Cum să orchestrați o strategie PPC invincibilă în 2022

Publicat: 2022-04-23

Prima tehnologie digitală de astăzi este cea de mâine învechită. Și asta nu este doar Google AdWords și tehnologiile asociate. Într-o piață online în care informațiile sunt schimbate liber și fiecare client dorește să fie atras, o stăpânire a PPC rămâne la fel de necesară ca întotdeauna.

Plata per clic este unul dintre cele mai eficiente canale de publicitate disponibile astăzi. Permite agenților de publicitate care au bugete limitate să intre pe piață la un nivel competitiv. Dar pur și simplu a avea o campanie PPC nu este suficient pentru a fi competitiv în spațiu. Ai nevoie de o strategie PPC invulnerabilă pentru a avea succes și a câștiga avantajul concurenților tăi. Strategiile PPC au mai multe avantaje care pot ajuta o companie să se dezvolte exponențial. Definirea clară a obiectivelor campaniei și segmentarea îmbunătățită sunt unele dintre cele mai mari beneficii. Cele mai bune strategii PPC vă vor putea oferi un ROI superior.

Google Adwords este cel mai puternic mediu de publicitate din lume. Este folosit de peste 50% dintre companiile care fac publicitate online. Google se mândrește că este una dintre cele mai bune industrii de internet și au devenit, de asemenea, din ce în ce mai interesați de automatizare. Au făcut acest lucru prin introducerea serviciilor PPC Adwords și a motorului de publicitate de căutare (Adsense). Gândirea lor convențională poate să nu funcționeze astăzi. Ei lucrează în mod agresiv la îmbunătățirea serviciilor lor PPC. Cu peste 200 de milioane de căutări efectuate pe Google în fiecare zi, agenții de publicitate nu pot profita de această oportunitate suficient de repede. O strategie de servicii PPC este o modalitate rapidă și promițătoare de a aduna clienți potențiali, precum și vânzări pentru orice afacere. În cele din urmă este vorba de banii investiți. O strategie bună de servicii PPC are cea mai mare rentabilitate a investiției atunci când se utilizează servicii automatizate care oferă link-uri de înaltă calitate și rate de conversie din traficul vizat.

Abordarea dvs. trebuie să fie în armonie cu piețele, oportunitățile și tehnologiile. Dacă vrei să fii expert PPC în 2022, trebuie să începi prin a înțelege de ce este important, cine câștigă bani făcând asta și cum funcționează totul.

Indiferent dacă sunteți un începător în PPC sau un profesionist experimentat în industrie, există atât de multe componente de care trebuie să luați în considerare atunci când creați o campanie de PPC fierbinte; de la structura și gestionarea contului la crearea de anunțuri, licitarea, utilizarea extensiilor de apel și a extensiilor la anunțuri până la gestionarea paginilor de destinație.

Optimizarea structurilor conturilor PPC cu grupurile de anunțuri și cuvintele cheie potrivite este vitală pentru o campanie PPC puternică. Trebuie să învățăm cum să vă structuram contul înainte de a vă investi banii sau de a începe reclame. Trebuie să înveți cum poți profita la maximum de campania lor, inclusiv ce strategie de grup de anunțuri face și ce nu face pentru tine, precum și când și cum să construiești un grup de anunțuri.

Dacă sunteți în industria PPC, puteți realiza multe în anul 2022. O strategie PPC invincibilă vă va ajuta să vă dominați piața. Cheia pentru a fi invincibil este să-ți faci acum timp pentru a-ți da seama de strategia. Acest articol vă va ajuta să începeți călătoria dvs. PPC și cum să utilizați pe deplin toate instrumentele pe care le aveți la dispoziție:

1 Fiecărui cuvânt cheie trebuie să i se aloce un tip de potrivire

Fiecărui cuvânt cheie trebuie să i se atribuie un tip de potrivire. Dacă un cuvânt cheie este găsit pe pagina web, intervalul acelui cuvânt cheie trebuie utilizat pentru tipul de potrivire. În caz contrar, tipul de potrivire implicit va fi aplicat cuvântului dvs. cheie.

Pentru a vă asigura că ajungeți la un număr mare de clienți care vă folosesc produsul sau serviciul, fiecărui cuvânt cheie trebuie să i se aloce un tip de potrivire. Aceasta înseamnă să decideți dacă cuvântul cheie va declanșa un anunț atunci când cineva caută termenul SAU dacă va declanșa un anunț numai atunci când cineva caută termenul ȘI a vizitat deja site-ul dvs.

Să vorbim despre tipurile de potrivire. Fiecărui cuvânt cheie trebuie să i se atribuie un tip de potrivire din lista de mai jos. Înțelegerea modului în care fiecare tip de potrivire vă afectează campaniile, grupurile de anunțuri și cuvintele cheie este esențială pentru a crea campanii eficiente. Ar trebui să asociați cuvintele cheie cu tipul de potrivire corect. Selectarea incorectă a unui tip de potrivire a cuvintelor cheie poate afecta probabilitatea ca un utilizator să vadă anunțul dvs., cât de mult vi se poate taxa pentru anunț și chiar dacă contul dvs. poate fi suspendat sau nu.

Un tip de potrivire este o modalitate de a spune Google Ads când titlul, descrierea și cuvintele cheie ale anunțului dvs. se potrivesc cu interogarea de căutare care a declanșat anunțul dvs. Tipurile de potrivire reprezintă o parte importantă a campaniilor AdWords și din Rețeaua de display Google. Cu toate acestea, ele pot fi confuze. Să vedem cum să scriem diferite tipuri de potrivire pentru a ajuta la redactarea celui mai bun text publicitar atât în ​​AdWords, cât și în Rețeaua de display Google (GDN).

Tipuri de potrivire de cuvinte cheie Decideți cât de aproape trebuie să se potrivească cuvântul cheie cu interogarea de căutare a utilizatorilor, astfel încât anunțul să poată fi luat în considerare pentru licitație

Tipuri de potrivire a cuvintelor cheie

Iată ce înseamnă fiecare tip de potrivire:

  1. Potrivire largă

Când utilizați modificatorul de potrivire amplă, acest tip de potrivire a cuvintelor cheie este setat pentru contul dvs. Aceasta înseamnă că puteți genera trafic către site-ul dvs. pentru orice căutări legate de cuvintele cheie cu potrivire amplă. Când utilizați potrivirea amplă, Google Ads direcționează automat anunțurile către căutări, adăugând cuvinte suplimentare după cuvintele dvs. cheie și, de asemenea, poate spori relevanța anunțului dvs. luând în considerare contextul de căutare al utilizatorului în momentul căutării. Acest lucru vă ajută să atrageți mai mulți vizitatori pe site-ul dvs., să petreceți mai puțin timp construind liste de cuvinte cheie și să vă concentrați cheltuielile pe cuvinte cheie care funcționează. Potrivirea amplă este tipul de potrivire prestabilit căruia îi sunt atribuite toate cuvintele cheie. Potrivirea amplă vă ajută să atrageți mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. și să petreceți mai puțin timp construind liste de cuvinte cheie.

Potrivirea amplă este tipul de potrivire prestabilit pentru toate cuvintele cheie din contul dvs. Folosind potrivirea amplă, veți putea vedea toate interogările de căutare pe care le vizează cuvântul dvs. cheie (de exemplu, planul de dietă cu conținut scăzut de carbohidrați), precum și orice căutări care se referă la acele cuvinte cheie, dar care nu sunt potriviri reale (de exemplu, cu conținut scăzut de carbohidrați). plan gras). Cuvintele cheie cu potrivire amplă sunt similare cu cuvintele cheie cu potrivire expresie, cu excepția faptului că Google AdWords nu ia în considerare reclamele TrueView inStream și anunțurile afișate pe Facebook, linkurile imagine sau text sau linkurile miniaturi ale videoclipurilor YouTube în rezultatele căutării. Potrivirea amplă funcționează cel mai bine cu licitarea inteligentă.

Cuvintele cheie cu potrivire amplă pot corespunde unor variante apropiate ale celor introduse. De exemplu, dacă introduceți cuvântul cheie cu potrivire amplă mașină roșie, anunțul dvs. poate apărea atunci când cineva caută „mașină roșie” sau „mașină roșie”.

Cum funcționează potrivirea amplă: a) ia în considerare activitățile recente de căutare ale utilizatorului b) conținutul de pe pagina de destinație este important și c) utilizează alte cuvinte cheie dintr-un grup de anunțuri pentru a înțelege mai bine intenția cuvântului cheie

  1. Potrivire de expresie

Interogările de căutare pe Google pot include cuvinte, expresii și sinonime de termeni. Rețeaua de căutare Google utilizează aceste informații pentru a prezenta oportunități de publicitate care sunt mai relevante pentru intenția utilizatorului. De exemplu, dacă cineva specifică „tricouri” în interogarea sa de căutare, anunțurile se vor afișa pe „tricouri”, precum și pe „tricouri” și pe alți termeni înrudiți. Sintaxa pentru potrivirea expresiei este de a pune ghilimele în jurul cuvintelor cheie, cum ar fi „pantofi de tenis”.

Un exemplu despre cum funcționează potrivirea expresiei

Punctul important de remarcat aici este că tipurile de potrivire a cuvintelor cheie negative se comportă diferit de cele pozitive. Cuvintele cheie negative exclud anunțurile dvs. de la afișarea în căutările cu termenul respectiv. De exemplu, o companie de pălării care nu vinde pălării de baschet poate adăuga un cuvânt cheie negativ pentru pălării de baschet.

  1. Potrivire perfecta

Cu o potrivire exactă, alegeți cuvântul cheie și spuneți Google ce doriți să afișeze în căutări, ceea ce vă poate ajuta să ajungeți la mai mulți oameni cu căutări relevante. De exemplu, dacă dețineți un magazin de pantofi, puteți face publicitate [pantofi roșii] la un cost mai mare pe cuvânt cheie, pentru a atrage mai multă atenție de la persoanele care caută pantofi roșii în zona dvs. Sintaxa pentru o potrivire exactă este de a folosi paranteze drepte, cum ar fi [pantof roșu].

Cum funcționează tipurile de potrivire exactă

Rețineți că tipurile de potrivire a cuvintelor cheie negative se comportă diferit față de tipurile de potrivire pozitive.

2 Copiile dvs. publicitare trebuie să fie relevante pentru pagina de destinație și serviciile vizate

Cu cât ai mai mult succes în a elimina decalajul dintre anunț și pagina de destinație; cu atât devine mai ușor pentru clienții potențiali de pe site-ul dvs. să convertească. Dacă proiectați pagini de destinație relevante conectate puternic cu campaniile dvs. de publicitate în Rețeaua de căutare, numărul total de conversii va fi cu siguranță mai mare.

A face copiile anunțurilor relevante și atractive include următoarele:

  1. Proiectați un buton de îndemn (CTA) relevant, aliniat cu obiectivele de marketing ale campaniei dvs
  2. Efectuați benchmarking competitiv, luați note și îmbunătățiți-vă campaniile
  3. Determinați și reiterați propunerea dvs. de valoare într-un mod unic; explicați de ce produsul sau serviciul dvs. este unic
  4. Asigurați-vă că anunțul dvs. este relevant pentru căutare
  5. Aveți cunoștințe adecvate despre diferitele formate de copiere a reclamelor.

Vorbind despre formatele de copiere a reclamelor, iată cele despre care ar trebui să știți

  1. Anunțuri text extinse

Puteți folosi anunțuri text extinse pentru a descrie un produs, serviciu sau soluție și pentru a le spune vizitatorilor de unde pot obține mai multe informații sau să cumpere ceea ce promovați.

Mai jos este formatul pentru anunțurile text extinse:

  1. Anunțuri cu afișare de produse (PLA)

Specialiştii în marketing pot folosi feedul de produse Google pentru a se conecta la un cont Google Merchant Center. Microsoft Advertising are o caracteristică similară numită Product Ads.

  1. Reclame imagine

Acestea sunt adesea reclame adaptabile care ajustează dimensiunea automat în funcție de locul în care sunt afișate. De asemenea, se poate folosi oricare dintre cele 19 dimensiuni standard de imagine enumerate mai jos:

200 x 200, 240 x 400, 250 x 250, 250 x 360, 320 x 100, 300 x 250, 336 x 280, 580 x 400, 120 x 600, 160 x 600, 160 x 30 x 60, 60 x 60 x 60 x 60 60, 728 x 90, 930 x 180, 970 x 90, 970 x 250, 980 x 120 și 320 x 50

3 Creați o pagină de destinație perfectă pentru campaniile dvs. publicitare

V-ați întrebat vreodată de ce unele campanii publicitare funcționează și altele nu? Totul, de la dimensiunea imaginii și utilizarea culorii până la locul în care este plasat linkul, vă poate afecta ratele de conversie. Crearea unei pagini de destinație perfecte pentru campaniile dvs. publicitare poate avea un impact pozitiv asupra profitului dvs. Acestea sunt sfaturile simple de care ar trebui să țineți cont:

  • Creați un titlu axat pe propunerea de valoare
  • Alegeți o imagine și un scurt videoclip care ilustrează oferta
  • Scrieți o copie convingătoare
  • Păstrați plumbul de deasupra pliului
  • Adăugați un îndemn care iese în evidență și este clar
  • Oferă o ofertă relevantă
  • Cere ce ai nevoie
  • Eliminați tastele de navigare
  • Proiectați o pagină receptivă
  • Optimizați pentru căutare
  • Folosiți în mod corespunzător o pagină de mulțumire

Proiectarea paginii de destinație perfectă include acordarea unui impuls special pe titlul paginii, adăugarea de imagini relevante, formularul de clienți potențiali, copierea/descrierea și urmărirea F-Pattern. Modelul F este un aspect simplu conceput pentru a ghida ochiul utilizatorilor către informațiile pe care se dorește să le vadă pe baza comportamentului uman înrădăcinat.

Se poate testa o pagină de destinație cu o copie a titlului, imagine, culoare CTA, declanșatoare de clic, copiere în pagină și lead-uri de la lungime și câmpuri.

Copywriting-ul pe paginile de destinație ar trebui să acopere punctele dificile, caracteristicile și beneficiile; răspunde preventiv la obiecții, construiește încredere și perspective, folosește diferite variante ale celor mai bune CTA, cum ar fi

  1. Încercare gratuită
  2. Descarcă acum
  3. Aflați cum funcționează
  4. Aflați mai multe
  5. Încearcă-l gratuit!
  6. Incepe!
  7. Deblocați Lista!
  8. Începe perioada gratuită de testare!

Când vine vorba de testarea A/B a paginii dvs. de destinație, puteți testa copia titlului, imaginea, culoarea CTA, declanșatoarele de clic, Copiați pe pagină și puteți conduce din lungime și câmpuri.

4 Extensii de anunțuri – Folosiți informații suplimentare pentru a vă extinde anunțul

Dacă doriți să vă asigurați că ofertele dvs. grozave ajung în mâinile potrivite, răspândiți vestea: distribuiți informații direct în anunț pentru a ajunge la clienții atunci când caută pe Google.com, Gmail și multe altele. Achiziționând extensii la anunțuri, puteți obține până la 4 informații suplimentare în anunțurile text și paginile cu rezultate pentru Cumpărături Google. Extensiile la anunțuri legate de funcții vă vor ajuta să oferiți informații mai relevante și mai structurate despre produsele și serviciile dvs., direct din paginile cu rezultate ale Căutării Google.

Faceți anunțul dvs. în evidență și obțineți mai multe clicuri adăugând extensii la anunț. Folosiți informații suplimentare, cum ar fi înștiințări și link-uri de site-uri pentru a prezenta oferte speciale, pentru a stimula implicarea cu site-ul dvs. web, pentru a ajuta la vânzarea încrucișată și în creștere sau pentru a adăuga pur și simplu mai multe informații despre produsele sau serviciile pe care le oferiți.

Iată câteva dintre cele mai bune practici ale extensiilor la anunțuri care merită remarcate:

  1. Păstrați descrierea extensiei scurtă și precisă
  2. Oferă o informație aprofundată
  3. Adăugați date de începere și de încheiere pentru extensiile sensibile (de exemplu, o vânzare)
  4. Verificați periodic linkurile

Specialiștii în marketing pot beneficia de o gamă largă de extensii de anunțuri, inclusiv extensii de linkuri la site, linkuri îmbunătățite de site, extensii cu informații suplimentare, fragmente structurate, extensii de apel, extensii de aplicație, extensii de locație, extensii de recenzii și extensii de preț.

5 Profitați de puterea programării anunțurilor

Instrumentul de programare a anunțurilor vă permite să vă optimizați campaniile publicitare atunci când afacerea dvs. este cea mai activă. Puteți chiar să vă concentrați asupra orelor sau zilelor săptămânii cu cele mai bune performanțe. Când folosiți Programarea anunțurilor, vă vom programa anunțurile la toate cele trei niveluri de repetare: zilnic, săptămânal și lunar pe Rețeaua de display Google și canalele YouTube.

Profitați de puterea programării anunțurilor și obțineți mai mult rentabilitatea investiției concentrându-vă pe momentele în care clienții dvs. au cel mai mare șans să facă conversie. Cu Power Editor, puteți crea o programare publicitară în fereastra Automatizare și puteți selecta anumite zile și ore sau puteți exclude anumite părți ale zilei. Mai mult, puteți vedea performanța campaniilor dvs. în funcție de intervalul de date, ceea ce devine cu adevărat util în preajma sărbătorilor, când ratele de conversie variază foarte mult, pe măsură ce oamenii cumpără cadouri în funcție de timpul de la Ziua Recunoștinței.

Folosind un regim adecvat de programare a anunțurilor, se poate reflecta, cerceta, reajusta și revizui campaniile de marketing PPC. De asemenea, se poate folosi direcționarea dispozitivelor și își poate optimiza bugetele publicitare. Livrarea reclamelor optimizate se bazează pe anunțurile care se estimează că vor crea un volum mai mare de clicuri. Anunțurile sunt livrate mai uniform în licitația publicitară; cu toate acestea, nu sunt optimizate pentru niciun fel de obiective, cum ar fi clicuri sau conversii.

6 Aflați mai multe despre mai multe tipuri de campanii și folosiți-o pe cea mai bună în funcție de nevoile dvs. de afaceri

Există mai multe tipuri de campanii publicitare PPC dintre care agenții de marketing pot alege. Acestea includ rețelele de căutare, rețelele de display, anunțurile cu afișare de produse pentru cumpărături, campaniile inteligente și campaniile video. Lucrul critic pentru marketeri este să analizeze pentru ce campanie ar trebui să opteze și când. Cunoașterea tuturor acestor campanii specifice îi ajută pe marketeri să realizeze o optimizare eficientă a campaniei, ceea ce duce la experiențe publicitare de succes și, în cele din urmă, la succes în afaceri.

AdWords face parte din programele de publicitate Google. Permite companiilor să își optimizeze campania pentru rezultatele pe care doresc să le obțină prin anunțurile de căutare plătite. Cele mai utilizate campanii în AdWords sunt rețelele de căutare, rețelele de display cu opt-in pentru căutare și campaniile publicitare cu afișare de produse pentru cumpărături. Agenții de publicitate pot alege dintre tipurile de campanii menționate mai sus și trebuie să opteze pentru cea care se potrivește cerințelor lor de afaceri.

Un agent de marketing poate alege dintre mai multe campanii publicitare PPC diferite care oferă o acoperire cuprinzătoare publicului țintă. Ce campanie funcționează cel mai bine pentru orice tip de afacere depinde în mare măsură de obiectivul afacerii și de bugetul la îndemână, cu diverși factori, de asemenea. Vă prezentăm o prezentare generală la nivel înalt a unora dintre diferitele tipuri de campanii publicitare PPC Google pentru a vă ajuta să luați o decizie în cunoștință de cauză.

Să aruncăm o privire pe scurt la fiecare dintre ele:

  1. Campanie în rețeaua de căutare – Campaniile în rețeaua de căutare sunt o opțiune excelentă pentru întreprinderile mici la punctul de plecare. Acesta este unul dintre cele mai de bază tipuri de publicitate PPC și este, de asemenea, cel mai ușor de rulat. Cu toate acestea, acest lucru este important pentru agenții de marketing să fie conștienți de faptul că campaniile lor din rețeaua de căutare pot viza orice locație, țară sau chiar un anumit oraș. Aceste campanii includ reclame text și afișate și, de obicei, sunt mai puțin costisitoare în comparație cu alte opțiuni de publicitate PPC disponibile.
  1. Campanie în Rețeaua de display – O campanie în Rețeaua de display este o modalitate de a vă prezenta produsele unei rețele de editori care utilizează anunțuri grafice. Rețelele de display sunt foarte asemănătoare cu campaniile din rețeaua de căutare, cu întorsătura că apar pe site-uri web în loc de paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare. Prin folosirea rețelei de display, vă veți prezenta produsele pe site-uri care oferă unele dintre cele mai mari rate de implicare în publicitatea digitală!

O campanie din Rețeaua de display se referă în principal la difuzarea de anunțuri pe site-uri web, folosind opțiunea de direcționare în Rețeaua de display. Campaniile din Rețeaua de display pot fi fie CPC obișnuit, fie de tip comportamental (CPA sau CPM).

  1. Anunțuri cu afișare de produse pentru Cumpărături – Afișând o sugestie bazată pe interogarea de căutare, anunțurile cu afișare de produse pentru Cumpărături vă ajută compania să ajungă la consumatori atunci când aceștia sunt mai pregătiți să cumpere. Acest lucru se realizează prin combinarea direcționării prin cuvinte cheie cu îmbunătățirea imaginii și a titlului împreună cu datele reale despre produse.

O listă de produse pentru cumpărături este un anunț text care este afișat atunci când clienții caută un cuvânt cheie cum ar fi un laptop, o tabletă, un telefon mobil etc. Făcând clic pe reclame, clientul determină afișarea paginii care afișează produsele pe care doriți să le vindeți cu funcții si pret.

  1. Campanie inteligentă – O campanie inteligentă este o combinație a unui plan media integrat care utilizează atât publicitatea tradițională, cât și strategiile de marketing digital. O campanie inteligentă folosește combinația potrivită de media pentru a face marca dvs. să iasă în evidență în mintea consumatorilor. Atrage atenția potențialilor clienți prin reclame bannere online, videoclipuri, anunțuri grafice, platforme de rețele sociale și strategii de optimizare pentru motoarele de căutare.

O campanie inteligentă este o serie de verificări împărțite în segmente zilnice cu durate limitate. Aceste campanii funcționează excelent pentru companiile de vânzare cu amănuntul, deoarece sunt eficiente din punct de vedere al timpului și al banilor. Când creați o campanie inteligentă, nu numai că veți economisi bani, ci și veți crește vânzările și veți spori loialitatea clienților, valorificând beneficiile marketingului prin e-mail.

Campanie video – O campanie video este un tip de strategie de marketing, publicitate și promovare care este folosită de toate companiile pentru a-și promova afacerea pe internet prin utilizarea videoclipurilor. O campanie video pur și simplu vă promovează marca, produsul sau serviciile printr-un videoclip în aceste zile. Este mai bine să folosiți videoclipuri scurte, dar interesante și de bună calitate pentru a atrage mai multe audiențe către site-ul dvs. de afaceri sau paginile de socializare. Utilizați campanii video pentru a spune povestea mărcii dvs., pentru a explica cum funcționează produsul dvs., pentru a prezenta produse similare sau pentru a oferi informații despre afacerea dvs.

7 Adaptați-vă campaniile pentru a viza diverse platforme și locații de dispozitive

Ar trebui să aveți grijă să creați campanii publicitare direcționate către mai multe platforme de dispozitive și să îmbunătățiți experiența finală a utilizatorilor care văd acele anunțuri pe diferite dispozitive. Vor fi prin diferite canale și locații. În afară de aceasta, trebuie să ai grijă să-ți optimizezi ROMI de marketing. De exemplu, dacă vizați dispozitive mobile, se poate aplica un modificator de sume licitate.

De asemenea, setările campaniei pot fi adaptate pentru a se potrivi cu locația utilizatorilor vizați într-o anumită locație geografică. Nu uitați să plasați un modificator de sume licitate pentru dispozitivele mobile și, de asemenea, să personalizați setările campaniei pentru a se potrivi cu locația utilizatorilor vizați într-o anumită locație geografică. Fusul orar și toate celelalte detalii trebuie să fie verificate corespunzător.

8 Articulează-ți strategiile de branding

Marketingul cu plata pe clic poate fi o metodă extrem de eficientă pentru a arunca o privire asupra modului în care se comportă conținutul site-ului dvs. Această pagină va explora avantajele și dezavantajele articulării strategiilor dvs. de branding pentru a vă optimiza mai bine campaniile PPC.

Având în vedere atât de mulți factori care afectează performanța campaniilor dvs. PPC, este important să aveți o prezență puternică a mărcii.

Există multe abordări ale marketingului online, fiecare personalizată pentru a se potrivi modelului de afaceri al unei anumite companii. De exemplu, o companie nou-înființată cu un buget de publicitate limitat și un flux de numerar mai puțin stabil poate alege strategii PPC, cum ar fi Google AdWords. Între timp, companiile mai consacrate, cu mai multe resurse la dispoziție, pot adopta abordări de publicitate pe mai multe canale, care pot fi un instrument excelent pentru creșterea gradului de conștientizare și, în cele din urmă, creșterea afacerii.

Strategiile de branding potrivite vă vor ajuta să vă optimizați campaniile PPC și să obțineți o perspectivă asupra modului în care clienții potențiali văd afacerea. Imaginea mărcii dvs. este fața publică a companiei dvs., ceea ce o ajută să intre în legătură cu consumatorii, așa că este important să vă asigurați că mesajul transmis este bine gândit. O identitate puternică transmite valorile și beneficiile adecvate ale unui produs sau serviciu și reflectă imaginea companiei-mamă.

Să vedem cum vă puteți optimiza campaniile PPC prin articularea strategiilor de branding:

  1. Suma CPA vizată – Puteți seta sume licitate pentru a maximiza conversiile la costul-pe-achiziție (CPA) vizat. Acest lucru vă ajută să mențineți costurile scăzute în timp ce conversiile continuă să crească.
  2. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (Return On Ad Spend) – Această strategie vă permite să setați sume licitate pentru a maximiza conversiile în cadrul unui obiectiv de rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare.
  3. Setați sumele licitate pentru a maximiza clicurile – agenții de marketing ar trebui să seteze sume licitate pentru a maximiza cât mai multe clicuri, menținând în același timp cheltuielile. Această strategie este utilă atunci când volumul clicurilor este obiectivul principal.
  4. Locația vizată a paginii de căutare – agenții de marketing ar trebui să modifice sumele licitate, astfel încât anunțurile să poată fi afișate în mod constant în partea de sus a paginii sau pe prima pagină a SERP-urilor. Acest lucru ajută la maximizarea numărului de persoane care văd anunțurile.
  5. Maximizați conversiile – Ar trebui să vă concentrați pe obținerea valorii maxime din bugetul campaniei.
  6. CPC îmbunătățit – suma licitată maximă este crescută spontan dacă Google consideră că clicul se va converti. Oferta dvs. poate fi cu până la 30% mai mare atunci când anunțul dvs. este finalizat pentru un loc în SERP-uri.
  7. CPC manuală – Setați suma maximă care poate fi plătită pentru fiecare clic pe anunț.

9 Urmăriți-vă conversiile PPC

Aveți ocazia să vă urmăriți PPC în mai multe moduri. Dacă aveți acces la campaniile dvs. de căutare, puteți oricând să vă verificați anunțurile făcând clic pe fila Cuvinte cheie și apoi să comparați cu alte cuvinte cheie sau ajustând sumele licitate. Uneori este mai ușor să configurați o nouă campanie și să o faceți cât mai asemănătoare cu campania dvs. actuală, astfel încât să puteți urmări performanța la nivel de cuvânt cheie.

Dacă derulați o campanie PPC de mai mult timp, veți fi deja familiarizat cu importanța urmăririi conversiilor PPC pentru marketeri, deoarece acest lucru este esențial pentru a lua decizii informate cu privire la campania dvs.

Dacă utilizați PPC în strategia dvs. de marketing, urmărirea conversiilor PPC este primul pas către o campanie de succes. Importanța urmăririi mai multor conversii PPC este că specialiștii în marketing pot începe să înțeleagă ce funcționează cel mai bine cu publicul țintă. Deși un produs se poate transforma la o rată mai mare decât altul, este posibil să nu capteze la fel de mulți clienți potențiali ca altul.

Există mai multe metode utilizate pentru urmărirea conversiilor:

  1. Urmărirea conversiilor paginilor web
  2. Urmărirea conversiilor în aplicații pentru mobil sau tabletă
  3. Apeluri din reclame folosind extensii de apel
  4. Apeluri către un număr de redirecționare Google de pe site-ul dvs
  5. Faceți clic pe numerele menționate pe site-ul dvs. mobil
  6. Obiective importate (de pe o platformă terță parte, cum ar fi Salesforce)

Conversiile pot fi urmărite folosind următoarele platforme:

  1. Google Analytics
  2. Conectarea AdWords
  3. Google Merchant Center
  4. Google Ad Manager
  5. Remarketing
  6. Înțelegerea importantelor formule PPC poate ajuta

Înțelegerea formulelor PPC importante îi poate ajuta pe marketerii PPC să își îndeplinească sarcinile cu o cantitate mai mare de productivitate și eficiență. Unele dintre formulele sau instrumentele PPC importante care ar fi bine să le cunoască specialiștii în marketing sunt programarea anunțurilor, licitarea cuvintelor cheie, Scorul de calitate și managementul PPC.

Mai jos sunt enumerate câteva dintre ele importante:

Formula PPC #1

Cost pe achiziție (CPA)

CPA = Cost/Conversii

CPA = clicuri x CPC/ clicuri x rata de conversie

CPA = CPC/Rata de conversie

CPC = CPA vizat x Rata de conversie

Formula PPC #2

Suma licitată CPC pentru a atinge rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare

ROAS = Venit/Cost

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare = clicuri x rata de conversie x AOV/Clicuri x CPC

ROAS = Rata de conversie x AOV/CPC

CPC = Rata de conversie x AOV/Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare AOV se referă la valoarea medie a comenzii a vânzărilor

Formula PPC #3

Licitați CPC pentru a maximiza profitul

Profit = Venituri – Cheltuieli

Profit = clicuri x rata de conversie x AOV – clicuri x CPC

Sumă licitată CPC maximă = Rata de conversie x AOV

Învelire

Căutarea plătită este un canal excelent pentru generarea de clienți potențiali în vânzări B2B. Cu PPC, puteți construi strategii agile care funcționează în timp real. În calitate de agent de marketing, puteți crea și modifica campaniile de căutare plătite în aceeași zi. PPC înseamnă că cuvintele cheie și anunțurile pe care le alegeți vor fi afișate numai persoanelor care caută în mod activ afacerea dvs. Acest blog vă oferă mai multe strategii pentru a îmbunătăți și a optimiza ratele de clic (CTR) prin eforturile dvs. PPC. Aceste strategii vă vor ajuta să creați o strategie PPC stelară prin crearea de copii de reclame captivante, alinierea strategiei dvs. SEM cu obiectivele de afaceri, implementarea direcționării geografice și utilizarea cuvintelor cheie adecvate în campaniile dvs. PPC. Sper că acestea vă vor ajuta să optimizați CTR-ul total al campaniilor dvs., să obțineți cele mai multe afișări și clicuri și să realizați alți KPI-uri esențiale în mod constant.

Biografia autorului Priya Kumari

Priya are aproximativ 7 ani de experiență în cercetarea pieței. În prezent, ea lucrează pentru Valasys Media, în calitate de redactor de conținut, care se numără printre cei mai buni editori media B2B din întreaga lume. Ea a pregătit mai multe rapoarte personalizate pentru clienții noștri și a făcut o mulțime de cercetări privind segmentarea pieței, analiza cluster a audiențelor și metodologiile inbound. Ea a lucrat cu institute guvernamentale, precum și cu case corporative în mai multe proiecte. Ea posedă diverse interese și crede într-o abordare bazată pe date pentru rezolvarea problemelor. Ea deține o diplomă post-universitară în știință, de asemenea, scrie pe larg despre toate lucrurile despre viață, în afară de marketing, știință, știința datelor și statistică. Ea crede ferm în realitățile superioare și că există întotdeauna mai mult în viață decât înțelegem noi. Este o vindecatoare psihica si o practicanta de tarot, care crede intr-un mod spiritual de a trai si practica yoga si meditatia. Când nu scrii, o poți găsi bucurându-se de muzică sau gătind.