potențiali drept clienți potențiali de unicorn.
În primul rând, putem filtra după clienți potențiali care au selectat peste 150 ca dimensiune a companiei. Apoi putem adăuga filtre pentru potențialii care au selectat 1 USD+/lună pentru cheltuieli publicitare și 500 USD pentru dimensiunea medie a ofertei.
Apoi, configurați mesaje SMS automate pentru ambele tipuri de clienți potențiali. Pentru clienții potențiali calificați, finalizați fluxul de lucru de rezervare, astfel încât să puteți configura întâlniri de vânzări (nu este necesar un seter de întâlniri).
În acest exemplu, vom trimite clienților potențiali de unicorn un link către calendarul lui Larry și le vom cere să ia un moment bun pentru un apel telefonic. Exact așa, ne-am conectat cu factorii de decizie.
Pentru clienții potențiali necalificați, nu este nevoie să întrebați despre un moment bun pentru a vorbi - cel puțin nu încă. În schimb, gândește-te să trimiți o resursă utilă și să promovezi o relație.
La urma urmei, clienții potențiali care nu sunt potriviti pentru un produs ar putea fi perfecti pentru altul pe care îl oferiți acum sau în viitor. În acest exemplu, le vom sugera să verifice versiunea noastră de încercare gratuită a MobileMonkey.
Acum automatizarea activității de vânzări pentru pâlnia de stabilire a întâlnirilor este gata de funcționare, iar Detectorul Unicorn declanșează toate cilindrii
Stabilirea programărilor Pasul #4: Rulați o campanie promoțională
Ultimul pas este crearea unei postări pe Instagram care îi determină pe factorii de decizie să comenteze.
Când doriți să atrageți o mulțime de potențiali clienți către automatizarea dvs., gândiți-vă la o ofertă pe timp limitat pentru clienți noi. De asemenea, puteți crea un cadou pentru a vă promova noul produs.
În legendă pe Instagram, invitați potențialii potențiali să comenteze pentru a vă primi oferta sau pentru a vă înscrie în giveaway. Pentru a filtra spamul, le puteți cere să comenteze cu un anumit cuvânt cheie. (Asigurați-vă că adăugați acel cuvânt cheie la declanșatorul de intrare chiar la începutul automatizării Instagram.)
Pentru a-i determina pe oameni să înceapă procesul, le cerem spectatorilor să comenteze „XRAY” pe postarea de pe Instagram. Accesați aici pentru a comenta postarea și experimentați automat automatizarea.
Vezi această postare pe InstagramO postare distribuită de MobileMonkey (@mobilemonkey)
Cum setarea automată a programelor poate depăși de 10 ori întâlnirile de vânzări
Cu această automatizare a setărilor de întâlniri puteți evita două mișcări comune de măgar. Puteți înceta să pierdeți timpul cu sarcini repetitive de informare a vânzărilor (cum ar fi apelurile la rece) și să evitați să petreceți timp în întâlniri cu clienți potențiali necalificați.
Folosind Detectorul unic Unicorn, puteți rezerva întâlniri mai calificate pentru managerii dvs. de vânzări, automatizând contactul și calificarea. Cu alte cuvinte, poți oricând să închizi. Prin valorificarea surselor de clienți potențiali în care aveți cea mai mare afinitate și implicare, vă puteți duce procesul de vânzări la nivelul următor.
Sunteți gata să vă configurați propria automatizare a rezervării întâlnirilor? Începeți cu o versiune de încercare gratuită a MobileMonkey și începeți să setați automat întâlniri.
Întrebări frecvente despre setarea întâlnirilor
De ce este importantă stabilirea întâlnirilor?
Apelurile de rezervare vă ajută să vă completați canalul de vânzări și să vă îndepliniți obiectivele de afaceri. Dar asta nu înseamnă că trebuie să stabiliți programările manual.
Cu generatorul de automatizări MobileMonkey, puteți crea fluxuri de lucru care vă umple calendarul cu clienți potențiali calificați. În acest fel, puteți petrece mai mult timp vorbind cu factori de decizie calificați și mai puțin timp pentru sarcini repetitive de informare.
Cum se numește când stabilești întâlniri?
Există o mulțime de alți termeni pentru stabilirea întâlnirilor, mai ales în contextul vânzărilor. De exemplu, rezervarea apelurilor de vânzări și programarea întâlnirilor de vânzări se referă ambele la stabilirea întâlnirilor cu factorii de decizie.
Cum stabiliți întâlnirile de vânzări?
Puteți contacta manual potențialii cumpărători și puteți încerca să programați apeluri. Dar dacă doriți sfaturi pentru stabilirea întâlnirilor care vă ajută să economisiți timp și să reduceți costurile, aruncați o privire la fluxul de lucru de mai sus.
Folosind MobileMonkey, puteți învăța cum să creați un sistem de rezervare online fără sarcini repetitive. În acest fel, vă puteți umple canalul de vânzări în mai puțin timp și cu mai puține sarcini manuale la o fracțiune din cost.
Cum fac o programare?
Puteți testa fluxul nostru de lucru automatizat pentru stabilirea întâlnirilor aici pe Instagram. Lăsați un comentariu la postarea de pe Instagram și urmați instrucțiunile DM pentru a vedea dacă vă calificați pentru programul nostru.
Fii cu ochii pe un text de continuare. Vă putem invita să rezervați un apel cu echipa noastră!
Găsește-ți clienții ideali cu RoboBDR Sales Outreach Automation și B2C, Creator & Influencer Prospecting Data
Umpleți-vă canalul de vânzări și câștigați mai multe oferte mai rapid, la o fracțiune din costul reprezentanților de dezvoltare a vânzărilor umane, folosind baza de date MobileMonkey RoboBDR de +100 de milioane de clienți potențiali B2C și cadențe dovedite de automatizare a activității de comunicare pentru e-mail și SMS.
