قرصنة النمو: صيغة خالدة للشركات الصغيرة والشركات الناشئة

ما هو القاسم المشترك بين Airbnb و Dropbox و Uber؟ بصرف النظر عن كونها شركات ناجحة ، فإنهم جميعًا يستخدمون استراتيجيات قرصنة النمو لاكتساب المزيد من المستخدمين. اختراق النمو هو مصطلح يستخدم لتقنية تستخدم الإبداع والتفكير التحليلي واستغلال الثغرات لتحقيق النمو الهائل للمستخدم.

غالبًا ما تواجه الشركات الصغيرة والشركات الناشئة صعوبة في تحقيق النمو بسبب الموارد المحدودة. ومع ذلك ، مع اتباع استراتيجيات اختراق النمو الصحيحة ، يمكن حتى لأصغر الأعمال التجارية أن تشهد نموًا كبيرًا.

يمكن أن تنجح العديد من استراتيجيات اختراق النمو المختلفة ، ومن المهم العثور على الاستراتيجيات التي ستعمل بشكل أفضل لعملك. سيناقش منشور المدونة هذا بعضًا من أكثر تقنيات اختراق النمو شيوعًا ويقدم نصائح حول تنفيذها.

لذلك ، سواء كنت تتطلع إلى زيادة حركة مرور موقعك على الويب ، أو اكتساب المزيد من العملاء ، أو زيادة مبيعاتك ، فاستمر في القراءة للحصول على بعض النصائح المفيدة.

استخدم منصات الوسائط الاجتماعية للوصول إلى جمهور أوسع.

واحدة من أفضل الطرق لجعل عملك أمام المستخدمين الجدد هو من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع ، يمكنك استخدام هذه الوسيلة للحصول على المزيد من الزيارات المستهدفة التي تتماشى مع أهداف عملك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبدأ متجرًا للحيوانات الأليفة وتريد المزيد من الزوار من منطقة معينة ، فإن إنشاء صفحات Facebook لكل مدينة في المنطقة سيكون مفيدًا. بعد ذلك ، استخدم إعلانات Facebook للترويج لهذه الصفحات. يمكنك أيضًا تحفيز الأشخاص على الإعجاب بصفحتك من خلال تقديم كوبونات أو خصومات لمتابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

صمم محتوى قيمًا سيرغب الأشخاص في مشاركته. إذا رأوا أصدقاءهم يحبونه أو يشاركونه ، فمن المرجح أن يراجعوك. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت مشاركاتك وثيقة الصلة بجمهورك المستهدف ، فستتاح لهم فرصة أفضل للمشاركة.

لا تنسى Instagram. من المهم أن تخصص الشركات أيضًا بعضًا من وقتها للتسويق على هذه المنصة. أيضًا ، من الأفضل إنشاء حساب تجاري بدلاً من ملف تعريف شخصي ، بحيث تتمتع بمزيد من المرونة.

لقد نجحت أيضًا في إنشاء الرسوم البيانية ومنشور مدونة أو مقالة مكتوبة ثم مشاركتها عبر منصات التواصل الاجتماعي.

تنفيذ استراتيجية تحسين محركات البحث

يعد تحسين محرك البحث أداة قابلة للتطبيق إذا كنت تبحث عن زيارات موقع الويب. غالبًا ما تهيمن العلامات التجارية الأكبر حجمًا على نتائج بحث Google ، ولكن يمكن لتحسين محركات البحث مساعدتك في التميز. بمجرد تحسين موقع الويب الخاص بك ، استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للارتباط به. سيساعد هذا في تحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك ، مما سيؤدي إلى المزيد من حركة المرور المستهدفة. لا تنس إجراء تدقيق دوري لتحسين محركات البحث لموقعك على الويب للتأكد من أنك لم ترتكب أي أخطاء كبيرة.

تذكر أن هذا قد يستغرق الكثير من الوقت ، لذلك عليك التحلي بالصبر. على سبيل المثال ، إذا قمت بتنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث لموقعك على الويب ، فقد يستغرق الأمر عدة أشهر قبل أن تتمكن من مشاهدة أي نتائج مهمة. توقع أنه لن يحقق عائدًا إيجابيًا للاستثمار بين عشية وضحاها.

من الضروري أن تفهم الشركات كيفية حساب تكلفة تحسين محركات البحث ومكاسب تحسين محركات البحث. سيساعدهم ذلك على تحديد ما إذا كان الاستثمار يستحق ذلك أم لا. هناك العديد من الأدوات المتاحة للمساعدة في حساب تكلفة حركة المرور والمشاركة ، بالإضافة إلى حساب عائد الاستثمار.

تحويل موقع الويب الخاص بك إلى نقطة جذب رئيسية.

فكر في الأمر. يعد موقعك أحد أهم أصول عملك. إنه المكان الذي يمكن للعملاء من خلاله معرفة المزيد عنك وما لديك لتقدمه. إذا كانت لديك مقالات أو محتوى ذي قيمة تتعلق بعملك ، فقم بترويجها كصفحات مقصودة. سيتيح لك ذلك جذب عملاء جدد مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك.

لا تنس تضمين أزرار الحث على اتخاذ إجراء في هذه الصفحات ، حتى يعرف العملاء المحتملون ما يجب عليهم فعله بعد ذلك. على سبيل المثال ، يمكنك الترويج لجاذبيتك الرئيسية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وبرامج التسويق عبر البريد الإلكتروني ، بحيث يكون للجماهير خيار مشاركتها مع أصدقائهم أو الاشتراك في قائمتك.

فيما يلي بعض الأمثلة على مغناطيس الرصاص التي يمكنك استخدامها:

• كتاب إلكتروني مجاني أو ورقة بيضاء حول موضوع ذي صلة
• قائمة التحقق أو ورقة العمل
• رسم بياني أو تصور للبيانات
• فيديو تعليمي عن كيفية القيام بشيء ما

ركز على تجربة "الإعداد".

بمجرد اكتساب عملاء محتملين جدد ، سترغب في تربيتهم حتى يصبحوا عملاء. وفقًا لـ Techcrunch ، فإن 58٪ من العلامات التجارية المألوفة أقل صلة عند مقارنتها بمنافسيها.

ماذا يعني هذا؟ تحتاج إلى إنشاء انطباع أول رائع لعملك وتقديم تجربة فريدة لجمهورك تجعلك متقدمًا على الآخرين في هذه الصناعة.

يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء صفحة ترحيب خاصة تشرح للزوار ما تقدمه ولماذا يجب عليهم الاستمرار في متابعة موقع الويب الخاص بك أو حسابات وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، إذا كنت تطلق منتجًا جديدًا ، فقم بتحديث المشتركين في تاريخ الإصدار وميزاته ومعلومات التسعير.

تتمثل إحدى أفضل الممارسات لجذب المستخدمين الجدد إلى الالتزام بمنتجك في جعل عملية التسجيل سريعة وسهلة دون الحاجة إلى الكثير من التفاصيل مقدمًا.

استخدم أساليب تسويق حرب العصابات للتميز عن المنافسة.

بمجرد إنشاء علامة تجارية قوية ، استخدم أساليب تسويق حرب العصابات التي ستساعدك على التميز عن المنافسة. يمكنك شكر 37 إشارة لهذا الاسم الذكي.

في الأساس ، يتمحور تسويق حرب العصابات حول استخدام طرق منخفضة التكلفة للترويج لعملك - مثل الإعلانات الشفوية من خلال الإحالات والخصومات. غالبًا ما ينطوي على المخاطرة ، مما قد يجعله استراتيجية أكثر فعالية من الأساليب التقليدية.

كن مبدعًا في الطريقة التي تروج بها للعروض الخاصة أو الخصومات لجعلها ملحوظة بشكل أكبر. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء إعلان يوجه الأشخاص إلى رمز قسيمة بخصم 25٪ ، والذي يمكنهم استرداده من خلال ذكر اسم المنتج أو العلامة التجارية الخاصة بك.

بناء علاقات مع العملاء والعملاء ، وتقديم خدمة عملاء ممتازة.

لا أحد يعرف عملك أفضل منك. ولكن ، حتى مع معرفتك الوثيقة بما تفعله وكيف تفعله ، يظل العملاء دائمًا في صميم نجاحك.

من خلال إقامة علاقات قوية مع عملائك ، فإنك تنشئ قاعدة من العملاء المخلصين الذين سيساعدون في الترويج لعملك من خلال التسويق الشفهي. الفوز!

فيما يلي أربع طرق لضمان شعور عملائك بالتقدير والدعم:

• تواصل معهم على المستوى الشخصي
• اذهب إلى أبعد الحدود لاستكمال احتياجاتهم
• ابقهم على اطلاع دائم بما يجري في عملك
• أشكرهم على ولائهم ودعمهم.

يجب أن تعطيك استراتيجيات اختراق النمو الست التي حددناها اليوم بعض الأفكار حول كيفية تحقيق هذا الهدف مع القليل من الجهد أو الخبرة اللازمة. في الواقع ، هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحقيق النجاح في اختراق القرصنة في عملك.

مع ما يقال ، كل شيء يبدأ بالتزام قوي منك. الحقيقة هي ، سواء كنت تقوم بتنمية عملك أو توسيع نطاق عملك الحالي ، فإن تقنيات اختراق النمو لديها القدرة على جني أرباحك وإيراداتك.

لذا ، حان الوقت للبدء. مستعد؟