كيفية تنظيم إستراتيجية قدرة شرائية لا تقهر في عام 2022

أول تقنية رقمية اليوم هي تقنية عفا عليها الزمن في الغد. وهذا ليس فقط Google AdWords والتقنيات المرتبطة به. في سوق عبر الإنترنت حيث يتم تبادل المعلومات بحرية ويريد كل عميل أن ينجذب ، يظل إتقان PPC ضروريًا كما كان دائمًا.

الدفع لكل نقرة هو أحد أكثر قنوات الإعلان فعالية المتاحة اليوم. يسمح للمعلنين الذين لديهم ميزانيات محدودة بدخول السوق على مستوى تنافسي. لكن مجرد وجود حملة PPC لا يكفي لتكون قادرًا على المنافسة في المجال. أنت بحاجة إلى استراتيجية قدرة شرائية غير معرضة للخطر لكي تنجح وتسيطر على منافسيك. تتمتع استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) بالعديد من المزايا التي يمكن أن تساعد الشركة على النمو بشكل كبير. يعد التعريف الدقيق لأهداف الحملة والتجزئة المحسّنة من أكبر الفوائد. ستتمكن أفضل استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) من تقديم عائد استثمار فائق.

يعد Google Adwords أقوى وسيط إعلاني في العالم. يتم استخدامه من قبل أكثر من 50 في المائة من الشركات التي تعلن عبر الإنترنت. تفخر Google بكونها واحدة من أفضل صناعات الإنترنت الموجودة هناك ، كما أنها أصبحت مهتمة بشكل متزايد بالأتمتة. فعلوا ذلك من خلال تقديم خدمات الدفع لكل نقرة Adwords ومحرك الإعلان على شبكة البحث (Adsense). قد لا يعمل تفكيرهم التقليدي اليوم. إنهم يعملون بقوة على تحسين خدمات الدفع لكل نقرة (PPC). مع إجراء أكثر من 200 مليون عملية بحث على Google كل يوم ، لا يمكن للمعلنين الاستفادة من هذه الفرصة بالسرعة الكافية. استراتيجية خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) هي طريقة سريعة وواعدة لجمع العملاء المحتملين وكذلك المبيعات لأي عمل تجاري. يتعلق الأمر في النهاية بالمال المستثمر. تحقق إستراتيجية خدمة PPC الجيدة أعلى عائد على الاستثمار عند استخدام الخدمات الآلية التي تقدم بناء روابط عالية الجودة ومعدلات تحويل من حركة المرور المستهدفة.

يجب أن يكون نهجك منسجمًا مع الأسواق والفرص والتقنيات. إذا كنت تريد أن تصبح خبيرًا في خدمات الدفع بالنقرة (PPC) في عام 2022 ، فعليك أن تبدأ بفهم سبب أهميتها ، ومن الذي يكسب المال من خلال ذلك ، وكيف يعمل كل هذا.

سواء كنت مبتدئًا في PPC أو محترفًا متمرسًا في الصناعة ، فهناك العديد من المكونات التي يجب مراعاتها عند تجميع حملة PPC ساخنة ؛ من بنية الحساب وإدارته إلى إنشاء الإعلانات وتقديم عروض الأسعار واستخدام إضافات المكالمات وإضافات الإعلانات إلى إدارة الصفحات المقصودة.

يعد تحسين هياكل حساب الدفع بالنقرة باستخدام المجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية المناسبة أمرًا حيويًا لحملة PPC قوية. يجب أن نتعلم كيفية تنظيم حسابك قبل استثمار أموالك أو بدء الإعلانات. يحتاج المرء إلى معرفة كيف يمكن تحقيق أقصى استفادة من حملته ، بما في ذلك ما تفعله استراتيجية المجموعة الإعلانية وما لا تفعله لك ، وكذلك متى وكيف يتم إنشاء مجموعة إعلانية.

إذا كنت تعمل في مجال PPC ، فيمكنك تحقيق الكثير في عام 2022. ستساعدك إستراتيجية PPC التي لا تقهر على السيطرة على السوق. مفتاح أن تكون لا يقهر هو أن تأخذ الوقت الآن لمعرفة استراتيجيتك. ستساعدك هذه المقالة على البدء في رحلة PPC الخاصة بك وكيفية الاستفادة الكاملة من جميع الأدوات المتاحة لك:

1 يجب تعيين نوع مطابقة لكل كلمة رئيسية

يجب تعيين نوع مطابقة لكل كلمة رئيسية. إذا تم العثور على كلمة رئيسية في صفحة الويب ، فيجب استخدام نطاق تلك الكلمة الرئيسية لنوع المطابقة. وبخلاف ذلك ، سيتم تطبيق نوع المطابقة الافتراضي على كلمتك الرئيسية.

لضمان وصولك إلى عدد كبير من العملاء الذين يستخدمون منتجك أو خدمتك ، يجب تعيين نوع مطابقة لكل كلمة رئيسية. وهذا يعني تحديد ما إذا كانت الكلمة الرئيسية ستؤدي إلى عرض إعلان عندما يبحث أحد الأشخاص عن المصطلح أم لا ، أم أنها ستؤدي إلى عرض إعلان فقط عندما يبحث أحد الأشخاص عن المصطلح "و" قد زار موقعك بالفعل.

لنتحدث عن أنواع المطابقة. يجب تعيين نوع مطابقة من القائمة أدناه لكل كلمة رئيسية. يعد فهم كيفية تأثير كل نوع من أنواع المطابقة على حملاتك ومجموعاتك الإعلانية وكلماتك الرئيسية أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء حملات فعالة. يجب عليك ربط كلماتك الرئيسية بنوع المطابقة الصحيح. يمكن أن يؤثر التحديد غير الصحيح لنوع مطابقة الكلمة الرئيسية على مدى احتمالية مشاهدة المستخدم لإعلانك ، والمبلغ الذي قد تتحمله مقابل إعلانك ، وحتى ما إذا كان يمكن تعليق حسابك أم لا.

نوع المطابقة هو وسيلة لإخبار إعلانات Google عندما يتطابق عنوان الإعلان والوصف والكلمات الرئيسية مع استعلام البحث الذي أدى إلى عرض إعلانك. تعد أنواع المطابقة جزءًا مهمًا من حملات AdWords وشبكة Google الإعلانية. ومع ذلك ، يمكن أن تكون مربكة. دعونا نرى كيفية كتابة أنواع مطابقة مختلفة للمساعدة في كتابة أفضل نسخة إعلان في كل من AdWords وشبكة Google الإعلانية (GDN).

تحديد أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية إلى أي مدى يجب أن تتطابق الكلمة الرئيسية مع استعلام بحث المستخدمين بحيث يمكن اعتبار الإعلان للمزاد

أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية

إليك ما يعنيه كل نوع من أنواع المطابقة:

1. المطابقة التقريبية

عند استخدام مُعدِّل المطابقة التقريبية ، يتم تعيين نوع مطابقة الكلمات الرئيسية هذا لحسابك. هذا يعني أنه يمكنك توليد حركة مرور إلى موقع الويب الخاص بك لأي عمليات بحث متعلقة بكلماتك الرئيسية ذات المطابقة التقريبية. عند استخدام المطابقة التقريبية ، فإن إعلانات Google يستهدف الإعلانات تلقائيًا لعمليات البحث عن طريق إضافة كلمات إضافية بعد كلماتك الرئيسية وقد يعزز أيضًا مدى صلة إعلانك من خلال مراعاة سياق البحث الذي يقوم به الباحث وقت البحث. يساعدك هذا في جذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك ، وقضاء وقت أقل في إنشاء قوائم الكلمات الرئيسية ، وتركيز إنفاقك على الكلمات الرئيسية التي تعمل. المطابقة التقريبية هي نوع المطابقة الافتراضي الذي يتم تعيين جميع كلماتك الرئيسية فيه. تساعدك المطابقة التقريبية على جذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك وقضاء وقت أقل في إنشاء قوائم الكلمات الرئيسية.

المطابقة التقريبية هي نوع المطابقة الافتراضي لجميع الكلمات الرئيسية في حسابك. باستخدام المطابقة التقريبية ، ستتمكن من رؤية جميع استعلامات البحث التي تستهدفها كلمتك الرئيسية (على سبيل المثال ، خطة النظام الغذائي منخفض الكربوهيدرات) بالإضافة إلى أي عمليات بحث تتعلق بهذه الكلمات الرئيسية ولكنها ليست مطابقات فعلية (على سبيل المثال ، منخفضة- خطة الدهون). الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية تشبه الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة فيما عدا أن Google AdWords لا يأخذ في الاعتبار أي إعلانات TrueView ضمن البث ولا يعرض إعلانات Facebook أو روابط الصور أو النصوص أو روابط الفيديو المصغرة على YouTube في نتائج البحث. تعمل المطابقة التقريبية بشكل أفضل مع عروض الأسعار الذكية.

يمكن للكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية أن تتطابق مع الصيغ القريبة لما أدخلته. على سبيل المثال ، إذا أدخلت الكلمة الرئيسية ذات المطابقة التقريبية سيارة حمراء ، فقد يظهر إعلانك عندما يبحث شخص ما عن "سيارة حمراء" أو "سيارة حمراء".

كيف تعمل المطابقة التقريبية: أ) يأخذ في الاعتبار أنشطة البحث الأخيرة للمستخدم ب) المحتوى على الصفحة المقصودة مهم و ج) يستخدم كلمات رئيسية أخرى في مجموعة إعلانية لفهم هدف الكلمات الرئيسية بشكل أفضل

2. العبارة مباراة

يمكن أن تتضمن استعلامات البحث على Google كلمات وعبارات ومرادفات مصطلحات. تستخدم شبكة بحث Google هذه المعلومات لتقديم فرص إعلانية أكثر صلة بقصد المستخدم. على سبيل المثال ، إذا حدد شخص ما "قمصان" في استعلام البحث ، فستظهر الإعلانات على "قمصان" بالإضافة إلى "قمصان" وغيرها من المصطلحات ذات الصلة. تتمثل بنية مطابقة العبارة في وضع علامات اقتباس حول الكلمات الرئيسية ، مثل "أحذية تنس".

مثال على كيفية عمل مطابقة العبارة

النقطة المهمة التي يجب ملاحظتها هنا هي أن أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية السلبية تتصرف بشكل مختلف عن تلك الإيجابية. الكلمات الرئيسية السلبية تمنع عرض إعلاناتك في عمليات البحث باستخدام هذا المصطلح. على سبيل المثال ، يمكن لشركة قبعات لا تبيع قبعات كرة السلة أن تضيف كلمة رئيسية سلبية لقبعات كرة السلة.

3. تطابق تام

باستخدام المطابقة التامة ، يمكنك اختيار كلمتك الرئيسية وإخبار Google بما تريده أن يظهر في عمليات البحث ، مما يساعدك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص من خلال عمليات البحث ذات الصلة. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك متجرًا للأحذية ، يمكنك الإعلان عن [أحذية حمراء] بتكلفة أعلى لكل كلمة رئيسية لجذب مزيد من الاهتمام من الأشخاص الذين يبحثون عن أحذية حمراء في منطقتك. صيغة المطابقة التامة هي استخدام الأقواس المربعة ، مثل [حذاء أحمر].

كيف تعمل أنواع المطابقة الدقيقة

لاحظ أن أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية السلبية تتصرف بشكل مختلف عن أنواع المطابقة الإيجابية.

2 يجب أن تكون نسخ إعلانك ذات صلة بالصفحة المقصودة والخدمات المستهدفة

كلما نجحت في سد الفجوة بين إعلانك وصفحتك المقصودة ؛ أصبح من الأسهل على العملاء المحتملين على موقع الويب الخاص بك التحويل. إذا قمت بتصميم صفحات مقصودة وثيقة الصلة بحملاتك الإعلانية على شبكة البحث ، فسيكون العدد الإجمالي للتحويلات أعلى بالتأكيد.

يتضمن جعل نسخ إعلانك وثيقة الصلة وجذابة ما يلي:

1. صمم زر الحث على الشراء ذي الصلة (CTA) الذي يتماشى مع أهداف تسويق حملتك
2. أداء قياس الأداء التنافسي تدوين الملاحظات وتحسين حملاتك
3. تحديد وتكرار عرض القيمة الخاص بك بطريقة فريدة ؛ اشرح سبب تميز منتجك أو خدمتك
4. تأكد من أن نص إعلانك وثيق الصلة بالبحث
5. لديك معرفة مناسبة حول أشكال نصوص الإعلانات المختلفة.

عند الحديث عن تنسيقات نص الإعلان ، إليك تلك التي يجب أن يعرفها المرء

1. الإعلانات النصية الموسعة

يمكنك استخدام الإعلانات النصية الموسعة لوصف منتج أو خدمة أو حل وإخبار الزوار أين يمكنهم الحصول على مزيد من المعلومات أو شراء ما تروج له.

فيما يلي تنسيق الإعلانات النصية الموسعة:

2. إعلانات قائمة المنتجات (PLAs)

يمكن للمسوقين استخدام خلاصة منتجات Google للاتصال بحساب Google Merchant Center. لدى Microsoft Advertising ميزة مشابهة تسمى إعلانات المنتج.

3. الإعلانات المصورة

غالبًا ما تكون هذه الإعلانات المتجاوبة التي تضبط الحجم تلقائيًا حسب مكان عرضها. يمكن للمرء أيضًا استخدام أي من أحجام الصور القياسية التسعة عشر المدرجة أدناه:

200 × 200 ، 240 × 400 ، 250 × 250 ، 250 × 360 ، 320 × 100 ، 300 × 250 ، 336 × 280 ، 580 × 400 ، 120 × 600 ، 160 × 600 ، 300 × 600 ، 300 × 1050 ، 468 × 60 ، 728 × 90 ، 930 × 180 ، 970 × 90 ، 970 × 250 ، 980 × 120 و 320 × 50

3 قم بإنشاء صفحة مقصودة مثالية لحملاتك الإعلانية

هل تساءلت يومًا عن سبب نجاح بعض الحملات الإعلانية والبعض الآخر لا؟ كل شيء من حجم الصورة ، واستخدام اللون إلى مكان وضع الارتباط يمكن أن يؤثر على معدلات التحويل الخاصة بك. يمكن أن يؤثر إنشاء صفحة مقصودة مثالية لحملاتك الإعلانية بشكل إيجابي على صافي أرباحك. هذه هي النصائح البسيطة التي يجب وضعها في الاعتبار:

• قم بصياغة عنوان يركز على القيمة المقترحة
• اختر صورة وفيديو قصير يوضح العرض
• اكتب نسخة مقنعة
• حافظ على الرصاص من الجزء المرئي من الصفحة
• أضف عبارة تحث على اتخاذ إجراء بارزة وواضحة
• قدِّم عرضًا ذا صلة
• أطلب ما تحتاج
• قم بإزالة مفاتيح التنقل
• صمم صفحة سريعة الاستجابة
• تحسين البحث
• استفد من صفحة الشكر بالشكل المناسب

يتضمن تصميم الصفحة المقصودة المثالية وضع دافع خاص على عنوان الصفحة ، وإضافة الصور ذات الصلة ، ونموذج العميل المتوقع ، والنسخ / الوصف ، واتباع F-Pattern. النموذج F هو تصميم بسيط مصمم لتوجيه عين المستخدم إلى المعلومات التي يريد المرء أن يراها بناءً على السلوك البشري الراسخ.

يمكن للمرء اختبار صفحة مقصودة مع نسخة العنوان والصورة ولون CTA والنقر فوق المشغلات والنسخ في الصفحة والقيادة من الطول والحقول.

يجب أن تغطي كتابة الإعلانات على الصفحات المقصودة نقاط الألم والميزات والفوائد ؛ الاستجابة بشكل استباقي للاعتراضات ، وبناء الثقة والتوقعات ، واستخدام أشكال مختلفة من أفضل عبارات الحث على اتخاذ إجراء مثل

1. تجربة مجانية
2. التحميل الان
3. تعرف على كيفية عملها
4. يتعلم أكثر
5. جربها مجانا!
6. البدء!
7. فتح القائمة!
8. ابدأ تجربتك المجانية!

عندما يتعلق الأمر باختبار A / B لصفحتك المقصودة ، يمكنك اختبار نسخة العنوان والصورة ولون CTA والنقر فوق المشغلات والنسخ على الصفحة والقيادة من الطول والحقول.

4 امتدادات الإعلانات - توظيف معلومات إضافية لتوسيع إعلانك

إذا كنت تريد التأكد من وصول صفقاتك الرائعة إلى اليد اليمنى ، فقم بنشر الكلمة: شارك المعلومات مباشرةً في إعلانك للوصول إلى العملاء أثناء بحثهم على Google.com و Gmail والمزيد. من خلال شراء إضافات الإعلانات ، يمكنك الحصول على ما يصل إلى 4 معلومات إضافية في إعلاناتك النصية وصفحات نتائج التسوق. ستساعدك إضافات الإعلانات المتعلقة بالميزات على تقديم معلومات أكثر صلة ومنظمة عن منتجاتك وخدماتك ، مباشرةً من صفحات نتائج بحث Google.

اجعل إعلانك مميزًا واحصل على المزيد من النقرات عن طريق إدراج إضافات لإعلانك. استخدم معلومات إضافية مثل وسائل الشرح وروابط الموقع لعرض العروض الخاصة ، وتعزيز المشاركة مع موقع الويب الخاص بك ، والمساعدة في البيع العابر والبيع الإضافي ، أو ببساطة إضافة المزيد من المعلومات حول المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

فيما يلي بعض أفضل ممارسات معلومات الإعلان الإضافية الجديرة بالملاحظة:

1. اجعل وصف الامتداد قصيرًا ودقيقًا
2. قدم معلومات متعمقة
3. أضف تاريخي البدء والانتهاء للامتدادات الحساسة (على سبيل المثال ، البيع)
4. تحقق من الروابط بشكل دوري

يمكن للمسوقين الاستفادة من مجموعة من إضافات الإعلانات بما في ذلك إضافات روابط الموقع ، وروابط المواقع المحسّنة ، وإضافات وسائل الشرح ، والمقتطفات المنظمة ، وإضافات المكالمات ، وإضافات التطبيقات ، وإضافات المواقع ، وإضافات التقييم ، وإضافات الأسعار.

5 الاستفادة من قوة جدولة الإعلان

تتيح لك أداة جدولة الإعلانات تحسين حملاتك الإعلانية عندما يكون نشاطك التجاري أكثر نشاطًا. يمكنك حتى التركيز على الأوقات أو أيام الأسبوع الأفضل أداءً. عند استخدام جدولة الإعلان ، سنقوم بجدولة إعلاناتك على جميع مستويات التكرار الثلاثة: اليومية والأسبوعية والشهرية عبر شبكة Google الإعلانية وقنوات YouTube.

استفد من قوة جدولة الإعلانات واحصل على المزيد من عائد الاستثمار من خلال التركيز على الوقت الذي يُرجح فيه أن يقوم عملاؤك بالتحويل. باستخدام Power Editor ، يمكنك إنشاء جدول إعلان داخل نافذة التشغيل الآلي وتحديد أيام وأوقات معينة ، أو استبعاد فترات يوم معينة. علاوة على ذلك ، يمكنك مشاهدة أداء حملاتك حسب النطاق الزمني ، والذي يصبح مفيدًا حقًا في أيام العطلات عندما تختلف معدلات التحويل على نطاق واسع حيث يشتري الأشخاص الهدايا بناءً على الوقت منذ عيد الشكر.

من خلال الاستفادة من نظام جدولة إعلان مناسب ، يمكن للمرء أن يعكس ، ويبحث ، ويعيد ضبط ، ويعيد النظر في حملات التسويق بنظام الدفع لكل نقرة (PPC). يمكن للمرء أيضًا استخدام استهداف الأجهزة ويمكنه تحسين ميزانيات الإعلانات الخاصة به. يعتمد عرض الإعلانات المُحسَّنة على الإعلانات التي يُتوقع أن تؤدي إلى زيادة حجم النقرات. يتم تسليم الإعلانات بشكل أكثر توازناً في مزاد الإعلانات ؛ ومع ذلك ، لم يتم تحسينها لتحقيق أي نوع من الأهداف مثل النقرات أو التحويلات.

6 تعرف على العديد من أنواع الحملات واستفد من أفضلها وفقًا لاحتياجات عملك

هناك أنواع متعددة من حملات PPC الإعلانية التي يمكن للمسوقين الاختيار من بينها. وتشمل هذه شبكات البحث ، والشبكات الإعلانية ، وإعلانات قائمة منتجات التسوق ، والحملات الذكية ، وحملات الفيديو. لكن الشيء المهم بالنسبة للمسوقين هو تحليل الحملة التي يجب عليهم اختيارها ومتى. تساعد معرفة كل هذه الحملات المحددة المسوقين في إجراء تحسين فعال للحملة يؤدي إلى تجارب إعلانية ناجحة ونجاح تجاري في نهاية المطاف.

يعد برنامج AdWords جزءًا من برامج Google الإعلانية. يسمح للشركات بتحسين حملتها للنتائج التي تريد تحقيقها من خلال إعلانات البحث المدفوعة. أكثر الحملات استخدامًا في AdWords هي شبكات البحث ، وشبكات العرض مع تمكين البحث ، وحملات إعلانات قائمة المنتجات للتسوق. يمكن للمعلنين الاختيار من بين أنواع الحملات المذكورة أعلاه ويجب عليهم اختيار النوع الذي يناسب متطلبات أعمالهم.

يمكن للمسوق الاختيار من بين العديد من الحملات الإعلانية المختلفة PPC التي توفر وصولاً شاملاً إلى جمهورها المستهدف. تعتمد الحملة الأفضل لأي نوع من الأعمال إلى حد كبير على هدف العمل والميزانية المطروحة ، مع عوامل مختلفة أيضًا. نقدم نظرة عامة عالية المستوى على بعض أنواع حملات Google الإعلانية المختلفة PPC لمساعدتك على اتخاذ قرار مستنير.

دعونا نلقي نظرة موجزة على كل منهم:

1. حملة شبكة البحث - تعد حملات شبكة البحث خيارًا ممتازًا للشركات الصغيرة في نقطة البداية. يعد هذا أحد أكثر أنواع إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) الأساسية وهو أيضًا أسهلها في التشغيل. ومع ذلك ، من المهم أن يدرك المسوقون أن حملاتهم في شبكة البحث يمكن أن تستهدف أي موقع أو بلد أو حتى مدينة معينة. تتضمن هذه الحملات إعلانات نصية وإعلانات مصورة وعادة ما تكون أقل تكلفة مقارنة بخيارات إعلانات الدفع بالنقرة الأخرى المتاحة.

2. حملة الشبكة الإعلانية - تعد حملة الشبكة الإعلانية طريقة لعرض منتجاتك على شبكة من الناشرين باستخدام الإعلانات الصورية. تشبه الشبكات الإعلانية إلى حد كبير حملات شبكة البحث ، حيث تظهر على مواقع الويب بدلاً من صفحات نتائج محرك البحث. من خلال الاستفادة من شبكة العرض ، ستعرض منتجاتك على المواقع التي تقدم بعضًا من أعلى معدلات المشاركة في الإعلانات الرقمية!

تشير حملة الشبكة الإعلانية بشكل أساسي إلى عرض الإعلانات على مواقع الويب باستخدام خيار استهداف العرض. قد تكون حملات الشبكة الإعلانية إما تكلفة النقرة العادية أو النوع السلوكي (تكلفة الاكتساب أو التكلفة لكل ألف ظهور).

3. إعلانات قائمة منتجات التسوق - من خلال عرض اقتراح بناءً على استعلام البحث ، تساعد إعلانات قائمة منتجات Shopping نشاطك التجاري على الوصول إلى المستهلكين عندما يكونون أكثر استعدادًا للشراء. يتم تحقيق ذلك من خلال الجمع بين استهداف الكلمات الرئيسية وتحسينات الصورة والعنوان جنبًا إلى جنب مع بيانات المنتج الفعلية.

قائمة منتجات التسوق عبارة عن إعلان نصي يتم عرضه عندما يبحث العملاء عن كلمة رئيسية مثل كمبيوتر محمول أو جهاز لوحي أو هاتف جوال ، وما إلى ذلك. وعند النقر فوق الإعلانات ، يتسبب العميل في عرض الصفحة التي تعرض المنتجات التي تريد بيعها بميزات والسعر.

4. الحملة الذكية - الحملة الذكية هي مزيج من خطة إعلامية متكاملة تستخدم استراتيجيات التسويق الرقمي والإعلان التقليدي. تستخدم الحملة الذكية التركيبة الصحيحة من الوسائط لإبراز علامتك التجارية في أذهان المستهلكين. يجذب انتباه العملاء المحتملين من خلال إعلانات البانر عبر الإنترنت ومقاطع الفيديو والإعلانات المصورة ومنصات الوسائط الاجتماعية واستراتيجيات تحسين محرك البحث.

الحملة الذكية عبارة عن سلسلة من عمليات التحقق مقسمة إلى شرائح يومية بفترات محدودة. تعمل هذه الحملات بشكل رائع لشركات البيع بالتجزئة لأنها فعالة من حيث الوقت والمال. عندما تنشئ حملة ذكية ، فلن توفر المال فحسب ، بل ستزيد أيضًا المبيعات وتعزز ولاء العملاء من خلال الاستفادة من فوائد التسويق عبر البريد الإلكتروني.

حملة الفيديو - حملة الفيديو هي نوع من استراتيجيات التسويق والإعلان والترويج التي تستخدمها جميع الشركات للترويج لأعمالها على الإنترنت باستخدام مقاطع الفيديو. تروّج حملة الفيديو ببساطة لعلامتك التجارية أو منتجك أو خدماتك من خلال مقطع فيديو خلال هذه الأيام. من الأفضل استخدام مقاطع فيديو قصيرة ومثيرة للاهتمام وذات جودة عالية لجذب المزيد من الجماهير إلى موقع الويب الخاص بشركتك أو صفحاتك الاجتماعية. تستخدم حملات الفيديو لإخبار قصة علامتك التجارية ، أو شرح كيفية عمل منتجك ، أو عرض المنتجات ذات الصلة ، أو تقديم معلومات حول نشاطك التجاري.

7 قم بتخصيص حملاتك لاستهداف الأنظمة الأساسية والمواقع المتنوعة للأجهزة

يجب الحرص على إنشاء حملات إعلانية تستهدف العديد من الأنظمة الأساسية للأجهزة وتعزيز التجربة النهائية للمستخدمين الذين يشاهدون هذه الإعلانات على أجهزة متنوعة. سيكونون من خلال قنوات ومواقع مختلفة. بخلاف ذلك ، تحتاج أيضًا إلى الاهتمام بتحسين ROMI التسويقي. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف أجهزة الجوال ، فيمكن تطبيق معدل عرض الأسعار.

أيضًا ، يمكن تخصيص إعدادات الحملة لتتناسب مع موقع المستخدمين المستهدفين في موقع جغرافي معين. لا تنسَ وضع مُعدِّل عرض أسعار للأجهزة المحمولة ، وكذلك تخصيص إعدادات حملتك لتلائم موقع المستخدمين المستهدفين في موقع جغرافي معين. يجب التحقق من المنطقة الزمنية وجميع التفاصيل الأخرى بشكل صحيح.

8 اشرح استراتيجيات العلامة التجارية الخاصة بك

يمكن أن يكون التسويق بالدفع لكل نقرة طريقة فعالة للغاية لإلقاء نظرة خاطفة على كيفية أداء محتوى موقع الويب الخاص بك. ستستكشف هذه الصفحة إيجابيات وسلبيات صياغة استراتيجيات العلامة التجارية الخاصة بك لتحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بشكل أفضل.

مع وجود العديد من العوامل التي تؤثر على أداء حملات PPC الخاصة بك ، من المهم أن يكون لديك حضور قوي للعلامة التجارية.

هناك العديد من الأساليب للتسويق عبر الإنترنت ، كل منها مصمم خصيصًا ليناسب نموذج الأعمال الخاص بشركة معينة. على سبيل المثال ، قد تختار شركة ناشئة ذات ميزانية إعلانية محدودة وتدفق نقدي أقل من الاستقرار استراتيجيات الدفع لكل نقرة مثل Google AdWords. وفي الوقت نفسه ، يمكن للشركات الأكثر رسوخًا التي لديها موارد أكثر تحت تصرفها أن تتبنى مناهج إعلانية متعددة القنوات يمكن أن تكون أداة ممتازة في بناء الوعي وتنمية الأعمال التجارية في نهاية المطاف.

ستساعدك استراتيجيات العلامة التجارية الصحيحة على تحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) واكتساب نظرة ثاقبة حول كيفية مشاهدة العملاء المحتملين لعملك. صورة علامتك التجارية هي الوجه العام لشركتك ، مما يساعدها على التواصل مع المستهلكين ، لذلك من المهم التأكد من أن الرسالة التي يتم نقلها مدروسة جيدًا. الهوية القوية تنقل القيم والفوائد المناسبة للمنتج أو الخدمة وتعكس صورة الشركة الأم.

دعونا نرى كيف يمكنك تحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك عن طريق توضيح استراتيجيات العلامة التجارية الخاصة بك:

1. التكلفة المستهدفة للاكتساب - يمكنك تعيين عروض أسعار لزيادة التحويلات إلى أقصى حد بالتكلفة المستهدفة للاكتساب (CPA). يساعدك هذا في الحفاظ على انخفاض التكاليف بينما تستمر التحويلات في التوسع.
2. عائد النفقات الإعلانية المستهدف (عائد الإنفاق الإعلاني) - تسمح لك هذه الإستراتيجية بتعيين عروض أسعار لزيادة التحويلات إلى أقصى حد ضمن هدف عائد النفقات الإعلانية المستهدف.
3. تعيين عروض الأسعار على "زيادة النقرات إلى الحد الأقصى" - يجب على جهات التسويق تعيين عروض الأسعار لزيادة أكبر عدد ممكن من النقرات مع الحفاظ على الإنفاق. هذه الإستراتيجية مفيدة عندما يكون حجم النقرات هو الهدف الأساسي.
4. الموقع المستهدف في صفحة البحث - يجب على المسوقين تغيير عروض الأسعار بحيث يمكن عرض الإعلانات باستمرار في أعلى الصفحة أو على الصفحة الأولى من SERPs. يساعد هذا في زيادة عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك.
5. زيادة التحويلات - يجب على المرء التركيز على اشتقاق أقصى قيمة من ميزانية حملته.
6. تكلفة النقرة المحسّنة - يتم رفع الحد الأقصى لعرض التسعير تلقائيًا إذا اعتقدت Google أن النقرة ستتحول. يمكن أن يكون عرض التسعير الخاص بك أعلى بنسبة 30٪ عند اكتمال إعلانك للحصول على مكان في SERPs.
7. تكلفة النقرة اليدوية - حدد الحد الأقصى للمبلغ الذي يمكن دفعه مقابل كل نقرة على الإعلان.

9 تتبع التحويلات الخاصة بك قدرة شرائية

لديك فرصة لتتبع PPC الخاص بك بعدة طرق. إذا كان لديك حق الوصول إلى حملات البحث الخاصة بك ، فيمكنك دائمًا التحقق من الإعلانات بالنقر فوق علامة التبويب "الكلمات الرئيسية" ثم المقارنة مع الكلمات الرئيسية الأخرى أو تعديل عروض الأسعار. في بعض الأحيان يكون من الأسهل إعداد حملة جديدة وجعلها مشابهة بقدر الإمكان لحملتك الحالية ، بحيث يمكنك تتبع الأداء على مستوى الكلمات الرئيسية.

إذا كنت تدير حملة PPC لأي مدة من الوقت ، فستكون على دراية بالفعل بأهمية تتبع تحويلات PPC للمسوقين ، لأن هذا ضروري لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن حملتك.

إذا كنت تستخدم PPC في إستراتيجيتك التسويقية ، فإن تتبع تحويلات PPC الخاصة بك هو الخطوة الأولى لحملة ناجحة. تكمن أهمية تتبع تحويلات PPC المتعددة في أن المسوقين يمكنهم البدء في فهم ما هو الأفضل مع جمهورهم المستهدف. في حين أن أحد المنتجات قد يتم تحويله بمعدل أعلى من منتج آخر ، فقد لا يجتذب العديد من العملاء المحتملين مثل منتج آخر.

هناك عدة طرق مستخدمة لتتبع التحويل:

1. تتبع تحويل صفحات الويب
2. تتبع تحويل تطبيق الهاتف المحمول أو الجهاز اللوحي
3. المكالمات من الإعلانات التي تستخدم إضافات المكالمات
4. المكالمات لرقم توجيه المكالمات من Google على موقع الويب الخاص بك
5. النقرات على الأرقام المذكورة في موقع الويب للجوال الخاص بك
6. الأهداف المستوردة (من نظام أساسي تابع لجهة خارجية مثل Salesforce)

يمكن تتبع التحويلات باستخدام الأنظمة الأساسية التالية:

1. تحليلات كوكل
2. ربط AdWords
3. جوجل ميرشانت سنتر
4. مدير إعلانات جوجل
5. تجديد النشاط التسويقي
6. يمكن أن يساعد فهم معادلات الدفع لكل نقرة (PPC) المهمة

يمكن أن يساعد فهم معادلات الدفع لكل نقرة (PPC) المسوقين على إنجاز مهامهم بقدر أكبر من الإنتاجية والكفاءة. بعض صيغ أو أدوات الدفع لكل نقرة (PPC) المهمة التي سيكون من الجيد أن يعرفها المسوقون هي جدولة الإعلانات ، وعروض تسعير الكلمات الرئيسية ، ونقاط الجودة ، وإدارة PPC.

المدرجة أدناه هي بعض منها مهمة:

صيغة PPC # 1

تكلفة الاكتساب (CPA)

تكلفة الاكتساب = التكلفة / التحويلات

تكلفة الاكتساب = النقرات × تكلفة النقرة / النقرات × معدل التحويل

تكلفة الاكتساب = تكلفة النقرة / معدل التحويل

تكلفة النقرة = التكلفة المستهدفة للاكتساب × معدل التحويل

صيغة PPC # 2

للنقرة لتحقيق عائد النفقات الإعلانية المستهدف

عائد النفقات الإعلانية = الإيرادات / التكلفة

عائد النفقات الإعلانية = النقرات × معدل التحويل × عدد مرات الظهور / النقرات × تكلفة النقرة

عائد النفقات الإعلانية = معدل التحويل × AOV / CPC

تكلفة النقرة = معدل التحويل x AOV / عائد النفقات الإعلانية المستهدف يشير AOV إلى متوسط ​​قيمة أمر المبيعات

صيغة PPC # 3

عرض سعر النقرة لتحقيق أقصى قدر من الربح

الربح = الإيرادات - الإنفاق

الربح = النقرات × معدل التحويل × AOV - النقرات × تكلفة النقرة

الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) = معدل التحويل × AOV

يتم إحتوائه

البحث المدفوع هو قناة رائعة لتوليد المبيعات B2B. باستخدام PPC ، يمكنك بناء استراتيجيات رشيقة تعمل في الوقت الفعلي. بصفتك مسوقًا ، يمكنك إنشاء حملات البحث المدفوعة وتغييرها في نفس اليوم. PPC تعني الكلمات الرئيسية والإعلانات التي تختارها ستظهر فقط للأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن عملك. توفر لك هذه المدونة العديد من الاستراتيجيات لتلميع وتحسين معدلات النقر إلى الظهور (CTR) من خلال مساعيك. ستساعدك هذه الاستراتيجيات على إنشاء إستراتيجية ممتازة للدفع بالنقرة عن طريق إنشاء نسخ إعلانية جذابة ، ومواءمة إستراتيجية التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك مع أهداف العمل ، وتنفيذ الاستهداف الجغرافي ، واستخدام الكلمات الرئيسية المناسبة في حملات الدفع لكل نقرة. آمل أن تساعدك هذه على تحسين إجمالي نسبة النقر إلى الظهور لحملاتك ، والحصول على أكبر عدد من مرات الظهور والنقرات ، وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى باستمرار.

المؤلف بيو بريا كوماري

تتمتع بريا بخبرة تصل إلى 7 سنوات في مجال أبحاث السوق. تعمل حاليًا في Valasys Media ، ككاتبة محتوى ، وهي من بين أفضل ناشري الوسائط B2B في جميع أنحاء العالم. لقد قامت بإعداد العديد من التقارير الشخصية لعملائنا وأجرت الكثير من الأبحاث حول تقسيم السوق ، والتحليل العنقودي للجماهير والمنهجيات الواردة. عملت مع المعاهد الحكومية وكذلك الشركات في العديد من المشاريع. لديها اهتمامات مختلفة وتؤمن بالنهج القائم على البيانات لحل المشكلات. وهي حاصلة على درجة التخرج في العلوم وتكتب على نطاق واسع حول كل الأشياء المتعلقة بالحياة إلى جانب التسويق والعلوم وعلوم البيانات والإحصاء. إنها تؤمن إيمانا راسخا بالحقائق الأعلى وأن هناك دائمًا ما هو أكثر مما نفهمه في الحياة. هي معالج نفسي وممارس التارو ، الذي يؤمن بطريقة روحية للعيش ويمارس اليوجا والتأمل. عندما لا تكتب تجدها تستمتع بالموسيقى أو الطبخ.