Cara 10X Mengatur Janji Temu dengan Sales Outreach Automation: Panduan Langkah demi Langkah
Diterbitkan: 2022-08-05Hari ini saya akan menunjukkan kepada Anda cara mengatur lebih banyak janji temu untuk rapat penjualan sehingga Anda dapat meningkatkan penjualan dan pendapatan Anda. Dan saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana mengkualifikasikan prospek tersebut secara otomatis.
Dengan sistem ini, Anda dapat meninggalkan Donkey Land dalam debu. Dengan kata lain, Anda dapat berhenti menghabiskan ribuan dolar sebulan untuk perwakilan penjualan atau SDR yang melakukan penjangkauan manual untuk menemukan dan memenuhi syarat prospek serta memesan rapat untuk tim penjualan Anda.
Ingin tahu berapa banyak otomatisasi yang benar-benar dapat merampingkan jangkauan penjualan? Dengan sistem ini, pelanggan kami memesan $1 juta dalam penjualan baru dalam enam bulan menggunakan MobileMonkey untuk prospek yang memenuhi syarat dan membuat janji temu—semuanya melalui otomatisasi!
Itu berarti Anda dapat mengarahkan pandangan Anda ke Unicorn Land, di mana Anda dapat mengotomatiskan penjangkauan penjualan dan mengatur janji temu untuk menskalakan pertemuan penjualan dengan biaya yang lebih murah.
Ambil peta Anda ke Unicorn Land dan dapatkan panduan langkah demi langkah kami untuk pemesanan janji temu otomatis:
- Panduan langkah demi langkah untuk mengatur janji temu dengan otomatisasi penjangkauan penjualan
- Langkah #1: Pilih titik awal
- Langkah #2: Ajukan pertanyaan yang memenuhi syarat
- Langkah #3: Libatkan kembali prospek yang memenuhi syarat
- Langkah #4: Jalankan kampanye promosi
Jangan Pernah Ketinggalan Prospek dengan MobileMonkey FunnelPro
Jangan tinggalkan petunjuk yang memenuhi syarat! Gunakan MobileMonkey FunnelPro untuk secara otomatis melacak, memenuhi syarat, dan menindaklanjuti prospek di seluruh saluran pesan pelanggan paling populer. Lihat kemampuan pembuatan prospek dan pengoptimalan corong yang kuat dari FunnelPro hari ini!
Anda bisa pergi ke Unicorn Land dengan alat otomatisasi penjangkauan penjualan seperti MobileMonkey yang terhubung ke email, Instagram, Facebook, Iklan Facebook, situs web, SMS, dan basis data kontak Anda yang lain. Mari selami.
Panduan Langkah-demi-Langkah untuk Mengatur Janji Temu Dengan Otomatisasi Penjangkauan Penjualan
Berikut panduan langkah demi langkah Anda untuk cara otomatis dan efektif untuk memesan lebih banyak janji temu untuk tim penjualan Anda.
Rasakan sendiri pengaturan janji temu penjualan otomatisasi penjangkauan dengan berkomentar “XRAY” di postingan Instagram ini dari aplikasi seluler Instagram Anda.
Lihat postingan ini di InstagramPos yang dibagikan oleh MobileMonkey (@mobilemonkey)
Mengatur Janji Temu Langkah #1: Pilih titik awal
Pertama, pilih pemicu untuk menghubungkan prospek dengan otomatisasi pengaturan janji temu Anda. MobileMonkey menawarkan beberapa titik awal otomatisasi, termasuk:
- Postingan Instagram
- cerita Instagram
- Sambutan DM Instagram
- Postingan Facebook
- penyambutan pesan Facebook
- Iklan Facebook atau Instagram
- Obrolan situs web
- Prospek atau daftar kontak — baik pelanggan Anda sendiri atau daftar prospek atau prospek dari MobileMonkey RoboBDR B2C, basis data Pencipta & Influencer
Untuk memulai dengan salah satu opsi ini, buka dasbor MobileMonkey Anda dan buka tab Otomatisasi .
Klik untuk membuat Corong Selamat Datang Ultimate baru dan pilih platform yang ingin Anda gunakan. Untuk contoh ini, mari kita gunakan Instagram sehingga Anda dapat melihatnya beraksi sendiri.
Dari menu tarik-turun, Anda dapat memilih satu atau lebih pemicu Instagram. (Jangan khawatir: Anda dapat menambahkan lebih banyak titik awal nanti.)
Dalam hal ini, kita akan menggunakan Comments on a Post , yang secara otomatis merespons komentar dengan serangkaian DM di Instagram Direct.
Menetapkan Janji Langkah #2: Ajukan pertanyaan yang memenuhi syarat
Setelah Anda memilih titik awal, pembuat otomatisasi menyiapkan pemicu input untuk Anda. Klik untuk mengatur urutan pesan otomatis yang akan Anda gunakan untuk memenuhi syarat prospek.
Anda dapat membiarkan otomatisasi membalas komentar di semua postingan Instagram. Namun karena kami ingin menemukan prospek yang memenuhi syarat untuk produk atau layanan tertentu, kami akan menautkan otomatisasi ini ke pos pembuatan prospek tertentu.
Sebelum memilih postingan Instagram, ada baiknya Anda mengatur seluruh otomatisasi terlebih dahulu. Dengan begitu Anda bisa mengaktifkannya sebelum postingan Instagram Anda live. Saat Anda memublikasikannya, yang harus Anda lakukan adalah masuk ke corong Anda dan pilih posnya.
Selanjutnya, atur pertanyaan kualifikasi yang ingin Anda ajukan kepada prospek. Kami biasanya mulai dengan mengumpulkan detail kontak sehingga kami memiliki beberapa opsi untuk terhubung dengan klien potensial.
Karena contoh ini menunjukkan prospek penjualan untuk program Unicorn Booker eksklusif kami, beberapa pertanyaan kami berikutnya berfokus pada jenis bisnis, ukuran perusahaan, dan industri pembeli potensial.
Perhatikan bahwa Anda dapat membiarkan pertanyaan terbuka atau menyarankan opsi jawaban untuk menjaga prospek tetap pada jalurnya. Sangat membantu untuk memberikan opsi sehingga Anda dapat menggunakan jawaban ini sebagai filter untuk memenuhi syarat prospek nanti.
Apa yang harus Anda tanyakan? Jika Anda seorang pencipta, Anda mungkin bertanya tentang ceruk calon pelanggan. Jika Anda seorang konsultan pertumbuhan bisnis, Anda mungkin bertanya berapa lama prospek telah berkecimpung dalam bisnis.
Apa pun yang Anda jual, selalu merupakan ide yang baik untuk menanyakan tentang anggaran sehingga Anda dapat memastikan prospeknya cocok. Dalam contoh otomatisasi ini, kami akan mengajukan beberapa pertanyaan tentang pembelanjaan iklan dan ukuran transaksi.
Akhirnya, selesaikan penjawab otomatis Anda dengan pesan terima kasih singkat. Kemudian Anda dapat membiarkan Unicorn Detector melakukan tugasnya dan mengatur otomatisasi re-engagement.
Menetapkan Janji Temu Langkah #3: Libatkan kembali prospek yang memenuhi syarat
Detektor Unicorn MobileMonkey secara otomatis memisahkan prospek unicorn dari prospek keledai sehingga tim penjualan Anda tidak perlu mengkualifikasi prospek secara manual.
Yang harus Anda lakukan adalah memberi tahu Detektor Unicorn faktor kualifikasi mana yang ingin Anda gunakan. Anda dapat menambahkan beberapa filter untuk memastikan prospek Anda mencentang semua kotak yang diperlukan.
Misalnya, kami mencari bisnis besar yang aktif beriklan dan memiliki ukuran transaksi rata-rata yang besar. Kami dapat menyiapkan serangkaian filter untuk memenuhi syarat prospek ini sebagai prospek unicorn.
Pertama, kami dapat memfilter berdasarkan prospek yang memilih 150+ sebagai ukuran perusahaan mereka. Kemudian kami dapat menambahkan filter untuk prospek yang memilih $1+/bulan untuk pembelanjaan iklan dan $500 untuk ukuran transaksi rata-rata.
Selanjutnya, siapkan pesan SMS otomatis untuk kedua jenis prospek. Untuk prospek yang memenuhi syarat, selesaikan alur kerja pemesanan sehingga Anda dapat menyiapkan rapat penjualan (tidak perlu pembuat janji temu).
Dalam contoh ini, kami akan mengirimkan tautan prospek unicorn ke kalender Larry dan meminta mereka meluangkan waktu untuk menelepon. Sama seperti itu, kami telah terhubung dengan pengambil keputusan.
Untuk prospek yang tidak memenuhi syarat, tidak perlu menanyakan waktu yang tepat untuk berbicara—setidaknya belum. Alih-alih, pikirkan tentang mengirimkan sumber daya yang bermanfaat dan membina hubungan.
Lagi pula, prospek yang tidak cocok untuk satu produk bisa jadi cocok untuk produk lain yang Anda tawarkan sekarang atau di masa depan. Dalam contoh ini, kami akan menyarankan mereka untuk memeriksa uji coba gratis MobileMonkey kami.
Sekarang otomatisasi penjangkauan penjualan Anda untuk corong pengaturan janji temu siap digunakan dan Detektor Unicorn menyala di semua silinder
Menetapkan Janji Temu Langkah #4: Jalankan kampanye promosi
Langkah terakhir adalah membuat postingan Instagram yang membuat pengambil keputusan berkomentar.
Saat Anda ingin mengarahkan banyak klien potensial ke otomatisasi Anda, pikirkan tentang penawaran waktu terbatas untuk pelanggan baru. Anda juga bisa membuat giveaway untuk mempromosikan produk baru Anda.
Di caption Instagram Anda, undang prospek untuk berkomentar untuk mendapatkan penawaran Anda atau mengikuti giveaway Anda. Untuk menyaring spam, Anda dapat meminta mereka untuk berkomentar dengan kata kunci tertentu. (Pastikan untuk menambahkan kata kunci itu ke pemicu input di awal otomatisasi Instagram Anda.)
Untuk membuat orang memulai prosesnya, kami meminta pemirsa untuk berkomentar “XRAY” di postingan Instagram. Buka di sini untuk mengomentari pos dan mengalami sendiri otomatisasi.
Lihat postingan ini di InstagramPos yang dibagikan oleh MobileMonkey (@mobilemonkey)
Bagaimana Mengatur Janji Temu Secara Otomatis Dapat 10x Rapat Penjualan
Dengan otomatisasi pengaturan janji temu ini, Anda dapat menghindari dua gerakan keledai yang umum. Anda dapat berhenti membuang waktu untuk tugas penjangkauan penjualan yang berulang (seperti panggilan dingin) dan menghindari menghabiskan waktu dalam rapat dengan prospek yang tidak memenuhi syarat.
Menggunakan Detektor Unicorn unik Anda, Anda dapat memesan pertemuan yang lebih berkualitas untuk manajer penjualan Anda dengan mengotomatiskan penjangkauan dan kualifikasi. Dengan kata lain, Anda selalu bisa menutup. Dengan memanfaatkan sumber prospek di mana Anda memiliki afinitas dan keterlibatan tertinggi, Anda dapat membawa proses penjualan Anda ke tingkat berikutnya.
Siap mengatur otomatisasi pemesanan janji temu Anda sendiri? Mulailah dengan uji coba MobileMonkey gratis dan mulai mengatur janji temu secara otomatis.
Pertanyaan yang Sering Diajukan Tentang Pengaturan Janji Temu
Mengapa pengaturan janji penting?
Panggilan pemesanan membantu Anda mengisi saluran penjualan dan memenuhi sasaran bisnis Anda. Tapi itu tidak berarti Anda harus mengatur janji secara manual.
Dengan pembuat otomatisasi MobileMonkey, Anda dapat membuat alur kerja yang mengisi kalender Anda dengan prospek yang memenuhi syarat. Dengan begitu Anda dapat menghabiskan lebih banyak waktu untuk berbicara dengan pembuat keputusan yang memenuhi syarat dan lebih sedikit waktu untuk tugas-tugas penjangkauan yang berulang.
Apa namanya ketika Anda membuat janji?
Ada banyak istilah lain untuk menetapkan janji temu, terutama dalam konteks penjualan. Misalnya, memesan panggilan penjualan dan menjadwalkan rapat penjualan keduanya mengacu pada pengaturan janji temu dengan pembuat keputusan.
Bagaimana Anda mengatur janji penjualan?
Anda dapat secara manual menjangkau calon pembeli dan mencoba menjadwalkan panggilan. Tetapi jika Anda menginginkan tip pengaturan janji temu yang membantu Anda menghemat waktu dan mengurangi biaya, lihat alur kerja di atas.
Menggunakan MobileMonkey, Anda dapat mempelajari cara membuat sistem pemesanan online yang bebas dari tugas yang berulang. Dengan begitu Anda dapat mengisi saluran penjualan Anda dalam waktu yang lebih singkat dan dengan tugas manual yang lebih sedikit dengan biaya yang lebih murah.
Bagaimana cara membuat janji?
Anda dapat menguji alur kerja pengaturan janji temu otomatis kami di sini di Instagram. Tinggalkan komentar di postingan Instagram dan ikuti petunjuk DM untuk melihat apakah Anda memenuhi syarat untuk program kami.
Perhatikan teks lanjutannya. Kami dapat mengundang Anda untuk memesan panggilan dengan tim kami!
Temukan Pelanggan Ideal Anda dengan RoboBDR Sales Outreach Automation dan B2C, Creator & Influencer Prospecting Data
Isi saluran penjualan Anda dan menangkan lebih banyak penawaran lebih cepat dengan biaya yang lebih murah dari perwakilan pengembangan penjualan manusia menggunakan basis data MobileMonkey RoboBDR dari +100 juta prospek B2C dan irama otomatisasi penjangkauan penjualan yang terbukti untuk email dan SMS.
