セールス アウトリーチ オートメーションを使用して予約を 10 倍にする方法: ステップバイステップ ガイド
公開: 2022-08-05今日は、営業会議の予定をより多く設定して、売上と収益を増やす方法を紹介します。 そして、これらの見込み客を自動的に評価する方法を紹介します。
このシステムを使えば、ドンキーランドをほこりの中に残すことができます。 つまり、手動でアウトリーチを行ってリードを見つけて評価し、営業チームの会議を予約する営業担当者や SDR に毎月何千ドルも費やすのをやめることができます。
どの程度の自動化が実際にセールス アウトリーチを合理化できるのか疑問に思っていますか? このシステムにより、当社のお客様は MobileMonkey を使用してリードの認定と予約の予約をすべて自動化することで、6 か月で 100 万ドルの新規売上を計上しました!
つまり、Unicorn Land に目を向けることができます。そこでは、セールス アウトリーチを自動化し、アポイントメントを設定して、わずかなコストでセールス ミーティングを拡大できます。
Unicorn Land への地図を手に入れて、自動予約のステップバイステップ ガイドを入手してください。
- セールス アウトリーチの自動化を使用してアポイントメントを設定するためのステップバイステップ ガイド
- ステップ #1: 出発点を選ぶ
- ステップ #2: 適格な質問をする
- ステップ #3: 有望な見込み顧客に再度アプローチする
- ステップ #4: プロモーション キャンペーンを実施する
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電子メール、Instagram、Facebook、Facebook 広告、ウェブサイト、SMS、およびその他の連絡先データベースに接続する MobileMonkey などのセールス アウトリーチ自動化ツールを使用して、Unicorn Land にアクセスできます。 飛び込みましょう。
セールス アウトリーチ オートメーションを使用してアポイントメントを設定するためのステップバイステップ ガイド
ここでは、営業チームにより多くの予定を予約するための自動化された効果的な方法について、順を追って説明します。
Instagram モバイル アプリからこの Instagram 投稿に「XRAY」とコメントして、アポイント設定のセールス アウトリーチの自動化を体験してください。
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ステップ #1: 出発点を選ぶ
まず、見込み客を予約設定の自動化に結び付けるトリガーを選択します。 MobileMonkey は、次のようないくつかの自動化の開始点を提供します。
- インスタグラムの投稿
- インスタグラムのストーリー
- インスタグラムDM歓迎
- Facebookの投稿
- Facebookメッセージウェルカム
- Facebook または Instagram 広告
- ウェブサイトのチャット
- 見込み客または連絡先リスト — 独自の顧客リストまたは見込み客リスト、または MobileMonkey RoboBDR B2C、クリエイターおよびインフルエンサー データベースからの見込み客
これらのオプションのいずれかを開始するには、MobileMonkey ダッシュボードを開き、[自動化] タブに移動します。
クリックして新しい Ultimate Welcome Funnel を作成し、使用するプラットフォームを選択します。 この例では、Instagram を使用して、実際の動作を確認してみましょう。
ドロップダウン メニューから、1 つ以上の Instagram トリガーを選択できます。 (心配する必要はありません。後で開始点を追加できます。)
この場合、 Instagram Direct の一連の DM でコメントに自動的に応答する投稿へのコメント を使用します。
予約の設定 ステップ #2: 適格な質問をする
開始点を選択すると、Automation Builder が入力トリガーをセットアップします。 それをクリックして、リードの評価に使用するメッセージの自動シーケンスを設定します。
すべての Instagram 投稿のコメントに自動返信させることができます。 ただし、特定の製品またはサービスの有望なリードを見つけたいので、この自動化を特定のリード生成投稿にリンクします.
Instagram の投稿を選択する前に、最初に自動化全体を設定することをお勧めします。 そうすれば、Instagram の投稿が公開される前に有効にすることができます。 公開したら、ファネルに移動して投稿を選択するだけです。
次に、見込み客に尋ねたい見込み客を特定するための質問を設定します。 通常、連絡先の詳細を収集することから始めるため、潜在的なクライアントとつながるための複数のオプションがあります。
この例は、独占的な Unicorn Booker プログラムの販売見込みを示しているため、次のいくつかの質問は、潜在的な購入者のビジネス タイプ、会社の規模、および業界に焦点を当てています。
質問を自由回答のままにしたり、回答オプションを提案したりして、見込み客を軌道に乗せることができることに注意してください。 これらの回答をフィルターとして使用して、後でリードを絞り込むことができるように、オプションを提供すると便利です。
あなたは何を尋ねるべきですか？ あなたがクリエイターなら、見込み客のニッチについて尋ねるかもしれません。 あなたがビジネス成長コンサルタントであれば、見込み顧客がどれくらいの期間ビジネスを行っているかを尋ねるかもしれません。
何を販売するにしても、予算について尋ねることは常に良い考えです。そうすれば、見込み顧客が適切であることを確認できます。 この自動化のサンプルでは、広告費と取引規模についていくつか質問します。
最後に、簡単なお礼のメッセージで自動応答を締めくくります。 その後、Unicorn Detector に任せて、再エンゲージメントの自動化を設定できます。
アポイントメントの設定 ステップ #3: 有望な見込み客に再エンゲージする
MobileMonkey の Unicorn Detector は、ユニコーン リードとロバ リードを自動的に分離するため、営業チームが手動でリードを評価する必要はありません。
あなたがしなければならないことは、使用したい修飾因子を Unicorn Detector に伝えることだけです。 複数のフィルターを追加して、見込み客が必要なすべてのボックスにチェックを入れるようにすることができます。
たとえば、積極的に広告を出し、平均取引規模が大きい大企業を探しているとします。 これらの見込み客をユニコーン リードとして認定する一連のフィルターを設定できます。
まず、会社の規模として150 以上を選択した見込み客でフィルタリングできます。 次に、広告費に月額 1ドル以上、平均取引規模に 500ドルを選択した見込み客のフィルターを追加できます。
次に、両方のタイプのリードに対して自動化された SMS メッセージを設定します。 有望な見込み客の場合は、予約ワークフローを完了して、営業会議を設定できるようにします (予約設定担当者は必要ありません)。
この例では、ユニコーン リードに Larry のカレンダーへのリンクを送信し、電話の都合のよい時間をつかむように依頼します。 そのようにして、私たちは意思決定者とつながりました。
適格でない見込み客の場合、話すのに適した時期について尋ねる必要はありません (少なくともまだ)。 代わりに、役に立つリソースを送って関係を育むことを考えてください。
結局のところ、ある製品にふさわしくない見込み客は、現在または将来提供する別の製品に最適である可能性があります。 この例では、MobileMonkey の無料トライアルを試してみることをお勧めします。
これで、アポイントメント設定ファネルの販売アウトリーチ自動化の準備が整い、Unicorn Detector がすべてのシリンダーで作動しています。
ステップ 4: プロモーション キャンペーンを実施する
最後のステップは、意思決定者にコメントしてもらうための Instagram 投稿を作成することです。
多くの見込み顧客をオートメーションに誘導したい場合は、新規顧客向けの期間限定のオファーについて考えてください。 新製品を宣伝するための景品を作成することもできます。
Instagram のキャプションで、プロスペクトにコメントしてオファーを受け取ったり、景品を入力したりしてもらいます。 スパムを除外するには、特定のキーワードでコメントするよう依頼できます。 (Instagram 自動化の最初の部分で、そのキーワードを入力トリガーに必ず追加してください。)
人々にプロセスを開始してもらうために、視聴者に Instagram の投稿に「XRAY」とコメントしてもらいます。 ここにアクセスして投稿にコメントし、自分で自動化を体験してください。
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自動的にアポイントメントを設定する方法で 10 回のセールス ミーティングが可能に
この予定設定の自動化により、よくある 2 つのロバの動きを回避できます。 反復的なセールス アウトリーチ タスク (コールド コールなど) に時間を浪費するのをやめ、資格のない見込み客との会議に時間を費やすことを避けることができます。
独自の Unicorn Detector を使用して、アウトリーチと資格認定を自動化することで、セールス マネージャー向けのより資格のある会議を予約できます。 つまり、いつでも閉じることができます。 アフィニティとエンゲージメントが最も高いリードソースを活用することで、販売プロセスを次のレベルに引き上げることができます。
独自の予約自動化を設定する準備はできましたか? 無料の MobileMonkey トライアルを開始して、予定の自動設定を開始してください。
予約設定に関するよくある質問
予定を設定することがなぜ重要なのですか?
電話予約は、販売パイプラインを満たし、ビジネス目標を達成するのに役立ちます。 しかし、それは予定を手動で設定する必要があるという意味ではありません。
MobileMonkey の自動化ビルダーを使用すると、カレンダーを有望な見込み客で埋めるワークフローを作成できます。 そうすれば、資格のある意思決定者と話す時間を増やし、反復的なアウトリーチ タスクに費やす時間を減らすことができます。
予定を設定するとき、それは何と呼ばれますか?
特に販売の文脈では、アポイントメントを設定するための用語が他にもたくさんあります。 たとえば、セールス コールの予約とセールス ミーティングのスケジュールはどちらも、意思決定者とのアポイントメントの設定を指します。
販売予定はどのように設定していますか？
潜在的な購入者に手動で連絡を取り、電話のスケジュールを設定することができます。 ただし、時間を節約し、コストを削減するのに役立つ予約設定のヒントが必要な場合は、上記のワークフローをご覧ください。
MobileMonkey を使用すると、反復作業のないオンライン予約システムを作成する方法を学ぶことができます。 そうすれば、わずかなコストで、より少ない時間で、より少ない手作業で販売パイプラインを満たすことができます。
予約はどうすればいいですか？
こちらの Instagram で、自動予約設定ワークフローを試すことができます。 Instagram の投稿にコメントを残し、DM のプロンプトに従って、プログラムの資格があるかどうかを確認してください。
フォローアップのテキストに注意してください。 私たちのチームとの電話を予約するように招待するかもしれません!
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