Growth Hacking: Formula atemporală pentru întreprinderile mici și start-up-uri

Ce au în comun Airbnb, Dropbox și Uber? Pe lângă faptul că sunt companii de succes, toți folosesc strategii de growth hacking pentru a dobândi mai mulți utilizatori. Growth hacking este un termen pentru o tehnică care utilizează creativitatea, gândirea analitică și exploatarea lacunelor pentru a obține o creștere exponențială a utilizatorilor.

Întreprinderile mici și start-up-urile au adesea dificultăți în a crește din cauza resurselor limitate. Cu toate acestea, cu strategiile adecvate de hacking de creștere, chiar și cele mai mici afaceri pot experimenta o creștere semnificativă.

Multe strategii diferite de growth hacking pot avea succes și este important să le găsiți pe cele care vor funcționa cel mai bine pentru afacerea dvs. Această postare de blog va discuta unele dintre cele mai populare tehnici de hacking de creștere și va oferi sfaturi despre implementarea acestora.

Deci, fie că doriți să creșteți traficul pe site-ul dvs., să obțineți mai mulți clienți sau să vă creșteți vânzările, continuați să citiți pentru câteva sfaturi utile.

Utilizați platformele de social media pentru a accesa un public mai larg.

Una dintre cele mai bune modalități de a-ți aduce afacerea în fața noilor utilizatori este prin intermediul rețelelor sociale. De fapt, puteți folosi acest mediu pentru a obține mai mult trafic direcționat, care este aliniat cu obiectivele dvs. de afaceri.

De exemplu, dacă înființați un magazin de animale de companie și doriți mai mulți vizitatori dintr-o anumită zonă, crearea de pagini de Facebook pentru fiecare oraș din regiune ar fi benefică. Apoi, utilizați reclamele Facebook pentru a promova aceste pagini. Puteți chiar să stimulați oamenii să aprecieze pagina dvs. oferind cupoane sau reduceri pentru urmărirea dvs. pe rețelele sociale.

Creați conținut valoros pe care oamenii vor dori să-l partajeze. Dacă văd că prietenii lor le plac sau îl distribuie, va fi mai probabil să vă verifice. În plus, dacă postările tale sunt foarte relevante pentru publicul țintă, vor avea șanse mai mari să fie distribuite.

Nu uita de Instagram. Este important ca companiile să aloce și o parte din timpul lor pentru marketing pe această platformă. De asemenea, este mai bine să-ți creezi un cont de afaceri în loc de un profil personal, astfel încât să ai mai multă flexibilitate.

De asemenea, am avut succes în a crea infografice și o postare sau un articol scris pe blog și apoi le-am partajat pe platformele de social media.

Implementează o strategie SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare este un instrument aplicabil dacă căutați trafic pe site. Brandurile mai mari domină adesea rezultatele căutării Google, dar SEO vă poate ajuta să vă evidențiați. Odată ce site-ul dvs. este optimizat, utilizați rețelele sociale pentru a vă conecta înapoi la acesta. Acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul în motoarele de căutare, ceea ce va duce la un trafic mai direcționat. Nu uitați să faceți periodic un audit SEO al site-ului dvs. pentru a vă asigura că nu ați comis erori majore.

Amintiți-vă, acest lucru poate dura mult timp, așa că va trebui să aveți răbdare. De exemplu, dacă implementați strategii SEO pentru site-ul dvs. web, ar putea dura câteva luni până să puteți asista la vreun rezultat semnificativ. Așteptați-vă că nu va obține o rentabilitate pozitivă a investiției peste noapte.

Este vital ca companiile să înțeleagă cum să-și calculeze costul SEO și câștigul SEO. Acest lucru îi va ajuta să stabilească dacă investiția merită sau nu. Există multe instrumente disponibile pentru a vă ajuta să calculați costul traficului și al angajamentului, precum și să vă calculați rentabilitatea investiției.

Transformă-ți site-ul într-un magnet principal.

Gandeste-te la asta. Site-ul dvs. este unul dintre cele mai valoroase active ale afacerii dvs. Este locul în care clienții pot afla mai multe despre tine și despre ce ai de oferit. Dacă aveți articole sau conținut valoros legat de afacerea dvs., promovați-le ca pagini de destinație. Acest lucru vă va permite să captați noi clienți potențiali care sunt interesați de produsele sau serviciile dvs.

Nu uitați să includeți butoane de îndemn în aceste pagini, astfel încât clienții potențiali să știe ce ar trebui să facă în continuare. De exemplu, vă puteți promova magnetul principal prin intermediul rețelelor sociale și al software-ului de marketing prin e-mail, astfel încât publicul să aibă opțiunea de a-l distribui prietenilor sau de a se abona la lista dvs.

Mai jos sunt câteva exemple de magneți cu plumb pe care îi puteți folosi:

• Carte electronică sau carte albă gratuite pe un subiect înrudit
• Lista de verificare sau fișă de lucru
• Infografică sau vizualizare de date
• Tutorial video despre cum să faci ceva

Concentrați-vă pe experiența de „încorporare”.

Odată ce obțineți noi clienți potențiali, veți dori să-i hrăniți astfel încât să devină clienți. Potrivit Techcrunch, 58% dintre mărcile familiare sunt mai puțin relevante în comparație cu concurenții lor.

Ce inseamna asta? Trebuie să creați o primă impresie excelentă pentru afacerea dvs. și să oferiți publicului o experiență unică, care vă va pune înaintea celorlalți din industrie.

Puteți face acest lucru creând o pagină specială de întâmpinare care explică vizitatorilor ceea ce oferiți și de ce ar trebui să continue să vă urmărească site-ul sau conturile de rețele sociale. De exemplu, dacă lansați un produs nou, actualizați-vă abonații cu privire la data lansării, caracteristicile acestuia și informațiile despre prețuri.

Una dintre cele mai bune practici pentru a determina noii utilizatori să rămână cu produsul dvs. este de a face procesul de înregistrare rapid și nedureros, fără a necesita prea multe detalii în avans.

Utilizați tactici de marketing de gherilă pentru a vă evidenția față de concurență.

Odată ce ai stabilit o prezență puternică a mărcii, folosește tactici de guerrilla marketing care te vor ajuta să ieși în evidență față de concurență. Puteți mulțumi lui 37signals pentru acest nume inteligent.

Practic, marketingul de gherilă se referă la utilizarea metodelor ieftine pentru a-ți promova afacerea – cum ar fi publicitatea din gură în gură prin recomandări și reduceri. De multe ori implică asumarea riscurilor, ceea ce o poate face o strategie mai eficientă decât metodele tradiționale.

Fii creativ cu modul în care promovezi ofertele speciale sau reducerile pentru a le face mai vizibile. De exemplu, puteți crea un anunț care direcționează utilizatorii către un cod de cupon cu o reducere de 25%, pe care îl pot valorifica menționând produsul sau numele mărcii dvs.

Construiți relații cu clienții și clienții și oferiți servicii excelente pentru clienți.

Nimeni nu-ți cunoaște afacerea mai bine decât tine. Dar, chiar și cu cunoștințele tale intime despre ceea ce faci și cum faci asta, clienții sunt întotdeauna în centrul succesului tău.

Prin stabilirea de relații puternice cu clienții dvs., creați o bază de clienți fideli, care vă vor ajuta să vă promovați afacerea prin marketing verbal. Câștig-câștig!

Iată patru moduri de a vă asigura că clienții dvs. se simt apreciați și sprijiniți:

• Conectează-te cu ei la nivel personal
• Mergeți peste și mai departe pentru a-și îndeplini nevoile
• Ține-i la curent cu ceea ce se întâmplă în afacerea ta
• Mulțumiți-le pentru loialitate și sprijin.

Aceste șase strategii de growth hacking pe care le-am schițat astăzi ar trebui să vă ofere câteva idei despre cum puteți atinge acest obiectiv cu puțin efort sau experiență necesară. De fapt, există atât de multe lucruri pe care le poți face pentru a obține succesul în domeniul hackingului de creștere în afacerea ta.

Acestea fiind spuse, totul începe cu un angajament puternic din partea ta. Adevărul este că, fie că vă dezvoltați afacerea, fie că vă extindeți pe cea existentă, tehnicile de growth hacking au puterea de a vă duce profiturile și veniturile pe acoperiș.

Deci, este timpul să începem. Gata?