Come impostare gli appuntamenti 10X con l'automazione della sensibilizzazione delle vendite: guida passo passo
Pubblicato: 2022-08-05Oggi ti mostrerò come fissare più appuntamenti per le riunioni di vendita in modo da poter aumentare le vendite e le entrate. E ti mostrerò come qualificare automaticamente quei lead.
Con questo sistema, puoi lasciare Donkey Land nella polvere. In altre parole, puoi smettere di spendere migliaia di dollari al mese in rappresentanti di vendita o DSP che si occupano di contatti manuali per trovare e qualificare lead e prenotare riunioni per il tuo team di vendita.
Ti chiedi quanta automazione può davvero ottimizzare la portata delle vendite? Con questo sistema, il nostro cliente ha prenotato $ 1 milione di nuove vendite in sei mesi utilizzando MobileMonkey per qualificare i lead e prenotare appuntamenti, il tutto tramite l'automazione!
Ciò significa che puoi mettere gli occhi su Unicorn Land, dove puoi automatizzare la sensibilizzazione delle vendite e fissare appuntamenti per ridimensionare le riunioni di vendita a una frazione del costo.
Prendi la tua mappa per Unicorn Land e ottieni la nostra guida passo passo per la prenotazione automatica degli appuntamenti:
- Guida passo passo per fissare appuntamenti con l'automazione della sensibilizzazione delle vendite
- Passaggio 1: scegli un punto di partenza
- Passaggio 2: fai domande di qualificazione
- Passaggio 3: coinvolgi nuovamente i lead qualificati
- Passaggio 4: esegui una campagna promozionale
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Puoi arrivare a Unicorn Land con uno strumento di automazione della sensibilizzazione delle vendite come MobileMonkey che si collega a e-mail, Instagram, Facebook, Facebook Ads, sito Web, SMS e altri database di contatti. Immergiamoci.
Guida passo passo per fissare appuntamenti con l'automazione del supporto alle vendite
Ecco la tua guida passo passo per un modo automatizzato ed efficace per prenotare più appuntamenti per il tuo team di vendita.
Sperimenta un appuntamento per impostare l'automazione della sensibilizzazione delle vendite commentando "XRAY" su questo post di Instagram dalla tua app mobile di Instagram.
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Impostazione degli appuntamenti Passaggio 1: scegli un punto di partenza
Innanzitutto, scegli i trigger per connettere i potenziali clienti con l'automazione dell'impostazione degli appuntamenti. MobileMonkey offre diversi punti di partenza per l'automazione, tra cui:
- Post di Instagram
- Storie di Instagram
- Benvenuto su Instagram DM
- Post di Facebook
- Accoglienza messaggi Facebook
- Annunci Facebook o Instagram
- Chat del sito web
- Elenchi di potenziali clienti o contatti, che si tratti del tuo elenco clienti o potenziali clienti o potenziali clienti dal database MobileMonkey RoboBDR B2C, Creator & Influencer
Per iniziare con una di queste opzioni, apri la dashboard di MobileMonkey e vai alla scheda Automazioni .
Fai clic per creare una nuova canalizzazione di benvenuto definitiva e scegli la piattaforma che desideri utilizzare. Per questo esempio, andiamo con Instagram in modo che tu possa vederlo in azione di persona.
Dal menu a tendina, puoi scegliere uno o più trigger di Instagram. (Non preoccuparti: puoi aggiungere più punti di partenza in seguito.)
In questo caso, andremo con Commenti su un post , che risponde automaticamente ai commenti con una serie di DM in Instagram Direct.
Fissare gli appuntamenti Passaggio n. 2: porre domande qualificanti
Una volta scelto un punto di partenza, il costruttore di automazione imposta il trigger di input per te. Fai clic su di esso per impostare la sequenza automatizzata di messaggi che utilizzerai per qualificare i lead.
Potresti consentire all'automazione di rispondere ai commenti su tutti i post di Instagram. Ma poiché vogliamo trovare lead qualificati per un determinato prodotto o servizio, collegheremo questa automazione a uno specifico post di generazione di lead.
Prima di scegliere un post di Instagram, è una buona idea impostare prima l'intera automazione. In questo modo puoi attivarlo prima che il tuo post su Instagram sia pubblicato. Quando lo pubblichi, tutto ciò che devi fare è entrare nella tua canalizzazione e selezionare il post.
Quindi, imposta le domande qualificanti che vuoi porre ai potenziali clienti. In genere iniziamo con la raccolta dei dettagli di contatto, quindi abbiamo più opzioni per connetterci con potenziali clienti.
Poiché questo esempio mostra le prospettive di vendita per il nostro esclusivo programma Unicorn Booker, le nostre prossime domande si concentrano sul tipo di attività del potenziale acquirente, sulle dimensioni dell'azienda e sul settore.
Tieni presente che puoi lasciare domande aperte o suggerire opzioni di risposta per mantenere i potenziali clienti in carreggiata. È utile fornire opzioni in modo da poter utilizzare queste risposte come filtri per qualificare i lead in un secondo momento.
Cosa dovresti chiedere? Se sei un creatore, potresti chiedere informazioni sulla nicchia del potenziale cliente. Se sei un consulente per la crescita aziendale, potresti chiedere da quanto tempo il potenziale cliente è in attività.
Indipendentemente da ciò che vendi, è sempre una buona idea chiedere informazioni sul budget in modo da assicurarti che il potenziale cliente sia adatto. In questo esempio di automazione, faremo un paio di domande sulla spesa pubblicitaria e sulle dimensioni dell'offerta.
Infine, avvolgi il tuo autorisponditore con un breve messaggio di ringraziamento. Quindi puoi lasciare che Unicorn Detector faccia le sue cose e impostare un'automazione di re-engagement.
Fissare gli appuntamenti Passaggio n. 3: coinvolgere nuovamente i lead qualificati
Unicorn Detector di MobileMonkey separa automaticamente i lead di unicorno dai lead di asino in modo che il tuo team di vendita non debba qualificare manualmente i lead.
Tutto quello che devi fare è dire a Unicorn Detector quali fattori di qualificazione desideri utilizzare. Puoi aggiungere più filtri per assicurarti che i tuoi contatti selezionino tutte le caselle necessarie.
Ad esempio, supponiamo che stiamo cercando grandi aziende che fanno pubblicità attiva e che hanno dimensioni medie di affari elevate. Possiamo impostare una serie di filtri per qualificare questi potenziali clienti come lead unicorno.
Innanzitutto, possiamo filtrare in base ai potenziali clienti che hanno selezionato 150+ come dimensione aziendale. Quindi possiamo aggiungere filtri per i potenziali clienti che hanno selezionato $ 1 o più al mese per la spesa pubblicitaria e $ 500 per la dimensione media dell'affare.
Quindi, imposta i messaggi SMS automatici per entrambi i tipi di lead. Per i lead qualificati, completa il flusso di lavoro di prenotazione in modo da poter organizzare riunioni di vendita (non è necessario fissare un appuntamento).
In questo esempio, invieremo ai lead unicorno un collegamento al calendario di Larry e chiederemo loro di prendersi un buon momento per una telefonata. Proprio così, ci siamo collegati con i decisori.
Per i lead non qualificati, non è necessario chiedere un buon momento per parlare, almeno non ancora. Invece, pensa all'invio di una risorsa utile e alla promozione di una relazione.
Dopotutto, i lead che non si adattano bene a un prodotto potrebbero essere perfetti per un altro che stai offrendo ora o in futuro. In questo esempio, suggeriremo di dare un'occhiata alla nostra prova gratuita di MobileMonkey.
Ora la tua automazione di sensibilizzazione delle vendite per l'imbuto di impostazione degli appuntamenti è pronta per l'uso e il rilevatore Unicorn sta accendendo tutti i cilindri
Fissare gli appuntamenti Passaggio 4: eseguire una campagna promozionale
Il passaggio finale è la creazione di un post su Instagram che consenta ai responsabili delle decisioni di commentare.
Quando vuoi portare molti potenziali clienti alla tua automazione, pensa a un'offerta a tempo limitato per i nuovi clienti. Potresti anche creare un omaggio per promuovere il tuo nuovo prodotto.
Nella didascalia di Instagram, invita i potenziali clienti a commentare per ottenere la tua offerta o inserire il tuo omaggio. Per filtrare lo spam, puoi chiedere loro di commentare con una parola chiave specifica. (Assicurati solo di aggiungere quella parola chiave al trigger di input all'inizio della tua automazione di Instagram.)
Per convincere le persone ad avviare il processo, chiediamo agli spettatori di commentare "XRAY" sul post di Instagram. Vai qui per commentare il post e sperimenta tu stesso l'automazione.
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In che modo l'impostazione automatica degli appuntamenti può 10x riunioni di vendita
Con questa automazione dell'impostazione degli appuntamenti puoi evitare due mosse comuni dell'asino. Puoi smettere di perdere tempo in attività ripetitive di sensibilizzazione alle vendite (come le chiamate a freddo) ed evitare di perdere tempo in riunioni con potenziali clienti non qualificati.
Usando il tuo unico Unicorn Detector, puoi prenotare riunioni più qualificate per i tuoi responsabili delle vendite automatizzando la divulgazione e la qualificazione. In altre parole, puoi sempre chiudere. Sfruttando le fonti di lead in cui hai la massima affinità e coinvolgimento, puoi portare il tuo processo di vendita al livello successivo.
Pronto a configurare la tua automazione per la prenotazione degli appuntamenti? Inizia con una prova gratuita di MobileMonkey e inizia a fissare gli appuntamenti automaticamente.
Domande frequenti sull'impostazione dell'appuntamento
Perché è importante fissare gli appuntamenti?
Le chiamate di prenotazione ti aiutano a riempire la tua pipeline di vendita e a raggiungere i tuoi obiettivi di business. Ma ciò non significa che devi impostare gli appuntamenti manualmente.
Con il generatore di automazione di MobileMonkey, puoi creare flussi di lavoro che riempiono il tuo calendario di lead qualificati. In questo modo puoi dedicare più tempo a parlare con responsabili decisionali qualificati e meno tempo a svolgere attività ripetitive di sensibilizzazione.
Come si chiama quando si fissano gli appuntamenti?
Ci sono un sacco di altri termini per fissare appuntamenti, specialmente in un contesto di vendita. Ad esempio, la prenotazione di chiamate di vendita e la pianificazione di riunioni di vendita si riferiscono entrambi alla fissazione di appuntamenti con i responsabili delle decisioni.
Come si fissano gli appuntamenti di vendita?
Puoi contattare manualmente potenziali acquirenti e provare a programmare le chiamate. Ma se desideri suggerimenti per l'impostazione degli appuntamenti che ti aiutino a risparmiare tempo e ridurre i costi, dai un'occhiata al flusso di lavoro sopra.
Utilizzando MobileMonkey, puoi imparare a creare un sistema di prenotazione online libero da attività ripetitive. In questo modo puoi riempire la tua pipeline di vendita in meno tempo e con meno attività manuali a una frazione del costo.
Come faccio a fissare un appuntamento?
Puoi testare il nostro flusso di lavoro di impostazione automatica degli appuntamenti qui su Instagram. Lascia un commento sul post di Instagram e segui le istruzioni del DM per vedere se sei idoneo per il nostro programma.
Tieni d'occhio un messaggio di follow-up. Potremmo invitarti a prenotare una chiamata con il nostro team!
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