영업 지원 자동화로 약속을 10배 설정하는 방법: 단계별 가이드
게시 됨: 2022-08-05오늘은 판매 및 수익을 높일 수 있도록 판매 회의에 더 많은 약속을 설정하는 방법을 보여 드리겠습니다. 그리고 이러한 리드를 자동으로 검증하는 방법을 보여 드리겠습니다.
이 시스템을 사용하면 Donkey Land를 먼지 속에 남겨 둘 수 있습니다. 즉, 영업 팀을 위해 리드를 찾고 자격을 부여하고 회의를 예약하기 위해 수동 지원을 수행하는 영업 담당자 또는 SDR에 한 달에 수천 달러를 지출하지 않아도 됩니다.
얼마나 많은 자동화가 실제로 영업 활동을 간소화할 수 있는지 궁금하십니까? 이 시스템을 통해 고객은 자동화를 통해 적격 리드 및 예약 약속을 위해 MobileMonkey를 사용하여 6개월 만에 1백만 달러의 신규 판매를 예약했습니다!
즉, 영업 활동을 자동화하고 약속을 설정하여 적은 비용으로 영업 회의를 확장할 수 있는 Unicorn Land에 관심을 둘 수 있습니다.
Unicorn Land에 대한 지도를 잡고 자동 예약 예약에 대한 단계별 가이드를 받으십시오.
- 영업 지원 자동화를 통한 약속 설정에 대한 단계별 가이드
- 1단계: 시작점 선택
- 2단계: 자격을 갖춘 질문하기
- 3단계: 자격을 갖춘 리드 재참여
- 4단계: 프로모션 캠페인 실행
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이메일, Instagram, Facebook, Facebook 광고, 웹사이트, SMS 및 기타 연락처 데이터베이스에 연결하는 MobileMonkey와 같은 판매 지원 자동화 도구를 사용하여 Unicorn Land에 연결할 수 있습니다. 뛰어들어봅시다.
영업 지원 자동화를 통한 약속 설정에 대한 단계별 가이드
다음은 영업 팀을 위해 더 많은 약속을 예약하는 자동화되고 효과적인 방법에 대한 단계별 가이드입니다.
Instagram 모바일 앱에서 이 Instagram 게시물에 "XRAY"라고 댓글을 달아 약속 설정 판매 아웃리치 자동화를 직접 경험하십시오.
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약속 설정 1단계: 시작 지점 선택
먼저 잠재 고객을 약속 설정 자동화와 연결하는 트리거를 선택합니다. MobileMonkey는 다음을 포함한 여러 자동화 시작점을 제공합니다.
- 인스타그램 게시물
- 인스타그램 스토리
- 인스타그램 DM 환영
- 페이스북 게시물
- 페이스북 메시지 환영자
- 페이스북이나 인스타그램 광고
- 웹사이트 채팅
- 잠재 고객 또는 연락처 목록 — 귀하의 고객 또는 잠재 고객 목록 또는 MobileMonkey RoboBDR B2C, Creator & Influencer 데이터베이스의 잠재 고객
이러한 옵션 중 하나를 시작하려면 MobileMonkey 대시보드를 열고 자동화 탭으로 이동하십시오.
클릭하여 새로운 Ultimate Welcome Funnel을 만들고 사용하려는 플랫폼을 선택하십시오. 이 예에서는 Instagram으로 이동하여 직접 작동하는 것을 볼 수 있습니다.
드롭다운 메뉴에서 하나 이상의 Instagram 트리거를 선택할 수 있습니다. (걱정하지 마세요. 나중에 시작 지점을 더 추가할 수 있습니다.)
이 경우 Instagram Direct에서 일련의 DM으로 댓글에 자동으로 응답하는 게시물에 대한 댓글을 사용합니다.
약속 설정 2단계: 자격을 갖춘 질문하기
시작점을 선택하면 자동화 빌더가 입력 트리거를 설정합니다. 리드를 검증하는 데 사용할 자동화된 메시지 순서를 설정하려면 클릭하십시오.
모든 Instagram 게시물의 댓글에 자동화가 응답하도록 할 수 있습니다. 그러나 특정 제품이나 서비스에 대한 적격 리드를 찾고자 하므로 이 자동화를 특정 리드 생성 게시물에 연결할 것입니다.
Instagram 게시물을 선택하기 전에 먼저 전체 자동화를 설정하는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 Instagram 게시물이 게시되기 전에 활성화할 수 있습니다. 게시할 때 깔때기로 이동하여 게시물을 선택하기만 하면 됩니다.
다음으로 잠재 고객에게 물어볼 자격 있는 질문을 설정합니다. 우리는 일반적으로 연락처 정보를 수집하는 것으로 시작하므로 잠재 고객과 연결할 수 있는 여러 옵션이 있습니다.
이 예는 독점적인 Unicorn Booker 프로그램에 대한 판매 전망을 보여주기 때문에 다음 몇 가지 질문은 잠재적인 구매자의 비즈니스 유형, 회사 규모 및 산업에 초점을 맞춥니다.
질문을 개방형으로 남겨두거나 잠재 고객이 계속 추적할 수 있도록 답변 옵션을 제안할 수 있습니다. 이러한 답변을 필터로 사용하여 나중에 잠재 고객을 선별할 수 있도록 옵션을 제공하는 것이 좋습니다.
무엇을 물어봐야 할까요? 당신이 제작자라면 잠재 고객의 틈새 시장에 대해 물어볼 수 있습니다. 비즈니스 성장 컨설턴트인 경우 해당 잠재 고객이 비즈니스에 얼마나 오래 있었는지 물어볼 수 있습니다.
무엇을 판매하든 항상 예산에 대해 질문하여 잠재 고객이 적합한지 확인하는 것이 좋습니다. 이 자동화 샘플에서는 광고 지출 및 거래 규모에 대해 몇 가지 질문을 드리겠습니다.
마지막으로 간단한 감사 메시지로 자동 응답기를 마무리합니다. 그런 다음 Unicorn Detector가 작동하도록 하고 재참여 자동화를 설정할 수 있습니다.
약속 설정 3단계: 자격을 갖춘 리드 재참여
MobileMonkey의 Unicorn Detector는 유니콘 리드를 당나귀 리드에서 자동으로 분리하므로 영업 팀이 수동으로 리드를 검증할 필요가 없습니다.
사용하려는 적격 요소를 Unicorn Detector에 알려 주기만 하면 됩니다. 리드가 필요한 모든 확인란을 선택하도록 여러 필터를 추가할 수 있습니다.
예를 들어, 적극적으로 광고하고 평균 거래 규모가 큰 대기업을 찾고 있다고 가정해 보겠습니다. 이러한 잠재 고객을 유니콘 리드로 분류하기 위해 일련의 필터를 설정할 수 있습니다.
먼저 회사 규모로 150+ 를 선택한 잠재 고객을 기준으로 필터링할 수 있습니다. 그런 다음 광고 지출로 $1+/월 을 선택하고 평균 거래 규모로 $500 를 선택한 잠재 고객을 위한 필터를 추가할 수 있습니다.
다음으로 두 가지 유형의 리드에 대해 자동 SMS 메시지를 설정합니다. 자격을 갖춘 리드의 경우 예약 워크플로를 완료하여 영업 회의를 설정할 수 있습니다(예약 담당자가 필요 없음).
이 예에서는 유니콘 리드에게 Larry의 일정에 대한 링크를 보내고 전화 통화를 할 시간을 갖도록 요청합니다. 그렇게 우리는 의사 결정자들과 연결되었습니다.
자격이 없는 리드의 경우 대화하기에 좋은 시간에 대해 물어볼 필요가 없습니다. 적어도 아직까지는 아닙니다. 대신 도움이 되는 리소스를 보내고 관계를 발전시키는 방법을 생각해 보세요.
결국 한 제품에 적합하지 않은 리드가 현재 또는 미래에 제공할 다른 제품에 적합할 수 있습니다. 이 예에서는 MobileMonkey의 무료 평가판을 확인하도록 제안합니다.
이제 약속 설정 깔때기를 위한 영업 아웃리치 자동화가 준비되고 Unicorn Detector가 모든 실린더에서 실행됩니다.
약속 설정 4단계: 프로모션 캠페인 실행
마지막 단계는 의사 결정권자가 댓글을 달도록 하는 Instagram 게시물을 만드는 것입니다.
많은 잠재 고객을 자동화로 이끌고 싶다면 신규 고객을 위한 기간 한정 제안을 생각해 보십시오. 당신은 또한 당신의 신제품을 홍보하기 위해 경품을 만들 수 있습니다.
Instagram 캡션에서 잠재 고객을 초대하여 제안을 받거나 경품을 입력하도록 댓글을 달 수 있습니다. 스팸을 걸러내기 위해 특정 키워드로 댓글을 달도록 요청할 수 있습니다. (인스타그램 자동화의 맨 처음에 해당 키워드를 입력 트리거에 추가해야 합니다.)
사람들이 프로세스를 시작할 수 있도록 인스타그램 게시물에 "XRAY" 댓글을 달아달라고 시청자에게 요청합니다. 여기로 이동하여 게시물에 댓글을 달고 자동화를 직접 경험하십시오.
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자동으로 약속을 설정하는 방법 10x 영업 회의
이 약속 설정 자동화를 사용하면 두 가지 일반적인 당나귀 이동을 피할 수 있습니다. 반복적인 영업 아웃리치 작업(예: 콜드 콜)에 시간을 낭비하지 않고 자격이 없는 잠재 고객 과 의 회의에 시간을 보내는 것을 피할 수 있습니다.
고유한 Unicorn Detector를 사용하면 지원 및 자격을 자동화하여 영업 관리자를 위한 보다 자격 있는 회의를 예약할 수 있습니다. 즉, 항상 닫을 수 있습니다. 친밀도와 참여도가 가장 높은 리드 소스를 활용하여 판매 프로세스를 한 단계 끌어올릴 수 있습니다.
약속 예약 자동화를 설정할 준비가 되셨습니까? 무료 MobileMonkey 평가판을 시작하고 자동으로 약속을 설정하십시오.
약속 설정에 대해 자주 묻는 질문
약속을 정하는 것이 왜 중요한가요?
전화 예약은 판매 파이프라인을 채우고 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 하지만 그렇다고 해서 약속을 수동으로 설정해야 하는 것은 아닙니다.
MobileMonkey의 자동화 빌더를 사용하면 자격을 갖춘 리드로 캘린더를 채우는 워크플로를 만들 수 있습니다. 그렇게 하면 자격을 갖춘 의사 결정자와 대화하는 데 더 많은 시간을 할애하고 반복적인 지원 작업에 소요되는 시간을 줄일 수 있습니다.
약속을 정할 때 그것을 무엇이라고 합니까?
특히 영업과 관련하여 약속을 정하기 위한 다른 용어가 많이 있습니다. 예를 들어, 영업 전화 예약 및 영업 회의 예약은 모두 의사 결정자와 약속을 정하는 것을 의미합니다.
판매 약속을 어떻게 정합니까?
잠재 구매자 에게 수동으로 연락하여 통화 일정을 잡을 수 있습니다. 그러나 시간을 절약하고 비용을 줄이는 데 도움이 되는 약속 설정 팁을 원하면 위의 워크플로를 살펴보십시오.
MobileMonkey를 사용하여 반복 작업이 없는 온라인 예약 시스템을 만드는 방법을 배울 수 있습니다. 그렇게 하면 적은 비용으로 더 적은 시간에 더 적은 수의 수동 작업으로 판매 파이프라인을 채울 수 있습니다.
예약은 어떻게 하나요?
여기 Instagram에서 자동화된 약속 설정 워크플로를 테스트할 수 있습니다. Instagram 게시물에 댓글을 남기고 DM 메시지를 따라 프로그램에 참여할 자격이 있는지 확인하세요.
후속 텍스트를 주시하십시오. 우리 팀과 통화를 예약하도록 초대할 수 있습니다!
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