Comment multiplier par 10 les rendez-vous avec l'automatisation de la sensibilisation des ventes : guide étape par étape
Publié: 2022-08-05Aujourd'hui, je vais vous montrer comment fixer plus de rendez-vous pour les réunions de vente afin d'augmenter vos ventes et vos revenus. Et je vais vous montrer comment qualifier automatiquement ces prospects.
Avec ce système, vous pouvez laisser Donkey Land dans la poussière. En d'autres termes, vous pouvez arrêter de dépenser des milliers de dollars par mois pour des commerciaux ou des SDR qui effectuent des contacts manuels pour trouver et qualifier des prospects et organiser des réunions pour votre équipe de vente.
Vous vous demandez dans quelle mesure l'automatisation peut vraiment rationaliser la portée des ventes ? Avec ce système, notre client a enregistré 1 million de dollars de nouvelles ventes en six mois en utilisant MobileMonkey pour qualifier les prospects et prendre des rendez-vous, le tout grâce à l'automatisation !
Cela signifie que vous pouvez viser Unicorn Land, où vous pouvez automatiser la sensibilisation des ventes et fixer des rendez-vous pour organiser des réunions de vente à une fraction du coût.
Prenez votre carte pour Unicorn Land et obtenez notre guide étape par étape pour la prise de rendez-vous automatisée :
- Guide étape par étape pour fixer des rendez-vous avec l'automatisation de la sensibilisation des ventes
- Étape 1 : Choisissez un point de départ
- Étape 2 : Posez des questions de qualification
- Étape 3 : Réengager des prospects qualifiés
- Étape 4 : Lancez une campagne promotionnelle
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Vous pouvez accéder à Unicorn Land avec un outil d'automatisation de la sensibilisation des ventes comme MobileMonkey qui se connecte aux e-mails, Instagram, Facebook, Facebook Ads, site Web, SMS et vos autres bases de données de contacts. Plongeons dedans.
Guide étape par étape pour fixer des rendez-vous avec l'automatisation de la sensibilisation des ventes
Voici votre guide étape par étape pour un moyen automatisé et efficace de prendre plus de rendez-vous pour votre équipe de vente.
Découvrez par vous-même une automatisation de la prise de rendez-vous en commentant «XRAY» sur cette publication Instagram depuis votre application mobile Instagram.
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Fixer des rendez-vous Étape 1 : Choisissez un point de départ
Tout d'abord, choisissez les déclencheurs pour connecter les prospects à votre automatisation de prise de rendez-vous. MobileMonkey propose plusieurs points de départ pour l'automatisation, notamment :
- Publications Instagram
- Histoires Instagram
- Accueillants Instagram DM
- Messages Facebook
- Bienvenue aux messages Facebook
- Annonces Facebook ou Instagram
- Chat sur le site Web
- Listes de prospects ou de contacts - qu'il s'agisse de votre propre liste de clients ou de prospects ou de prospects de MobileMonkey RoboBDR B2C, base de données Creator & Influencer
Pour commencer avec l'une de ces options, ouvrez votre tableau de bord MobileMonkey et accédez à l'onglet Automatisations .
Cliquez pour créer un nouvel Ultimate Welcome Funnel et choisissez la plateforme que vous souhaitez utiliser. Pour cet exemple, allons-y avec Instagram afin que vous puissiez le voir en action par vous-même.
Dans le menu déroulant, vous pouvez choisir un ou plusieurs déclencheurs Instagram. (Ne vous inquiétez pas : vous pourrez ajouter d'autres points de départ ultérieurement.)
Dans ce cas, nous irons avec Commentaires sur une publication , qui répond automatiquement aux commentaires avec une série de DM dans Instagram Direct.
Fixer des rendez-vous Étape 2 : Poser des questions de qualification
Une fois que vous avez choisi un point de départ, le constructeur d'automatisation configure le déclencheur d'entrée pour vous. Cliquez dessus pour configurer la séquence automatisée de messages que vous utiliserez pour qualifier les prospects.
Vous pouvez laisser l'automatisation répondre aux commentaires sur toutes les publications Instagram. Mais puisque nous voulons trouver des prospects qualifiés pour un certain produit ou service, nous lierons cette automatisation à un poste de génération de prospects spécifique.
Avant de choisir une publication Instagram, c'est une bonne idée de configurer d'abord toute l'automatisation. De cette façon, vous pouvez l'activer avant que votre publication Instagram ne soit en ligne. Lorsque vous le publiez, tout ce que vous avez à faire est d'aller dans votre entonnoir et de sélectionner le message.
Ensuite, configurez les questions de qualification que vous souhaitez poser aux prospects. Nous commençons généralement par collecter les coordonnées afin que nous disposions de plusieurs options pour nous connecter avec des clients potentiels.
Étant donné que cet exemple montre la prospection commerciale pour notre programme exclusif Unicorn Booker, nos prochaines questions portent sur le type d'entreprise, la taille de l'entreprise et le secteur d'activité de l'acheteur potentiel.
Notez que vous pouvez laisser les questions ouvertes ou suggérer des options de réponse pour garder les prospects sur la bonne voie. Il est utile de fournir des options afin que vous puissiez utiliser ces réponses comme filtres pour qualifier les prospects ultérieurement.
Que demander ? Si vous êtes un créateur, vous pouvez poser des questions sur le créneau du prospect. Si vous êtes un consultant en croissance d'entreprise, vous pourriez demander depuis combien de temps le prospect est en affaires.
Peu importe ce que vous vendez, c'est toujours une bonne idée de poser des questions sur le budget afin de vous assurer que le prospect vous convient. Dans cet exemple d'automatisation, nous poserons quelques questions sur les dépenses publicitaires et la taille de la transaction.
Enfin, terminez votre répondeur automatique avec un bref message de remerciement. Ensuite, vous pouvez laisser le détecteur Unicorn faire son travail et mettre en place une automatisation de réengagement.
Fixer des rendez-vous Étape 3 : Réengager des prospects qualifiés
Le détecteur de licorne de MobileMonkey sépare automatiquement les pistes de licorne des pistes d'âne afin que votre équipe de vente n'ait pas à qualifier les pistes manuellement.
Tout ce que vous avez à faire est d'indiquer au détecteur Unicorn quels facteurs de qualification vous souhaitez utiliser. Vous pouvez ajouter plusieurs filtres pour vous assurer que vos prospects cochent toutes les cases nécessaires.
Par exemple, supposons que nous recherchions de grandes entreprises qui font activement de la publicité et qui ont des tailles moyennes de transactions importantes. On peut mettre en place une série de filtres pour qualifier ces prospects de leads licornes.
Tout d'abord, nous pouvons filtrer par prospects qui ont sélectionné 150+ comme taille d'entreprise. Ensuite, nous pouvons ajouter des filtres pour les prospects qui ont sélectionné 1 $ ou plus par mois pour les dépenses publicitaires et 500 $ pour la taille moyenne des transactions.
Ensuite, configurez des messages SMS automatisés pour les deux types de prospects. Pour les prospects qualifiés, terminez le workflow de réservation afin de pouvoir organiser des rendez-vous commerciaux (aucun rendez-vous n'est nécessaire).
Dans cet exemple, nous enverrons aux prospects licornes un lien vers le calendrier de Larry et leur demanderons de prendre un bon moment pour un appel téléphonique. Juste comme ça, nous avons établi des liens avec les décideurs.
Pour les prospects non qualifiés, il n'est pas nécessaire de demander un bon moment pour parler, du moins pas encore. Au lieu de cela, pensez à envoyer une ressource utile et à favoriser une relation.
Après tout, les prospects qui ne conviennent pas à un produit pourraient être parfaits pour un autre que vous proposez maintenant ou à l'avenir. Dans cet exemple, nous leur suggérons de consulter notre essai gratuit de MobileMonkey.
Maintenant, votre entonnoir d'automatisation de la sensibilisation des ventes pour la prise de rendez-vous est prêt à fonctionner et le détecteur de licorne se déclenche sur tous les cylindres
Fixer des rendez-vous Étape 4 : Lancer une campagne promotionnelle
La dernière étape consiste à créer une publication Instagram qui incite les décideurs à commenter.
Lorsque vous souhaitez attirer un grand nombre de clients potentiels vers votre automatisation, pensez à une offre à durée limitée pour les nouveaux clients. Vous pouvez également créer un cadeau pour promouvoir votre nouveau produit.
Dans votre légende Instagram, invitez les prospects à commenter pour obtenir votre offre ou entrez votre cadeau. Pour filtrer les spams, vous pouvez leur demander de commenter avec un mot-clé spécifique. (Assurez-vous simplement d'ajouter ce mot-clé au déclencheur d'entrée au tout début de votre automatisation Instagram.)
Pour inciter les gens à démarrer le processus, nous demandons aux téléspectateurs de commenter "XRAY" sur la publication Instagram. Allez ici pour commenter le message et découvrir l'automatisation par vous-même.
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Comment la configuration automatique des rendez-vous peut multiplier par 10 les réunions de vente
Avec cette automatisation de la prise de rendez-vous, vous pouvez éviter deux mouvements d'âne courants. Vous pouvez arrêter de perdre du temps sur des tâches répétitives de prospection commerciale (comme les appels à froid) et éviter de passer du temps dans des réunions avec des prospects non qualifiés.
À l'aide de votre détecteur Unicorn unique, vous pouvez réserver des réunions plus qualifiées pour vos responsables commerciaux en automatisant la sensibilisation et la qualification. En d'autres termes, vous pouvez toujours fermer. En tirant parti des sources de prospects là où vous avez le plus d'affinité et d'engagement, vous pouvez faire passer votre processus de vente au niveau supérieur.
Prêt à mettre en place votre propre automatisation de prise de rendez-vous ? Commencez avec un essai gratuit de MobileMonkey et commencez à fixer des rendez-vous automatiquement.
Foire aux questions sur la prise de rendez-vous
Pourquoi est-il important de fixer des rendez-vous ?
La réservation d'appels vous aide à remplir votre pipeline de ventes et à atteindre vos objectifs commerciaux. Mais cela ne signifie pas que vous devez définir des rendez-vous manuellement.
Avec le générateur d'automatisation de MobileMonkey, vous pouvez créer des flux de travail qui remplissent votre calendrier de prospects qualifiés. De cette façon, vous pouvez passer plus de temps à parler avec des décideurs qualifiés et moins de temps sur des tâches de sensibilisation répétitives.
Comment s'appelle-t-on quand on fixe des rendez-vous ?
Il existe des tonnes d'autres termes pour fixer des rendez-vous, en particulier dans un contexte de vente. Par exemple, la réservation d'appels de vente et la planification de réunions de vente font toutes deux référence à la prise de rendez-vous avec les décideurs.
Comment fixez-vous les rendez-vous commerciaux ?
Vous pouvez contacter manuellement les acheteurs potentiels et essayer de programmer des appels. Mais si vous voulez des conseils de prise de rendez-vous qui vous aident à gagner du temps et à réduire les coûts, jetez un œil au flux de travail ci-dessus.
En utilisant MobileMonkey, vous pouvez apprendre à créer un système de réservation en ligne sans tâches répétitives. De cette façon, vous pouvez remplir votre pipeline de ventes en moins de temps et avec moins de tâches manuelles à une fraction du coût.
Comment prendre rendez-vous ?
Vous pouvez tester notre flux de travail de prise de rendez-vous automatisé ici sur Instagram. Laissez un commentaire sur la publication Instagram et suivez les invites DM pour voir si vous êtes admissible à notre programme.
Gardez un œil sur un texte de suivi. Nous pouvons vous inviter à réserver un appel avec notre équipe!
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